创业实战初级班教程（一）.doc

1创业实战教程(一)本人创业 10 年,9 死 1 生,占过便宜吃过亏,辛苦过也懒惰过,看到这个论坛里面充斥着大量的没有创业经验的人在指导别人创业,另有大量由于缺乏思路赔光家底的故事,本人非常痛心,本着救人加吹牛的心态特将本人独家秘籍和盘托出,以免大家少走弯路.教程秘籍一: 为什么要创业?这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情） ，我也要开答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！2以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！千万要记住此秘籍： 创业教程初级班秘籍之一： 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！教程秘籍二：我是个有经营头脑的人吗？很不幸，这个世界绝大多数人是不适合独立创业的，但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题（一般是把自己的老婆孩子都亏光之后）注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。但，如果你要独立创业的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋，是至关重要的头等大事，如果你有幸可以碰到我这样的好人的话，我可以免费帮你鉴定，呵呵！ 太多的故事是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，最终终于成了大地主！3李老四早上 3 点起床干活，晚上 2 点上床睡觉，终于成了一代富豪！故事本来是逗人玩的，无非是善有善报，恶有恶报那一套，但是不幸的是，我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的：我能吃苦！我不怕吃亏！ 我意志坚强，可以顶住所有的压力！这些都不是你可以成功的充分条件拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时带了 45 份没有人定的饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才 5 毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了 2 元。这就叫经营头脑！-在工作中轻易的发现商机的能力！好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你-至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵！4教程秘籍三: 如何判断一个项目是好项目?如果你通过了俺的上述 2 关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一起看看你自以为好的项目到底如何.由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.先用身边阵亡的朋友举几个例子吧: 例一: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了 30 万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。例二：某朋友手头积蓄了 50 万，感觉不能再继续打工了，决定加盟 7-11 连锁店例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司 5 年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理例四：某朋友原来从事电脑 it 行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼 copy 此业务5大家感觉上述项目如何？这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱，但-你可以在里面赚到钱吗？ 做还是不做，这是个问题！以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评：项目一：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢？ 教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍那就是上游下游 2 头，你至少要占着一头，什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人），下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果 2 头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入未来我写的中级班教程，初级班不需要学习了。如果你 2 头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材学会我初级班教程的 1030%的内容。此项目一就是犯了 2 头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑阿！6例二点评：凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题，以及回报如何的问题，我们可以试想一下，7-11 一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何？ 7-11 是否每家店都赚钱？我如何保证我这家店可以赚到钱？7-11 总店会给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资 1 个点可以有超过年 10%的收益吗？ 10%的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过 10%的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家 7-11 来赚这个稳定的利润？ 千万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目！原因如下：1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你完蛋了！有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。 但-请问，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于 40%，有人说 40%的成功几率已经很高了，生意那有一定成功的？真的吗？7请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。不过现在好了，因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家，我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠，遇到了我，好好上我的课，记住-我们的创业目标是-100%的成功，不是 40%的成功！凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。例三点评：请问：什么是机会？ 这个世界绝大多数（超过 99%）的人，不懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比萨达姆背，比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会-机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗？ 是不是太高深了？也许应该放在中级班的教程。 如果一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它，但是-很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，例如：你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信息，李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对李四来说自己8卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理 3 遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。本人某朋友生意遇到挫折，不过手头依然有比较充裕的资金，哀叹不知该干什么，寻找项目混混恶恶的过了 1 年多，在得到俺的指点之后，将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出，经过 1周的筛选，找出 3 个潜在机会，最终经过比较之后选定了其中 1 个，仅用不到 1 个月的时间，重新开始也业务，目前生意蒸蒸日上，哈哈。找不到自己的机会的人是可悲的，但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者，就是把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃之不用，而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败从最开始就是注定的。该朋友在创业初期，俺多次给其指出其错误，但该朋友极度自信，不接受俺的逆耳忠言，经过 2 年的艰辛，终于结束清盘，现在沦落为替某公司打工，又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹！关于如何有效地发掘及利用自己的机会， 穷爸爸富爸爸书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。关于如何认识机会，鉴别机会，事实上不仅仅使用于初创业的人，也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成9功的人，但是该命题设计内容太多，呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。这个思路也可以换一种想法，就是-要做自己熟悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不倒的人，突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败几率大于 90%。 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来阿。例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西，而且轻易放弃自己的优势，败之必然。在一次提醒大家：创业初期，我们的成功目标是 100%！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。例四点评：该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者，英文一窍不通，凭着在 qq 上认识了几个印尼华人，就只身跑去印尼，在雅加达机场不知去哪里，耗了半天终于碰到某热心华人，给其介绍了一个廉价宾馆，才算落身。时间已经过去了块 1 年了，该朋友已经干掉了差不多 20 万的积蓄，认识了若干印尼华人大款，但是项目做成 0个，前几天和该朋友吃饭，摘录部分谈话如下：俺：你当时去到底准备搞什么项目阿？答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着巨大的市场潜力俺：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼替别人发10垃圾短信赚钱？答：什么都干啊俺：那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目俺：进展如何？答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资 2000 万搞这个项目，答应给我 5%的股份！俺：投资 2000 万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？答： 。 。 。 。车到山前必有路。 。俺：你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少阿？答：没关系，去之前在网上查的公司，原来对短信业务及技术完全不了解。俺：为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售？答：我们投资的公司搞起来之后就会去销售了俺：你合作的厂商技术实力如何？东西是他么自己开发的吗？信誉如何？会不会骗你？答： /#￥%￥。 。 11我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多阿，可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金银首饰全部换成现金，直接去澳门葡金赌场，全部押在一个台上，一次搞定，成功几率同样是 10%，中了赚 10 倍走人，亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力，如何？什么叫魄力? 有些人开个吉普车,狂加速就准备飞跃家门口的臭水沟,而真正的车手经过仔细测算之后可以安全的飞跃壶口瀑布.可以理解吗? 看看世界级的探险家是怎么呢做的,也许对这些人会有点启发.冒险不等于送死. 里面那个没有技术含量的哥们就是最好的注释补充案例：做爱做的事情？！这是相当大一部分人创业的理由+项目，我在公司已经受够朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去开个陶艺馆/花店/酒吧/画廊/旅行用品店/美容店.!做爱做的事，当然好，谁不想啊, 但是，爱做的事情是可以成功的事情吗？我们要打一个大大的问号。 爱做的事情有如下优点：你坐起来比较愿意，同时有更多的乐趣，而且甚至你也比较熟悉，符合俺讲的做自己熟悉的东西的原则。12但是，切忌爱好不等于是好的商业项目，所以在评估项目的时候，千万要把爱好放在一边，绝对不可以有丝毫的考虑。关于如何评估项目的总结：1 该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50 分，两边掌控+150 分，两边都不掌控-200 分。2 在自己的工作中发现的项目+50 分，与本职工作完全无关的项目-100 分。3 需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -100 分。按比例计算，例如需要自己资金的 20%，则-20 分。等于自己资本的 200%，则-200 分。教课书上从来不是这样评价项目的，书上有无数的数学公式及算法，但，相信我，以上 3 条将是你判断此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。如果你实在太笨了，无法理解，那么我就给你举几个实例吧：如果你表哥开了一个运动鞋厂，他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带，他就一定向你买。这就叫下游掌控。 如果你和你表哥商量，在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理，而你表哥同意了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人，而且他同意帮你分销，那就13叫上下游全部掌控。依次类推，如果不能举一反三的，纯属笨蛋，不用想创业了。如果你是某饮水机公司业务员，你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告，而且你说服某广告公司和你合作，这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中，无论如何都无法发现项目的人，我可以郑重的宣布你创业成功几率极低，不如直接去澳门赌博。如果你的初始创业项目要动用你超过 80%的资金（注意：我说的是自有资金，不包括借别人的） ，而你竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡 80%的机会，对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋，我简直气的浑身发到，你简直是在侮辱我们创业者的声誉！你和吸毒者，赌博者有什么差异呢？这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍，实际目的非拯救你们这帮笨蛋，实在是不忍心老人家的养老钱被你们糟蹋光阿！当你做在飞机上,飞机起飞后,你有没有担心它掉下来?事实上它完全有可能掉下来,而且也有掉下来的,但是经过严密计算和设计的飞机是很难掉下来的.创业是一样的道理. 没有认真测算做的创业号飞机是非常容易掉下来的,但是经过本大侠的培训的飞机( 或者部分自悟到真理的超人)是很难掉下来的 ,偶尔的事故当然也是不可避免的. 这里的 100%等于飞机起飞不掉下来的概率.是一种形象的说法.谢谢提问教程秘籍四: 如何进行沙盘演习（部分）14在俺过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题超过 5 个。 先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。我一般问那些 loser 的问题如下（无先后顺序）：1 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？2 竞争对手都是谁啊？3 你和竞争对手相比的优势有啥？4 顾客为啥要向你买东西啊？5 请你把你的生意全过程给我讲解一遍6 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？7 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释8 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听9 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍10 -如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你最重要的，其他的留在中级班和高级班了，呵呵，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。15即使你运气糟透了，竟然花 5000 元/部，采购了 100 台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉。明白吗？ 任何时候最终要的都是销售，销售 nb 的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。销售部分庙算包括以下部分：1销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/2市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去 google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？3竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？/4市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何16去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个 idea,或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10 分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被 n 亿美金收购的潜力！ 以后我去听你讲课，呵呵。教程秘籍五: 财务预算与控制你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异，同时你也有个很好的确实不错的项目，市场也 very good.下一步干啥？做预算！这点任何一个傻瓜都知道，而且也会去做，但是世界多奇怪，17每个聪明人总是在破产之后才说：我当初怎么那么傻？我简直就是个 sb 阿！我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事，计划生产某零件，该零件的销售绝对没有问题（因为他本来就在销售同类产品，客户全部铁的要死） ，计划投资 20 万搞定。结果呢？ 一年后累计投资现金 200 万，全部丢在水里。问哥们为啥当初计划 20 万，怎么后来成 200 万了？朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为感到不可思议。记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以 210 之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。很多人刚刚创业的前 3 个月可以坚持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，很多人认为反正肉烂在锅里，东西没少钱没少就行了，这真是大错特错，记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来 3 个月的预算。相信我，如果照着我说的去做，你亏掉老娘的房子之后，至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部亏掉，呵呵。仔细思考好自己止亏点是亏多少钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来18一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！把 100 个不会游泳的人直接丢进大海,死了 90 个,有 10 天才竟然漂起来了,竟然会游泳了. 另外 100 个不会游泳的人, 被本大侠或者其他大侠在岸上训练后,丢入大海,有 1 个淹死了,99 个在大海里搏击着风浪.问题是你的哲学是什么? 你愿意做那个小组的一分子?本初级班的收官之作将传授给大家创业初级班必备的哲学武器!教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!有个做开发出身的朋友告诉我他的创业计划: 计划开发一个美容仪器,该仪器投资小,只要数千元,外壳计划在电子市场找个公用的外壳,先做 35 个,卖卖看,卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期计划就是每 3 个月开发一个产品,迟早都有成功的那一天.另外有个朋友在短短的 2 年之内做了如下项目: 制作网站,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤连接器工厂,做某品牌手机地包,还有其他不记得了.浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的.以上 2 为朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目,而另外一些 super man 竟然在创业初期同时在干 n 个惊天动地的项目！他们的理由都很简单：鸡蛋不能放在一个篮子里，东边不亮西19边亮！对于巴菲特也许是对的，但是，对于你这个囊中羞涩，急于成功的新手，相信我-把鸡蛋全部放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法！现在你是否已经胸有成竹的准备了 2 个以上的项目？那么照着老师的话去做，把你的项目依次拿到 pk 台上去 pk,只剩最后一个项目，好了，这个项目将最终改变你的命运！他将带领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！相信我，你的能力和精力根本无法应付 2 个以上的项目，分散精力将直接导致你的失败！教程秘籍七: 如何与人合伙据我的观察，身边创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到 7 年就痒了吧？呵呵。所以如何正确处理合伙人的关系是创业及其重要的一课！一般人选择的合伙人无非是同事，朋友，同学，客户或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。20首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影得出租车票拿来公司报销了二级容忍度：你的合伙人每天 10 点半后来公司，每天下班前1 个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了。三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点请问，您的容忍度可以达到那个级别？ 对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？以上事项是众多的合伙人散伙的原因。 但-这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上 6 级事项，我告诉正确的做法就是一个字： 忍！有人说：老师，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决办法呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简单，但是又有人说了，老师，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不需要别人容忍我。 真的吗？21那我可以很负责任的告诉你，迄今为止，俺从来没有见过不抱怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下：合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司.简单点说：凡是个性，面子，习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。题外话：把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记！教程秘籍八: 把自己摆正位置刚刚创业的人，尤其是原来没有当过领导的人，角色转变太快，以至于一时无法适应，做出许多荒唐的行为来，原来见过某偶然发了一笔后创业的某年轻人，出入带着一个女秘书，又无法做到像农民大款那样自如，非常滑稽。心里希望别人都称呼他为某总，希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬（另外一个极端是和员工称兄道弟，恨不得大家共产共妻） ，22感觉出门还要挤公共车太没面子了，不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。感觉自己既然创业就是要过自由的生活，如果比打工还辛苦，那创什么业？所以决定每天睡到 10 点才来公司。感觉公司虽小，自己毕竟是个老总，客户那面一般让手下去拜访，自己不能轻易出马，否则太掉价了。有些人觉得过去自己的了老板简直黑透了,自己做老板一定要非常大方,绝不对下属苛刻,于是工资都比别的地方高,奖金月月都不能少.完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资.还有其他种种现象,在此不一一列举了.总之,凡有上述症状的创业者,犯了角色快速变化不适应症. 需尽快调理.调理方法如下: 1. 保证你永远第一个出现在办公司,最后一个离开办公室2. 你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下 2 个业务,每人每月见 80 个客户,那么你要见过上述 160 个客户中的至少 120 个.3. 给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开!(极其重要) 4. 希望员工做到的,自己首先做到,例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等5. 要明白,当你选择了创业这条路的时候,你就注定要过牛马不23如的生活至少 2 年,明白吗?不要说社会上有多少快速成功的例子,我可以告诉你,彩票每周还开 3 次呢,不知每周要创造多少个 500 万.但是不幸的是永远不是你.6. 其他种种读者自己可以开发出来的调理方法.教程秘籍九: 创业开始的第一个目标是什么?前几天和一个刚刚创业的工程师吃饭,此人原来在某公司开发了若干软件系统,过去销售还不错,有一定市场知名度.由于公司经营不善关闭,该工程师和公司其他几名工程师租了一个小办公室.我问其现在的精力都在干什么?答:在开发一些新的产品.然后开始大讲特讲新产品的功能及未来市场前景多么宽广.问其为何不把老产品销售工作做起来, 此人竟然被噎住了,无言以对.公司已经开张 4 个月了,几个原来靠薪水的工程师自己凑钱拼搏,钱在天天得花,竟然从来没有考虑过收入从哪里来,什么时候来.一定要到了突然发现没有钱的那一天,才开始着急,四处打听谁可以投资,运气好的,被别人收编,运气差的,公司四散,前边的钱和精力全部丢入水里.每次我见到这样的创业者,俺都怀着无限崇敬的心情仰视对方, 佩服阿佩服,真是艺高人胆大,我真的非常吃惊为何这个社会有那么多平时看起来胆子不大,性格内向的人投资项目为何如此胆大妄为?他们拿自己的钱往水里丢,眼睛都不眨一下,丢的兴起的时候,把老婆的私房钱,老娘的棺材钱,儿子的奶粉钱,同学哥们的购房首期款全部拿来痛痛快快地丢进了水了!24如果有人愿意学习俺胆小如鼠的性格,那么我告诉你,公司开张之后的第一个目标就是: 财务平衡!请牢牢记住上述四个大字,在你的公司开张之后,任何事情都没有这件事情重要的了,如果有 10 见事情列在你的面前 pk，第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入！任何超过 6 个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药！（事实上以你的智商得出结论的 6 个月，一般要至少乘以 35， 就是1830 个月以后）不要幻想某个大客户公公关 8 个月内可能让你赚几百万，一个打电话让你马上送某东西过去马上可以赚 10 块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购 300 万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过 6 个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信性，把你的员工的积极性无情的推倒。只要你的财务报表连续出现几个负数，相信我，如果你依然可以做到面无表情，基本上你已经在开始盘算着怎么把丈母娘的房产证骗到手了。请牢牢记住我的胆小如鼠创业法的秘籍： 公司开张后的第一目标：财务平衡！财务平衡的好处太多了，你的内分泌将维持平衡，大脑神经化学成分也将非常平衡，你和下属的关系，和老婆在床上的搏斗都将25非常平衡！如果你的财务不平衡，那么上述种种都将不平衡。 教程秘籍十: 创业常见病之-自大+狂躁综合症公司也开张了,业务也开始了,逐渐也有收入了,而且还在业务过程中慢慢的发现了一些新的机会.这时候的创业者,特别像刚练了几个月南拳的年轻人一样,感觉非常好,恨不得天天举行武术比赛,从此自己打遍天下无敌手.而且对铁砂掌,硬气功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,双节棍,飞檐走壁,穿墙术,起死回生术等等都有了浓厚的兴趣,感觉自己精力极端旺盛,大脑极度活跃,只是时间不够用.那么,恭喜你,你已经越过了创业的第一个痛苦的时期,进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了 自大+狂躁综合症该病患者较轻的，沉湎于幻想，经常想入非非，时不时考虑未来的公司总部大厦建在哪里，较重者，马上付诸行动，公司规模急速膨胀，名片改印刷头衔为总裁或 ceo，手下多了几个经理，设立了若干新的部门，公司将在保持老业务的同时，快速进入更具有增长性的新行业或新产品。公司的财务报表出现负数，而你竟然不屑一顾。初次创业的人大概只有不到 40%的人可以坚持到这个阶段，60%的人经不过俺前面的考试已经被屠杀掉了。所以首先恭喜你进入下一关了，当然了，场外观众的短信投票是无法帮助你挽回败局的，要靠的只有你自己，冲过去，你将进入月冠军，你将实现 100 进2640。历史的数据告诉我们了中小企业的 3 年存活率是 10% ，所以你必须在 pk 台上最终取得 40 进 10 的资格，否则你的赌注就是你的所有财富和未来无穷的悔恨！在这场 100 进 40 的淘汰赛中，你唯一可以干的事情就是保持一个清醒的头脑，把你要干的事情从财务方面市场方面资金方面反复的测算及沙盘操演。我相信你任何事情经过 3 次以上操演的，你必定迈过 100 进 40 的大关。其实失败的避免是非常容易的，照我说的做就好了。恭喜你，马上进入中级班的培训，同时也祝福你顺利晋级成为40 进 10 的胜利者！初级班必备之哲学知识：有时候我都非常崇拜我自己，为啥如此敏锐阿？竟然看透了宇宙的真理？而书店无数本书的作者为啥都如此的 stupid?孙子兵法只有寥寥数字，却道尽了对弈的精髓。俺的创业初级班教程也正如准备创业者的一展明灯，它虽然文字不多，案例粗浅，但它融合了创业的精髓，任何真正领悟到我的创业秘籍的人，都将把可以把他未来遭遇的损失降低到最低。有时候我都在想，哲学系的人找不到工作，简直就是 stupid 之极阿，哲学多重要啊？人活在这个世上，如果没有哲学指导自己，那么地球将是一片的黑暗！以下 3 条是初创业者必备之哲学武器271 打无准备的战役=送死=sb2 别人永远比自己可以轻松找到成功的办法，这是正确的。自己只能通过多思考来补偿3 自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气以上 3 条作为初级班的锦囊妙计，可惜诸位同学无法面授，否则，我将把此三条写在布上，装入一锦囊之中，郑重地告诉你，在你公司危难存亡之际，请打开师傅俺临别赠你的精囊，你将获得无穷的力量！ 克服重重的艰难！到达成功的彼岸！