业务员销售培训课件.ppt

Door to door group activity Wang yuwangyu什么叫“door to door group activity”?集团销售地毯式轰炸门对门销售针对特定的市场，利用强大的销售力量和集中化的销售活动来推进产品的知名度和美誉度，达到养殖户接收和市场支持Door to door group activity 的意义和目的营造声势短时间内扩大影响，提高知名度增强经销商的信心体现团队精神争夺市场集中锻炼销售人员的人际交往能力、演讲才能和组织能力什么样的市场需要搞集团销售刚刚进入的空白市场久攻不下的市场市场潜力大但相对空白的市场养殖密集区经销商很大但是DL产品并不是主导产品市场受到冲击，需要巩固阵地活动的准备路线的设立和安排针对某一产品（乳猪料、浓缩料）辅助服务工具（宣传车辆、录像带，vcd，宣传资料）小包装的饲料样品活动内容地点：村头、田间、猪舍、户内、户外、集市小型FGM、实证资料、走访目标核心户、简易的饲养展示为用户及目标用户提供服务和解决方案注意事项有的放矢人力、物力根据市场情况的合理分配实施过程要积极、负责切忌虎头蛇尾每天都应该总结得失、并制定第二天的计划经销商的配合操作前进行详细的市场分析经销商应该加入其中总结分析会议时一定要有经销商参加给经销商压力，提高斗志总结及时跟踪（核心户、实证资料）评估是否达到与其目标活动的方式多种多样，不要拘泥于固有形式达到效果才是最终目的