法律实务（律师入门法律实务）律师营销技巧第一课律师营销是什么.doc

第一第一课课 律律师营销师营销是什么是什么目 录第一课：律师营销是什么？第二课：律师为什么要营销？第三课：如何宏观设计律师营销？第四课：律师营销有何技巧？第五课：律师营销要注意什么？第一课第一课 律师营销是什么？律师营销是什么？律师营销，是一种有组织的宣传，以便直接或者间接地帮助销售法律服务。其目的是说服需要法律服务的个人和机构组织选择法律服务的提供者。（安德森语）律师的市场营销意味着赢得和保持客户。（爱德华）律师营销，就是要打造律师的专业品牌。解读律师营销一、律师营销就是要规划设计自己的人生二、律师营销就是要卖出自己三、律师营销就是要给自己卖个好价钱四、律师营销就是要刺激客户的消费欲望一、律师营销就是要规划设计自己的人生一、律师营销就是要规划设计自己的人生厕鼠与仓鼠命运迥异“人之贤不肖，比如鼠矣，在所自处耳！”“诟莫大于卑贱，悲莫大于贫困”（李斯的人生观）李斯的老鼠哲学对律师成功的启迪：其一、名师出高徒。律师要想成功，就要有名师指点。其二，若想获得巨大成功，律师需要贵人帮助。其三，物极必反，物忌太盛。二、律师营销就是要卖出自己二、律师营销就是要卖出自己其一、律师营销不能一条道走到黑，不能一棵树上吊死人。创新思维则生，创新思维则活。其二、将欲取之，必先予之。哈佛教授戴维。梅斯特的“战略舍得”观点。其三、律师营销不能“守株待兔”，要“主动出击”。三、律师营销就是要给自己卖个好价钱三、律师营销就是要给自己卖个好价钱艺术家摩尔的故事对律师营销的启示：其一，律师营销可以出奇招、怪招。黑猫白猫，逮住老鼠才是好猫。其二，有硬功是律师营销成功的前提。没有金刚钻，别拦瓷器活。