无货源操作方式 怎么提高转化率.pdf

一、好的主图和详情页一、好的主图和详情页淘宝天猫卖货实际上就是卖图片，因为在网络上买家看不到，摸不到实际的商品，有关的商品信息都是靠图片来获取的，所以我们把主图，详情页做的专业、好看，突出卖点，就能提升我们的产品的吸引力，从而提高转化率。这里建议可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的拍摄和排版方式，模仿他们的来做出自己产品的主图和详情页。二、基础销量和带图评价二、基础销量和带图评价基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买 0 销量和 0 评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以通过直通车硬砸，淘宝客高佣金，或者报名一些免费试用、品销宝，天天特价等活动来做。这里说一个小技巧，就是评价的图片可以去淘宝搜同款或者相似款的，看到比较好看的可以直接拿来用。三、动态评分和中差评三、动态评分和中差评上面说到的带图评价是好评，但是如果你有基础的带图好评还不够，还需要不能出现或者少出现中差评，中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的，中差评是影响单品的转化率，动态评分可以影响全店宝贝的转化率。对于中差评和动态评分可以从以下几方面来把控：1、提升产品质量；2、售价不要虚高，尽量给买家一个高的性价比；3、提升客服服务质量，包括售前要快速准确回复顾客问题，要多一些礼貌客气用语，售后要多站在顾客的角度为顾客多着想，尽量帮顾客解决遇到的问题等；4、发货和物流速度要尽量快一些，给顾客好的物流体验；5、产品不要虚假夸大描述，避免顾客收货之后心理落差太大；6、遭遇中差评之后要及时去联系买家，赔礼道歉，通过给一些好处说服他们删除中差评。四、设置官方买家秀和用户说四、设置官方买家秀和用户说用户说是淘宝近年新推出的一个功能，主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为宝贝详情页的一部分五、五、设置优惠券设置优惠券、满减满减、满就送满就送、买三免一买三免一、第二件半价等第二件半价等促销活动促销活动影响转化率的主要因素有哪些？影响转化率的主要因素有哪些？A、宝贝描述宝贝图片优化和描述很大程度上决定了转化率的高低。其次是店铺的整体布局和设计。B、销售目标买家都有从众心理，商铺的定价和定位有待调查和确认，主流的消费群体应该是首选销售目标。C、宝贝的评价评价对于店铺的存在是致命的，没有信誉便放在之后考虑是很多淘宝买家的心理。D、客服客服是店铺窗口，好的客服相当于销售成功了一半，对于客服的严格要求是必不可少的。