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绘图说保险绘图说保险 开好第一单系列之四开好第一单系列之四绘图说保险前前 言言 我们知道，保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益我们知道，保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益,这这常常使得部分业务人员，特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简常常使得部分业务人员，特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简单的就是最好的。单的就是最好的。“绘绘图说保险图说保险”是我们为大家选取的几个通俗化、生活化是我们为大家选取的几个通俗化、生活化的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地向向客户客户说明保险说明保险的的意义与功用意义与功用。诚然。诚然，集体的智慧是无穷的，相信业务一线广大员，集体的智慧是无穷的，相信业务一线广大员工一定能够总结出更多更好的图例。因此，我们这里的工一定能够总结出更多更好的图例。因此，我们这里的“绘图说保险绘图说保险”就算就算是抛砖引玉吧。是抛砖引玉吧。数据显示：接受信息时，数据显示：接受信息时，11%11%靠耳朵听，靠耳朵听，83%83%靠眼睛看靠眼睛看。听后只能记得听后只能记得10%10%。若结合起来，可上升到。若结合起来，可上升到70%70%。没谁记得住一串串数字和如听天书的专业术语。没谁记得住一串串数字和如听天书的专业术语。用一些一目了然的图表和图片，则可以轻而易举地抓用一些一目了然的图表和图片，则可以轻而易举地抓住客户的注意力。住客户的注意力。运用图解方式说明的好处运用图解方式说明的好处您您您爱人您爱人子女子女您父母您父母 您是一家之主，也是家庭支柱 上有年迈的父母 下有可爱的孩子 还有贤惠勤勉的爱人 漫漫人生，永远呵护家人的前 提是不发生任何意外和疾病。对家长对家长-保保险是什么？险是什么？（1）意外）意外（2）疾病）疾病 保险就是保险就是“架海金梁架海金梁”，另外的一个你，另外的一个你对孩子对孩子-保险是什么？保险是什么？保险是您一家人登上豪华邮轮的船票保险是您一家人登上豪华邮轮的船票 在大洋彼岸的美国，有迪斯尼乐园，还有KFC,McDonald。如果我们一家人要越洋去那儿，你愿意和爸爸妈妈提心掉 胆地挤在一根树干上，还是坐安全又豪华的邮轮？健康支出健康支出 收收 入入生活支出生活支出年龄年龄风险风险 对个人对个人:保险是什么？保险是什么？保险是我们今天必须为明天所做的准备0岁岁50岁岁?您看这是我们人生坐标图，横向代表年龄，纵向代表风险。这是我们一生的收入线，它是一根抛物线，40岁左右我们的收入进入高峰期。这条水平上升的线代表您的生活费用是逐年增加的。这是您的健康支出线。45岁上下进入更年期后，因身体机能衰减，医疗等各项开支会直线上升 一个不容忽视的问题是:当我们的收入小于支出怎么办？证券银行保险稳健型家庭理财稳健型家庭理财风险型家庭理财风险型家庭理财证券银行保险 保险是确保家庭财产保值增值的有效武器对家庭对家庭:保险是什么？保险是什么？您看，现在的社会已经进入理财时代。这是两种典型的家庭理财模式中的稳健型，这个家庭所有成员都拥有了充足的保险、适度的存款和股票等理财产品。这是风险型家庭理财，这个家庭拥有大量的股票等高风险理财产品和适量的银行存款，也有一定的保险。你不理财，财不理你。对于一个家庭来讲，办多少保险都没有关系，完全看家庭成员面临的风险系数和心理承受能力。但是，基本的保障是必须的，它是家庭财产保值增值的前提。￥我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究对球迷对球迷-保险是什么？保险是什么？世界杯上，对方前锋接 球后,越过中场，再次突破我方后卫,冲 入禁区，抬脚就射 这时，我们最需要的人 是谁?自然是帮我们守 最后一道关的守门员了。我们最需要谁我们最需要谁?保险是足球场上最不可或缺的守门员我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究40岁60岁数十万数十万养老金养老金80岁 保险像登山，年龄越小，负担越轻。对运动员对运动员-保险是什么？保险是什么？您看人生就像登山，从年轻到年老 年轻时收入高，身体健康，收入足 够应付开支，自然不用操心。但是，每个人都会慢慢步入晚年。那时收入少了，身体差了，没有几 十万，漫长的晚年生活怎么能不令 人担心呢？！积累您的晚年养老金，就像爬这座 山，自然是越早准备，负担越轻。20岁我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究保险是家庭的保障保险是家庭的保障 您是一家之主 太太和小孩生活得很舒适 因为您就是他们的保险 有两件事情不能控制 您突然不能照顾他们 他们失去了一份持续稳定的收入您您配偶配偶子女子女持续收入持续收入 （1）伤残）伤残（2）意外）意外 我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究保险是孩子的教育金保险是孩子的教育金 多读点书是很重要的 将来小明有能力读大学 但如果因为经济原因，不能完成学业 以致影响他的前途可惜 一个完善的教育金计划 四年就要7-8万左右 斜线条纹-说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.6 6 岁岁18 岁岁 22岁岁 7-8万万高高等等教教育育费费用用 我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究保险是年老后的退休金保险是年老后的退休金 您现在多大了(30岁)准备什么时候退休?(60岁)人生究竟有多长谁都无法预测 我相信您未来的收入 随经验、学问增长而增加 退休后收入可能大幅减少,甚至为零 退休后收入主要来自三方面 收入收入大幅大幅减少减少 30岁岁 60岁岁？（1）退休金和储蓄）退休金和储蓄（2）儿女？）儿女？（3）社会养老金？）社会养老金？保险是您应急的现金保险是您应急的现金 现在30岁,这是您的生命线人生到什么时候我们都不知道相信人生有起有落好的收入,好的投资机会可能因为大病、失业 收入收入 投资投资？30岁岁 大病大病 失业失业 我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究保险是有计划的储蓄保险是有计划的储蓄 一开始很有决心，但存到一定程度.就因为想买车、装修房子.用了很大一部分.又要重新开始存钱.始终没有办法达到目标.先确定一个目标.用一个完善的计划和充分的时间去完成的.中途发生意外,一步一步达成(画线上箭头)如果我们身故.百分百成功.买车买车 装修房装修房目目标标计划计划时间时间始终无法始终无法达成目标达成目标百分之百分之百成功百成功 意意外外 身故身故人生伊始人生伊始 就早早享受爱的呵护就早早享受爱的呵护青春少艾青春少艾 给未来一片自由天空给未来一片自由天空年轻有为年轻有为 让梦想提前实现让梦想提前实现人到中年人到中年 写意生活写意生活 健康无忧健康无忧老当益壮老当益壮 昨天的决定让今天更潇洒昨天的决定让今天更潇洒 人生的五张保单人生的五张保单我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究有时，有时，此地无声胜有声！此地无声胜有声！我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 祝大家成为祝大家成为绘图高手，销售高手绘图高手，销售高手!中国平安中国平安 舒跃庭真诚为您服务舒跃庭真诚为您服务联系电话：联系电话：18665887825 QQ：594825994 2012年年7月月16日日谢谢大家谢谢大家我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究