辽宁省一等奖夏园健康科技有限责任公司创业计划书37000.docx

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛团队名称：夏园创业团队 团队人数： 9人二一二年三月 夏园健康科技有限责任公司 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛 参赛作品72目 录1执行总结结11.1 公公司11.2 市市场21.3 投投资与财财务21.4 组组织与人人力资源源21.5 团团队创业业特色221.6 公公司标识识简介442 项目背背景52.1 产产业背景景52.2 服服务项目目52.3 公公司的优优势1662.4 发发展前景景173 市场机机会1883.1 市市场特征征183.2 市市场细分分193.3 竞竞争分析析203.4 SSWOTT分析2113.5 市市场容量量223.6 趋趋势分析析与预测测234 公司战战略2334.1 公公司概述述234.2 公公司使命命与文化化234.3 公公司目标标与战略略245 市场营营销2555.1 目目标市场场255.2 营营销组合合255.3 合合作伙伴伴265.4 销销售渠道道276 生产管管理2886.1生产产安排2286.2厂址址选择2296.3项目目进度2296.4生产产工艺流流程3007投资分析析307.1股本本结构与与规模3307.2资金金来源与与运用3317.3投资资收益与与风险分分析3118财务分析析338.1会计计报表及及附表3338.2会计计报表分分析3669 管理体体系3889.1 公公司性质质389.2 组组织形式式399.3 部部门职责责399.4 创创新机制制4010 风险险资本的的退出44010.1 撤出方方式40010.2 撤出时时间411附录1市场场调查和和定性分分析4111.1调查查目的4411.2调查查方法4411.3调查查时间4411.4绿色色农产品品购买行行为调查查问卷4411.5样本本分布4431.6调查查结果4431.7目标标市场4451.8市场场走势预预测455附录2合作作证明446附录3有关关财务报报表466夏园健康科科技有限限责任公公司创业业计划书书1执行总结结1.1公司司夏园健康科科技有限限责任公公司是一一个提议议中的公公司，是是一家为为消费者者提供绿绿色农产产品及健健康餐饮饮小电器器的专业业公司，产产品结构构以绿色色农产品品为核心心。夏园园将绿色色农产品品目标市市场定位位于高收收入消费费人群，为为此，夏夏园与物物业公司司、消费费者之间间建立了了一种全全新的“四两拨拨千斤”式的商商业模式式，夏园园司的积积极宣传传与支持持下，夏夏园将以以最小的的成本、最最快的速速度取得得锁定的的高免费费为选中中的高档档小区物物业公司司提供免免费物业业管理网网络平台台，并与与物业公公司分享享绿色农农产品交交易收益益，以此此方式推推动夏园园与物业业公司结结成战略略联盟，缔缔结排他他性的专专署协议议。在物物业公收收入业主主消费群群体，物物业公司司还将保保障产品品交接在在小区内内特设地地点完成成。在未未来,夏夏园将凭凭借多年年的管理理经验，整整合我国国各地具具有影响响力的绿绿色农产产品供应应商、高高端小区区物业公公司、物物流公司司及业主主，在全全国范围围内打造造绿色联联盟。届届时“夏园·绿淘网网”将成为为国内最最著名的的电子商商务平台台之一。夏园的健康康餐饮小小电器定定位于全全国消费费者。小小家电业业务板块块会为绿绿色农产产品项目目提供资资金支持持，并大大大提升升“夏园”品牌的的知名度度与美誉誉度。在在创业之之初，夏夏园会推推出一款款命名为为“班族宝宝贝”的全自自动多功功能远程程控制洗洗菜机，该该款洗菜菜机具有有独一无无二的设设计理念念及功能能，在国国际、国国内尚无无同功能能产品，本本产品现现已进入入申请专专利阶段段。夏园商业模模式得到到了台湾湾新党主主席郁慕慕明先生生旗下抚抚顺乐活活物业管管理有限限公司的的认可与与支持。乐乐活物业业已与夏夏园达成成合作意意向，将将成为夏夏园的第第一个战战略伙伴伴，并将将夏园的的商业模模式引入入台湾、香香港、澳澳门等地地区。乐乐活物业业为本次次竞赛出出示的合合作证明明见附录录2。1.2市场场目前，严峻峻的饮食食安全问问题给广广大消费费者带来来了很多多无奈与与困惑，也也最大程程度的激激发了人人们的健健康意识识。在此此背景下下，以绿绿色农产产品及相相关产品品为核心心的健康康服务产产业成为为一个规规模庞大大的新兴兴产业。绿绿色农产产品及相相关产品品虽然是是一个利利润较高高、发展展又快的的行业，但但是业内内公司的的竞争模模式趋同同，市场场定位不不清，导导致整个个产业处处于亚健健康的膨膨胀式发发展。如如果在此此行业内内能够构构建一个个理性、清清晰、充充满活力力的商业业模式，无无疑将会会开拓出出一个与与梦想共共舞的利利润大陆陆。1.3投资资与财务务公司设在抚抚顺李石石高新技技术开发发区，有有税率减减按155%的优优惠政策策。公司司成立初初期共需需资金4430万万,其中中自有资资金2770万，风险投资80万，长期借款80万。用于固定资产投资230万，流动资金200万。股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本5000万。自自有资金金入股2270万万（544%）；外来风风险投资资入股880万（166%）；抚顺北北研专利利技术入入股1000万（200%）；抚顺机机械设备备有限公公司设备备入股550万（100%）。第二年估计计盈利8853.15万万人民币币，以后后每年平平均销售售利润率率35%左右（前前期销售售费较多多），此此后会逐逐年增加加。第二二年净资资产报酬酬率为338.003%。风风险资金金尽量在在第35年撤出出，采用用收购方方式比较较适合本本公司。1.4 组组织与人人力资源源公司性质是是有限责责任公司司，组织织结构采采取直线线制。公公司所有有权与经经营权分分离，实实行总经经理负责责制。总总经理统统筹公司司战略规规划及管管理决策策。内部部部门设设有财务务部、客客户服务务部、销销售部、办办公室、人人力资源源部、采采购部、后后勤管理理部、绿绿色农产产品部、家家电部、物物业公司司管理等等部。1.5 团团队创业业特色 夏园健康康科技有有限责任任公司是是由几个个志同道道合的大大学生共共同创建建的公司司，目前前正在筹筹建中。我们的团队作风：团结 · 合作 · 自信 · 拼搏！创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、工商管理、信息管理、市场营销和会计等各具特色的专业人才，其知识结构合理，差异性明显，以优势互补的方式组成团队服务，为共同的目标不懈努力，组员情况见表1。表1 夏园园创业团团队成员员简介职务姓名专业名称个人简介总经理孙A工商管理女，09级级本科生生，中共共党员。曾任校学生会副主席，参与举办多场大型校园活动并多次担任接待来我校访问的外国使团的工作。善于整体把握公司发展方向具备较强的活动组织调配能力，能够组建凝聚力强、员工实力高的团队。行政副总张B石油加工女，09级级本科生生。所在在班级的的团支书书、被学学院任命命为111级新生生班导生生，经过过多次锻锻炼，具具备了较较强的社社交能力力。在寒寒暑假期期间，曾曾多次到到一些公公司及工工厂实习习曾获学学校一等等奖学金金，并多多次获得得优秀学学生干部部、“校园十十佳标兵兵”等荣誉誉称号。生产副总兼兼任小家家电生产产总监王C自动化男，09级级本科生生。预备备党员，学学习成绩绩稳居专专业前三三名。曾曾在“机械创创新设计计”、“挑战杯杯”等大赛赛中获得得省级以以上奖项项。个人人也热爱爱技术发发明，对对电子产产品的技技术原理理都有相相当的了了解。营销副总李D市场营销男，09级级本科生生。性格格开朗，亲亲和力强强，对营营销专业业有独特特的偏爱爱，且其其营销基基础扎实实，学习习优异，并并在暑假假期间在在一些公公司实习习，任营营销助理理。财务采购总监杨E会计女，09级级本科生生。学习习成绩在在班级名名列前茅茅，专业业知识掌掌握扎实实并能够够灵活运运用，利利用了假假期时间间在3家家外企实实习，具具有一定定的工作作经验，有有很强的的学习能能力和一一定的财财务管理理能力。销售客服总监杨F会计女，09级级本科生生。预备备党员.担任学学院学生生会的科科技部部部长，组组织开展展了进十十次校、院院级活动动，取得得了很好好的效果果。同时时，会计计学知识识掌握牢牢固，综综合能力力较强。办公室、人人力资源源总监秦 G机械装备女，09级级本科生生。其个个人在校校期间辅辅修了人人力资源源管理专专业，并并考取了了人力资资源师资资格证书书。经过过社会实实践，已已经熟知知办公室室部、人人力资源源部的运运作，有有一定的的经验基基础。农产品生产产总监李 H精细化工女，09级级本科生生。做事事认真仔仔细，办办事效率率高，能能够完成成老师及及其他成成员交办办的其他他临时、紧紧急性任任务，其其个人兴兴趣广泛泛，在校校期间辅辅修了物物流管理理，经过过社会实实践，已已经熟知知物流公公司的运运行过程程，有一一定的经经验基础础。物业公司管管理总监监黄I信息管理女，09级级本科生生。学习习成绩优优异，曾曾利用假假期时间间在网站站公司实实习，巩巩固专业业知识，对对网站的的维护及及创建相相关方面面知识能能够扎实实掌握并并进行实实际操作作运用。我们的创业业团队的的成员们们来自五五湖四海海，都有有极强的的创新意意识与竞竞争意识识，我们们会与时时俱进不不断革新新，我们们会用最最饱满的的热情与与活力将将公司带带到一个个理想的的发展境境界。随随着公司司的发展展，我们们也将在在合作中中不断成成长、接接受挑战战，在这这个充满满竞争的的时代成成为一支支无坚不不摧的队队伍，相相信在拥拥有各自自闪光点点的成员员共同联联手，必必将造就就耀眼的的光芒。1.6 公公司标识识简介夏园健康科科技有限限责任公公司的llogoo设计主主要围绕绕人类生生存的几几个必然然要素：外边蓝蓝色的水水圈形象象体现着着我们的的地球是是在蓝色色海洋中中；中间间的绿色色，是人人们依赖赖的自然然环境，那那三片向向上生长长的叶子子，代表表自然的的伟大及及生命的的生生不不息；一一座房子子就是一一个家；SG正正是为您您创造一一个良好好的生活活环境和和方式的的大家；SG的的橘红色色象征着着温暖的的火焰，代代表了清清洁能源源。在这这里我们们拥有梦梦里的蓝蓝天、海海洋、房房屋、草草地、能能源；在在这里消消费者享享受的是是绿色、健健康的服服务。绿绿之梦是是全世界界共有的的梦，夏夏园将通通过不懈懈努力在在最大程程度上实实现美丽丽的绿之之梦。夏夏园的llogoo如图11。图1夏园llogoo2 项目背背景2.1 产产业背景景近几年，食食品安全全性问题题日趋严严峻，较较为严重重的问题题有：农农产品农农药超标标、地沟沟油流入入餐馆食食堂、食食品中添添加有害害物质等等。我国农药用用量每年年超百万万吨，全全国农药药平均使使用每亩亩每年达达2.334kgg，不仅仅有害健健康，而而且污染染环境。农农药对人人体危害害很大，人人体摄入入体内后后，轻者者表现为为头昏、恶恶心、腹腹痛等，重重者出现现呼吸困困难、昏昏迷，甚甚至死亡亡。近年年来农药药中毒事事件层出出不穷，农农业部门门也进一一步加强强了对农农药生产产、经营营和使用用的管理理工作，然然而目前前市场上上农药超超标现象象很普遍遍。在农农药超标标问题困困扰市场场的同事事，“地沟油油”也在损损害着广广大消费费者的健健康，地地沟油被被业内人人士称之之为“毛油”，制作作过程肮肮脏不堪堪，由于于低廉的的提取价价格，巨巨大的商商业利润润使地沟沟油的流流传甚广广。近年年来党和和国家对对食品安安全非常常重视，针针对地沟沟油采取取了许多多措施，进进行了治治理，取取得了明明显的成成效， 但地沟沟油的问问题尚未未得到彻彻底根治治。由于于检测手手段有限限，真假假难辨，从从上世纪纪开始以以山东、江江苏四省省十几个个油脂、饲饲料公司司形成地地沟油利利益产业业链。仅仅在抚顺顺，20011年年9月，辽辽宁省公公安厅破破获抚顺顺制售“地沟油油”案，抓抓获涉案案人员119人，该该案共制制售“地沟油油”20000余吨吨，案值值17000余万万元。如今，发达达国家对对健康生生活服务务需求以以每年上上升200%高速速度递增增，其销销售额已已大大超超过服务务业平均均值。由由于中国国食品安安全危机机，我国国健康生生活服务务消费需需求已超超过发达达国家，据据北京、上上海两城城市的调调查，880%左左右的消消费者对对健康生生活产品品及服务务的需求求很旺盛盛，与健健康相关关的农产产品及环环保家电电拥有巨巨大的市市场空间间。2.2 服服务项目目夏园在现阶阶段提供供的主要要服务项项目为：绿色农农产品、健健康餐饮饮小电器器，同时时为合作作的物业业公司提提供网络络服务平平台。夏夏园目前前的商业业模式在在中国尚尚属首例例，非常常适合产产业化发发展，也也是推动动我国绿绿色农产产品市场场健康发发展的重重要途径径。夏园园商业模模式如图图2。图2夏园商商业模式式图绿色农产品品项目是是目前的的主营项项目，夏夏园与物物业公司司间的战战略联盟盟完全是是为了绿绿色农产产品交易易的顺利利实施。在在近期，健健康餐饮饮小家电电不是夏夏园的重重点，小小家电的的经营战战略目标标是在全全国范围围内打响响夏园的的品牌，利利润上保保本即可可，夏园园的公司司网站见见图3。图3夏园公公司网站站效果2.2.11绿色农农产品现阶段，夏夏园绿色色农产品品的客户户是与夏夏园结成成战略的的高档小小区内的的业主，每每户每年年交易量量要远高高于普通通消费者者。为保保障产品品的质量量，夏园园在抚顺顺高湾农农场建立立了种植植、养殖殖基地，实实现“当日鲜鲜”配送系系统。同同时，夏夏园依托托抚顺北北研特产产农业有有限公司司提供的的高端农农业技术术，不断断提高种种植、养养殖技术术。为方方便业主主购买绿绿色产品品，夏园园建立了了夏园绿淘网网，业主主可以在在网上完完成购买买，见图图4。图4夏园公公司网站站效果图图公司为消费费者提供供的优质质产品种种类有：（1）纯农农家肥、有有机肥种种植的当当地应季季蔬菜、水水果；（2）放养养的鸡鸭鸭等家禽禽及蛋类类；（3）正规规养蜂场场养殖蜜蜜蜂，采采集纯正正蜂蜜； （4）在非非转基因因大豆、玉玉米、花花生产原原地购买买农作物物，在基基地内开开办的油油坊榨取取非转基基因食用用油；（5）非转转基因粮粮：小麦麦、水稻稻等。2.2.22健康餐餐饮小电电器夏园为方便便家庭生生活、提提高饮食食质量，将将不断研研发各类类家用健健康餐饮饮小电器器。夏园园创业之之初，会会在全国国首推一一款远程程控制洗洗菜机，该该机在市市场上属属于最新新产品，国国际、国国内没有有同功能能产品，该该机的推推出将迅迅速提升升夏园品品牌的影影响力。未未来，夏夏园还将将陆续推推出多款款家用健健康餐饮饮产品，如如便携式式地沟油油监测器器等产品品。“班族宝宝贝”的设计计图为图图5。 图5“班族宝宝贝”外观图图（1）需求求来源：随着人人们生活活水平的的不断提提高，饮饮食安全全已经成成为越来来越多人人关注的的焦点，尤尤其是食食用的水水果、蔬蔬菜上残残留的农农药，都都在尽力力避免。市市场现有有的洗菜菜机都是是基于臭臭氧化解解农药的的技术线线路制造造的，但但是该技技术始终终没有得得到最广广大消费费者的认认可，更更多的消消费者还还是偏爱爱用清水水浸泡蔬蔬菜、水水果，11-2小小时，解解决农药药附着问问题。实实验证明明该方法法是解决决农药问问题的最最佳途径径，但这这一方法法对于广广大上班班族来说说却是不不可能的的，对于于交通不不太拥挤挤的二、三三线城市市，一般般下班到到家时间间是188点钟，如如果再泡泡菜1-2个小小时，等等到最后后吃晚饭饭，已经经很晚了了，严重重影响正正常的休休息。所所以，市市场急需需一款能能够用清清水去农农药，却却又不占占休息时时间的洗洗菜机。（2）主要要功能：本洗菜菜机除了了具有普普通洗菜菜机所具具备的臭臭氧去除除农药、解解冻食品品、浸泡泡粗粮等等功能外外，还具具有两项项独特的的核心功功能：第一个核心心功能：定时自自动洗菜菜，消费费者在上上班前可可以通过过按键在在显示盘盘上预定定机器运运转的时时间，如如果实在在18:00点点到家；可设置置在下午午16:00点点自动启启动，通通过电磁磁阀给桶桶中注水水，当水水位到达达设定位位置后，气气动阀自自动关闭闭。半个个小时后后出水阀阀打开，使使桶中水水自动排排放，进进行多轮轮洗菜。第二核心功功能：在在任意时时间，远远程启动动洗菜机机。对于于工作时时间不固固定的消消费者，定定时功能能无法有有效解决决问题，但但消费者者却可以以通过本本产品的的远程控控制功能能，利用用手机在在任意时时间启动动洗菜机机，解决决提前洗洗菜问题题。控制制者使用用手机来来操控，洗洗菜机的的信号接接收装置置可以用用家里的的固定电电话也可可以用洗洗菜机自自带的手手机电话话卡接收收信号装装置。远远程控制制者可以以通过短短信对洗洗菜机进进行反复复启动或或停止控控制。（3）技术术来源：本产品品的技术术全部自自主开发发，基础础技术皆皆取至常常规科技技，无需需借用任任何现有有专利技技术，本本产品技技术目前前已经在在申请专专利，在在公司正正式成立立之前将将取得专专利证书书。 （4）硬件件结构简简介1）单片机机介绍本设计采用用的单片片机是AAT899c511型号，是是低功耗耗，高性性能CMMOS88位单片片机，片片内含44Kbyytess的可系系编程的的Flaash只只读程序序存储器器，器件件采用AATMEEL公司司的高密密度、非非易失性性存储技技术生产产，兼容容标准880511指令系系统及引引脚。它它集Fllashh程序存存储器既既可在线线编程（IISP）也也可用传传统方法法进行编编程及通通用8位位微处理理器与单单片芯片片中，AATMEEL公司司的功能能强大，低低价位AAT899c511单片机机可为提提供高性性价比。用单片机控制与三极管相连的/口的输出电平，接通或关闭相应的三极管，达到使继电器吸合或断开，从而起到以弱控强的目的。2）电磁继继电器本设计是用用单片机机控制继继电器达达到以弱弱控强的的电路。单单片机是是一个弱弱电器件件，一般般情况下下他们大大都工作作在5VV甚至更更低。驱驱动电流流在AA级以下下。而要要把它用用于一些些大功率率场合，比比如控制制电动机机，显然然是不行行的。所所以，就就要有一一个环节节来衔接接，这个个环节就就是所谓谓的“功率驱驱动”。继电电器驱动动就是一一个典型型的、的的功率驱驱动环节节。电磁磁继电器器是在在在输入电电路内电电流的作作用下，由由机械部部件的相相对运动动产生预预定响应应的一种种继电器器。它包包括直流流电磁继继电器、交交流电磁磁继电器器、磁保保持继电电器、极极化继电电器、舌舌簧继电电器,节节能功率率继电器器。继电电器HKK41000F-DC55V-SSH的主主要技术术参数见见图6, 电磁磁继电器器驱动原原理图见见图7。 图6继电电器HKK41000F-DC55V-SSH的主主要技术术参数图7电磁继继电器驱驱动原理理图3）执行结结构图 采用洗洗衣机的的微动开开关，从从结构上上讲合理理安全。如如果为了了简化还还可以做做一些测测试，采采用十秒秒定时进进水的方方式，这这种控制制的精度度不是很很大，但但是却可可以很大大程度上上减少控控制执行行机构的的结构。执执行机构构见图88。图8执行机机构图4）TC335I西西门子工工业GSSM模块块TC35是是Sieemeiils公公司推出出的新-代无线线通信GGSM模模块。自自带RSS2322通讯接接口,可可以方便便地与PPC机、单单片机连连机通讯讯。可以以快速、安安全、可可靠地实实现系统统方案中中的数据据、语音音传输、短短消息服服务(SShorrt MMesssagee Seerviice)和传真真。除了了TC335i模模块，我我们还需需要400芯专用用排线及及接插件件一个；GSMM天线转转接线一一根；GGSM小小天线一一根；普普通SIIM卡座座一个，如如图9：图9 TCC35ii模块及及相关配配件5）程序流流程图开始TCi35初始化检测外部GSM信号系统1初始化N时间与定时显示修改时间修改时间子程序YN修改定时时间修改时间子程序N定时时间到开关接通NYY开关断开结束Y图10 程序流流程图6）实际电电脑微芯芯片（单单片机）硬硬件外围围电路总总连接图图，见图图11。图11 电电脑微芯芯片（单单片机）硬硬件外围围电路连连接图2.2.33物业服服务网络络平台夏园与物业业公司、消消费者共共同建立立了全新新的商业业模式。这这种商业业模式的的基础就就是夏园园独特的的网络平平台，在在该网络络平台中中，夏园园为所有有合作物物业公司司免费提提供物业业管理平平台。每每个物业业公司在在夏园的的网站上上都会有有自己的的管理平平台，可可以向园园区的业业主发布布信息、征征集意见见，业主主也可以以通过网网站自带带的论坛坛进行联联谊。这这种合作作模式不不仅为物物业公司司提供了了网络管管理平台台，也为为业主提提供了更更多的附附加值，抚抚顺乐活活物业公公司网站站效果见见图122。图12 抚抚顺乐活活物业公公司网站站效果图图2.3 公公司的优优势2.3.11市场定定位准确确夏园创业之之初将以以绿色农农产品、健健康餐饮饮小电器器、物业业服务网网络平台台为主要要服务内内容。其其中，绿绿色农产产品定位位于高收收入消费费群体，以以锁定高高端物业业公司为为途径；健康餐餐饮小电电器定位位于全部部消费者者。目前，国内内的绿色色农产品品市场十十分广阔阔，但却却鲜有巨巨头式的的商家，也也缺乏强强有力的的品牌。究究其原因因，各个个绿色农农产品企企业都紧紧盯最广广大的市市场，虽虽然营销销渠道广广泛，却却还是陷陷入营销销模式、市市场定位位趋同的的混战中中。而夏夏园“四两拨拨千斤“式的全全新商业业模式为为夏园开开辟了一一条与众众不同的的捷径，在在清晰的的市场定定位中远远离市场场的混战战。2.3.22 首创创的商业业模式塑塑造行业业领袖地地位“通过与高高档小区区物业公公司结成成战略联联盟获得得高收入入消费群群体并由由物业公公司保障障产品在在小区内内顺利完完成交接接的商业业模式”是夏园园与普通通绿色农农产品经经营公司司最大的的不同，在在国内为为首创，也也是目前前解决绿绿色农产产品市场场问题的的有效途途径之一一。高档小区一一般来说说包括别别墅和公公寓，其其单位建建筑面积积销售价价格高于于同地区区普通住住宅销售售价格一一倍以上上，并拥拥有较好好的绿化化、商业业服务、物物业管理理等配套套设施。由由于别墅墅区的业业主户数数较少，而而且别墅墅区又都都处于城城郊地区区，因此此别墅区区的绿色色农产品品交易量量少且成成本高。夏夏园在创创业初期期锁定的的高档小小区基本本上只是是高档公公寓园区区，而且且是每平平售价排排名在前前10%的小区区，如果果别墅区区在市内内也可以以纳入目目标范围围。夏园商业模模式一经经推出必必将在市市场上引引起轰动动，随着着夏园市市场份额额的不断断扩大，将将逐渐树树立起夏夏园在健健康生活活产业的的领袖地地位，大大大提高高品牌的的号召力力与影响响力，使使夏园产产品及服服务更具具附加值值，牢牢牢掌握数数量众多多的品牌牌拥护者者。2.3.33 首创创的洗菜菜机扩大大社会知知名度在夏园初建建的时候候，如果果仅凭首首创的商商业模式式开拓市市场，企企业很难难快速被被社会熟熟悉并接接受。但但是，夏夏园首创创的洗菜菜机却是是广大消消费者期期待并能能够被快快速推广广的产品品，夏园园洗菜机机的普及及将把夏夏园健康康科技有有限责任任公司推推到生活活大众的的面前。夏夏园洗菜菜机对企企业的宣宣传力是是其他同同类企业业无法获获取和复复制的。2.3.44 获得得企业的的支持夏园首创的的商业模模式得到到台湾新新党主席席郁慕明明先生旗旗下抚顺顺乐活物物业管理理有限公公司的支支持。乐乐活物业业已与夏夏园达成成合作意意向，将将成为夏夏园的第第一个战战略联盟盟伙伴。当当夏园发发展到上上市阶段段的时候候，夏园园还将力力邀郁主主席注资资成为夏夏园集团团的董事事成员，大大力开辟辟台湾及及国际市市场。2.3.55 知名名农产品品科研机机构提供供技术支支持夏园将与抚抚顺北研研特产农农业有限限责任公公司展开开合作，抚抚顺北研研特产农农业有限限责任公公司是一一家全国国闻名的的农业科科技研究究所，其其生产的的优质农农产品得得到社会会广泛的的接受，也也得到了了国家领领导人的的赞许，夏夏园将与与抚顺北北研联合合研发新新产品，研研发成功功后夏园园将运用用更科学学的方式式种植生生产。2.3.66 政府府大力支支持建立立种植、养养殖基地地抚顺李石开开发区政政府大力力支持夏夏园建设设自有农农产品种种植基地地与家禽禽养殖基基地。当当地政府府不仅鼓鼓励夏园园创业团团队在本本地建设设基地，还还将为夏夏园提供供各种政政策保障障，当地地政府与与夏园的的合作将将会成为为政企合合作双赢赢的典范范，在政政府的扶扶持下，夏夏园会得得到快速速的发展展，反过过来，夏夏园的壮壮大又会会带动两两地绿色色农业的的发展，为为地方谋谋福利，加加快农业业现代化化的步伐伐。2.4 发发展前景景夏园的市场场与商业业模式将将带来丰丰厚的回回报。根根据沈抚抚两市的的消费水水平，高高档小区区的一户户人家一一年仅在在有机农农产品、绿绿色家禽禽、精选选米面油油三项上上的基本本消费为为1.55万元，只只限于普普通绿色色产品且且不包括括物流费费用。如如果在一一个高档档物业园园区拥有有客户1100-3000户，按按每户都都选取中中档消费费的话，一一年营业业收入在在1500-4550万之之间。夏夏园第一一年在沈沈、抚两两市计划划进入55个高档档小区，一一年的绿绿色农产产品营业业收入在在7500-22250万万之间。另外，市场场家用健健康环保保产品的的需求也也越来越越大，各各种家用用健康电电器层出出不穷。在在“拥有健健康”这个概概念被人人们重新新认识的的今天，以以绿色农农产品与与家用健健康产品品为主的的健康生生活服务务产业蕴蕴藏无限限商机。3 市场机机会3.1 市市场特征征3.1.11市场概概述目前，健康康生活服服务产业业主要集集中在绿绿色农产产品市场场和健康康餐饮小小电器市市场。我我国绿色色农产品品市场发发展飞快快，从119900年到220111年，绿绿色农产产品生产产总量接接近1亿亿吨，国国内年销销售额早早已超越越30000亿元元，出口口总额超超20亿亿美元。国国内绿色色农产品品的经营营模式基基本上分分为：俱俱乐部会会员制、高高端超市市、店中中店、便便利店、网网上销售售等多种种方式。俱俱乐部会会员制、高高端超市市、店中中店、便便利店的的发展比比较顺利利，已经经打开了了市场空空间。国国内健康康餐饮小小电器市市场近年年来也发发展很快快，如各各类空气气净化器器已经进进入各大大卖场。3.1.22 购买买决策过过程在购买决策策中，消消费者购购买决策策模式如如图133。图13 消消费者购购买决策策模式图图由图可以看看出，消消费者在在决定购购买某项项产品时时，要经经过比较较长的时时期来衡衡量产品品的各个个方面的的性能、卖卖家的售售后服务务体系是是否健全全、及产产品功能能与自身身需求的的匹配程程度。对对于高档档物业园园区业主主来说，产产品的健健康性能能与购买买的方便便性是最最重要的的考虑要要素，为为迎合广广大消费费者的需需求，夏夏园在把把握产品品质量的的同时，积积极构建建有效的的物流配配送系统统，保障障业主满满意的选选购并接接收产品品。夏园园会辅以以客户满满意度问问卷调查查，接受受客户的的反馈信信息，进进一步改改进自己己的产品品与服务务。3.1.33 市场场瓶颈作为市场主主力的高高收入人人群一般般很忙，无无法经常常去超市市等场所所购买产产品。借借助电子子商务平平台销售售绿色农农产品的的模式虽虽然早已已出现，但但市场反反映一直直不佳，其其主要原原因为：（1）很很难与高高收入人人群建立立买卖关关系并保保持长期期合作;（2）高高收入人人群主要要居住在在高档小小区，其其物业管管理一般般很严格格，农产产品是快快速消费费品，购购买行为为频繁，这这将导致致物业公公司对交交易行为为的阻碍碍，严重重影响绿绿色农产产品电子子商务模模式的发发展。3.2 市市场细分分项目小组根根据消费费者的收收入水平平及销售售载体将将健康生生活服务务产业进进行了细细分，见见表2。 表2 健健康生活活服务产产业市场场细分表表指标以实体店为为市场载载体以电子商务务平台为为市场载载体普通收入消消费者市场（1）：以实体体店购买买为主要要消费方方式的普普通收入入消费群群体。特点是：每每户交易易次数少少，购买买量少。市场（2）：通过电电子商务务平台购购买为主主要消费费方式的的普通消消费群体体。特点是：每每户交易易次数很很少，购购买量很很少。高收入消费费者市场（3）：以实体体店购买买为主要要消费方方式的高高收入消消费群体体。特点是：每每户交易易次数多多，购买买量大。市场（4）：通过电电子商务务平台购购买为主主要消费费方式的的高收入入消费群群体。特点是：每每户交易易次数很很多，购购买量很很大。通过对细分分市场的的分析，可可以看出出细分市市场（44）的市市场效益益最好。根根据我国国统计局局的划分分方法，我我国高收收入人群群的比例例为200%。高高收入人人群，一一般人均均年收入入超过112万元元，与普普通、低低收入人人群相比比，高收收入人群群在绿色色农产品品上的投投入上最最具需求求性与可可行性。但是选择市市场（44）将会会面对前前文所阐阐述的健健康生活活服务产产业目前前面临两两个问题题。幸运运的是，夏夏园的商商业模式式同时解解决了这这两个主主要问题题，夏园园的市场场定位及及商业模模式极具具前瞻性性与可操操作性。占占全国人人口200%的高高收入人人群为夏夏园提供供了一个个永远都都不会枯枯竭的市市场，而而作为以以高收入入人群为为目标，以以全新商商业模式式撬动市市场的先先行者来来说，夏夏园的市市场机遇遇无限宽宽广。3.3竞争争分析3.3.11竞争产产品和竞竞争对手手（1）洗菜菜机市场场：国内内洗菜机机市场主主要有两两个品牌牌，中山山爱思特特电器有有限公司司生产的的爱思特特品牌洗洗菜机及及美的品品牌洗菜菜机，这这两款洗洗菜机的的基本功功能几乎乎完全一一样。目目前，中中山爱思思特电器器有限公公司正在在状告美美的公司司侵犯其其专利技技术。“班族宝宝贝”洗菜机机在具备备以上两两款洗菜菜机的基基本功能能外还具具有“定时全全自动洗洗菜”及“手机远远程控制制全自动动洗菜”两项独独特的功功能，因因此“班族宝宝贝”的竞争争者是相相对的，缺缺少功能能相似产产品的挑挑战。（2）绿色色农产品品市场：从19990年年到20009年年，我国国绿色食食品企业业由633家发展展到60003家家，产品品由1227个发发展到1157007个，夏夏园的广广义竞争争者很多多。但是是，由于于夏园的的商业模模式与普普通绿色色农产品品企业完完全不同同，因此此真正意意义上的的竞争者者几乎没没有。3.3.22竞争影影响力量量分析在行业竞争争方面，夏夏园进行行了深入入的市场场调查，利利用“波特”五力模模型对市市场进行行了透彻彻的分析析，见图图14。 潜在入侵者 供应商 替代品生产商现有行业间的竞争 买家 行业竞争对手图14波特特五力分分析模型型（1）现有有企业间间的竞争争在健康餐饮饮小电器器方面，无无论从市市场规模模还是企企业规模模，夏园园不具有有比较优优势。但但是夏园园却可以以将健康康餐饮小小电器产产品推荐荐给自己己的绿色色农产品品客户，使使其面对对广大的的准顾客客群体。在绿色农产产品方面面，我国国目前以以绿色食食品为营营业内容容的企业业虽然很很多，但但商业模模式基本本相同，竞竞争手段段单一。到到目前为为止，市市场还没没有出现现与夏园园商业模模式相似似的企业业，因此此竞争产产品很多多，但几几乎在夏夏园选定定的细分分市场，还还没有出出现具有有相似商商业模式式的竞争争对手，夏夏园的竞竞争压力力较小、发发展空间间巨大。（2）潜在在入侵者者夏园的商业业模式很很特殊，最最难的时时间点是是开始推推广业务务，一旦旦物业公公司与业业主加入入，几乎乎没有被被侵入的的可能，因因为即使使有物业业公司退退出联盟盟，但夏夏园已与与业主建建立很好好关系，夏夏园可以以在小区区周边租租下一个个小型门门市房，作作为业主主接收产产品的地地点，而而且成本本更少。（3）替代代品生产产商替代品及其其生产商商是必然然会出现现的，夏夏园只需需不断提提高自己己产品、服服务质量量、优化化商业模模式、研研发新产产品，扩扩大消费费者的收收益，就就会牢牢牢掌握自自己的市市场份额额。 （4）供应应商可选择的供供应商有有很多，本本公司采采用招标标的方式式来选择择供应商商。同时时，夏园园将几个个业务城城市中间间设置自自有的绿绿色农产产品基地地，在保保障产品品质量的的同时也也可威慑慑其他供供应商。（5）购买买者根据市场调调查，国国内还没没有与夏夏园业务务相似的的企业，因因此购买买者群体体十分巨巨大。3.4 SSWOTT分析根据SWOOT分析析图可以以看出，本本公司的的内部优优势与外外部机会会相一致致和适应应。公司司处于创创业阶段段，商业业模式及及新产品品都是市市场空白白，国家家政策支支持，应应加大投投入资金金，开发发技术，迅迅速占领领市场。总总之，夏夏园应该该充分利利用内部部优势撬撬起外部部机会，使使机会与与优势充充分结合合，使企企业维持持增长型型的良好好发展势势头。SWOOT分析析图见表表3。表3 夏园园SWOOT分析析图内部优势(S)劣势(W)1. 市场定位准准确，可可以迅速速打开市