房地产媒体投放指南.ppt

1房地产媒体投放指南房地产媒体投放指南-中原地产任何方式的运用最终目的都是为了达成良好的促购，营销过程包含：1、提高产品了解度 2、提高产品知名度 3、提高产品偏好度 4、形成广告对产品促购度房地产广告媒体选择分析房地产广告媒体选择分析2电视广告：电视广告：宣传片、专题片、栏目冠名广播广告：广播广告：栏目冠名、广告公关活动：公关活动：促销活动、文艺演出、时尚公益活动网络广告网络广告：网络专题、硬广告公交、地铁：公交、地铁：出入口、站台、地铁内部楼宇广告：楼宇广告：电梯门、电梯间、分众视频小众媒体：小众媒体：邮政广告、杂志展架、直投杂志等多媒体广告：多媒体广告：手机信息广告户外广告：户外广告：户外大牌、LED大屏等房地产营销推广通常选用的方式房地产营销推广通常选用的方式3p报纸、网络、电视、短信目前是非常有效的营销渠道，具体投放可根据自己的产品线，合适地选择。4数据来源：梅花研究52010年媒体效果评估调查p网络媒体占网络媒体占34.3%34.3%，其次是平面媒体，占，其次是平面媒体，占29.3%29.3%，此证明广告主对这两种媒，此证明广告主对这两种媒体的偏爱。体的偏爱。620112011年国内企业媒体投放花费变化年国内企业媒体投放花费变化p艾瑞咨询分析预测：中国网络广告收入艾瑞咨询分析预测：中国网络广告收入20112011年将超越报纸，年将超越报纸，成为第二大广成为第二大广告媒体。告媒体。p原因：原因：1 1、网民激增，浏览时间变长；、网民激增，浏览时间变长；2 2、网络模式营销价值得到广告主肯、网络模式营销价值得到广告主肯定；定；3 3、企业线上业务增加，推动线上广告需求。、企业线上业务增加，推动线上广告需求。p房地产的目标群体定位目标群体定位和类型类型决定着在宣传、推广、营销的过程中，要有差异和精准的广告投放策略位置匹配。房地产广告房地产广告如何如何有效运用有效运用7消费群体消费群体：工薪或年轻人群工薪或年轻人群。p此类人群活动场所多为工作区、生活住所周围、上班路上、人群集中的购物和休闲场所，做针对性的广告宣传。p户外大牌、电视广告、手机流媒体、公交、地铁车身站台广告为广告位置都和人们的日常生活是息息相关的，广告内容应考虑信息简单和品牌的识别吸引力。一、一、商品房（商品房（两、三房两、三房）营销推广运用）营销推广运用8消费群体：消费群体：年轻人群。年轻人群。p户外的广告大牌应集中年轻人常常出行的地方：写字楼、休闲和购物场所附近。p设计制作应考虑到年轻人喜欢的流行色彩、新颖的广告形式如：异性广告牌、网络媒体（门户、MSN、QQ、邮箱）时尚杂志、新锐的公关活动等。二、二、公寓类（小户型、酒店公寓）营销推广公寓类（小户型、酒店公寓）营销推广运运用用9消费群体：消费群体：懂得品味和享受生活的懂得品味和享受生活的高端高端人群。人群。p他们一般是二次置业，其广告宣传的核心，一定要选定高端人群的信息接收范围。p地点选择：机场、机身、候机厅及机场户外大牌小众媒体（机票封套）、机身椅垫、休闲娱乐场所杂志展架公关活动营销（慈善晚会、明星派对、时尚派对）户外大牌，VIP直投。三、三、高档物业（别墅、高档小区）营销推广运用高档物业（别墅、高档小区）营销推广运用10消费群体：消费群体：投资、投机客。投资、投机客。p媒体宣传要选择商务和有经济能力的人群经常活动的范围之类。p机场户外大牌、高速公路大牌、写字楼及娱乐休闲场所的小众媒体。传统媒体的硬广告、软文等都要有机会结合投放。p户外广告、交通类广告、楼宇广告（电梯门、电梯间、视频广告）娱乐休闲场所广告，报纸广告、软文广告。四、四、商用（写字楼、商铺）营销推广有效运用商用（写字楼、商铺）营销推广有效运用1112媒体应用具体介绍搜房网，新浪网、搜狐网等网络为各地产公司必选工具，一般分为硬广和软文两种形式，根据首页、通栏、对联、画中画定价各有不同。网络电视报纸上海短信DM直邮地铁广告杂志网络媒体介绍网络媒体介绍电台投放特点：1、全球性传播，受众客群涉及全面。2、及时性较强，信息更新速度快。3、互动性强，房地产投放较为集中。媒体简介：媒体简介：楼宇广告户外LED13高炮14p门户、新闻类、财经类网站门户、新闻类、财经类网站是房地产客群主要获取渠道。房地产网络广告投放媒体分析15搜房网刊例搜房网刊例16目前地产行业营销主要以平面媒体为主，电视媒体对品牌形象作用明显，电视以专题形式让受众了解到地产项目现场的纪实性，起到了平面媒体和其他媒体所不能够承载的作用。网络电视报纸上海短信DM直邮地铁广告杂志电视媒体介绍电视媒体介绍电台投放特点：1、大众媒体传播，覆盖面广，收视率高。2、有强烈的艺术感染力，容易使受众形成心理联想冲动。3、受时间限制成本较高，重复成本较大。媒体简介：媒体简介：楼宇广告户外LED17高炮1809-10年媒体最佳收视频道调查p新闻综合频道近2年来平均收视率最高，电视剧频道电视剧频道和新闻综合频道新闻综合频道投放效果最好。数据来源：上海广电总局19p新闻综合频道在18:00-18:45分收视率最高分收视率最高，21:30-21:45时段次之，若考虑成本，可与新闻报到前穿插播放。09-10年媒体最佳收视时段调查地产电视刊例地产电视刊例20地产电视刊例地产电视刊例21网络电视报纸上海短信DM直邮地铁广告杂志电台媒体介绍电台媒体介绍电台投放特点：1、只能借助耳朵收听，对声音要求高，视觉因素较低。2、短处是一瞬即逝，顺序收听，不能选择。3、投入成本相对较低，收听人群较为广泛。媒体展示：媒体展示：楼宇广告户外LED22高炮23p上海广播990频道在05:45-21:00时间段收听率最高时间段收听率最高，从一天来看，早上5:45开始为早间收听高峰，晚间高峰则出现在16:00左右。电台刊例电台刊例24电台刊例电台刊例25网络电视报纸上海短信DM直邮地铁广告杂志报纸媒体介绍报纸媒体介绍电台投放特点：1、及时性是报纸区别于书刊的最主要特征。2、丰富、连续性，可做跟踪报道是报纸的第二个特征。3、投入成本相对较高，报纸一般分为硬广和软文两种常用手法。媒体展示：媒体展示：楼宇广告户外LED26高炮报纸刊例报纸刊例27报纸刊例报纸刊例28网络电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志短信媒体介绍短信媒体介绍电台投放特点：1、投入费用较低，价格为6分钱一条，可指定区域投放。2、方便快捷，效果比较理想，现在大多地产营销首选工具。媒体报价：媒体报价：楼宇广告户外LED29高炮网络电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志DMDM直邮媒体介绍直邮媒体介绍电台DMDM直邮介绍：直邮介绍：直邮广告业务是一种以数据库名址信息为基础，以广告信函为载体，通过邮政或其它投递网络，以商家的目标客户个人或群体为收信人，来宣传商家广告讯息。媒体特点：媒体特点：楼宇广告户外LED精准-及时-灵活-可评估30高炮刊例刊例31网络电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志地铁广告介绍地铁广告介绍电台地铁广告：地铁广告：p在地铁范围内设置的各种广告统称地铁广告，形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。p特点：特点：人流集中、受注目程度高，能够增加产品的认知度。可以单独或网络式购买。媒体展示：媒体展示：楼宇广告户外LED32高炮刊例刊例3334上海地铁广告费用一览网络电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志杂志媒体介绍杂志媒体介绍电台杂志介绍：杂志介绍：p杂志分类广泛，地产广告一般选择金融，房产、财经类专业杂志进行投放，可有效定位客户。p其特点专业、可集中投放，可以进行大篇幅，连续性地报道，一般为软文形势展示，对客户心理形成暗示。媒体展示：媒体展示：楼宇广告户外LED35高炮36房地产投放杂志类型房地产投放杂志类型上海财富品质杂志刊例上海财富品质杂志刊例浙浙浙浙商商 投资中国刊例投资中国刊例37网络电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志楼宇媒体介绍楼宇媒体介绍电台楼宇广告介绍：楼宇广告介绍：在新媒体的概念下，围绕着楼宇展开的一系列的广告活动。其中包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的框架广告等。媒体展示：媒体展示：楼宇广告户外LED38高炮楼宇广告刊例楼宇广告刊例39电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志户外户外LEDLED媒体介绍媒体介绍电台户外广告特点：户外广告特点：p相比广告牌色彩更醒目，可夜间观看，有效观看距离较远。p 一般位于市内繁华区域，人流量较大，观看的人群广泛。媒体展示：媒体展示：楼宇广告户外LED网络40高炮户外户外LED广告刊例（上海）广告刊例（上海）41户外户外LED广告刊例（昆山）广告刊例（昆山）42电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志高炮媒体介绍高炮媒体介绍电台户外高炮特点：户外高炮特点：p一般位于市中心人流量较大区域，可引起顾客广泛专注。p部分位于交通要道，高速沿线，可有效拦截高端客户。p 相对广告牌更容易展现产品特性，价格较为适中。媒体展示：媒体展示：楼宇广告高炮网络户外LED4344