长尾理论2.0.pptx

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。长尾理论由美国人克里斯安德森提出，是网络时代兴起的一种新理论。为什么说为什么说“长尾理论长尾理论”是网络时代是网络时代兴起的呢？兴起的呢？+1.互联网的普及，边缘化的下层民众消费需求逐渐引起众多企业的重视。+2.互联网吸收接纳了它能接受的每一个行业，可以拥有商场影院等功能，生产制造销售的成本只是过去的一半。解决了规模效应和范围经济的矛盾。+在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。+“二八定律”认为，在人类社会生活千头万绪的琐碎细节中，符合我们核心价值的最重要部分只占约20%，但这20%部分却需要我们集中绝大部分精力高度关注因为它能带来80%的目标收获。这用中国哲学术语来说，即是必须抓事物的主要矛盾。+“长尾理论”则表示，随着人类社会联系日趋紧密尤其互联网普及之后，“文字向远方说话”(信息高速流通)成为现实，商品储存流通成本急剧下降，以前看似需求极低的“鸡肋”产品不再是无利可图，可以随意抛弃的“鸡肋”了，许多“长尾产品”的累加不仅可以与主流产品的市场份额相提并论，甚至利润更胜一筹。因此，在今日的“地球村”环境中，往日任何可以轻易放弃的“鸡肋”产品都不容忽视。思考思考思考思考!“长尾理论”与“二八定律”一般认为，“长尾理论”是对“二八定律”的彻底否定。其实不然，“长尾理论”应该是说是对“二八定律”的补充完善与深化。市场定位市场定位+这就是“只要定位准确，在任何竞争激烈的行业中，都能找到你适当的位置”“定位”的理论基础就是“长尾理论”，不要一味蛮干，与别人硬拼那 20%即使那20%的蛋糕更大，只要你找到了那些被行业大蔓们当作“鸡肋”无视的“冷门长尾潜力股”，最大限度地发挥你自己的优势，那么你就距离成功不远了。+但“距离成功不远了”还不是成功，即便你真的找到了被世人当作“鸡肋”熟视无睹的“冷门长尾潜力股”，还需要怀着“战战兢兢，如履薄冰”的专注，心无旁骛，专注于自己既定目标，旁若无人，投入200%的精力才可能真正成功这就是“二八定律”+任何成功都必须是“长尾理论”与“二八定律”的完美结合。而任何“冷门长尾潜力股”要真正在实践中获得成功验证，也必须通过遵循“二八定律”的专注努力投入。案例案例+某家教创业草根网络营销卖点是“小学初中高中数学、英语、物理辅导”，如此大而全，什么都不想放弃的做法真的不敢恭维。一个人精力非常有限而宝贵，处处是重点就没有了重点。+这不仅无法精心选择“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”那个“一瓢饮”的独特卖点突破口;更无法集中“二八定律”所要求的 80%以上精力投入，将它做成自己人生(或企业)的人生地标。一段时间之后必然被拖疲拖垮，而想从中获得收益，甚至进一步打造行业品牌知名度也必然就是南柯一梦了。市场细分市场细分+市场细分是帮助企业管理者挑选最有吸引力的市场机遇的重要方法之一。+通过细分市场对企业目标市场细分，并作出暂时性的决策，使企业管理者的选择过程更容易操作。+市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，管理者可根据本企业的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。+针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。