《保险绩优销售》PPT课件.ppt

坚定目标，用心经营，打造福星*部*经理所获荣誉：*福星业绩展示178万元保额/9件*月*业绩展示15510元保费/7件目录我对重疾险的认识我对主管表率的看法我的主要销售动作一、我对重疾险的认识爱和责任的体现家庭健康的保护伞健康是最重要的，只有通过保险才能真正使我们的健康得到保障二、我对主管表率的看法以动带动，带领组员跟随公司节奏收获应得收入责任心：1、对客户的责任 2、对组员的责任目标感使然三、我的主要销售动作1/8（一）工作规划1、借助业务启动，定立目标（1）以收入反推初步目标（2）部门目标分解后，确立目标历史业绩再优秀都是用来超越的三、我的主要销售动作2/82、列名单（1）可加保老客户：a、有理财险，无健康险客户 b、健康险保额不足50万客户 c、亲朋中无健康险客户（2）准客户：a、有过沟通、有健康理念、有小孩的客户 b、客户来源：微信、客户资料本 c、主动索取联系方式、记录沟通要点三、我的主要销售动作3/83、筛选客户（1）名单排序：按有需求、有购买力自高到低排序（2）分析客户、匹配方案：详细罗列客户信息，为客户量身制订保险产品组合、预演未来、准备话术（如何做？）（3）邀约客户：通过电话或微信邀约客户，进一步确定沟通方式三、我的主要销售动作4/8（二）常见异议处理 社保与商保的区别同业产品比较没有钱。过往经营中，潜移默化传递保险理念，解决异议三、我的主要销售动作5/8（三）最后冲刺，成果收割电话促成意向客户收取资料录单，造势不惧拒绝，大量开口三、我的主要销售动作6/8（三）福星案例1、客户背景：企业家，注重健康保障*年本人购买*100万保额*年给爱人购买*50万保额，给女儿购买*40万保额三、我的主要销售动作7/8挖掘客户需求，匹配保险产品；2、对客户经营动作：曾为其供货商，整合自身资源，提供力所能及的帮助；真诚、实在打动客户；多次邀约客户参加公司活动；逢年过节带随手礼拜访客户，表达诚意以及对客户的重视。三、我的主要销售动作8/83、本次成功签单动作：列名单，发现其女儿有加保空间；匹配产品组合；邀约沟通促成；回馈服务目标明确坚定信念落实行动助我签单销售感悟*月目标：8万/15件