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九洲文投公司筹建方案九洲文投公司筹建方案公司架构与运营目录：目录：1.公司整体组织架构与设计思路2.公司整体营销模式简述3.公司部门编制和薪酬待遇简述4.公司业务流转模式与公文审批5.员工的义务与权力6.企业远景设计与战略规划1.公司整体组织架构财务：2-3 行政：4 人资：2 品牌：2 公关：2 客户服务：6-8 艺术顾问：8-10 藏宝阁：2 会务服务：2 产品推广：2-4 渠道：4-6个团队 网络：6-8 作品征集：6-8 艺术创作：签约艺术家 投资管理：2-42.公司整体营销模式简述1.产品模式 投资产品：前期以短期投资（3个月、产品增值保证金）为主，后期以半年期为主；销售产品：A类为低于市场价值的分期购买，B类为市场价值的直接购买，C类为高于市场价值的分期返还模式（客户赏画，公司买单）租赁产品：租金+押金（依据租用时间的长短，决定租金）2.营销模式 A.网络营销 B.传统营销 C.渠道营销（以集团现有渠道为主导，开发扩大新渠道）D.会务营销（非主导营销渠道，会场租赁，各类培训、企业学习研讨班等）3.营销体系薪酬设计大纲 基本工资(1800-2500)+通讯补助+交通补助+餐费补助+提成（个人+团队）+奖金（依据员工业绩完成情况决定：完成时间、完成额度、总额排名）注：营销体系工资分配是基于员工能力的大小和对公司所做出的贡献所拟定4.营销体系激励大纲 提成（个人+团队）+奖金+晋升渠道 客户经理晋升：达到相关考核标准，能够完成业务团队的组建考核，个人业绩量达到一定标准；见习生转正：以业绩为主要考核标准，个人职业素养和员工考评为辅（当月完成任务，当月转正，当月发转正工资）注：营销体系团队搭建筹备期以员工组建和人力资源招聘为主，运营期以员工个人组建为主，人力资源招聘为辅；5.营销团队构成 业务经理+客户经理 注：原则上一个业务经理所带客户经理数量为6-12名（含实习期员工）6.提成标准 个人业绩提成：千分之1-千分之1.5（该提成为月度提成，资金存在期每月提成）；业务经理团队提成：千分之0.2-千分之0.3（资金存在期内，每月计提）；总经理提成：万分之3-5（按照月度资金累积量进行计提）；营销副总提成：万分之3-4（按照月度资金累积量进行计提）；运营、艺术副总提成万分之2-3（按照月度资金累积量进行计提）；销售、租赁类提成标准4%-5%（依照金额大小制定）7.业务体系奖金发放标准 首单奖（300-500）、标兵奖（800-1000）、超额奖（1000-2000）、单笔金额超过50万（500-1000）、单笔金额超过100万（800-1000）、单笔金额超过200万（1500-2000）、单笔金额超过500万（2千-4千）;注：奖金为一次性计提，不累计，取最高。8.年度经营目标分解 2015年总目标 营业额净增二千万第一季度：营业额净增三百万第二季度：营业额净增七百万，资金池资本一千万第三季度：营业额净增一千万，资金池资本二千万（争取完成，可顺延至第四季度完成）第四季度：在第三季度的基础上，增长10%-20%注：营业额配比销售类30%，投资类70%。9.客户增值金金额金额三个月三个月半年期半年期一年期一年期5-20万1.6%1.7%1.8%投资类21-50万1.7%1.8%1.8%51-100万1.9%2.0%2.0%101万以上2.0%2.1%2.2%3.公司部门编制和薪酬待遇简述1.总经理：基本工资（1万-2万）+综合补助+提成（公司所有业绩）+年终奖金;2.总办职能人员：采用职能类工资标准，原则上基本工资为3千-7千;3.运营副总、营销副总、艺术副总：基本工资（8千-1万）+综合补助+提成（公司所有业绩）+年终奖金；注：以上提成标准依据岗位贡献度大小设立，年终奖金与绩效考核情况相挂钩，并以绩效得分为奖金数额的主要参考依据1.财务人员（3名）会计（部门负责人）+出纳（2名）工资构成：基本工资（3-7千）+综合补助+绩效2.行政管理（4名）经理+内勤行政+网络管理（兼外勤）+司机（兼外勤）工资构成：基本工资（3-5千）+综合补助+绩效3.人力资源（2名）经理+专员（社保、考勤、员工培训、档案管理）工资构成：基本工资（3-5千）+综合补助+绩效4.品牌策划策划（兼文案）+平面设计工资构成：基本工资（3-5千）+综合补助+绩效5.公共关系管理（暂时空缺，职能由总办代替）经理+专员1.客户服务（5-11人）经理+贵宾签约专员（2-4）+客户投诉处理专员（1-2）+档案管理专员（2名，注：配备一名，另外一名由财务兼职）工资构成：基本工资（3-5千）+综合补助+绩效2.艺术品品鉴(9-13人)经理+艺术顾问（6-10人）+仓管（2名）工资构成：基本工资（3-5千）+综合补助+绩效3.会务服务（2名）经理+专员工资构成：基本工资（3-5千）+综合补助+绩效4.产品推广（3名）经理+专员（2名）工资构成：基本工资（3-7千）+综合补助+绩效5.渠道营销（参见营销体系工资设计大纲）6.网络营销（参见营销体系工资设计大纲），经理+维护专员+客户经理维护经理、专员工资参见其他职能类工资设计大纲1.艺术家经纪人经理+专员（注：原则上一个专员负责4-6名艺术家）工资构成：基本工资（3-5千）+综合补助+绩效2.社会作品征集（3-7名）经理+专员（2-6名）工资构成：基本工资（3-7千）+综合补助+绩效+奖金3.节目编导(暂时空缺，职能由品牌管理代替，后期运作影视创作时增加)经理+专员4.艺术创作签约艺术家：薪酬待遇由签约合同决定，主要参考指标：提升空间，作品价值，社会影响力等5.投资产品规划（职能暂时空缺，依照公司战略规划确定是否增加、增加时间）6.合作机构拓展经理+专员工资构成：基本工资（3-7千）+综合补助+绩效综合补助，绩效各级别分类标准综合补助综合补助绩效绩效年终分红年终分红备注备注交通午餐通讯全勤总经理实报实销基本工资10%-15%；根据年底经营目标和利润总额进行配比；全勤奖须当月考勤无缺勤。副总1000总监200300100100经理100300100100职员300100100职位项目日基本工资核算：月基本工资/月应工作日*实际工作日=日基本工资4.公司业务流转模式与公文审批1.营销类合同制定 由集团会同相关法务人员会同本公司制定2.业务流转 会务：会务服务主导，职能类部门配合；人员晋升与考核：人资主导，涉及人员部门、行政部配合；政策督导与监督：以总办为主导、行政配合；3.日常公文审批 拟办事项部门 运营中心（行政）财务 总办（总经理）；4.公文下发下发文件经相关分管副总与总经理审批后统一交由行政下发（原件留档、复印件下发）；5.5.员工的义务与权力员工的义务1.鼓励员工对公司目标与对待本职工作有主人翁意识与行为。2.每个员工都有义务干好本职工作为公司战略目标达成做贡献。员工应努力扩大视野，深入领会公司对自己的要求，养成为他人作贡献的思维方式，提高协作水平与技巧；员工应遵守职责间的制约关系，避免相互推脱过错；3.员工有义务实事求是的越级报告被掩盖的管理中的弊端与错误。允许员工在紧急情况下见机行事，为公司把握机会，躲避风险，以及减轻灾情作贡献。但是，在这种情况下，越级报告者或见机行事者，必须对自己的行为及其后果承担责任。4.员工必须保守公司的秘密。5.员工的义务与权力员工的权利1.每个员工都拥有以下基本权利，即询问权、建议权、申诉权与保留意见权。2.员工在确保工作或业务顺利开展的前提下，有权利向上司提出问题，上司有责任、有义务作出合理的解释与说明。3.员工对改善经营与管理工作拥有合理化建议权。4.员工有权对认为不公正的处理，向直接上司的上司提出申诉。申诉必须实事求是，以书面形式提出，不得影响本职工作或干扰组织的正常运作。5.员工有权保留自己的意见，但不能因此影响工作。上司不得因下属保留自己的不同意见而对其区别对待。6.企业愿景设计与战略规划我们的愿景与目标：缔造艺术品行业领导者，实现文化复兴中国；繁荣艺术品市场，让艺术品走进千家万户；平民化 资本化 传承化 可持续化 “故为兵之事，在於顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”孙子兵法九地篇注译：所以说兵法的道理，在于周详了解敌人的意图，知己知彼，然后集中优势兵力指向敌人的一点，即使长驱千里也可擒杀敌将，这就是以巧妙用兵而成就大事。集中优势、出奇制胜集中优势、出奇制胜1.20151.2015年年4 4月之前：月之前：完善本企业所有管理制度和工作流程表；建立与之对应的考核制度和绩效考评。完成公司作完善本企业所有管理制度和工作流程表；建立与之对应的考核制度和绩效考评。完成公司作品品储藏，可调用字画价值一千万；储藏，可调用字画价值一千万；2.20152.2015年年3 3月月之前之前，公司开业，一年内实现企业利润正增长；，公司开业，一年内实现企业利润正增长；3.20153.2015年年1010月前公司可调用艺术品价值一千万月前公司可调用艺术品价值一千万-二千万；合作二千万；合作1 1线艺术家线艺术家3-53-5位，位，2 2、3 3合作艺术家合作艺术家6-86-8位；位；4.20174.2017年之前完成艺术品公司与集团本部的各种功能融合；年之前完成艺术品公司与集团本部的各种功能融合；3.20173.2017年年-2018-2018年完成省内外布局年完成省内外布局 完成推广签约艺术家完成推广签约艺术家1-31-3人，签订国人，签订国 内外一线艺术家内外一线艺术家5-105-10，二三线若干；完成，二三线若干；完成1-31-3家拍卖行及艺术家拍卖行及艺术品零售商的框架合作协议；新增分公司品零售商的框架合作协议；新增分公司2-32-3家（初步定为武汉、舞钢、洛阳家（初步定为武汉、舞钢、洛阳/南阳、北京）；南阳、北京）；4.20184.2018前年底之前初步达成行业主导地位；建设独有拍卖行和创作基地，对艺术品的后期包装扩；前年底之前初步达成行业主导地位；建设独有拍卖行和创作基地，对艺术品的后期包装扩；5.20205.2020年逐步弱化公司本部营销职能，完成省内外主要城市的布点工作，开始打造艺术品集团，筹年逐步弱化公司本部营销职能，完成省内外主要城市的布点工作，开始打造艺术品集团，筹备上市工作；新增分公司备上市工作；新增分公司6-86-8家（上海、广州等地）；家（上海、广州等地）；营销队伍建设1.我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售团队与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和各个岗位的顶尖人才。2.我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。市场拓展1.战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，是市场营销的重点。我们既要对市场有影响力，也要尽快在市场上站稳脚步，形成绝对优势的市场主导地位。