《大学生创新创业理论与实务》六.ppt

走近互联网创业大学生创新创业理论与实务 目录页 CONTENTS PAGE 2 02 利用互联网开展创业01 认识互联网创业3 引导案例Contents Page目录页 过渡页 TRANSITION PAGE 4 01 认识互联网创业互联网创业的背景与内涵互联网创业风险与规避适合网上创业的人群5 1.1 互联网创业的背景与内涵第一节认识互联网创业互联网创业是网站运营之后产生的一种新型的创业形式，通过互联网来创造商机。大多数互联网创业者是从事IT行业的青年人，所以互联网创业也是一种具有勃勃生机的创业形式。随着互联网产业的发展，互联网创业将成为创新创业的重要实施路径，主要原因有两个方面：第一，我国互联网使用人数逐年增加。2017年6月，我国网民数量达到7.51亿，互联网普及率达54.3%，手机网民规模达到7.24亿人，网民中手机上网普及率达到96.3%。全球规模最大的4G网络已经建成，为互联网创业奠定坚实的用户基础。第二，传统产业发展较为完备，创新创业较为困难，而互联网产业属于新兴产业，在“互联网”引领下，信息技术迅猛发展，加上政府提供的创业政策，互联网创业必将成为未来“大众创业，万众创新”的主要实施路径。6 1.2 互联网创业风险与规避第一节 企业的盈利和发展最终都要拿到市场上来检验，营销成败直接决定了企业的生存命运。营销策略的内容应包括：营销机构和营销队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情况的应急对策等。通常所采用的方法就是头脑风暴法，它是通过小型会议的组织形式，让所有参加者在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法或点子，并以此激发与会者的创意及灵感，使各种联想在相互碰撞中激起脑海的创造性“风暴”，帮助创业者集思广益，实现创新。认识互联网创业（一）来自内部的风险与规避1盈利模式风险与规避7 第一节 为了防范财务风险，互联网企业应建立并不断完善财务管理系统，以适应不断变化的财务管理环境，企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的财务管理人员，健全财务管理规章制度，强化财务管理的各项基础工作。创业者应该把握以下几点：首先，在人才结构设计上要合理，一般是少量的高端人才，稍多的中间层次的人才，更多的底层操作人员。初创企业的高层管理人员应本着少而精的原则。对少数高端人才应该以薪金和期权的方式进行激励，中间层次的人才以薪金和业绩奖金的方式，而底层的操作人才按岗位设置工资并加以绩效考核。（一）来自内部的风险与规避2企业内部管理风险与规避 1.2 互联网创业风险与规避1）财务风险与规避（一）来自内部的风险与规避2企业内部管理风险与规避 2）人力资源风险与规避认识互联网创业8 第一节（一）来自内部的风险与规避2企业内部管理风险与规避 1.2 互联网创业风险与规避 适当的分权，可以使企业决策者集中精力于企业的重大决策事项，避免因为决策事项过于集中于企业高级决策机构，而导致的决策失效；建立有效的决策监督机制，可以防止企业决策者滥用决策权，或者由于道德风险而产生的决策风险；减少管理层级，可以减少决策信息的损耗和延迟，增加决策的及时性和准确性。3）决策风险与规避认识互联网创业9 第一节（二）来自外部的风险与规避1技术发展风险与规避1.2 互联网创业风险与规避 既要关注技术，关注技术发展对市场需求的推动作用，同时又不能迷信技术，不能陷入单纯追求技术的自我陶醉中。认识互联网创业10 第一节（二）来自外部的风险与规避2市场变化风险与规避 1.2 互联网创业风险与规避 还有一种市场变化的风险是在技术并没有发生变化的情况下，人们的需求发生了变化，从而导致市场的变化。认识互联网创业11 首先，在企业内部建立起风险控制与管理的机制，企业内部对供应商、客户、政府等外部群体形成一套统一的风险监测和评估机制，互联网创业企业尤其要重视网络媒体在信息传播中的作用，并建立对网络信息传播的监测和反馈机制。第一节（二）来自外部的风险与规避3市场不确定性风险与规避 1.2 互联网创业风险与规避减少、化解其次，应该在企业内部建立风险管理文化。把风险管理融入日常运营，而不是让员工在出现风险时消极应对。风险管理不仅仅是管理者的事情，而且是企业全体员工的事情。认识互联网创业12 第一节1.3 适合网上创业的人群企业管理者一般的企业白领拥有货源的人需要处理手中旧货的人初次创业者拥有实体店的人大学生网虫自由职业者认识互联网创业Contents Page目录页 过渡页 TRANSITION PAGE 13 02 利用互联网开展创业网上开店众筹创业14 2.1 网上开店第二节利用互联网开展创业1）新、奇、特；2）体积小；3）附加值较高；4）价格较合理；5）具有独特性、时尚性；6）网上可商定价格和数量；7）用户范围相对宽泛大多数人都会选择的产品。8）知识型产品；9）能被普遍接受的产品；（一）网上创业项目选择1适合网上销售的商品15 第二节 目前，我国的主流网民具有年轻化、时尚化这两个特征。所以选择商品的时候，一定要注意是否能够满足他们猎奇的心理。同时，也可以从网民的职业分析来入手，比如，对于广大的大学生网民，他们的思想开放，接受新事物比较快，对于网上开店购物这种便捷的购物方式比较认同，所以在选择商品的时候就要考虑学生的需求，比如书籍、服装等，在商品风格上也要注意他们的审美。2.1 网上开店（一）网上创业项目选择2客户决定热销商品利用互联网开展创业16 第二节2.1 网上开店（一）网上创业项目选择3寻觅好货源的渠道（1）依靠批发市场（3）关注外贸产品（2）与实体店合作利用互联网开展创业17 第二节2.1 网上开店（一）网上创业项目选择4搜寻民族特色工艺品01具有很具有很强的个性的个性02富有丰富的文化底富有丰富的文化底蕴03富含淳朴气息富含淳朴气息04奇特奇特05富有民族特色和地域特色富有民族特色和地域特色利用互联网开展创业18 第二节2.1 网上开店（一）网上创业项目选择5二手闲置与跳蚤市场淘金二手闲置物品不用担心压货有利于改掉浪费的习有利于改掉浪费的习惯惯货源弹性大、经营方向不是固定不变的物尽其用，为他人行方便物尽其用，为他人行方便利用互联网开展创业19 第二节 很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。由于销售战略和销售方法的限制，加上企业为了控制销售成本考虑，或者是由于其他一些原因，品牌厂家推出某新款后会产生一定的积压和库存。如果你能经常淘到积压的品牌服装、鞋等货物，拿到网上来卖一定会从中赚取不少利润。这主要是因为品牌积压库存有其自身的优势：质量好、市场竞争力强；需求量大、市场前景好。2.1 网上开店（一）网上创业项目选择6寻找品牌积压库存利用互联网开展创业20 第二节2.1 网上开店（二）营销策略1网店的广告策略利用互联网开展创业参与知名网站举办的活动；利用留言簿或论坛宣传自己的网店；广开门路，广交朋友；设立一个免交易费和登录费的网店；借势搜索引擎。1234521 第二节2.1 网上开店（二）营销策略2网店的定价策略利用互联网开展创业（1）销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。（2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。（3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。（4）店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的。（5）如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。（6）如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。（7）定价一定要标注清楚，是否包括运费，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。22 第二节2.1 网上开店（二）营销策略3网店的支付策略利用互联网开展创业 目前的网上开店主要有以下几种付款方式：支付宝支付、网银支付、微信支付、货到付款等。为了方便顾客付款，应该给出多种付款方式供顾客选择。当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，会增加己方的经营风险。23 第二节2.1 网上开店（二）营销策略4网店的送货策略利用互联网开展创业（1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间需715天。（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。（3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克以内，寄达需35天，注意物品要多包几层，以免挤压损伤。（5）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。24 第二节2.2 众筹创业（一）众筹及众筹创业的含义利用互联网开展创业众筹，是指项目发起人利用互联网和SNS传播的特性，发动公众的力量，集中公众的资金、能力和渠道，为小企业、艺术家或个人进行某项活动或某个项目或创办企业提供必要的资金援助的一种融资方式。25 第二节2.2 众筹创业（一）众筹及众筹创业的含义利用互联网开展创业 相比于传统的融资方式，众筹的精髓就在于小额和大量。融资门槛低且不再以是否拥有商业价值作为唯一的评判标准，为新型创业公司的融资开辟了一条新的路径，融资渠道不再局限于银行、风险投资和政府扶持基金等。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。26 第二节2.2 众筹创业（二）众筹创业的优缺点1众筹创业的优点利用互联网开展创业首先，创业门槛较低。其次，众筹获得的除了资金，还有一份市场调查报告。最后，众筹是一个不错的广告平台。27 第二节2.2 众筹创业利用互联网开展创业（二）众筹创业的优缺点2众筹创业的缺点首先，造成了生产压力。其次，与传统风投相比，众筹缺乏创业指导。最后，众筹平台上的投资人不够专一。28 谢谢您的观看！THANK YOU FOR WATCHING