策划书的书写(2021整理).pdf

本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用具体描述具体描述商业筹划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的工程感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对工程进行投资和支持。因此，一份好的商业方案书，要使人读后，对以下问题非常清楚：、1、公司的商业时机；2、创立公司，把握这一时机的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。商业方案不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对方案有兴趣的人，比方可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供给商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业方案书，应该写得让人明白，防止使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、方案和行动。商业方案的篇幅要适当，太短，容易让人不相信工程的成功；太长，那么会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长包括附录在内。从总体来看，写商业筹划的原那么是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业方案书一般包括如下十大局部的内容：一、执行总结是商业方案的一到两页的概括。包括：1、本商业business的简单描述亦即“电梯间陈词2、时机概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/效劳描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是说明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场开展的走势对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销方案 定价和分销；广告和提升2、规划和开发方案开发状态和目标；困难和风险精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用3、制造和操作方案 操作周期；设备和改良回复回复1 1：商业筹划书怎么写五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题紧急方案3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业参谋以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务方案，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的本钱4、到达收支平衡所需的月数5、到达正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出本钱控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业方案的时候，应该到达以下目标：1、力求表述清楚简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或效劳。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用5、在头脑中要形成一个相比照拟成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最适宜作这件事。7、请你的读者做出反响。当你做商业方案并向投资者提交时，必须防止以下问题：1、对产品/效劳的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比方拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或效劳，而不是市场。4、对竞争没有清醒的认识，无视竞争威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业方案显得非常不专业，比方缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。商业筹划书形式与内容目 录执行概要 第一局部 公司根本情况第二局部 公司管理层第三局部 产品/效劳第四局部 研究与开发第五局部 行业及市场情况第六局部 营销策略第七局部 产品制造第八局部 管理第九局部 融资说明第十局部 财务方案第十一局部 风险控制第十二局部 工程实施进度第十三局部 其它备查资料清单1创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？一、怎样写好商业方案书1关注产品 2敢于竞争 3了解市场 4说明行动的方针 5展示你的管理队伍 6出色的方案摘要二、商业方案书的内容1方案摘要方案摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售方案、生产管理方案、管理者及其组织、财务方案、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案摘要中，企业还必须要答复以下问题：精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。2产品效劳介绍在进行投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品效劳能否帮助顾客节约开支，增加收入。1顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？3企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？5企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。3人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。4市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在商业方案书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。5营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：1消费者的特点；2产品的特性；3企业自身的状况；4市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在商业方案书中，营销策略应包括以下内容：1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销方案和广告策略；4价格决策。6制造方案精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用商业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造方案更加详细、可靠。一般地，生产制造方案应答复以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：1商业方案书的条件假设；2预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。企业的财务规划应保证和商业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产方案、人力资源方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确以下问题：1产品在每一个期间的发出量有多大？2什么时候开始产品线扩张？3每件产品的生产费用是多少？4每件产品的定价是多少？5使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？6需要雇佣那几种类型的人？7雇佣何时开始，工资预算是多少？等等商业筹划书的撰写美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。商业方案书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业方案书的作用尤为重要，通过制订商业方案书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型的工程已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该工程。商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业方案书必须要说明：(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，商业方案书可以为企业的开展定下比拟具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，商业方案书将是风险企业家所写的精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业方案书呢?第一局部：摘要摘要是风险投资者首先看到的局部。通过摘要，风险投资者对你和你的方案书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，表达清楚流畅。第二局部：公司及未来这局部要使风险投资者对你公司的几个主要工程及未来的开展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。1概述：只要你提供的公司名称、地址、号码、联系人等资料皆清楚无误，那么风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的号码，如果你不在，应建立接转的效劳机构或请朋友代转。2公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，那么你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，那么对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。3历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的根本类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：为什么你人帮了这件事或做了那件事?另一类典型问题那么可能是：你公司开展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?4公司管理：该局部主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。5公司未来的开展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其根本问题可能是：你如何完成方案书规定的关键指标?6唯一性管理唯一、产品效劳唯一或投资根底唯一等：这里，你必须答复的问题是：本公司独特的原因何在?这个问题变换说法为：与世界上所有小公司比拟，有哪些因素使你公司兴旺兴旺?在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是此外，我也差不多式的答复，对方很可能听听睡着了。7产品或效劳介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的效劳；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：为什么这种产品或效劳有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购置动机是什么本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无方案出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?假设用户使用你的产品而受到伤害，你要承当哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改良?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?8行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：你在精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用你行业中成功之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些根本问题，像你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业根本开展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比拟，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：假设一个公司只制造微型电脑，那么不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一局部，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。9竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、效劳和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次根底上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手参加你的行业?如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反响?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?10销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些根本问题可能为：描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的根本广告策略是什么?其本钱怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现方案采用哪些市场渗透策略?假设你的产品和行业进入成熟期方案采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购置单件产品费用是高还是低?用户购置产品时是否一定要事前做预算?从与购置者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?。第三局部：投资说明关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式说明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。第四局部：风险因素投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以表达。在说明过程中，只正面表达，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。第五局部：投资回报与退身之路这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。第六局部：经营分析与预测该局部主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为根底，预测未来经营可能的收入、本钱与费用，同时，通过比率分析预测出未精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用来经营效率的上下及经营成果的好坏。第七局部：财务报告方案书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的方案书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的工程是难以引起风险投资者的兴趣的。第八局部：财务预测对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。第八局部：关于产品的报道、介绍、样品与图片为增加方案书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否那么会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为方案书的附件。总述：以上介绍的是方案书的全部内容，根据公司及工程的具体情况，可以结合实际情况在此根底上增添或删改，这都是为了满足工程的需要。后记：商业地产的筹划要从筹划的根源上说起，即什么是“筹划。按照中国文字的意思进行理解：筹划就是运用谋略和计谋去取得一种超出常规的良好结果。如果这个诠释能被接受的话，那么商业地产的筹划就易于理解了。首先商业地产筹划是一种智慧的创造，它能在商业地产的开发活动中创造出新的价值；如“海上海的建筑创意，就使“上实多收二三斗。如“巴比伦生活的筹划，使得物业的区域价值被凸现出来，“金点子或者单纯的灵感或创意活动；创立性、系统性、完整性、可导入性，更重要的是可以执行才是筹划的本质，它能改变工程，产品的形象市场地位，解决或排除某些商业地产开发过程中某些阻碍和难题。筹划不能等同于“包装，“包装是筹划活动中经常运用的一种常规手段，它只能起到“锦上添花的作用，如果通过包装手段把不利条件变成有利条件了，那么这种包装行为是有欺诈嫌疑的。商业地产筹划活动没有公式否那么就不是筹划了，但有以下几条筹划的规律是需要掌据的。一是价值发现，就是要在商业地产的价值挖掘方面要独具慧眼，找出别人没有看到的价值；二是以理服人，商业地产不相信煽情。商业地产是投资性物业，是固化的资本，投资者比消费者理性，过分热炒概念是没有作用的，有用的是完美演绎盈利模式，合理推导要符合商业逻辑，这才是商铺市场乐于接受的引导；三是以品牌筹划的手法去筹划商业地产；商业地产开发的过程就是这个工程商业品牌树立的过程，有了市场广泛的认可，商业就会繁荣，商业繁荣的结果就是这个商业物业升值或价值兑现快捷。精品文档，word 文档