《成衣设计》第2章——改.pptx

成衣设计成衣设计第二章成衣设计的基本法则2第一节 成衣设计的时效性法则第二节 成衣设计的经济性法则第三节 成衣设计的市场需求法则3第四节 批量生产属性的设计法则第一节 成衣设计的时效性法则5一、流行元素的时效性中国古书礼记檀弓上中有“夏后氏尚黑”的描述。自古以来人们就追求着流行，古人尚且如此，更何况现代人。现代人对于流行的追求已经达到了狂热痴迷的程度，一阵流行风渐渐刮来，使得尘世中的人们不约而同地走向流行的行列。二、季节的时效性自然环境是影响人类着装的重要因素之一，在不同的自然环境下，人们对服装的要求也不相同，因而形成了不同地域特点的服装，比如江浙地区以小巧为主，北方地区以粗犷为主。季节的变化也意味着气候的变化。服装市场的季节性特点最为明显，人们常说的春秋装、夏装、冬装反映的就是服装季节的特征。7三、心理需求的时效性 消费者心理需求的时效性是一种社会消费现象，是消费者普遍心理共鸣的反映。消费者的消费欲望虽然千差万别，但往往也有某种共性，这些共性就有可能产生成衣设计的流行。第二节 成衣设计的经济性法则9 一、成本的要求 如何以最少的成本为企业争取最大的利润是设计师必须考虑的，即设计师要设计美观、易销又低成本的成衣，在这种矛盾下，成衣设计师就要懂得原材料的成本、懂得工艺成本等，尽可能地降低设计成本。因此，成衣设计师不应随心所欲地进行构思设计，而应该在构思设计的过程中始终保持商业性的头脑，也就是说服装上的每一条线迹、每一颗纽扣都要考虑成本核算，并要适宜在生产上的流水线工艺制作。比如从面料的选择开始，要考虑选择物美价廉的面料；在绘制设计稿的过程中，减少手工制作工序和表面装饰，尽量减少不必要的附加装饰；同时在构思设计时，也要尽量使设计能够想得周到、完整，减少多次试做样衣的成本等。10二、社会购买力考量 社会购买力是在一定的经济发展阶段，一定收入水平的基础上，国内和国际在零售市场上用于购买商品的货币支付能力，它是市场需求预测的主要相关因素之一。对社会购买力的考量，能帮助服装企业更好地把握消费者市场，作出正确的成衣产品企划。（一）社会的经济因素 社会经济的发达与否直接影响到成衣的发展变化。现代服装流行的一个主要特点是一种商业行为的结果。在所有的服装流行过程中，处处都体现着价值的作用，对于个人的消费行为选择来说，就是一个购买力的问题。11（二）服装的经济性原则 社会的不断发展，让人们富裕起来，解决了基本的温饱问题。服装作为人们生活的必需品，成为更多人追求美的表现。但是，服装作为一个生活中基本的消费品，在价格的设置上必须要合理，要保证能够让更多的人可以接受、可以消费。当然，现在也出现了一些非常昂贵的服装，但那只能成为服装界的一种“艺术品”，或者是成为少数人炫耀的资本，无法大众化。经济适用是当前人们对于美好事物的形象解释。12（三）影响成衣购买力的主要因素1、成衣购买行为 消费者的购买行为受到许多因素的影响，它们相互作用，形成一个复杂的因素体系，最终导致后购买具体行为的形成。根据消费者参与程度和品牌差异的程度，可以将购买行为分为四种类型。（1）复杂型购买行为 复杂型购买行为是品牌间有较大的差异，消费者非常关注和高度介入的购买行为。（2）减少失调的购买行为 减少失调的购买行为又称化解不协调购买行为。比如，有些消费者购买成衣商品，价格昂贵，不经常购买，牌子之间区别不大，购买时具有一定的风险。购买者多是经过一番比较、选择后才决定购买，但是购买后，消费者有时会产生一种不协调的感觉，因为他们注意到了商品上一些使他感到烦恼的缺点，于是他们会以各种理由来寻求自我安慰。（3）寻找变化型购买行为 某些商品不同的牌子差别很大，即使是同类产品也有新产品不断涌现，消费者在不愿花费更多的时间、精力选购的情况下，通过重复购买时改变品牌来追求多样性。（4）习惯性购买行为 对于那些价格低廉、购买频率大、品牌之间差别小，消费者比较熟悉的商品，通常只凭经验购买。132、成衣购买力投向 成衣购买力投向是指在购买力总额既定的前提下，在各类商品之间的分配比例。影响购买力投向的主要因素有以下几项。（1）成衣购买力水平和增长速度 成衣购买力水平是指在一定时期内平均每人购买力的大小。购买力增长速度是指计划期的购买力比上期的购买力增长的快慢程度。从近几年我国居民的购买力发展趋势来看，吃的比重逐渐降低，而穿的比重逐渐升高，高档服装的需求在总需求比重中逐年上升。（2）消费条件 消费条件是指自然条件（如气候、地理等）、社会条件（如居民人数、性别、年龄、职业、文化程度、民族、风俗习惯、社会发展趋势等）和生产条件（如基本建设、工业、交通运输的发展等）。一个地区的消费水平是逐渐形成的，有相对的稳定性，因而形成一定的消费标准和需求标准。（3）成衣生产和供应情况 新产品、新品种、高质量的成衣会吸引购买者，但如果某些成衣供应不足，也会影响购买力。（4）成衣销售价格的变动 成衣的销售价格变动会直接影响购买力。价格提高，人们一般不会购买。（5）成衣供应方式及广告媒介 成衣供应方式及广告媒介，直接影响着衣服购买力。由于电视、网络的普及，广告宣传也将引导人们追赶潮流，产生购买欲望，如图2-8所示的FENDI拍摄的2018-19秋冬男装系列广告大片，这对消费的购买欲具有刺激作用。14（6）社会集团购买力的变化 由于社会集团购买力大部分用于购买穿的（如劳保工作制服）、用的（如办公用品、书报等）和医药用品，当这部分购买力发生变化时，对成衣需求构成一定影响。15（四）如何吸引消费者购买商品 消费者作为一个独立的个体总是生活在不同的社会文化和经济环境中。他扮演的是社会的角色，因而起着社会消费的作用。企业一切经营活动的出发点都是消费者，其目的仍然是消费者。消费者由于个人的性格、修养、教育程度以及经济条件的差异，在具体购买活动中，会产生不同的购买行为。能够让消费者购买自己的服装，产品设计研发才会有意义。16三、消费群层次定位 成衣设计的经济性法则，除了要求设计师把握住成本与社会购买力这两个因素，还需要设计师在设计的环节中明确消费群层次定位，根据具体的目标客户群，进行恰当的质量、款式、价格等方面的成衣设计。收入阶层的不同，成衣市场也有着明显的层次之分，成衣的层次性反映在成衣的档次和相应的价格上。第一个层次是高档名牌成衣消费群，为高收入阶层，穿着讲究、追求名牌；第二个层次是中档成衣的消费群，比较注重成衣的质量、款式、品位和个性，并要求价格适中；第三个层次是低档成衣的消费群，注重实用和价格低廉。第三节 成衣设计的市场需求法则18 一、号型需求按人体体型规律设置分档号型系列的标准。依据这一标准设计、生产的服装称号型服装，标志方法是：号/型。号表示人体总高度，型表示净体胸围或腰围，均取厘米数。服装号型系列为服装设计提供了科学依据，有利于成衣的生产和销售。19 二、层次需求 美国心理学家马斯洛认为：人们的需求是有层次的，正是由于人们的不同需求才最终激发了他们不同的行为动机。他将人的需求分为五个层次，由低到高，逐级深入。首先处在第一层次的生理需要，也是最普遍的需求，然后依次为安全需要、社会需要、尊重需要，最后是处在阶梯顶端的自我实现的需要，它们是由低级向高级逐渐形成和发展起来的。20（一）需求的可诱导性 消费者需求的可诱导性，是指研究消费者的需求，了解消费者的新需求、新方向、分析消费者购买动机行为，就可以密切配合消费者的心理活动与购买程序，采取有针对性的、突破性的产品研发。21（二）卖点以动机为落脚点 卖点是根据需求展开设计的，它必须体现需求的本质。但是，卖点如果仅仅体现在反映需求上，那么卖点永远只是没有吸引力的概念。卖点必须能够反映需求，并在此基础上引发消费动机，这才能够成为研发产品。动机是人们的需要引发并支配着人们的各种行为。购买的动机是在需要的基础上产生的，凡是推动着消费者为满足需要发生购买行为的意念、愿望、理想等就是消费者行为的动机。但是动机并不等于购买。在今天，面对满足同一需求的无数产品，动机更不等于特定产品的购买。只有能够引发动机、激发动机，从意念变为行动的有卖点的产品，才能够使企业获得市场。成衣设计师要明确市场才是检验设计是否成功的唯一标准。成衣设计的成功与否关键是看设计师所设计的款式被市场认可的程度。成衣设计既是艺术但又不能完全超脱，它必须是被消费者接受的艺术。作为成衣设计师要摆脱艺术家思想，成衣设计师不是艺术家。22四、心理需求 所谓“动机”，是推动人们去从事某种活动、达到某种目的，并指引活动去实现目标的动力。任何动机都是在一定的需要的基础上产生的。不同的消费者由于心理特征的差异，其消费需要也是多种多样、千差万别的。人们往往要求某一商品除了具备某种基本功能以外，还要兼具其他的附属性能。23（一）求新、求异心理动机 求新、求异心理动机是以追求产品的新颖、奇特、时尚为主要目的的消费动机，其核心是“时尚”和“新颖”。具有这种动机的消费者往往富于想象，渴望变化，喜欢创新，有强烈的好奇心。特别是在购买成衣的过程中，他们更注重的是成衣的款式是否新颖独特、是否符合当前时尚等。新中求异也是消费者的消费动机，他们往往在新款式中寻找具有独特风格的时尚成衣，以体现个性。这类消费者经常凭借一时兴趣，冲动式消费。24（二）慕名心理动机 在现在的服装市场中，一些名牌产品及企业由于产品质量精良、市场竞争力强而备受消费者的青睐。许多消费者出于慕名心理而将产品定为消费目标。我们知道，名牌成衣是地位、荣誉、财富的象征，是成功人士的身份体现。消费者不再单纯地追求商品的使用价值，更主要的是获得心理和精神上的满足，他们更注重的是商品的社会荣誉和象征意义。购买名牌不仅仅可以满足消费者追求名望的心理需要，而且能够降低消费风险。同时，名牌成衣又会给人带来更多的自信。25（三）求美心理动机 追求美好事物是人类的天性。体现在消费活动中，就是表现为消费者对商品美学价值和艺术欣赏价值的要求与购买动机，其核心就是“装饰”和“美化”。具有求美动机的消费者在挑选成衣时，特别注重成衣的款式造型、色彩、面料的质感以及艺术品位，希望通过购买高雅、制作精良的成衣来获得美的体验和享受，通过色彩、款式新颖的成衣搭配，美化自己的形象，体现自我品位。这类消费者同时注重商品对人体和环境的美化作用以及对精神生活的陶冶作用。不同的消费者有着不同的求美动机，对成衣的选取搭配也不尽相同。26（四）求廉购买动机 求廉购买动机是以商品价格低廉，希望以较少的支出获得较多利益为特征的购买动机。出于这种动机的消费者在选购商品时会对商品的价格进行仔细比较，在不同品牌或者外观质量相似的同类产品中选择价格较低的商品。近年来，由于市场竞争日益激烈及新品牌不断涌现，一些品牌成衣进行不同幅度的打折降价活动。比如，在百货商场经常看到品牌特价打折的大卖场，总是人头攒动，热闹非凡。对于成衣企业而言，一方面是尽快处理掉当季的产品，以免款式过时而导致积压；另一方面，这种形式的促销更有利于品牌的宣传以及销售。而对于消费者而言，能够花更少的钱，特别是比原价低很多的价格，买到品牌商品，何乐而不为呢。第四节 批量生产属性的设计原则28一、批量生产对成衣设计的要求 服装的生产特征主要分为定制和批量。定制的生产特征表现为根据设计要求结合穿着者的体型、身材和工作环境来生产制作。从色彩、面料、款式、整体搭配等多方面考虑，为消费者提供具有个性化的定制方案，为企业打造赋予内涵以及品位的全新个性化形象。现今，除了部分奢侈品品牌的高级定制服装仍然采用手工制作外，大部分服装品牌都以批量生产的方式完成产品的生产。批量生产也叫工业化生产，在服装行业就是成衣生产，分为自主生产和外包生产两种。29二、满足制作设备需求的设计 成衣设计的目标是强调最终设计结果的完美，这一目标由出现在销售终端的产品来体现。然而，实现这一目标的前提是首先做到整个设计过程每个环节的完美。过程最后得到结果，强调过程的完美是为了获得结果的完美，一个完美的过程是一个完美结果的保证。因此，每一个操作环节的完美是最终设计结果完美的基本保证和先决条件。THANK YOU FOR WATCHING