伊利集团六一节活动策划方案2.pdf

伊利悠悠球有奖促销活动伊利悠悠球有奖促销活动伊利集团六一节活动策划方案策划思路策划思路1 1 目标消费人群心理分析：目标消费人群心理分析：伊利冰激凌的主要目标消费人群是 6/FONT15 岁的少年儿童他们有充足的零花钱,在电视文化下长大，在生活上喜欢尝试新鲜的事物，模仿力极强。爱吃零食，经常光顾食品店。是正在成长中的消费者。2 2 宣传活动切入点的选择宣传活动切入点的选择选择当前中小学生中最流行的娱乐活动和伊利冰激凌的促销活动相结合进行有奖促销，即可以加强伊利品牌在少年儿童中的亲和力又可以树立伊利品牌时尚新潮的企业形象。当前在中小学校园中最为流行的活动项目是一种叫做“悠悠球”的玩具，“悠悠球”在少年儿童中发展成为了一种时尚，它有十几种样式，价格从 5 元至 100 多元不等，拥有悠悠球的数量和档次成为小朋友们相互攀比炫耀的一种资本。3 3 悠悠球简单描述悠悠球简单描述“悠悠球”由一根线绳和一个滚轴组成，用手抛出后，根据滚轴滚动时产生的离心力，由线绳对滚轴滚动的方向、力量可以作出许多不同的花样动作，能够很好的锻炼腕力、臂力和协调性。4 4 伊利品牌与悠悠球的契合伊利品牌与悠悠球的契合伊利乳业的冷饮系列产品的质量是一流的，但是在多数消费者认为她有些呆板，不能跟上时尚潮流。这也是众多青年消费者更愿意选择合资品牌或洋品牌的原因，多数青年人更注重冰激凌的口味和食用时获得的心理上的平衡。因此，把悠悠球作为奖品进行伊利，在未来的主力消费者的心目中树立起伊利品牌就是最新、最酷的感觉，即可扩大今年夏天的销售量，又可以培养与消费者的感情，可谓是一箭双雕。5 5 推广策略推广策略鉴于 6 岁15 岁的少年儿童接触的主要是电视媒介，而为此次活动重新制作广告带显然已经没有足够的时间，因此选择店面张贴广告海报作为主要的宣传途径，同时辅助一定的报纸广告和广播广告。抽奖方案抽奖方案1 1 如何参加抽奖活动如何参加抽奖活动在北京晚报上刊登伊利平面广告，并在平面广告中附带一张抽奖登记表，只要剪下五张伊利冰激凌的识别标志，贴在登记表上，并在报名表上填写姓名、学校、联系办法，在指定日期前将登记表寄回伊利公司北京办事处，即可获得抽奖资格。2 2 奖品如何设置奖品如何设置奖品价奖品价合计合计奖品奖品数量数量值（元）值（元）（万元）（万元）一套“奥迪”特等特等奖奖牌超级悠悠1 1球+4666 元现金一套“奥迪”一等一等牌超级悠悠奖奖球一个“飞碟”二等二等型闪光发声奖奖高级悠悠球一个“烈火”三等三等奖奖型可做爆炸150150旋转的悠悠球一个“流星”四等四等奖奖型具有闪光300300功能的悠悠球一本超级悠五等五等悠球玩法大奖奖全手册100010002508010010012050503005，000总计总计万元万元3 3 如何公布获奖名单如何公布获奖名单在北京晚报刊登通栏和店头招贴公布获特等奖、一等奖名单。写信通知二等奖、三等奖、四等奖获奖者。五等奖的获得者奖品直接邮寄至学校。4 4 如何抽奖如何抽奖抽奖采用随机公开抽取的方式。在公证监督下进行。5 5 备注备注伊利集团保留对本次活动的最终解释权。本次活动礼品价值最高不超过 5000 元。以上抽奖活动由北京市公证处公证。资金计划资金计划1.1.广告投入：广告投入：145145，140140 元元2.2.设计、制作、印刷费用：设计、制作、印刷费用：50,00050,000 元元a.报广设计、海报设计、设计费：10,000 元媒介方案（略）媒介方案（略）