百仕达房地产品牌策略.ppt

客户：百仕达实业客户：百仕达实业百仕达百仕达东郡东郡品牌核心及沟通传播策略品牌核心及沟通传播策略第一部分第一部分 品牌核心品牌核心产品产品 产品在这时所扮演的角色：为有不产品在这时所扮演的角色：为有不同产品需求，但有同产品需求，但有共同生活观念共同生活观念的人打的人打造了一个居住平台。造了一个居住平台。从从4545平米平米-350-350平米的户型配比，造平米的户型配比，造成消费者无法在功能需求上达成统一。成消费者无法在功能需求上达成统一。需要寻找一种共性将这些消费者统一起需要寻找一种共性将这些消费者统一起来。来。寻找共性寻找共性一种共同的生活观念一种共同的生活观念消费者消费者状态描述：状态描述：务实、自信、上进、讲效务实、自信、上进、讲效率、重视家庭、有理想、有人生方向。率、重视家庭、有理想、有人生方向。分析洞察：分析洞察：消费者有务实的观念，不消费者有务实的观念，不会盲目追求物质的享受。懂得如何正会盲目追求物质的享受。懂得如何正确使用财富。确使用财富。竞争状况竞争状况 竞争来自罗湖以外，因为罗湖以外还有很竞争来自罗湖以外，因为罗湖以外还有很多优秀的楼盘。在罗湖以内的竞争中，百仕达是多优秀的楼盘。在罗湖以内的竞争中，百仕达是具有优势的。我们相信东郡所主张的生活观点是具有优势的。我们相信东郡所主张的生活观点是可以打动消费者的。可以打动消费者的。竞争机会：竞争机会：罗湖具有中心区所不具备的都市便利罗湖具有中心区所不具备的都市便利与丰富生活。与丰富生活。品牌核心品牌核心产品利益点产品利益点为有共同生活观念的人打为有共同生活观念的人打造了一个居住平台。造了一个居住平台。消费者洞察消费者洞察消费者有务实的消费者有务实的观念，不会盲目观念，不会盲目追求物质的享受。追求物质的享受。竞争机会竞争机会罗湖具有中心区罗湖具有中心区所不具备的都市所不具备的都市便利和丰富生活。便利和丰富生活。没有任何常规的界没有任何常规的界定，只有自己自由定，只有自己自由生活的精彩生活的精彩品牌核心：品牌核心：用务实的态度去看待用务实的态度去看待财富及都市的便利生活财富及都市的便利生活东郡优生活内涵东郡优生活内涵品牌写真品牌写真自信，有自我的主张。自信，有自我的主张。有思想，不会迷失方向。有思想，不会迷失方向。相信财富是靠务实的态度、努力上进的精神、相信财富是靠务实的态度、努力上进的精神、知识的力量去积累的。知识的力量去积累的。生活的最终目的不仅仅是去积累物质，还有对生活的最终目的不仅仅是去积累物质，还有对于过程的追求和体验。于过程的追求和体验。自信、积极、成熟稳重自信、积极、成熟稳重品牌调性品牌调性第二部分第二部分 沟通传播策略沟通传播策略 百仕达我以前听说过，是大社区，豪百仕达我以前听说过，是大社区，豪宅，比较有品质，但是不太清楚里面住了宅，比较有品质，但是不太清楚里面住了些什么人，有什么样的社区氛围些什么人，有什么样的社区氛围消费者的广告前看法消费者的广告前看法消费者的广告后看法消费者的广告后看法 百仕达是一个以务实、上进、有自己人生方向为百仕达是一个以务实、上进、有自己人生方向为优生活内涵的楼盘，里面肯定也住着这样一群人（上优生活内涵的楼盘，里面肯定也住着这样一群人（上升通道对消费者的潜意识影响），我认同这样的观点，升通道对消费者的潜意识影响），我认同这样的观点，我会想去现场看看这个楼盘。我会想去现场看看这个楼盘。我们的广告任务我们的广告任务让消费者看到东郡产品与东郡品牌的相关链让消费者看到东郡产品与东郡品牌的相关链接，看到客观存在的产品是支持东郡优生活接，看到客观存在的产品是支持东郡优生活主张的。（产品广告）主张的。（产品广告）针对摇摆不定的消费者，清晰并巩固百仕针对摇摆不定的消费者，清晰并巩固百仕达达东郡在他们心目中的品牌形象。（观东郡在他们心目中的品牌形象。（观点广告）点广告）支持点支持点社会上存在一夜暴富和通过不正当手段社会上存在一夜暴富和通过不正当手段积累财富的现象，并且大众对这些现象积累财富的现象，并且大众对这些现象是有看法的。是有看法的。项目的区域位置和产品能够成为消费者进项目的区域位置和产品能够成为消费者进一步提升的条件（上升通道）一步提升的条件（上升通道）沟通传播策略沟通传播策略 以观点广告作为整个广告推广的主线，以产品以观点广告作为整个广告推广的主线，以产品广告作为辅线平行在主线之下，分主次使用。广告作为辅线平行在主线之下，分主次使用。战术上考虑节日、季节以配合时间性，并以产战术上考虑节日、季节以配合时间性，并以产品当时的销售状况、自身营销时间及内容，交叉使品当时的销售状况、自身营销时间及内容，交叉使用。当然产品广告要和品牌观点有紧密的关联。用。当然产品广告要和品牌观点有紧密的关联。第三部分第三部分 创作部分创作部分观点广告系列观点广告系列观点广告系列观点广告系列产品广告系列产品广告系列路牌广告系列路牌广告系列TVC电视广告电视广告气氛版气氛版TVC电视广告电视广告故事版故事版Thanks