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开公司商业计划书范文开公司商业计划书范文XX 公司(或X 项目）商业规划书编号:日期:(项目公司资料）邮政编码:联系人及职务:电话：传真:网址/电子邮箱：保密本商业规划书属商业机密,所有权属于 XX 公司(或 XX项目持有人).所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用.收到本规划书后,收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：、在未取得 XX 公司（或 XX 项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意举行本规划书所述之项目，请按上述地址尽快将本规划书完整退回.目录第一部分摘要（全般规划的概括)(文字在页页以内）一、公司简素描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用场五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、焦点经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用场、归还十一、融资方案(资金张罗及投资方式）十二、财务分析1财务汗青数据(前 3 年年销售汇总、利润、成长）2。财务预计(后 3 年年)3。资产欠债环境第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门本能机能和经营目标四、公司管理1。董事会.经营团队外部支持（外聘人士/会计师事务所律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状态1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等)产品特性3。正在开发待开发产品简介4.研发规划及时间表.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等）三、产品出产1.资源及原质料供应2。现有出产条件和出产能力。扩配备布置装备摆设施、要求及成本，扩建后出产能力4.原有主要设备及添置设备5产品标准、质检和出产成本控制6。包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状态五、市场趋势预先推测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手环境:公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等）四、潜在竞争对手环境和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/规划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状态（代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准及政策（销售量回款期限/付款方式应收账款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍环境及销售福利分配政策六、催销和市场渗.主要催销方式2。广告公关策略媒体评估七、产品价格方案1。定价依据和价格结构影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。九、市场开发规划,销售目标（近期、中期），销售预估(3 年5 年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金施用规划及进程项度三、投资形式(贷款/利率利率付出条件/转股普通股、优先股、任股权对应价格等）四、本钱结构五、回报归还规划六、本钱原欠债结构说明（每笔债务的时间/条件/典质/利息等)七、投资典质(是否有典质典质品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保（是否有典质/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(按期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费付出（是否付出中介人手续费)第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章危害分析一、资源（原质料供应商)危害二、市场不确定性危害三、研发危害四、出产不确定性危害五、成本控制危害六、竞争危害七、政策危害八、财政危害(应收账款/坏账）九、管理危害(含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产危害第九章管理一、公司社团结构二、管理轨制及劳动合同三、人事规划(配备/招聘/培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股规划第十章经营预先推测增资后 3 年5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预先推测1。销售收益明细表2.成本费用明细表3。薪金程度明细表。固定资产明细表5.资产欠债表6。利润及分配明细表7。现金流量表8财务指标分析()反映财务盈利能力的指标。财务内部收益率(FR)b.投资回收期(PT）。财务净现值（NP）。投资利润率e。投资利润税金率f.本钱金利润率g。不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析反映项目了债能力的指标a。资产欠债率。流动比率。固定资产投资借款归还期第三部分附录一、附件.营业执照影印本2.董事会名单及简历3。主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5 专利证书/出产许可证/鉴定证书等6 注册商标7。企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)。简报及报道9。场地租用证明1。工艺流程图。1产品市场成长预先推测图二、附表。主要产品目录。主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4。主要设备清单5.主场调查表.预估分析表7.各种财务生产进度报表及财务预估表商业规划书1 条军规之七项基本内容有效的商业规划书要涵盖以下21 个方面，分前面的七项【七项基本内容】-1)项目简介(xcut Summay)一页纸的”项目简介商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它如果不能在 15 秒钟内导致看客的兴趣,看客就会按遥控器换频带。虽然”项目简介”像是你的商业规划书的”迷你版”，但它并非要包含商业规划书的每个方面.用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务;用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的疑难题目，填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个”梦幻组合”；用一句话（包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你但愿融多少钱、主要用来干嘛.)产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之,你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么咱们要成为中国最大的什么什么.”也别说自己是”最好最好的什么什么。相信你筹办创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。3）市场市场可以从 3 个方面看：宏观的、微观的、和具体你如何开发自己的市场.宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从 iReasrc网站上下载的不收费报告,这一类的信息适可而止,VC 们大多数对之都一清二楚.重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越具体越好。即使你没有这些数据 VC 自己都会去找的,你有服务意识”的话，不如先把 VC 要做的事情都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后,你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要 10万去做媒体广告成立企业品牌。初创的公司是没钱玩那些豪侈游戏的;你不如说”咱们已经和遐想告竣意向,通过他们的渠道举行捆绑在全国推广。”4)竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节约空调,C 都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品，或问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,咱们会支持你,到时辰也许咱们把对手给从各处买进了，这不就解决了竞争的疑难题目吗?5）团队对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮照相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的事情履历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如 Gogle、微软事情过,人们就有可能想象你的程度和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是,咱们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力.不过，常常最能导致我注重力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃课、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里事情过，千万不要有失踪感。你最好不要含糊其辞说我经验丰富、曾在某某公司事情。”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目团队是 V投资的对象,也是C 重点关注的内容，记得除开包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作具体介绍。6)里程碑创建公司就像盖一座高楼,什么时辰地基落成、什么时辰封顶、什么时辰交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说，我最体贴的是什么时辰公司的产品能够顺遂通过各种测试推向市场?什么时辰公司账上开始有收益进来?什么时辰公司到达盈亏持平?固然,持平并不是我的最终目的,公司出入打平了,我就有信心给你更多的钱去扩展规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司,账面出入持平越早越好。一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,故而才会有更多的 VC 会青睐你,给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每个重要的步子，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每个重要的时间节点.7)财务规划财务预先推测是商业规划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务规划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自我表白一下吧。这里只是先做一些要点提示：除开在PT 中有大概的财务规划介绍外，通常 VC 对有兴趣的项目一定会要求具体的 Exel 文件.记住：至少做 3 年的财务规划,最好做 5 年,把重点放在第一年。写清楚三张表:-假设(Assptions)收益预先推测表(Income Statemen）-现金流表(ahFlw)