月薪10万的人，都是怎么努力的？.doc

月薪 10 万的人，都是怎么努力的？01 如何提高收入，是大家关心的永恒话题。而收入有两个标志性的节点，一个是月入过万，一个是月入过十万。前者代表只要你不在北上深等少数几个房价恐怖的城市，可以过上不错的日子。而后者，在大部分人眼中已经算是有钱人了。之所以写这篇文章，原因有两个：之所以写这篇文章，原因有两个：1、和标题恰好相反，想要达到月入过十万，不是你光“努力”就可以的。或者这么说，不是靠一般方式的努力就可以的，你还得在战略、战术、方法论上有套路。2、现在很多月入五六千、身边朋友也没有一个月入过十万的人在网上大谈什么“怎样才能月入过十万“，实在让人痛心疾首又啼笑皆非。而本人正好经历过这样的阶段，身边也一大堆经典案例，觉得有必要讲点真东西。02 必须说明，即便你天赋异禀、工作非常努力，但又超过 99%的概率，你是达不到月入十万的。因为对大部分人来说，工作所得收入就是唯一收入来源。月入十万，代表年薪超过百万。而现在，即便是大型国企省区分公司的老总、外企大区负责人，收入也不过这个数，甚至还略微不到。但这样的位子，全中国所有公司加起来，也是非常有限的，能坐上去，绝对不是一个纯方法论的问题，讨论起来毫无意义。在过去，如果手里有权，做点桌面下的交易，是增加收入的好手段。所以如果在实权部门，要害单位，可能额外收入远超工作所得，工资只不过是零花钱而已。但现在，此等行为已经非常高危，一不小心就把自己送进去了。我们只不过想做个过点滋润小日子的老百姓而已，没必要为此连自己都搭上。所以，假如你能力和努力程度还不错，想”安全“的月入十万，必须想点别的套路。03 套路套路 1：进入真正高收入的行业：进入真正高收入的行业在大部分企业，你即便做到分公司负责人，也很难月入十万。但在某些真正的高收入行业，即便你是普通员工，只要做的是核心业务，也有机会达到这个数。一个比较典型的行业就是金融行业，如基金、投行、信托等。我有个学弟，之前在政府部门上班，每个月领五千多块工资，日子过得痛苦不堪，但人非常聪明。工作期间，他读了个金融的在职硕士，顺便把 CFA 给考了（这是个非常贵又非常难考的证） ，后来跳槽到深圳一家证券公司，做投行的研究员，两年后年收入就过了百万。赚钱有三个方式：靠和事情打交道赚钱，靠和人打交道赚钱，以及靠和钱打交道赚钱。其中，靠和钱打交道赚钱是效率最高的一种方式，所以只要是业务良好的金融公司，利润都非常可观，也更愿意发钱给核心员工。我曾经在基金公司负责销售工作，在第二年也达到了大几十万的年收入。那时候已经是 09 年，过了公募基金的黄金时期。大家可能很难相信，在大盘走势好的时候，这个行业即便一个普通的基金销售渠道人员（也就是销售） ，年收入随便都五十万到一百万左右。当然，除了金融之外，也还有不少此类高收入行业，需要大家平时注意观察记录。在一家企业想靠积累资历、做业绩得到升迁和收入提升的机会，不是不可以，只是过程非常漫长，即便做到了收入也还是非常有限。但如果你往一个方向去学习、积累能力，跳槽到这样的高收入行业，难度不会比升迁更大，可所得更多。套路套路 2：地域差异化收入：地域差异化收入在外企待过的朋友应该知道 Global Pay 和 Local Pay 的意思。简单理解，后者可以认为是当地水准收入，前者代表的是全球水准收入（一般按照发达国家标准来设定） 。举个例子，如果你在某外企中国大区工作，一开始享受的是 Local Pay，可能是 5 万人民币一个月。如果走到高管，或者借调到美国工作，享受 Global Pay 之后，工资就按照美元标准来发了（或者是美国人员外派到中国工作） ，可能是 5 万美元一个月。这样，你享受到的是美国的收入标准，但事实在中国生活和花钱，日子过得当然爽歪歪。但是，即便在外企，想拿到 Global Pay 也是件非常困难的事情，也不是我要给大家指明的路。其实，假如你有特长，英文又不错，依靠现在发达的网络，完全可以赚取另一种形式的 Global Pay。我有个老乡，是个程序员，他是 TopCoder 这个网站的早期用户，现在在上面已经做到了很高的级别，轻松月入超过十万。TopCoder 是个什么网站呢？它是个全球性的在线编程比赛网站，大致是这样的：有开发需求的企业会在上面发布任务，每个人可以在上面领取任务，最后网站根据完成质量，排出不同人完成情况的名词，由前三名分享企业为该任务设置的佣金。不像在中国，往往给程序类开发任务设定特别低的佣金。TopCoder上的任务往往佣金不菲，而且是按照美元标准设定的。所以如果在中国去做这些任务，折算成人民币之后的收入就非常可观了。除了 TopCoder 之外，类似的平台还不少，比如 Freelance，也是一个你可以利用业余时间出售技能赚钱的网站。只要你有能力，使劲赚欧洲人、美国人的前，在中国花，不要太潇洒。套路套路 3：看准风口机会：看准风口机会 All in（全身心投入）（全身心投入）现在对普通人来说，做什么最赚钱？不得不说，做公众号绝对算一个。我在之前文章也曾经说过，身边很多朋友（有不少还在读大学） ，只靠一个人，一台电脑，一个公众号，便轻松月入过十万，比打工爽太多了。当然，你现在再开始做公众号，难度就会大不少（但机会仍然很多） 。目前达到月入十万标准的，往往都是两三年前看到了这个行业的机会，奋不顾身杀了进来，并且坚持了下来。其实，在中国每过一段时间，便会出现一次类似自媒体这样可以让人“暴富”的机会，如自媒体之前的淘宝电商，或者房地产投资（早期房价不贵，再利用贷款杠杆，其实门槛远不如现在高） 。任何一次机会只要你抓住了，或许都能解决一辈子的财务问题。除了自媒体外，不久的将来在人工智能、VR、养老、医疗保健等行业还会出现很多这样的机会。关键是：你要提前看到，提前布局，并且坚持下去。时机的判断当然非常重要，但这又是另外一个话题了。套路套路 4：加入有潜力的团队和初创公司（拿股份）：加入有潜力的团队和初创公司（拿股份）腾讯传里提到过一个非常有意思的小插曲，早期创业的时候，腾讯很难招到人，所以马化腾也很珍惜一开始就跟着自己干的人。在上市的时候，他还分配了 0.5 个点的股份给一个前台。谁也每想到，后面腾讯越来越牛逼。这个前台持有的股份，后面价值几十个亿，而她也成为全世界最有钱的前台。工资，只是企业为员工付出劳动支付的固定报酬，主要的评估依据是该员工从事的岗位和做出的成效，所以它的想象力空间是非常有限的。但股份不一样，它虽然不稳定，几乎没法预期。但是评估依据是这家企业的发展潜力和创造的利润。个人的能力和可以完成的工作是非常有限的，但企业的发展前景是几乎无限的。这就是两者最大的区别。所以，与其在大企业拿看似很高的福利和收入，不如年轻的时候加入有潜力的团队和初创企业，但一定是要有股份的那种，即便牺牲短期收入也要在所不惜。只要企业发展起来了，后面工资可能连零花钱都算不上。套路套路 5：做资源：做资源/信息不对称的生意信息不对称的生意为啥打工收入有限，而做生意容易暴富？因为前者出售的是时间，但你一天就 24 小时，非常有限；而后者出售的往往是信息/资源的不对称，受时间限制是很小的。啥叫资源不对称？比如我的老家是广东梅州，当地生产沙田柚（一种水果） ，很好吃，当地收购价也能便宜，但拿到外地去能卖个很好的价钱。我有个老乡就专门做沙田柚生意，一年销售额几千万。啥叫信息不对称？比如有个同学很早进入地铁公司上班，他能提前知道地铁线路的规划，便提前去附近买房。到现在，他还在地铁公司上班，年入十几万，但是买房投资带来的收入已经过千万。充分分析自己所处地域、拥有人脉带来的信息、资源方面的不对称，便有很多机会利用这种不对称去赚钱，关键看你是否有心，有行动力。04 所以你看，大部分人理解的“我要更加努力，去达到月入十万” ，可能都是如何更拼命地工作，如何把工作做得更好，根本没有跳出本职工作的思考范围。但可惜的是，走这条路是几乎不可能达到月入十万的。想做到月入十万，除了做好本职工作外，你真正应该注意的方向是：1、努力提高自己各方面的能力，这是一切的根本。2、拓展你的人脉，才有机会发现有潜力的团队、企业，发现信息和资源的不对称3、根据上面的 5 个套路，规划好一两条主要路线，并且做好各方面的准备。最后，衷心祝愿每个看到本文的人都发财。作者：阿何