如何打造品类老大.pptx

如何打造品类老大如何打造品类老大 羚锐宣传片羚锐新跨越.mpg第1页/共24页五大产品五大产品 1、通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）、通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）2、辣椒风湿膏、辣椒风湿膏 3、壮骨麝香止痛膏、壮骨麝香止痛膏 4、关节止痛膏、关节止痛膏 5、伤湿止痛膏、伤湿止痛膏第2页/共24页第3页/共24页国家专利保护的CO2激光超微切孔技术第4页/共24页第5页/共24页第6页/共24页第7页/共24页第8页/共24页产品销售政策九州通开票政策1.xls九州通开票员政策.doc第9页/共24页羚锐企业实力透皮贴剂品类中唯一的一家上市公司，资本驱动（羚锐股份股票代码：600285）全国性的明星产品（年销售额突破亿元大关）：通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏。年产、销售膏药20亿贴，产销量冠军。第10页/共24页羚锐生存之道1、做大行业，先者生存淘宝战胜eBay的例子（马云没有死盯着对手eBay，而是着眼于做大市场。03年，eBay占有c2c90%的市场，其规模仅为19.2亿；2006年淘宝超越eBay，但市场规模达312亿元）羚锐致力于做大膏药品类市场，率先提价，价格向价值回归。中国膏药羚锐打造，成为产销量冠军！小企业做事，中企业做市，大企业做势！小企业做事，中企业做市，大企业做势！第11页/共24页羚锐生存之道2、聚焦（由专到强，由强到大）产品聚焦：做品牌：通络祛痛膏（骨质增生一贴灵；专用的、更管用！）；占领市场：壮骨麝香止痛膏（开始广告传播）团队聚焦：剥掉内服药业务，专注于膏药传播聚焦：央视，通络祛痛膏（骨质增生一贴灵；专用的、更管用；中国膏药、羚锐打造）客户聚焦：一级经销，二级分销 第12页/共24页羚锐生存之道3、创新引领，让全行业跟着你跑国家级的企业研发技术中心CO2激光超微切孔技术膏药衬布（羚锐制药+羚锐商标）一贴灵袋子（易拉锁）普药箱子（彩色）应用创新，需求做主！第13页/共24页从大众化思维转向小众化思维从大众化思维转向小众化思维比进口产品贵比进口产品贵4倍倍的国产牙膏的国产牙膏讲究品位人士的讲究品位人士的时尚手机时尚手机提取活性成分提取活性成分按照药品级生产按照药品级生产采用最高档原材料采用最高档原材料第14页/共24页树立只为部分人服务的理念树立只为部分人服务的理念德青源鸡蛋德青源鸡蛋凭什么价格高凭什么价格高农产品工业化管理农产品工业化管理不添加抗生素不添加抗生素绿色有机健康饲料绿色有机健康饲料宽敞舒适的鸡舍宽敞舒适的鸡舍不许外人接近鸡舍不许外人接近鸡舍选择山清水秀之地选择山清水秀之地每盒鸡蛋均带有标识，蛋黄颜色是橙黄色每盒鸡蛋均带有标识，蛋黄颜色是橙黄色第15页/共24页凭什么价格高？凭什么价格高？系列产品提价：系列产品提价：60%60%价格向价值回归！价格向价值回归！CO2激光切孔：透气舒适、防伪激光切孔：透气舒适、防伪通络膏袋子：方便、实用通络膏袋子：方便、实用印字肤色布：品牌认知度印字肤色布：品牌认知度 彩色箱子：美观大方、品牌力彩色箱子：美观大方、品牌力第16页/共24页羚锐生存之道4、捕捉大势，乘势而上全民医保，新医改方案的颁布、实施羚锐透皮贴剂类产品VS医保 羚锐透皮贴剂类产品VS基本用药目录成功靠的不是解决问题，而是利用机会！第17页/共24页羚锐生存之道5、在集体沉默的行业里抢先发声2005-4-2在厦门全国药交会：特装展示2006-4-18在集团总部：VIP经销商联谊会2007-3-26在营销总部：“飞跃新膏度”全国经销商精英峰会2007-8-22羚锐制药金牌战略合作伙伴欧洲之行2007-10-28在集团总部：羚锐制药创立15周年金牌经销商庆典大会2008-9-12羚锐制药明星客户韩国金秋之旅2008-10-14在营销总部：十大金牌店长/店员评选第18页/共24页羚锐生存之道6、开创新品类，老大天成提起开创新品类，许多人的第一反应可能是外形、规格之类战术的改进，结果它的战略价值被大大低估。开创新品类，不是战术，而是战略！因为它能够正确地引导企业找到差异化路径，进入蓝海市场，从而创建自己说了算的老大品牌！在膏药产品严重类同、竞争同质化的红海市场，羚锐率先把通络祛痛膏打造成“骨质增生专用膏药”，“专用的、更管用”！从而开创了属于羚锐自己的蓝海市场。成为“骨质增生品类”的第一品牌！第19页/共24页羚锐生存之道7、资源共享，整合为王资本整合：2000年上市，羚锐不再是独轮车价值链整合：内部，成立透皮贴剂事业部，回归全员营销的战略职能；外部，供应商（招标）、经销商（一级经销、二级分销+预付款）。品牌与文化整合：责任，金融危机下不把一位员工推向社会；爱心，抗震救灾、支援西藏等；孝道，“好用，别忘了给父母带两盒”，对父母的关爱，中国“孝文化”的传播！第20页/共24页羚锐生存之道8、上下合力，入地上天跨国公司“先高开，后低走”，本土企业先入地后上天。是由各自所掌握的不同的营销要素决定的。做老大，必须要入地上天！只有用高端产品表现品牌，用品牌建立地位，远离价格厮杀，赢得更多的信任、忠诚和尊重，利润也就更丰厚。入地上天，实现对消费者心智和产品 市场的双占位，企业才会更加长治久安！入地壮骨麝香止痛膏占领市场 上天通络祛痛膏表现品牌在中国做市场，要让穷人买的起，让富人看得上。第21页/共24页“大别山，高过天，小路弯弯绕云间。”诚邀大家到大别山做客，到我们羚锐做客。大别山欢迎您！羚 锐 欢 迎 您！第22页/共24页谢谢大家！谢谢大家！第23页/共24页感谢您的观看。感谢您的观看。第24页/共24页