经营智道：四招教你利用互联网做到利润爆增.doc

经营智道：四招教你利用互联网做到利润爆增传统企业的严冬尚未解冻，众多产业面临生存困境，销路、库存、应收款、成本一路上扬似成死局，如何破解？传统行业中不乏产品高性价比者，但由于不擅长移动互联网时代的新整合营销战略，导致品牌和销量均一路走低，最终导致恶性循环和亏损，我们总结帮助四大方案帮助传统产业破局。1 1、classclass 利用社会化营销布局完整的整合营销利用社会化营销布局完整的整合营销移动互联网下的整合营销和精准营销可以大大提高品牌传播力和产品服务口碑营销。消费者早已成为消费的主导者，传统的营销手段不但成本高，而且到达率低，更有各种技术手段防止传统营销团队的电话短信骚扰，客户购买场景同时变成多场景，购买的流程变成“了解-搜索-关注-信任-购买-分享“的过程。因此利用社会化营销手段布局整合营销体系和精准营销体系是企业转型的必然。整合营销是基于社交型 CRM 系统下的精准营销和高质量持续会员服务与分享。更快和有情怀的品牌传播、获得用户的口碑和分享，新客户自然来，老客户自然持续消费，还愁企业没有业绩吗？2 2、classclass 布局全渠道布局全渠道移动互联网时代，很多行业的客户越来越多的向线上迁移和渗透，这点我们通过阿里逐年新高的交易额就知道了，因此根据不同的行业和产品特点布局全渠道是企业的必然选择，线上和线下可以优势互补，线上可以突破线下空间和地理位置的局限性，可以有效降低成本，提升效率，同时全渠道部署的企业在不同渠道间相互引流，线上线下互补和相互引流，也可以围绕目标用户通过线上线下的异业联盟、线上分销等渠道和产品的整合来增加销售和盈利点。同时，现阶段的品牌营销必须从用户的需求出发，利用社交媒体的关系网络，围绕特定的话题，建立有效的社群，形成高黏性的品牌文化。能够帮助企业迅速完成品牌文化的传播和粉丝转化。3 3、classclass 通过移动互联网通过移动互联网+SCRM+SCRM 实现老客户的持续精准营销实现老客户的持续精准营销基于移动互联网和社交网络的 SCRM 可以让品牌企业与客户的互动无处不在，将传统的推销和骚扰转变为真正的贴心服务和精准的营销服务（随需求而动和预知需求而动），增加客户黏性和持续的消费，同时帮助企业和客户间建立紧密的情感连接。新型的 CRM 必须能够有效与社交网络集成，并利用社群的力量进行精准有效的运营和服务，建立深度的新老用户情感，才能保持用户的长期合作关系。4 4、classclass 通过互联网实现移动化集约化管理通过互联网实现移动化集约化管理传统企业的库存、应收款、绩效管理等业绩的常规障碍，这时可以通过互联网将完整的业务闭环实现信息化和智能化管理，从而实现效率提升、库存降低、应收款下降，这点在连锁型零售和连锁服务业特别重要，例如零售可以通过线上的云供应链实现动态库存和销售联动的一体化管理，从而有效防止库存积压和存货周转，通过供应链金融信用评估可解决产业链资金需求，又大大降低应收款坏帐的产生，可通过在线的订单和绩效管理，实现实时的移动化管理和激励体系的优化。例如连锁服务业的平台，可以实现客户在线下单，在线选择门店、产品、服务人员、服务方式等，店长可以在线分析每天的销售，利润和客户细分，从而制定促销政策，服务员可以在线查看自己的业绩、提成、PK、业绩差距、名次等，这样的三位一体的管理可以大大提升效率降低成本。综上所述，所有的传统企业的数字化转型势在必行，所有的传统企业都可以利用数字化、信息化、网络化让自己变得轻薄智快，才能提升利润，并逐渐锻造自己的核心竞争力。进而向更深层次的互联网+转型。本文来源：网络转载 如有异议，联系删除