女式凉鞋销售运营方案.doc

休闲女凉鞋运营方案休闲女凉鞋运营方案目录目录（休闲女凉鞋）运营方案 .1一.众博公司相关信息平台.2二.众博电商公司简介.2三.成功客户案例.2四.（女凉鞋）行业类目数据分析.4五.价格区间.5六.价格分析.6七.竞争对手数据分析.7八运营思路.8九.销售目标及计划.12十.运营计划.12十一. 众博代运营服务明细及预算.13一一. 众博公司相关信息平台众博公司相关信息平台1.众博电商官网： http:/www.e-wisdom.cn/ 2.众博企业形象设计官网：http:/www.dsn100.com/ 3.众博新浪微博： http:/weibo.com/zhongbodianshang二二. 众博电商公司简介众博电商公司简介1.“众博电商”隶属于广州市众博企业形象设计有限公司 (Great Wisdom Brand)成立于 1999 年，专为企业进行品牌整合、视觉形象、平面宣传等设 计。以企业整体战略形象为推广核心，视客户的品牌为自己的品牌，以踏 实的做人态度为客户用心经营。 2.以品牌视觉+精耕细作的运营，打造广东网络品牌运营为核心经营理念和企 业目标 3.“众博电商”是广东前十强的食品体育行业电子商务整合服务提供商，借 助其设计基因和优势， ；主要服务项目包括：天猫淘宝代运营、官方商城建 设运营、电子商务整合策划、电子商务平台开发。 4.我们的使命：成为华南最有影响力的电子商务服务提供商 5.众博电商打造“品牌差异化视觉” ， “0 广告店铺内功” ， “共赢的分销体系” 等专业的高效的服务体系；得到体育，食品，皮具，服饰等行业客户的认 可； 6.众博电商承诺做好您公司的“网络部+设计部+运营部” ；我们不是您公司的 “网络经销商” ； 让广货走遍中国，合作共赢！三三. 成功客户案例成功客户案例四、四、 （凉鞋女）（凉鞋女）行业类目数据分析行业类目数据分析1.销量走势。销量走势。 2.4 月到月到 8 月为销售旺季。月为销售旺季。5、（女凉鞋）（女凉鞋）类目价格区间类目价格区间50 到到 500 的区间需要最大，可以选择这个价格区间。的区间需要最大，可以选择这个价格区间。6、（女凉鞋）（女凉鞋）类目价格分析类目价格分析7、（女凉鞋）（女凉鞋）竞争对手数据分析竞争对手数据分析8、 （女凉鞋）（女凉鞋）运营思路运营思路1、 品牌定位，风格加强，提高客户的记忆度，让客户回头；进而提高二次 购买，提高转化率，进而降低广告投放；2、 产品定位，50500 之间，风格甜美防水台罗马风格镂空流行元素坡跟PU 头层牛皮帮面材质 塑胶 一字扣带闭合方式套脚PU内里材质真皮 适合场合日常休闲 露趾鞋头款式鱼嘴 轻便 耐磨户外鞋功能 防滑 黑色 天蓝色 军绿色 橘色颜色白色3、 选款流行款式，轻便，舒适，甜美、女人，潮流，风格突出，防滑，耐 磨，优质面料、流行、个性、 轻、清爽的感觉，好搭配。9、 （女凉鞋）运营计划（女凉鞋）运营计划项目前三个月上升期（旺季）品牌定位，设计呈现活动策划，店内，店外产品定位，定价，测试主推款测试，确定店铺体验健康指数打造店铺页面优化，首页，详情页加大广告投放客服培训加强工作分销体系建立及培训加强基础销量提升销量流量占比合理，自然大于收费控制店铺 DSR宝贝自然转化率客户管理 crm客户定位清晰，减少后期广告盲目投放优质分销商的积累效果分销资源积累10、众博代运营服务明细及预算众博代运营服务明细及预算一、 众博服务套餐 1 1、A A套套餐餐 序号服务项目具体内容达到效果费用类型金额可选服务 入入驻驻服服务务入驻审核流程、企业资料及注意事项1、提高入驻审批速度1、（xx）市场容量数据分析1、每个月选出热卖款， 应季款，精准产品定 位；2、行业目标竞争对手分析2、跟踪竞争对手的销量 、做出竞争策略；3、客户人群（类型）数据分析1、有助于设计出目标客 户爱看的页面，吸引客 户回头； 2、有助于推广更加精 准； 1、（xx行业）目标客户联系方式，qq 群，旺旺群客户，1、产品宝贝测试，预 热；做出基础销量；1,000.00 2、分销商资源；1、为分销商推荐贵公司 的产品；1,500.00 1、首页设计（平面、程序、flash）视觉差异化，让客户回 头，符合品牌定位，营 销氛围营造设计费5,000.00 2、详情页设计（sku数量）sku/个设计费500.00 3、企业官网设计品牌形象加强设计费5,000.00 1、店铺的诊断、店铺的定位，设计风 格、客群分析； 2、店内纠错，找出问题，做优化方 案；1、站外SEO，百度平台推广百度品牌排名提高的前 列人工费1,500.00 2、品牌微博微信，合作资源，微信公 众号粉丝认证，微博粉丝；提升粉丝数量，提高站 外流量资源费1,500.00 数据专员1、数据分析，提供给运 营和推广专员； 2、每天数据报表提交；人工费4,500.00 拍摄师(不含模特)、文案、创意1、强化品牌风格；2、 品牌品质提升；人工费/2人9,000.00 店长运营站内DSR提升、上下架宝 贝，宝贝质量分，权重 提升人工费4,500.00 分销专员1、分销体系政策建设； 2、分销培训；人工费4,500.00 客服店铺风格强化人工费4,500.00 工工具具购购买买店铺装修模版、数据软件、客服软件工具费1,000.00 5 50 0, ,5 50 00 0. .0 00 0 备备注注：A A套套餐餐（全全托托管管模模式式）适适合合的的品品牌牌客客户户，新新入入住住品品牌牌或或者者重重新新定定位位品品牌牌；运运营营团团队队众博代运营服务明细及预算店铺14天的诊断优化；5,000.00 品品牌牌数数据据分分 析析及及策策划划资源费客客户户及及分分销销 招招募募资源费技术费店店铺铺诊诊断断1,500.00 A A 基基 础础 套套 餐餐（9 9 0 0 天天）品品牌牌视视觉觉设设 计计站站外外预预热热费费用用预预估估：选择此项服务选择此项服务选择此项服务选择此项服务选择此项服务选择此项服务选择此项服务选择此项服务选择此项服务选择此项服务选择此项服务必选选择此项服务选择此项服务选择此项服务此方案为初步方案，下一步计划 1、 合作方提供详细的产品列表； 2、 预期销售目标 3、 预算 做出详细的运营推广方案，及效果预估； 师涛 运营总监 众博电商 2013 年 1 月 1 日