TCL主销产品解析.pptx

TCL 主销产品解析主销产品解析郑州分公司郑州分公司郑州分公司郑州分公司 市场部市场部市场部市场部20122012年年年年6 6月月月月2929日日日日目目 录录一、一、TCL 产品阵列产品阵列二、二、TCL 产品特点产品特点三、三、TCL 各系列解析各系列解析四、四、TCL PK点总结点总结一、一、TCL 产品阵列产品阵列V8200-3D46/55V7300A-3D43/46/55E5390A-3D32/43/48/55E5300A32/37/42/46F3390A-3D43/48/55E5000-3D39/43/48/50F3380E32/43F3300-3D43/48/55F3300B32/37/39/43二、二、TCL 产品特点产品特点1.极窄边框极窄边框 主销产品中除主销产品中除V8200外，均为四面窄边，且白色边框外，均为四面窄边，且白色边框产品较多。产品较多。2.大一吋屏体大一吋屏体 TCL产品中产品中43、48寸最多，终端讲解寸最多，终端讲解“TCL和三星共同和三星共同研发研发8.5代线，生产出最新的大一寸屏体，目前的代线，生产出最新的大一寸屏体，目前的42、46寸寸很快会被取代很快会被取代”。3.超低价格超低价格 TCL在在2012年推出的新品均为中低端，功能配置不高，年推出的新品均为中低端，功能配置不高，价格在国产品牌中相对较低，价格在国产品牌中相对较低，“外观好看，价格不贵外观好看，价格不贵”深深受消费者青睐。受消费者青睐。三、三、TCL 各系列解析各系列解析1.V8200-3D 产品定位：高端形象产品定位：高端形象 特色卖点：特色卖点：Window7操作系统，操作系统，250G硬盘，黑水晶硬盘，黑水晶全封屏设计。全封屏设计。我品应对：我品应对：A4000以上均可应对以上均可应对安卓开放式平台，安卓开放式平台，智能语音智能语音Ciri，体感游戏，手势识别，极窄边框。，体感游戏，手势识别，极窄边框。打击点：打击点：Win7系统，黑水晶全封屏设计。系统，黑水晶全封屏设计。V8200-3D46/55Windows7操作系统操作系统 所谓所谓Win7操作系统，仅仅是将一个微型电脑主机（成操作系统，仅仅是将一个微型电脑主机（成本本500元）装在电视背后，电视成为该主机的元）装在电视背后，电视成为该主机的“显示器显示器”。250G硬盘目前已无法满足电脑用户的需要，且硬盘目前已无法满足电脑用户的需要，且2.5英寸的英寸的250G硬盘已面临停产。硬盘已面临停产。成本增加不高，但定位为最高端产品。如此四不像的成本增加不高，但定位为最高端产品。如此四不像的“东施效颦东施效颦”带来的是惨淡的市场销量带来的是惨淡的市场销量黑水晶全封屏设计黑水晶全封屏设计 全封屏的技术并不新鲜，但是全封屏的技术并不新鲜，但是TCL的的V8200是宽边全是宽边全封屏，已脱离当下的流行趋势。长虹的封屏，已脱离当下的流行趋势。长虹的A9000和和A7000都都比比V8000的边框窄，外观比的边框窄，外观比V8000时尚。时尚。2.V7300A-3D 产品定位：中高端主销产品定位：中高端主销 特色卖点：特色卖点：Android+操作系统，顶级黑水晶面板，内操作系统，顶级黑水晶面板，内置无线置无线Wifi，数字一体机，鹦鹉螺音响，下置摄像头（新，数字一体机，鹦鹉螺音响，下置摄像头（新款款V7300A已无摄像头）。已无摄像头）。我品应对：我品应对：A4000以上均可应对以上均可应对智能语音智能语音Ciri，体，体感游戏，视频应用。感游戏，视频应用。打击点：打击点：Android+操作系统，顶级黑水晶面板，鹦鹉操作系统，顶级黑水晶面板，鹦鹉螺音响，外观工艺。螺音响，外观工艺。V7300A-3D43/46/55Android+操作系统操作系统 所谓所谓Android+操作系统，即操作系统，即“山寨版山寨版Android”。不。不能像长虹能像长虹A系列一样随意安装应用程序，系列一样随意安装应用程序，Android+应用商应用商店中程序较少，匹配性不佳，且安装时间较长。店中程序较少，匹配性不佳，且安装时间较长。顶级黑水晶面板顶级黑水晶面板 电视机的屏幕等级不能以关机状态评价，需要通过开电视机的屏幕等级不能以关机状态评价，需要通过开机后的画质来证明。机后的画质来证明。TCL 的的V7300A-3D在关机时透亮如镜，在关机时透亮如镜，但开机后画面水平不高，画质较差，不能称为但开机后画面水平不高，画质较差，不能称为“顶级顶级”。鹦鹉螺音响鹦鹉螺音响 由于四面窄边的产品无法保证音质，故提出由于四面窄边的产品无法保证音质，故提出“鹦鹉螺鹦鹉螺音响音响”的概念，包装出一堆的概念，包装出一堆“悬浮理论悬浮理论”，以此来掩人耳，以此来掩人耳目。实际在终端的音质表现并不好，所以鹦鹉螺音响的包目。实际在终端的音质表现并不好，所以鹦鹉螺音响的包装，实属装，实属“掩耳盗铃掩耳盗铃”。外观工艺外观工艺 V7300A-3D的外观成本并不高，采用的普通塑料边框的外观成本并不高，采用的普通塑料边框容易掰开。尽管容易掰开。尽管TCL导购员终端努力包装，但质量和安全导购员终端努力包装，但质量和安全隐患始终存在。隐患始终存在。3.E5390A-3D 产品定位：中端主销产品定位：中端主销 特色卖点：智能点读，云屏互动，特色卖点：智能点读，云屏互动，Android+应用商店应用商店2.0，社交电视。，社交电视。我品应对：我品应对：A4000以上均可应对以上均可应对智能语音智能语音Ciri，欢，欢乐家庭（魔法书屋），全开放式安卓操作系统。乐家庭（魔法书屋），全开放式安卓操作系统。打击点：智能点读，云屏互动。打击点：智能点读，云屏互动。E5390A-3D32/43/48/55智能点读智能点读 TCL终端标配终端标配5本纸质图书和一只点读笔，当笔点击在本纸质图书和一只点读笔，当笔点击在封面上时（且必须先点击封面），电视即开始播放动画，封面上时（且必须先点击封面），电视即开始播放动画，点读笔点在哪里，电视上即播放出相应画面。点读笔点在哪里，电视上即播放出相应画面。相当于一个相当于一个动画点播系统，且使用此功能时需要外接动画点播系统，且使用此功能时需要外接SD卡。长虹可用卡。长虹可用欢乐家庭中的魔法书屋功能应对（需在线模式）。欢乐家庭中的魔法书屋功能应对（需在线模式）。局限性：仅适用于局限性：仅适用于6岁以下儿童，当岁以下儿童，当5本书用完后，需本书用完后，需要在线购买，每本图书最低要在线购买，每本图书最低398元。元。云屏互动云屏互动 TCL所谓云屏互动功能，与长虹多屏互动功能无异，所谓云屏互动功能，与长虹多屏互动功能无异，可实现电视遥控，视频点播，文件共享，但可实现电视遥控，视频点播，文件共享，但目前不支持目前不支持IOS系统。系统。其中视频回传和点唱台功能尚未实现，需等待其中视频回传和点唱台功能尚未实现，需等待后期升级。后期升级。社交电视社交电视 全新包装的社交电视，仅仅是支持腾讯周边应用：全新包装的社交电视，仅仅是支持腾讯周边应用：QQ聊天，腾讯微博等。以此类推，长虹所有聊天，腾讯微博等。以此类推，长虹所有A系列电视均为系列电视均为“社交电视社交电视”！4.E5300A 产品定位：中低端清库产品定位：中低端清库 特色卖点：特色卖点：Android+操作系统，超级浏览器，超窄边。操作系统，超级浏览器，超窄边。我品应对：低端我品应对：低端Android智能电视，智能语音智能电视，智能语音Ciri，体，体感游戏，感游戏，3D功能。功能。打击点：无打击点：无3D功能，无多屏互动功能。功能，无多屏互动功能。E5300A32/37/42/46无无3D功能功能 E5300A整款电视的核心卖点就是整款电视的核心卖点就是Android+操作系统，操作系统，而基本标配的而基本标配的3D功能却不具备。无法观看任何功能却不具备。无法观看任何3D内容，包内容，包括括3D高清频道的节目。此类电视将无法适应将来高清频道的节目。此类电视将无法适应将来3D电视的电视的发展，目前终端该系列正在清库。发展，目前终端该系列正在清库。无多屏互动功能无多屏互动功能 E5300A不具备多屏互动功能，无法实现多设备的互不具备多屏互动功能，无法实现多设备的互联互通，脱离智能电视发展趋势，成为巨大功能缺陷。此联互通，脱离智能电视发展趋势，成为巨大功能缺陷。此为该系列清库的第二大理由。为该系列清库的第二大理由。TCL V7300具备多屏互动具备多屏互动TCL E5300不具备多屏互动不具备多屏互动5.E5000-3D 产品定位：中低端主销产品定位：中低端主销 特色卖点：快门式特色卖点：快门式3D，互联网，智能应用商店，超窄，互联网，智能应用商店，超窄边工艺。边工艺。我品应对：低端我品应对：低端Android智能电视，或清库产品智能电视，或清库产品860、880、738等。等。打击点：非智能电视，无操作系统，仅为普通打击点：非智能电视，无操作系统，仅为普通3D网络网络LED。E5000-3D39/43/48/50非智能电视非智能电视 E5000-3D没有没有Android操作系统，仅为普通操作系统，仅为普通3D网络电网络电视，功能配置属于去年初级视，功能配置属于去年初级3D电视水平。电视水平。智能应用商店智能应用商店 虽有虽有“智能智能”二字，但并非二字，但并非Android智能电视的应用智能电视的应用程序商店，程序商店，E5000-3D的智能应用商店仅属于的智能应用商店仅属于860的应用程的应用程序商店水平。序商店水平。6.F3390A-3D 产品定位：中低端主销产品定位：中低端主销 特色卖点：特色卖点：Android+操作系统，点阵直下式操作系统，点阵直下式LED背光，背光，大一吋超窄边工艺。大一吋超窄边工艺。我品应对：我品应对：A4000以下低端以下低端Android智能电视，智能智能电视，智能语音语音Ciri，体感游戏，视频应用等功能。，体感游戏，视频应用等功能。打击点：入门级打击点：入门级Android，点阵直下式，点阵直下式LED背光。背光。F3390A-3D43/48/55白色外观，晶莹剔透，功能强大，销量之王！白色外观，晶莹剔透，功能强大，销量之王！入门级入门级Android系统系统 F3390A-3D将将Android+系统包装出了较多优势，很多系统包装出了较多优势，很多功能都尚未实现，很多内容都是不正确和不科学的，此版功能都尚未实现，很多内容都是不正确和不科学的，此版本的本的Android系统并无太多新意，也无太多内容支持。系统并无太多新意，也无太多内容支持。长虹长虹A系列产品，不仅有系列产品，不仅有Android系统，更有丰富的外系统，更有丰富的外设、内容和功能，如设、内容和功能，如Ciri语音，体感游戏，视频应用等。语音，体感游戏，视频应用等。点阵直下式点阵直下式LED背光背光 为节约成本，为节约成本，F3390A-3D采用如长虹采用如长虹A2000的矩阵式的矩阵式LED背光技术，终端突出能够逐点动态背光调节，增强对背光技术，终端突出能够逐点动态背光调节，增强对比度，且降低耗电量。比度，且降低耗电量。点阵直下式点阵直下式LED背光背光 由于采用矩阵式背光，由于采用矩阵式背光，F3390A-3D整机较厚，白色外整机较厚，白色外观很美观，但整机厚度如观很美观，但整机厚度如LCD，故该型号在终端多采用挂，故该型号在终端多采用挂式出样。式出样。F3390A-3D整机厚度整机厚度尺寸尺寸整机厚度（厘米）整机厚度（厘米）437489.63559.727.F3380E 产品定位：低端抢量产品定位：低端抢量 特色卖点：自然光特色卖点：自然光LED，网络功能，超窄边框，超低，网络功能，超窄边框，超低价格！（价格！（43寸寸3790元，可参加节能补贴）元，可参加节能补贴）我品应对：清库产品我品应对：清库产品860、738等。等。打击点：网络打击点：网络LED，整机较厚。，整机较厚。F3380E32/43网络网络LED F3380E无无3D功能，无智能系统，仅为两年前的网络功能，无智能系统，仅为两年前的网络LED，成本极低，配置极低。，成本极低，配置极低。采用采用F3390A-3D的模具，边框颜色为灰色。的模具，边框颜色为灰色。整机较厚整机较厚 F3380E依然采用低成本矩阵背光，整机厚度如同依然采用低成本矩阵背光，整机厚度如同LCD。该型号在终端亦多采用挂式出样。该型号在终端亦多采用挂式出样。F3380E整机厚度整机厚度尺寸尺寸整机厚度（厘米）整机厚度（厘米）326.94378.F3300系列系列 产品定位：低端抢量产品定位：低端抢量 特色卖点：特色卖点：F3300B：直下式背光：直下式背光LED，USB蓝光高清视频，超窄蓝光高清视频，超窄边框，超低价格！边框，超低价格！F3300-3D：快门式：快门式3D，直下式背光，直下式背光LED，USB蓝光蓝光高清视频，超窄边框，超低价格！高清视频，超窄边框，超低价格！我品应对：我品应对：770/690/638等。等。打击点：无网络功能，整机较厚！打击点：无网络功能，整机较厚！F3300-3D43/48/55F3300B32/37/39/43超窄边框，低价杀手！超窄边框，低价杀手！F3300系列最低零售价系列最低零售价型号型号零售价零售价红蓝卡红蓝卡L32F3300B1990150L37F3300B2790200L39F3300B3090250L43F3300B3990790L43F3300-3D49901000L48F3300-3D59901000L55F3300-3D5990数据来源：永乐数据来源：永乐6月月1日日-6月月14日零售数据日零售数据 由于外观美观，由于外观美观，价格超低，价格超低，F3300系列，在连锁销量系列，在连锁销量极大，在各尺寸段极大，在各尺寸段上都形成了绝对的上都形成了绝对的杀伤力！杀伤力！整机较厚整机较厚 由于成本极低，故由于成本极低，故F3300系列整机非常厚，类似于三系列整机非常厚，类似于三星的星的“如意红如意红”系列，边框超窄，整机超厚！系列，边框超窄，整机超厚！F3390A-3D整机厚度整机厚度尺寸尺寸整机厚度（厘米）整机厚度（厘米）326.87379.13399.15437489.63559.72四、四、TCL PK点总结点总结1.极窄边框的背后是极窄边框的背后是LCD的厚度的厚度 受到技术水平所限，受到技术水平所限，TCL的超窄边框产品仅能做到边的超窄边框产品仅能做到边框窄，却无法做到框窄，却无法做到“极窄纤薄极窄纤薄”。背板中部都会有突起，。背板中部都会有突起，所有电路元件都所有电路元件都“挤挤”在里面，影响散热，整机较厚。在里面，影响散热，整机较厚。由于背板突起在电视中部，故从边缘触摸依然感觉整由于背板突起在电视中部，故从边缘触摸依然感觉整机很薄，但背板中部却是机很薄，但背板中部却是LCD的厚度的厚度2.四面窄边之硬伤四面窄边之硬伤 TCL的四面窄边产品较多，对音质和整机品质有较大的四面窄边产品较多，对音质和整机品质有较大影响。由于下方也为超窄边，故音响无处安放，仅能放在影响。由于下方也为超窄边，故音响无处安放，仅能放在电视机背后，且为小功率的微型喇叭，大大影响音质。电视机背后，且为小功率的微型喇叭，大大影响音质。并且喇叭在屏体背后，当音量较大时会造成液晶屏幕并且喇叭在屏体背后，当音量较大时会造成液晶屏幕的微弱抖动，长期如此将影响液晶屏幕寿命和画面稳定性。的微弱抖动，长期如此将影响液晶屏幕寿命和画面稳定性。虽然虽然TCL在终端努力包装音响技术，但并不能在技术在终端努力包装音响技术，但并不能在技术上解决这一硬伤。上解决这一硬伤。3.功能少，配置低功能少，配置低 目前在目前在TCL的的8款主销产品中，仅有款主销产品中，仅有4款标配安卓，很款标配安卓，很多产品还停留在多产品还停留在3D网络网络LED、网络、网络LED、USB蓝光蓝光LED的的水平上。而且水平上。而且3D和智能均同时具备的产品也不多，已无法和智能均同时具备的产品也不多，已无法跟上智能时代。跟上智能时代。V8200-3DV7300A-3DE5390A-3DE5300AF3390A-3DE5000-3DF3380EF3300-3D3D+Win73D+安卓安卓3D+安卓安卓3D+安卓安卓有安卓有安卓无无3D3D网络网络LED网络网络LED3D蓝光蓝光LED4.低价格背后的低成本低价格背后的低成本 TCL今年的产品成本均较低，品质较差。极窄边框的今年的产品成本均较低，品质较差。极窄边框的材质为塑料拉丝，材质为塑料拉丝，材质同长虹材质同长虹LED770/690的水平。的水平。且较多且较多型号的边框可以用手掰动，导致屏幕与边框之间出现缝隙，型号的边框可以用手掰动，导致屏幕与边框之间出现缝隙，易进尘土或异物，影响整机可靠性。易进尘土或异物，影响整机可靠性。超窄边框迷人眼，超窄边框迷人眼，外观时尚价低廉，外观时尚价低廉，3 D 3 D 智能难标配，智能难标配，品质不高无内涵！品质不高无内涵！郑州分公司郑州分公司郑州分公司郑州分公司 市场部市场部市场部市场部刘志萌刘志萌刘志萌刘志萌