品牌策划----时尚范儿（PPT62页).pptx

时尚范儿品牌树立Brand Building传播策略传播事件传播规划Optimized Platforms传播平台优化微信微博BBS大数据整合传播渠道的建立Optimized PlatformsDSP精准广告投放搜索结果优化Public relations业内公共关系维护媒体公关业内意见领袖舆情监控Public Opinion Monitor微信微博BBS新闻网站Optimized Platforms传播环境分析品牌成功分析本案分析传播环境分析品牌成功分析 本案分析 品牌成功分析爱马仕传播口径、关键词：超凡卓越、极致绚烂、优雅之极品牌核心理念：只有爱马仕能够体现优雅，只有拥有爱马仕才能拥抱优雅。体现的是身份 彰显的是地位 满足的是虚荣心 迎合的是炫耀品牌成功分析特步传播口径、关键词：特色品牌文化，前卫、自由、个性、时尚、叛逆品牌核心理念：时尚、前卫、个性，只有特步才能让你与众不同，拥有特步你就是独一无二。S W O T优势Strengths劣势Weakness机会Opportunity威胁Threats 鲜明的产品个性的打造；业态丰富，品类齐全。面世相对较晚，没有先机；品牌初建立，消费者认同感低；无明显价格优势。同品竞品传播同质化严重；全新的OTO模式；竞品的品牌传播利用不足；充分利用微博微信等新媒体；DSP精准营销锁定客户。各产品形态均有竞品分布；部分竞品入市早，品牌已立；大品牌竞品消费者信赖度高。传统销售模式受到电商冲击。本案分析l关于传播：“范儿”为空白，起步晚于别家，但可吸取经验、避短扬长，以质赶超；l客需解读：锁定时尚化、个性化、生活化的需求，有针对性地展开客户突破。SO我们的战术是？打造独树一帜的产品品牌形象锁定时尚化、个性化、生活化的需求选择合适的沟通语言和沟通语境合理利用论坛和搜索优化充分利用新媒体的口碑营销作用嫁接大数据分析，精准推送适度的媒体关系建立及维护品牌树立我们需要树立不同于他人的鲜明形象风格避免同质化基于时尚化、个性化、生活化的客需我们的演绎时尚范儿范儿不为享受而活着，只为拥有而时尚不是雍容,而是瑰丽“范儿”是整个传播的一个符号我们将共同经历一场时尚的盛宴一个符号一个话题一种认知范儿我是达人我是明星我是街头的焦点因为我有“范儿”一个符号一个话题一种认知一个符号以“范儿”作为整个传播的符号通过线上诠释TO线下体验传递品牌时尚领军、潮流生活“范儿”的消费思维什么是新时尚？她们是“大上海”高知，高曝光，高话题女性的代表！她们将成为我们的“话题女王话题女王”郑琳陈辰杨乐吉雪萍新浪微博认证知名主持人知名时尚模特具有海量粉丝李静知名主持人美丽俏佳人张馨予知名模特LuciaLiustylist时尚芭莎首席造型顾问她们用微博作为平台来发布一个话题你有“范儿”吗？你有“范儿”吗？你有“范儿”吗？你有“范儿”吗？你有“范儿”吗？你有“范儿”吗？你有“范儿”吗？你有“范儿”吗？你有”范儿“吗？你得有“范儿”一场活动传播线下延续时尚，就得有“范儿”我们希望通过线下的活动，成就“范儿”的热门话题持续性，使线上话题传播在线下延续辉映，保持话题热度；同时活动后期的新闻报道，使传播由线下回到线上，达到传播循环、持续。活动形式：视频栏目-姐妹聚会诉心声栏目主题：时尚就得有“范儿”栏目参与：电视台应邀主持人、时尚杂志主编、造型顾问、知名模特栏目内容：在品牌为背景，探讨时尚生活的话题栏目发布：电视台/视频网站官方微博官方微信l活动人员召集l增加粉丝量媒体新闻发布引起大众持续关注视频发布l扩大品牌影响l彰显品牌实力STEP1STEP1STEP2STEP2传播传播活动活动时尚新定义明星与时尚主编对时尚的看法与期待“雅集”STEP3STEP3时尚杂志报道、公关软文的发布微博、微信发布、转发、热议l时尚就得有“范儿”潮流达人对时尚的理解微博、微信发布、转发、热议时代我们用时尚的感召力向社会宣示着一个品牌的亮相它不是继承是引领潮流的趋势一个价值二个战场三个阶段一个价值新闻公关话题树气质那么新闻立“品牌”核心：软文稿件的“新闻化”VALUE二个战场社交平台：在社会化媒体的公用帐号里，对时尚、潮流新概念进行探讨网络软文：新闻稿、公关稿 社交平台网络软文信息发布信息讨论话题报道在线热议三个阶段品牌面世吸引媒体的关联关注，提高受众基础认知。凭借公关形象包装和公关文章分别传播品牌、产品信息，大幅提升媒体报道率，扩大和深化受众的认知与理解。通过积极的市场推广活动，实现与广大消费者的近距离接触，同步配合媒体专题宣传，对销售进行支持。铺垫阶段铺垫阶段深化阶段深化阶段提升阶段提升阶段铺垫阶段铺垫阶段深化阶段深化阶段传播传播活动活动公关软文的发布“范儿”主题活动提升阶段提升阶段新闻媒体报道微博、微信发布、转发、热议常规性促销 微博 微信 BBS传播平台优化微博运营维护我们要这么干我们要这么干微博调性：不是一双鞋子，而是一种生活，是新时尚的代表；规范：微博认证，品牌信息真实；视觉：头像产品代言人背景加品牌名称版面主色、时尚和精致生活元素体现首页焦点图和视频区的利用名片与版面一致注：头像、版面、名片配合活动做相应调整内容：定时定量，文案、配图不落俗套；互动：与代言人、时尚杂志、时尚大V、各级分店进行互动；活动：项目营销活动的线上配合；线上主题性集客活动；KPI：5条微博/天；运营期间粉丝增长1000；互动回复一小时内。微信运营维护我们要这么干我们要这么干微信调性：”范儿的朋友；规范：微信认证，申请自定义菜单；回复：关注回复；关键词回复；LBS回复；菜单：一级菜单：视觉展示、产品动态、贴心服务图文消息：每天发布图文消息，两条为主，活动期间调整；客服：后台智能客服；人工客服（9:0020:00）；微信公众平台推广功能KPI：运营期间粉丝增长500，图文一条/天，回复一小时内。微信公众平台推广功能微信公众平台推广功能是腾讯2014年7月7日推出的广告服务；客户可以申请成为广告主，拥有10万以上粉丝的公众平台可以申请为流量主，广告主可以在流量主图文消息页面底部投放广告；操作流程：1、公众平台认证，申请成为广告主；2、撰写广告位推广文案，小于15字；3、制作广告推广页面，添加公众号；4、设定广告投放时间、受众等条件；5、广告按点击付费，展示完全免费。15字以内怎么吸引人怎么写论坛运营管理运营维护：日常运营：发帖（内容制造）；跟帖（正面引导，负面澄清）活动支持：线下活动的网上阵地危机公关：澄清事实，舆论引导 沉帖删帖处理KPI：3篇发帖/论坛/天；20条跟帖/论坛/天。论坛发帖、跟帖论坛发帖、跟帖危机处理危机处理沉帖删帖沉帖删帖运维服务3.微信微博专业运维l懂时尚、懂潮流、懂生活l创新、负责、高效服务亮点传播专业团队打造精彩内容，接地气、可读性强，传播力高。针对项目不同阶段策划不同话题、微信表现形式同步更新。新闻传播论坛炒作详情页完善多方点评广告宣传预热期推广升级 事件营销活动营销品牌维护造势期推广升级新品播报项目报道强销期推广升级推广延续广告宣传持续销售主题活动品牌宣传预热造势期品牌面市话题期持续热销期品牌活动主题活动集客活动会员活动新媒体整合营销策划方案首次关注更新单一回复应答更新微信关键词应答自定义菜单更新微博微信内容编辑二维码布置指导传播话题策划微博微信互动策略懂运维新媒体整合营销内容策划 DSP精准广告投放 搜索优化大数据整合传播渠道的建立大数据是互联网发展的产物，是时代发展的必然趋势核心价值是预测传播基于预测可以估测传播结果降低决策成本1.1 精准人群筛选确定基于已有的人群分析与宣传导向目标人群1 DSP精准广告投放1.2 定向网络广告投放针对分析得出的目标人群，进行广告投放。广告投放形式：以弹窗广告为主投放覆盖：全网络投放区域：长沙投放网站类型：娱乐、新闻门户、时尚、奢侈品购物投放周期：30天（建议品牌面世前30天）1 DSP精准广告投放3 O2O我们可以依据目标人群的属性，制定合适的创意内容促使线上人群走到线下来，达到销售目的。关于广告创意的一点建议创意内容类别：促销活动、主题活动邀请、本案特色诠释1 DSP精准广告投放1.3 媒体资源Tencent腾讯*广告主借助几大广告交易联盟丰富的媒体资源，向目标用户投放广告。用户浏览的网站广告主方500媒体资源Media resouces40亿/天流量全网覆盖拥有百度、腾讯、淘宝百度、腾讯、淘宝等几大在线广告交易联盟。覆盖超过500500家媒体资源，每天超过40亿次的流量。120*600160*600728*90950*90336*280300*250250*250您可以投放图片和动画形式的广告1 DSP精准广告投放1.4 广告投放形式2 搜索排名优化l依据项目特性选定搜索平台关键字l依据关键字投放的结果分析,进行关键字的优化投放目标:相关搜索排名前5投放关键字:范儿、长沙范儿、时尚、生活、鞋、时尚搭配、服装搭配、服装业内公共关系维护媒体公关 业内意见领袖 资源优势我们完成了一系列“时尚范儿”的自我诉说现在的我们由“蓄势期”进入“话题期”首先：业内公关阶段性传播成果收官，品牌信息的集中释放媒体公关媒体公关l选定受众类媒体l定期以媒体角度发布软文、视频l组织媒体活动维系良好关系l媒体名单优化l控制预算选 题：长沙新时尚、生活新潮流发布媒体：时尚类媒体媒体公关业内意见领袖l挑选潮流业内权威发声人l定期邀请发布有利于品牌的评论声音l保持维护日常良好关系l发掘新的设计l控制预算声音来源：时尚评论专家、时尚杂志主编、知名潮流达人选 题：以自身专业角度评判产品优势发布平台：微信、微博舆情监控微博 微信 BBS 新闻网站舆论监测与管理体系监测分类预警处理分析技术监测平台媒体监测网络分类信息性质邮件、电话告知回复、稀释、下沉后期分析1.监 测2.分 类3.预 警4.处 理5.分 析BBS、新闻(包括评论区)、微博、(包括评论区)、微信、时尚类网站（包括评论区）文章性质；涉及品牌；涉及产品；话题类别邮件告知、电话告知、危机准备对需要回复的负面内容进行正面引导；对信息位置进行调整（正面顶起，负面下沉）后期对数据进行分析，发现产品存在问题，为品牌推广工作改进提供建议监测信息的广度和信息分类的准确性是舆论管理的重中之重整体传播规划梳理你有“范儿”吗？STEP1 对时尚的理解与意见STEP2 对生活时尚的看法l主题共聚品牌面世新闻报道媒体公关软文发布话题引导：新闻传播销售转化lDSP活动内容展示l话题微博&微信进行转发，炒作l提高品牌相关搜索排名优化“雅集”微信初期构建微博初期构建l媒体公关软文发布l业内意见领袖lDSP活动募集l微博&微信进行转发，热议l增加品牌活动相关搜索排名优化lDSP活动募集/优惠信息/品牌属性投放l微博&微信品牌信息、优惠信息、活动募集信息发布、转载l增加品牌所有涉及销售类信息，相关搜索排名优化社区连锁O2O营销模式分析门店管理门店管理系统系统O2OO2O零售零售系统系统分销管理分销管理系统系统客户关系客户关系系统系统运输快递运输快递系统系统仓储管理仓储管理系统系统厂家厂家总仓总仓运营商运营商社区连锁店社区连锁店店内体验店内体验消费者消费者网上选购网上选购网上付款网上付款快递发货谢谢聆听From Jason Lee 2014