商务与销售研讨班课件.pptx

商务与销售研讨班商务与销售研讨班为什么商务要和销售捆绑在一起？n n作为商务必须了解销售n n作为销售必须理解商务n n销售的角度代表什么？n n商务的角度代表什么？必须要了解的环节：必须要了解的环节：n n什么是销售n n销售的环节是什么n n销售的方法n n销售经理做什么n n如何布置你的渠道销售n n销售的最终体现n n销售注意把握那几个环节n n你具备什么样的销售条件什么是销售n n简单的说销售就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人n n什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值n n需要考虑的问题：为什么要做销售？销售的环节是什么？n n我们说的销售环节也就是指销售的过程：待销售的产品、销售员、销售的环境、销售的策略n n需要思考下面的问题：n n1，这些环节代表什么？n n2，如何把控这些环节n n3，完整的销售怎样体现销售的方法n n作为销售首先要会说，接着要会做。怎么做？就是你的方法了n n有步骤的实行你的销售计划n n销售计划的主要思想：根据客户的不同采用不同的销售策略，满足客户的需求 n n思考问题：渠道人员的销售方法如何体现销售经理做什么 一、制定销售战略制定销售战略 n n(1)进行市场分析与销售预测n n(2)确定销售目标n n(3)制定销售计划n n(4)制定销售配额与销售预算n n(5)确定销售策略n n二、管理销售人员二、管理销售人员n n1)设计销售组织模式n n(2)招募与选聘销售人员n n(3)培训与使用销售人员n n(4)设计销售人员薪金方案和激励方案n n(5)陪同销售及协助营销n n三、控制销售活动控制销售活动 n n（1）划分销售区域n n（2）销售人员业绩的考察评估n n（3）销售渠道及客户的管理n n（4）回收货款，防止呆帐n n（5）销售效益的分析与评估n n（6）制定各种规章制度n n考虑的问题：你作为销售经理做了些什么准备，怎样体现你在销售或者团队之间搭建的桥梁如何布置你的渠道销售n n大家谈自己的想法销售的最终体现n n我个人的认为销售最终的体现是把自我个人的认为销售最终的体现是把自己作为最有价值的产品销售出去己作为最有价值的产品销售出去n n销售的最终体现之二：把你自己销售销售的最终体现之二：把你自己销售的方法，销售的理念传播到你每一个的方法，销售的理念传播到你每一个客户的心中，让你的客户成为你的销客户的心中，让你的客户成为你的销售员售员n n销售的最终体现之三：客户忠诚度的销售的最终体现之三：客户忠诚度的表现表现n n很多人会有疑问，其实很简单要让客很多人会有疑问，其实很简单要让客户接受你的产品首先必须得让客户先户接受你的产品首先必须得让客户先接受你本人接受你本人销售注意把握那几个环节n n管理销售的进程，管理销售的商品，对客户的销售提升，实现产品链的完美连接n n对利润产生方式的了解，提高产品的内在价值n n熟悉竞争对手、了解同行。做到价格一日三看，分析价格背后产生的条件n n对市场的预见性你具备什么样的销售条件n n自信？责任心？激情？实事求是？商务谈判？n n你准备好了吗？现代商务的体现n n什么是商务？n n商务的价值体现在那里？n n你做的工作真的是商务工作吗？完整的商务模式n n简单的说你们现在做的只是一些简单的文秘职能n n完整的商务模式就是具备商业性的营销模式：你现在做的工作只是在分担销售人员的工作，你们之间的结合才算商务模式商务的日常工作n n如何突出的商务技能n n你在商务中的角色n n你对商务角度的分析靠什么？n n你对销售的理解n n如何轻松的完成你每一步的工作n n为什么轻松的工作总在下一步？n n谢谢！未完 待续1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:01:1901:01:1901:013/6/2023 1:01:19 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2301:01:1901:01Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:01:1901:01:1901:01Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2301:01:1901:01:19March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月20231:01:19上午01:01:193月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月231:01上午3月-2301:01March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/61:01:1901:01:1906 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:01:19上午1:01上午01:01:193月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 1:01:19 AM01:01:1906-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 1:01 AM3/6/2023 1:01 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2301:01:1906 March 202301:01谢谢大家谢谢大家