鞋业行业分.pdf

鞋业行业分析一、【鞋业现状】制鞋行业是典型的劳动密集型行业。我国的鞋类分为皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋（化学鞋），称为四鞋。随着社会的进步和科学技术的发展，人们对鞋的穿用要求越来越高，而四种鞋从原料、辅料、加工装配工艺、款式、功能都在渗透，互相借鉴，取长补短，又互相竞争和冲击。因此促使鞋的造型款式、结构用料、功能等方面都在日新月异的变化。除各细分市场对鞋的款式和用料日趋转变外，各类鞋的消费结构也有变化。皮鞋的销售比重由早期9%已上升至目前的35%。消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。中国是全球最大的产鞋国和出口国。近几年，中国每年生产各种鞋超过100 亿双，占全球 制鞋总量的近 70%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。2009 年，中国鞋类产品的出口量占世界出口总量的56%以上，稳稳占据全球鞋业市场的半壁江山。经过近 10 年的快速发展，中国皮鞋业平均每年23%的增长率，大大高于中国GDP 的增长速度。近年来，中国每年生产各种鞋60 亿双，占世界制鞋总量60%，是世界最大的鞋业制造基地。中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%，仅次于美国。中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的53%以上。目前中国的制鞋产业中大约有20000 家中国皮革企业和160 万国内从业人员。国内鞋类总量的85%为中低档品，而大多数中高档鞋品均从国外进口。2009 年我国出口鞋81.7 亿双，比上年下降0.8%；价值 265.7 亿美元，下降5.5%；出口平均价格为每双 3.3 美元，下跌 4.8%。随着全球经济的复苏，2010 年，我国鞋类产品出口重新进入上升通道。2010 年 1-12 月我国鞋类产品累计出口金额356 亿美元。目前我国制鞋行业已形成了广东、浙江、福建三个重要的鞋类主产区，3 省合计年产量占全国总量的 70%以上。这些主产区产业链完整，品牌优势突出，优秀人才聚集，信息传播快速，抗风险能力强，成为中国制鞋产业的中流砥柱。但近几年随着国际贸易环境和国内经济政策的变化，沿海区域劳动力水平的提高，产业成本逐渐加大，迫使珠三角和长三角区域的制鞋产业进行深度调整，开始向内陆省份转移。目前，制鞋产业的梯度转移已形成趋势，主要的承接地是中国的西部和中部。预计到 2012 年，亚洲年人均鞋品消费量将达到两双，中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5 双，中国鞋品年消费总量将超过30 亿双，增长空间巨大。据调查，消费者普遍接受每双100-300 元人民币的皮鞋，其中，在大陆沿海城市，200 元左右人民币的大陆本土皮鞋则最受欢迎。生活在大城市如北京、上海和东南沿海城市的人群对鞋类产品的购买力最强。进口皮鞋虽然在用料、做工方面比本土产品优胜，但由于价格昂贵、市场占有率并不高，因此本土皮鞋仍是中国市场主导。站在世界鞋类市场，中国生产鞋类以中低档为主。皮鞋年产量约24亿双，占全球皮鞋总产量的40%，中低档次皮鞋的市场占有率达到85%。二、【鞋业行业分析】近些年来，中国鞋业发展极其迅速，中国已经成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。目前中国制鞋企业年产量突破100 亿双，占世界产量的近70%。2006 年全球共制造了148 亿双鞋，亚洲生产了135 亿双，其中大部分来自中国，而位于珠三角的广东省东莞市年成品鞋采购量占到世界的60%。预测到 2010 年，鞋业产量将会超过150 亿。而亚洲已经成为世界鞋业制造中心，且占世界产量份额不断增加。在整个亚洲110 多亿的产量当中，中国就占到了75.1%。2007 年中国鞋业最大的特征是吹响了上市的征程。以前，中国鞋类上市公司屈指可数，早前以鞋业闻名的双星也把重点放在轮胎制造上。作为典型的劳动密集型行业的鞋类制造，一直被资本所忽视着。不过，在 2007 年，一切似乎悄然改变。2007 年 5 月 23 日，百丽国际在香港联交所正式挂牌，为鞋业公司的上市征程吹响了号角。按当日收盘价计算，百丽集团市值突破670 亿港元，位居内地零售类上市公司榜首。随之而来的是百丽一系列的大手笔的收购。先成功收编香港妙丽品牌和FILA 中国商标，继而斥资约16 亿人民币收购森达。不到两个月，安踏体育也在港登陆，首日股价大涨42%。另外，奥康董事长表示，奥康会在两年之内上市，还有康奈、红蜻蜓、特步、德尔惠等都希望能够上市。从进出口市场来看，我国生产的这百亿双鞋中有近80 亿双用于出口，其余产品供国内市场消费。2007 年第三季度，我国共出口各种鞋类产品64.4 亿双，创汇 183.6 亿美元，平均单价2.85 美元，分别比 2006 年同期增长了10.4 和 15.9。值得关注的是，受欧盟反倾销的影响，2007 年 1 月到 9月，我国皮鞋出口数量连续9 个月出现负增长，使皮鞋出口数量比重比2006 年下降 2.4 个百分点，出口金额下降1.8 个百分点，这将直接影响中国鞋类产品在国际市场的竞争力。受国内消费升级的影响，同期国内进口鞋的数量以大于50的速度增加。其中，2007 年 9 月皮鞋进口的数量增长了44.6。随着改革开放向纵深发展，我国鞋类产品出口凸现出结构性的矛盾也日益突出，如出口产品量大但价格低，出口企业多但规模小，来料加工多但自有品牌少。此外，同其他传统加工类产品相似，我国制鞋业仍处在产业链的末端，我国对国际市场鞋类分销的中间环节还缺少控制能力，对零售环节的网络建立还处在初始阶段。出口产品附加值低，单位能耗产生的产值低等，都迫使我国制鞋产业一定要调整结构，改变原有的贸易增长方式，才能把产业做大做强。根据相关权威资料显示,2007 年中国皮鞋产量达到33 亿双,同比增长仅为9.09%,自 2002 年以来其增长率首次在10%以下,但据专家研究显示2002-2007 年间,皮鞋产量的年均复合增长率(CAGR)仍17.19%。目前国内规模3000 人以上皮鞋加工企业近3000 家，规模以上企业年产值达到2102 亿元，近两年来由于受反倾销、出口退税及材料、工资上涨、人民币升值等因素的影响，行业企业盈利能力呈下降趋势，2007 年中国皮鞋行业毛利率仅为13.49%。中国皮鞋制造行业将面对新的发展形势，皮鞋企业必须在产品研发上体现差异化战略和成本领先战略，加强渠道规划，打造价值链营销，加强品牌建设，提升品牌价值，只有这样才能在新形势下立于不败之地。三、【鞋业市场需求预测】我国制鞋业已初步显示强国迹象。从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业2 万多家，从业人员 22 万多人。2005 年，生产各种鞋类超过70 亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力远不止70 亿双，应该超过100 亿双。从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近20 亿双，已超过美国（消费量16 亿双），居世界首位。按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。国际化时期，这是我国鞋产品借助 WTO 全面走向国际市场，掺与国际竞争，实现中外鞋业一体化的崭新时期。就国内市场而言，随着鞋业市场产品的更新换代，技术和工艺的不断改进，民族品牌取代国际品牌，国产鞋在国内市场受消费拉动，仍将大受欢迎，城镇居民中，女性的鞋类消费水平已逼近服装消费水平，购买力很强，因此，国内鞋类生产与消费将保持 10%左右的增长。由这些情况我们可以看到，中国鞋业市场发展的广阔空间。四、【鞋业发展趋势】随着 WTO 大门的打开，到2005 年零售市场的全面开放，迎来鞋业大卖场时代的来临。与此同时，综合的连锁业态，以及专业的连锁业态也正蓬勃发展。回望鞋业发展过程，我们观察到以下三重的变化：从消费终端的角度，它经历了四个时期：一是百货大楼、小商品市场时期；二是个体店铺、摊点时期；三是品牌专卖店，鞋业超市时期；四是大卖场、商超、综合与专业连锁店时期。从厂商的角度，同样发现市场重心的转移也经历了四个时期：一开始重视制造商，到重视渠道商，再过渡到零售商，直到今天发展到重视消费者的整体过程。从消费者角度，来观察市场的变迁，同样发现了市场也经历了四个在时期：从产品时期渠道时期品牌时期消费者王朝时期。总结：细细研究中国鞋业发展的上述三重变革，不难看出变革背后的“推手”。得出的结论，是需求决定变化。换句说，是市场终端决定消费终端。消费终端，是通路的终端，是柜台或店面形式。市场终端是营销的终极，是消费者的心，也就是消费需求与欲望。消费终端的业态升级，是显性的，可以直观。消费需求的升级，是隐性的，决定性的。当下市场走进顾客经济的时代，也就是消费者王朝时期。它最大的特征就是消费者主导市场。消费者基于经济、情感和体验等三个方面重新定义品牌。鉴于这种王朝的背影下，以消费需求的视野探究鞋业消费终端的未来发展趋势。趋势一：规模化规模化，其实有两种内涵：一者公司组织规模化，二者单店经营规模化。商业企业的演化主要有两种典型的过程：一是企业规模由小到大的“聚合”过程，一是企业由大到小的“裂变”过程。有时在某种特定时间内，商业组织的“裂变”具有合理性，但从长期发展趋势来看，大中型零售公司经营组织创新的基本趋势是“聚合”过程。2005 年以来，中国鞋业的各种业态的超大零售巨人不断出现和发展。单店的面积从200 坪，500 坪，乃至 1000 坪等数字不断被刷新，组织规模不断增大。究其原因有以下三种：一是国家经济持续高速增长，我国经济一直保持高速良好的增长势头，2010 年我国人均GDP 将达 2400 美元。二是 WTO的加入加速国内产业结构的调整，产业结构的变化和资源配置的趋向合理将带来经济的增长，有利于吸引社会上的大量资金投入。三是经济消费水平、消费习惯、价值观念。比如说，在体育用品零售领域的三大巨头（滔博体育、互动体育、领跑体育）最近的商业动向，无不表明规模化的魔力。滔博体育（百丽国际）准备拿出25 亿现金扩张渠道，充实终端。据台湾媒体报道，台湾宝成集团于今年四月份宣称，宝成发展大中华区连锁渠道，原计划明年底前达到1000家，但 2006 年底就已达到1451 家，因此目标大幅上修为3000 至 4000 家，并设定专司负责机构。领跑体育则是联合了深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达等四家组建起的，目的是夯实集团化实力，以规模化抗衡。三大巨头角力终端，可谓激烈和壮观。规模化到底有什么好处？降低经营成本，分散风险，在较短时间内形成规模经济，有利于提高知名度，一言以蔽之，快速提高市场占有率，形成规模效益，打造竞争优势。规模化是鞋业消费终端的第一趋势。笔者认为，在未来十年发展，聚合是方向，规模是硬道理；零售巨头必将以集团化路径或产销一体化路径实现规模化的竞争优势。趋势二：连锁化连锁，相对中国鞋业主要指的是综合连锁业态、品牌专卖店连锁等两大类形式。如果从经营形式来说，连锁商店可分为直营连锁、加盟连锁和自由连锁。据中国连锁经营协会统计，进入21 世纪后，连锁业仍以年均超过50%的速度增长。而中国鞋业的综合连锁业态，比其他行业的兴起约略滞后5 年时间，但是鞋业连锁发展的速度比起其他行业来说，有过而无不及。主要表现为，一是鞋业制造商以品牌为基础发展品牌专卖连锁店。二是商业企业将以发展专业连锁店方式，吸引国内外著名品牌企业与之合作。三是商业资本渗透，将促使连锁经营资源的有效利用，连锁经营成功公司的“无形资产”将更加有用武之地，甚至被视为“投资手段”得以发展。连锁，既是一种手段，也是一种终端趋势。其优势在于比单店更容易满足顾客的需求，提高规模效益。因为连锁的核心思想就是工业化大生产的精神。正是这种工业化大生产运用到零售领域，才充分显示出连锁的巨大魅力；所以，与单店和多店的业态相比较而言，具有无可比拟的优势。其一、运营与管理的“工程化”。具体表现为“七统一”，即统一进货、统一价格、统一库存、统一核算、统一管理、统一商号和统一服务规范。其二、在较短时间内形成规模经济，迅速扩大市场占有率，跨区化扩张，提高知名度。其三、有效形成集约化价值竞争，快速获取商品及品牌附加值，快速加强资本的变现能力。随着产业的迅猛发展，鞋业的连锁经营公司将不断出现了强强联合，跨区域、省份之间的合并、兼并等行为，进一步拉动鞋业终端的连锁和规模效益的提速。趋势三：专业化专业化，包含了硬专业和软专业等两个方面。硬专业，包括了以下四个方面和趋势性：1、道具、器架等制作工艺更考究，注重品位，以及融合品牌文化；2、店面装修，更注重品质和凸现品牌个性；3、商品陈列，能够让视觉营销更有力；4、信息管理的现代化。软专业包括的内容和趋势性：1、服务，更加细腻、鲜活。2、管理精细化。这里主要谈三个方面：店面装修、商品陈列和信息管理等。随着竞争的加剧，导致终端形象的不断升级。终端形象的升位，根本的原因是店面装修和道具注重品质，以及融合了品牌个性。以运动鞋品牌而言，从最初的店面色彩的单一的红色，你红，我红，祖国一片红，到有了橘红、科技蓝，慢慢多出了一二个色块；到2005 年出现了黑色、白色、红色、蓝色、黄色等等，色彩丰富起来，渐成多样化了，能够在色彩上进一步凸现品牌个性。其他不再赘言。商品陈列，是活化终端的魅力源，留住顾客的无声的甜言蜜语。如果说，商品是终端店面的生命，那么陈列是使商品焕发生命光彩的“按钮”。虽然商品陈列已引起鞋企的普遍重视，一大批新型的商品陈列专员开始走进零售江湖；但相对终端的快速发展，这些终端管理人才的成长显然是滞后，无论在质量和数量上都有欠缺。想抓住顾客，先抓住能使产品焕发光彩的“专业人”。至于商品陈列的战术技巧，不是本文所要详说的内容。如果从营销角度上来说，信息管理可以称为企业的“眼线”，也就是企业的信息快速反应系统。如果在信息管理上滞后，致使企业眼线不敏锐，应对市场变化的能力被弱化，造成了无法快速响应市场需求，以至最后被竞争对手击败。近年来计算机技术和电子商务的发展，使零售终端都能受益于销售时点系统、电子转账作业系统、电子订货系统和物流配送系统等的发展。趋势四：整合化由于经济发展的不均衡、市场需求的不确定性和商业形态的复杂性等特征，决定了中国市场的多元化。在这种多元化市场的支配下，整体的消费终端势必呈现多样化的特点。如果无视市场的实际性，一味地强调单一的业态，等价于自己一厢情愿的“单恋”行为。反观之，市场的多元化，必然要求消费终端与之相匹配；因此，鞋业的消费终端必将走上整合化之路。显然，品牌专卖店、商场专厅、店中店、鞋业超市、综合连锁业态，都将在多元化的市场家园中找到一席之地。虽然各种业态都有很强的生存力，但为了使之形成最强的竞争合力，我们必须针对各种业态的优劣势资源，进行整合，找出优势资源，组合出最佳的业态组合。链接：主流业态的优缺比较类别优点缺点备注品牌专卖店1、树立品牌形象，规范标准，彰现实力；2、货品丰富和饱满；3、直接有效获取市场信息；4、资金回笼较快。1、品牌单一，可选择性差；2、受制于消费者的价值观和消费观念；3、受气候影响很大综合连锁店1、品牌丰富；2、增强品牌附加值；3、快速提升市场份额和占有率：4、有规模效益。1、连锁商很难沟通；2、没有占有终端的主动权；3，店大欺商指的是零售商的综合连锁店商场、购物中心1、客流量大，有固定消费群体；2、信赖度比较高；3、销量比较稳定；4、具有显著的广告宣传作用 1、价格比较高；2、对企业管理严格；3、投入费用高，收益低；4、资金回笼慢，有一定风险鞋业超市1、品牌较多，选择余地大；2、单位成本较低，投入较低；3、销量比较稳定；4、管理简单。1、品牌形象弱化；2、有市无价。趋势五虚拟化随着网络在日常生活中的广泛应用和网络趋向成熟化，网络虚拟经营大行其道。因为网络的虚拟终端具有以下几点的优势，为其发展提供最佳的可能。其一，营销模式优势。7/24（每周 7天，每天 24 小时）的营销模式，同时不需花费太多的人工和成本。所在时间可以弥补传统鞋业消费终端的不足。其二，突破传统消费终端的地理位置分割。其触角延伸到世界每一个地方，只有把产品信息搬上网站，顾客可以方便地在网上进行选择和订购就可以了。其三，可以起到吸引新客户的作用。网络虚拟终端市场对传统的销售渠道是一个重要的补充，它可以吸引那些在传统营销渠道中无法吸引的顾客到网上订购。其四，开拓新产品市场。利用网络营销可以与顾客进行交互式沟通，顾客可以根据自身需要对产品提出新的要求和服务需求。网络虚拟终端，突破时间和空间限制，最大化减低成本，可以满足顾客的个性化需求，为顾客提供最大可能的便利性；但是网络也存在不少的不足之处。信用机制问题、支付体系问题、物流体系问题、消费习惯问题以及人力资源等问题，是五道很大的坎。这五大问题如果能够得到完善或推进，虚拟化的终端便将快速步进人们的日常生活当中，并成为主流方式。特别说明一下，安全感和信赖度问题。这是横亘在虚拟终端发展路上的一座大山。征信制度、信用监管机制的缺失，普遍严重存在。但经由商家的信誉度提升，以及社会整体信用机制和征信制度的健全，定然得到相应的克服。随着人们生活效率的提高，人们会越来越在意时间效率。因此网络购物的高效便捷必定会吸引越来越多的消费者。因此，网络虚拟终端的营销方式可以为鞋业创造更多的市场机会。随着网络销售的十倍速的进步，这种销售方式必将深刻的改变大多品牌的销售模式。虽然鞋业终端目前以传统实物为主，但网络时代到来，虚拟终端必将会盛行。五、【鞋业之女鞋行业分析】近年来，中国女鞋市场呈现出散乱的局面，众多知名与不知名品牌的鞋品混战，大到商场、专卖店，小到小摊小店，各款式的女鞋琳琅满目，吸引了不少的消费者，我们可以清楚的发现，商场、专卖店的商品虽然款式新颖质量上承，但价格高，令不少工薪阶层望而却步，而从个体摊贩处购买的鞋虽然价格便宜，但质量却差的很。这一格局的出现与我国女鞋市场的发展有直接关系。综合而言，在女鞋制造业发展上，国内由于制造成本较低，女鞋生产规模扩张迅速，广东、深圳、浙江温州、山东地区、成都地区等多个女鞋产业群已经形成相当规模。这使得国内产品种类供给量都逐渐趋于饱和，品牌竞争日益变得激烈。近年来，随着我国女鞋的出口贸易大幅增长，针对东南亚、俄罗斯、北美、欧洲的女鞋生产基地也应运而生。国内在开发自有品牌的同时，部分企业也在大力引进国外品牌女鞋，如 2005 年的法国“璀贝珂”女鞋、近期的意大利悉奴卡罗品牌女鞋等都是看准了中国女鞋市场的巨大需求空间。可以说在生产领域我国女鞋制造业已经具有了相当的实力规模，整体发展态势也比较稳定。随着我国经济的发展，国内女鞋消费对于时尚、款式、品牌的关注增多，据调查将近有75%左右的消费者愿意选择国外品牌。这也是导致外资品牌进入我国市场的一个主要原因。与此同时，我国企业的女鞋产能快速扩张，对外出口持续加大，不管是自有品牌还是OEM 的代工品，我国女鞋产品的成本优势都十分明显，这已经引起了欧盟等国对于鞋业产品的反倾销调查和进口制裁。如果考虑到人民币升值带来的制鞋业成本提升的问题，国内女鞋制造业可以说面临两难的境地：一方面成本提升价格优势受到削弱，另一方面出口难度加大，产品内销又受到外资品牌的排挤。国内女鞋制造企业必须采取合适的经营和营销策略来规避风险，摆脱当前的困境。通过市场上女鞋产品的调研我们发现，女鞋市场呈现出以下几个特征：1、原材料、制作工艺、设计理念、陈列方式的趋同化 2、女鞋品牌宣传终端缺少，促销活动不多 3、部分品牌开始网络化营销 4、国内消费者对外来品牌关注增多 5、内地品牌以广东、深圳、江苏居于前列 6、国外品牌以意大利、法国、德国/西班牙居于前列综合而言，国内女鞋市场的主要产品设计越来越趋于一致，只有20%左右的品牌具有独特的设计理念。在女鞋种类上，职业类女鞋份额达到65%，休闲类则达到了35%的份额，在发展趋势上则是休闲类女鞋增长迅速，大有与职业类平分天下之势。随着国外代理品牌的大规模进入和国内品牌的外销受阻，我国本土女鞋市场的竞争将更加激烈，只有具备良好的设计理念和营销策略的女鞋品牌才会在竞争中获胜。这对于国内女鞋企业是一个严峻的挑战，但是我国女鞋市场具有的庞大需求也给企业提供了快速发展的机会。1、产业分布情况从产业分布上看，中国鞋业仍然保持集群式发展状态。主要四大产业集群：一是以广州、东莞、惠东等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要是生产中低档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。2、女鞋行業發展前景目前我国已成为世界最大的鞋类生产和出口国，国内鞋类产业正在以15%的速度持续发展，中国鞋类总产量已占世界总产量的66%，成为全球最具竞争力的鞋类生产和出口贸易中心之一。我国鞋产品出口仍保持稳步增长态势，但同时也受到几方面因素制约：一是欧盟皮鞋反倾销影响依然存在，导致我国皮鞋总体出口量呈下降态势。二是原材料价格上涨增加了企业经营成本，而鞋产品的价格却难以同步上涨，企业发展空间进一步受到挤压。三是来自越南等国的竞争压力在上升。目前巴西、越南、印度等国不断增加鞋产量，与我国鞋产品在国际市场上的形成了较强的竞争。今后中国制鞋业的发展必然要从低端市场走向中高端市场，要从数量型向品质型和效益型转变，产业升级换代是必走之路，因而，从数量上看，中国鞋业的生产量和出口量或许今后将有所下降，但品质将得到提升，产品价格和出口总值将会不断增长。中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化，和市场的全球化。我们建议内制鞋企业加强品牌意识，实施“品牌国际化战略”，提升产品品牌附加值。同时，企业加大质量、设计等方面的科研投入，提高产品的利润率水平。以长袖善舞的优势占领国际市场空间，实现制鞋业的可持续发展。3、女鞋行業主要產地介紹?龙岗女鞋市场分析“中国鞋看深圳，深圳鞋看龙岗”。龙岗位于深圳的东北部，以生产高档真皮女鞋闻名于世。创造了达芙妮、富利明达、阿俪达、友男友女、三番、明辉、赐昌等一大批女鞋和女鞋配套生产企业的知名品牌，多家企业获国家、省、市级荣誉称号。龙岗区鞋业发展的同时带动了五金、鞋扣、家具、手袋等相关行业，打造了一个产业布局集中、品牌倍出的龙岗区域鞋业新特色。龙岗区现有皮革鞋业企业 1000 多家，约有 2/3 的企业聚集在龙岗街道，从业人员达 30 万人，年总产值 200 多亿，占广东省总产量的 70，国内市场占有率达 30。在龙岗的鞋厂中，70 以上以生产真皮中高档女鞋为主，包括女凉鞋、春鞋和皮靴，因此龙岗在业界有“中国真皮女鞋生产基地”的美誉。据了解，龙岗区 2005 年生产鞋 8 亿多双，龙岗鞋业在国内外市场已经具有相当高的知名度和市场占有率，其中女装鞋在国内的占有率达 35，鞋类产品 46 打入国际市场，许多鞋类产品进入北美、欧洲、俄罗斯等地区和国家市场。众所周知，就整个广东而言，鞋业面临着“制造大省”和“品牌小省”并举的窘迫。虽然年产 40 亿双鞋，出口的却有近 30 亿双，中国鞋在全球产业链的分工中目前只占有了制作环节的优势，因此出口加工与品牌基本无关。即使内销企业中的品牌，也是热衷于代理洋品牌或者制作洋品牌。龙岗的高档真皮女鞋，像鹤山的高档真皮男鞋、惠东的时尚女鞋、东莞的外销品牌鞋一样，在行业内早已具有了相应的市场地位。但是，这些行业地位不是属于具体某个企业的而是属于该地区的，生产企业大多扮演着接单贴牌的角色，只从事于生产环节，在流通和零售环节投入很少。目前，龙岗绝大多数鞋厂虽然仍要依靠来单加工生存，但比起几年前已经有了明显的变化，一些厂家已经明显感觉到了“品牌匮乏”的危机，它们不仅仅满足于给别人加工，挣取微薄的加工费，从而自觉走上了创立自我品牌的路子，龙岗区皮革鞋业商会会长梁惠南说，“生产和销售自己的产品已经是很多鞋厂已经或正在做的事情”。?温州鞋业“重男轻女”长久以来，温州鞋业都处在“阳盛阴衰”的尴尬局面，在广东、成都、桐乡等女鞋优势基地的垄断下，温州女鞋一直无法突围，成为政府、行业协会和企业共同关注的话题。在男鞋内销市场日益饱和，外销皮面鞋受阻，女式革鞋成为新卖点的局面下，挖掘女鞋市场潜力是许多温州鞋厂看到的一个新机遇，能把这个弱项抓起来，无疑会获得一次再度起飞的良机。温州女鞋如果能与男鞋并驾齐驱，温州的“鞋都”地位将更加难以撼动。简单总结，温州女鞋与男鞋相比，落后在以下几个方面：(1)、市场知名度低，知名品牌少。在温州，最顶级的几个品牌都是靠男鞋起家的，康奈之所以今年如此下大手笔，以密集轰炸式的广告铺天盖地地宣传限量版女鞋，就是要以这种办法强化康奈也能做精品女鞋的信息，打破消费者和行业内外对康奈品牌=高档男鞋的传统印象。康奈此举正是反映和代表了温州女鞋所面临的现状，数一下现在温州业内的知名品牌、免检产品，男女鞋有多大比例，就知道温州女鞋在品牌建设上的不足。(2)、温州本地女鞋产业链不健全甚至脱节。很多年以来，温州本地的鞋面革生产厂家只做男鞋用牛皮革，看一下温州最大的两个鞋料市场，高档女鞋所需的鞋材产品明显缺乏，女鞋所需的羊皮鞋面革、女式鞋跟、五金鞋扣等都是市场上最不好找的产品。与广州市场上女鞋原料琳琅满目的情况一比较，便可看出差距。(3)、信息滞后，研发能力低，款式靠模仿，生产靠贴牌。款式开发和用料风格一直以来是整个温州鞋业的弱项，在女鞋上就表现得更加明显，就算在现在温州最知名的几家品牌专卖店里，还经常可以看到款式雷同的产品。而且许多鞋厂为弥补自身开发生产能力的不足，大量在外地鞋厂贴牌生产女鞋，规模越来越大，逐渐丧失了女鞋生产的主动权，因为不由自己的企业设计开发，产品款式总是慢半拍，跟不上最新的流行时尚，贴牌价格也越来越高。?广东惠东女鞋市场分析从 1981 年开始起步，经过 20 多年的发展，广东省惠东鞋业已形成了制鞋、鞋材、制鞋技术、流通市场等配套齐全、分工协作的制鞋体系和专业化、规模化、集约化的发展格局，造就了一批知名企业和名优品牌。2006 年 6 月，惠东县被广东鞋业厂商会和广东省皮革工业协会联合授予“广东女鞋名城”和“广东省鞋材生产基地”称号；2006 年 8 月，被中国轻工业联合会和中国皮革协会联合授予“中国女鞋生产基地”荣誉称号。惠东鞋业已成为中国鞋业“三驾马车”之一，与浙江温州的皮鞋、福建泉州的运动鞋并驾齐驱。1、产业规模优势突出全县现有制鞋企业 3362 家，其中女鞋企业占 98，从业人员达 26 万多人，拥有自动化制鞋生产流水线 322 条；冠省名的制鞋企业有 3 家，冠市名的 45 家，有 2 家企业被省科技厅认定为民营科技企业，有 20 多家制鞋企业被评为惠州市民营企业 100 强；年产值 2000 万元以上制鞋企业有 70 多家，年产值 500 万元以上制鞋企业有 100 多家；年产鞋 50 万双以上的企业有 95 家；全县有 100 多家制鞋企业建成花园式厂房，面积共 162 万平方米。目前，惠东鞋业的发展已由黄埠、吉隆向平山、大岭等镇延伸发展，产业规模越来越大。2、产业外向型特色鲜明全县制鞋企业已拥有 8000 多人的营销队伍，在广州、北京、上海、沈阳、香港等 100 多个大中城市建立了“惠东鞋连锁商城”，产品远销东南亚、欧美、非洲等 50 多个国家和地区。全县有 260 家制鞋企业取得了一般纳税人资格，100 多家取得自营进出口权，132 家鞋企业在海外设立了贸易部，遍布数十个国家和地区，形成规模较大的销售网络，产品的市场占有率逐年提高。全县年产鞋 6 亿双，其中 90%为女鞋，产值 180 亿元，占全国总量的 7.5，占全省的16.5，占全县工业总产值的 45%。鞋产品出口总额 78 亿元，占全县出口产品的 41%。3、产品合格率 99%20 世纪 90 年代惠东鞋业蓬勃发展的时候，一些精明的台商、港商纷纷前来投资开办制鞋企业。尽管这样，惠东鞋业主并没有排挤同行，而是通过提升质量和技术，搞好流通，提高知名度和信誉度，使自己的产品始终一枝独秀，独占鳌头。经过 20 多年的发展，民营制鞋企业占了 95%以上。惠东鞋以款式新颖、时尚受到消费者的青睐。近几年，制鞋企业纷纷采用 ISO 国际质量体系认证和流水线生产，全面提高鞋产品质量，惠东鞋产品合格率达 99%，130 多家鞋厂通过 ISO 国际质量体系认证。制鞋企业还加大技术创新和设计创新的投入，专门设立研发中心从事产品研发，实行“走出去”战略，全面掌握全球流行款式、流行趋势，使当地鞋的外观和款式一直领导潮流。其中有15 家企业分别获得 2006 年“真皮标志杯”全国合成革时尚女鞋设计大奖赛金、银、铜奖。特别是在成功举办三届鞋文化节后，“惠东鞋”更是闻名海内外。现在广东人千里迢迢从北京或者上海等城市买回惠东鞋的事已屡见不鲜。无论是广交会、中博会，还是德国杜塞尔多夫和意大利米兰国际皮革展销会，老外们都对惠东鞋赞不绝口。4、产业品牌效应明显惠东县通过举办鞋文化节，不仅有效地提升了惠东的知名度，而且跨越式地促进了惠东鞋业的发展，目前，全县有 2000 多个鞋产品申办了注册商标，至 2006 年，全县有 2 个国家免检产品，14 个鞋产品商标被评为广东省著名商标，4 个鞋产品被评为广东省名牌产品，3 个鞋产品被评为广东省皮革行业特色品牌；至 2006 年上半年，全县有 23 个鞋产品商标被评为惠州市知名商标，3 个鞋产品被评为惠州市名优产品。5、鞋材生产基地不断发展壮大全县制鞋企业每年需用鞋底、鞋跟、面布、中底布等鞋材达 40 亿元。目前，占地 6000 亩的惠东县鞋材生产发展重点工程正在规划建设中。制鞋业已成为惠东县国民经济的重要支柱和新的经济增长点。今年以来，惠东县委、县政府作出了构建吉（隆）黄（埠）鞋业经济核心区的决策部署，并把开发建设“广东省鞋材生产基地”作为重要措施抓好落实，大力实施品牌战略，积极引导鞋业企业进行观念创新、科技创新、产品创新、管理创新和营销创新，进一步开拓国内外市场，促进鞋业企业向生产基地化、营销网络化、产品名优化、市场国际化、规模集团化方向发展。?成都女鞋市场分析近几年来，随着沿海经济的快速发展，部分传统产业的生产环节逐步向中西部地区转移。成都制鞋业依托沿海优势企业和国际低端低价市场，通过开展贴牌代工、来料加工、来样订做等业务，产业规模快速壮大。目前，成都已形成由近 4000 家相关企业组成的产业集群，产品年销售收入逾 100 亿元人民币，其中出口 10 亿美元，约占 80%。成都鞋业作为四川省的特色优势产业，已形成了“四川鞋业在成都，成都鞋业看武侯”的良好发展态势，武侯区鞋都工业园区及其周边聚集了四川省 80%以上的制鞋企业，形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过亿双、年产值过 70 余亿元的规模产业；其中女鞋产量位居全国第三位。成都女鞋 60-70%的产品是出口俄罗斯，实际贸易在10 亿美元左右，主要以中低端市场为主，难以进入商场、百货超市等主流消费市场，长期以零售的形式存在，更为令人担忧的是为了抵消 2004年 4月俄罗斯海关对从中国商品提高关税带来的成本提升，成都女鞋的出口产品 90%以上是通过“灰色清关”的边贸方式！4、女鞋行業明星女鞋行业部分重点企业Logo 公司名称地区公司介绍奥康集团有限公司温州公司现有员工2 万多人，拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、3000 多家连锁专卖店、800多处店中店。同时，在浙江温州、广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心，每年开发出数千个鞋样新款，引领鞋业发展的时尚潮流，确保奥康品牌走在同行业的前列。百丽国际控股有限公司深圳目前，本集团拥有的自有鞋类品牌包括：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）、好人缘、BASTO（百思图）、MILLIES（妙丽）、Jipijapa、Joy&Peace（真美诗）等。公司代理的鞋类品牌包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。永恩集团上海1990 年以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场，目前达芙妮已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。红蜻蜓集团温州集团经营范围包括鞋类、运动品、服装、皮具、教育、金融等领域；拥有上海、重庆、广州、永嘉、温州五大鞋类生产基地，年产皮鞋一千多万双。