20170822晟基顾问-龙湖紫宸推广案.pptx

龙湖高层产品？很专业！区区3.3万平米? 小意思！短短四个月清盘? 小目标！定位区域标杆？没问题！,然而，当坐标千亿西海岸，不缺山海资源，不缺国家政策，更不缺一线地产品牌，难免泯然众人,一石惊起千层浪,必须犀利,城市逻辑,土地逻辑,品牌逻辑,产品逻辑,客群逻辑,目标客户需求,3个项目销售经理访谈，375组胶南黄岛地缘客户数据摸底（银盛泰浪琴海高层/银盛泰瑜公馆/越秀君悦府/中建锦绣城）（银盛泰浪琴海别墅/世茂诺沙湾/越秀君悦府洋房/海上嘉年华）,显然，紫宸的客户层级介于这两类客户之间,要找到这部分客群，不能用简单的年龄、职业、家庭等进行划分，而要对比西海岸洋房、叠拼客群找出共同点，从而对他们的深层次需求进行精准描摹。,住宅+严格的限购政策110和119两个户型只有三栋楼四个月清盘打造区域的价格标杆,自住客户占绝对数量瞄准品质首置、首改客户理性是决策的唯一原因极度关注性价比,产品,VS,客户,他们是西海岸城市中坚人群,注重外表,崇尚奢侈品,讲圈层重面子,自诩为社会准名流,对于这一群人而言，搬进去的并不仅仅是居所，住进去的也不仅仅是家,说的不好听是要面子，说得好听就是追求品味,· 区域的品味·· 住宅的品味·· 装修的品味·,他们的房子也将归属于等级观,所谓的老城区，实际是改造区所谓的CBD，实际是紧挤燥所谓的大小珠山，实际是无配套,对于这些客户而言,他们，是时候告别老地方了,欢迎来到西海岸富人区,自然风景区,黄岛老城区,胶南老城区,黄金海岸区,规则的建筑拼合成规则的线条纯横排建筑布局，超大楼间距的形成大面积绿化景观，城市绿谧境的营造形成的是有阵列感的生活秩序单排建筑极度尊重隐私的理性居住组团绿化有序不失情调的都市静区,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,承自亚洲建筑大成的美学规则硬朗线条与柔和景观的冲突之美建筑细节和园林布局透出的典雅气息经典板楼形成方正通透的生活空间新亚洲建筑格栅对于建筑面积的再拓展生活采光的合理化设计院落分割设计的灵活性考究·实用·仪式感·附加值,精装社区价值体系,建筑精装,园林精装,生活精装,龙湖的选材标准龙湖的建造质量龙湖的精研户型龙湖的空间拓展龙湖的考究工艺,专用苗圃全冠移植五重互动园林新亚洲五行布局夜光跑道,生活细节化精装空间拓展化精装航空级降噪技术环保材料应用全生命周期养护,美学精装,装饰与功能结合黄金分割应用最优墙窗比例优观景建筑夹角紫宸美学系统,物业精装,7*24物业响应人员持证上岗定制式物业服务,区域等级项目区位定位黄金岸线富人区稀缺等级项目竞争定位仅三栋，尽精奢住宅等级项目产品定位源自龙湖，近山靠海轻豪宅精装等级客群需求定位紫宸品质全精装社区,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,承袭紫宸 三栋尽精奢,SLOGAN & 项目推广定位,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,在这里，一切有关等级的主张和有关品质的生活都能够得到实现,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,在这里，城市与精英共鸣，建筑与居者互赏，现在与未来相遇，时代与价值并进一切都相互吸引，最终都汇聚成一个词,稀有,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,越稀有，越想有仅三栋，有态度的精装轻奢社区,销售定位,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,四个月时间，三大节点没有颠倒重来，无法概念渗透，但求急速挑战只能围绕产品力这一件事说才能征服有经验、非感性、很挑剔的客户这是一场一剑封喉的闪电战，讲求稳、准、狠,产品发布会,悬念入市聚关注 数字解析条理清 发布产品有高度 深入阐释文化足,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,你敢不敢追求极致龙湖品牌端话题炒作，与经典对标，展示龙湖品牌追求极致的匠心精神。,话题一：永恒微笑 嘴部涂画40层颜料，历经10年。你敢不敢追求极致？话题二：百达翡丽“大师弦音”1580枚零件，10万小时。你敢不敢追求极致?话题三：劳斯莱斯，装配线每分钟只移动6英寸，5000英里的测试。你敢不敢追求极致?话题四：25年精诚如一，龙湖地产，极致无止境。,STEP. 1 龙湖25年匠心引发对于极致的讨论,需设计微信,话题一：如何让一面墙壁，如丝绸般闪烁着空间的华贵？看紫宸超越自我！话题二：如何让质朴的石头，彰显出主人富雅的审美？看紫宸超越自我！话题三：如何在3500平绿地之中，包藏全亚洲的园林艺术？看紫宸超越自我！,你是否能超越自我紫宸产品端话题炒作，极致宣讲产品细节，展示紫宸系产品无与伦比的性价比。,STEP. 2 紫宸规格阐释再次掀起一波热议,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,STEP. 3 紫宸的影响力究竟有多大，全城仰望,龙湖紫宸系，每一个都是城市的一线居住标准西海岸再添一个高尚住宅区，麦岛即将成为过去式？每次紫宸落户，周边房价提前看涨百分之三十,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,STEP. 4 龙湖的紫宸仅供三栋，成为地产最热话题,仅三栋，愈品其味，愈懂珍贵,仅三栋，是奢侈品，更是收藏品,仅三栋，天生稀贵，锋芒夺世,需设计微信,STEP. 5 一夜之间，发布会户外全部出街,钟爱，触手可及2017年，看龙湖紫宸系定义西海岸新标准,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,发布会现场开篇视频，燃爆全场,紫宸生活体系与精装社区的数字化立体解读,STEP. 6 发布会后，西海岸豪宅成为热议焦点,专业端发声：见微知著，三栋紫宸系，撼动西海岸 文化端发声：标准背后，必有文化支持，必有品牌沉淀 地产圈发声：仅三栋，万众期待的紫宸系这次太稀有 龙湖业主发声：今天我们龙民又认识了紫宸系,售楼处开放,新理念领跑市场 价值点一目了然 朋友圈再掀高潮 多渠道组合发力,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,龙湖·紫宸，前所未有的精装轻奢社区,精装修，绝不仅仅局限在100平米，紫宸的精装修是从进入小区的那一刻开始的,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,渠道轰炸舆论引导,朋友圈惊现“你不可能相信”广告体，刷爆了青岛人的朋友圈你不可能相信为了让墙上没有一个钉眼，这个社区改动了整个装修的设计你不可能相信，从进入社区的第一步起，就开始了精装生活你不可能相信，社区里的每一滴水，都能让你直接畅饮无健康担忧你不可能相信，每一栋楼的楼顶，都是一个派对场你不可能相信，连孩子的婴儿车都随处可见专属停车位以上你可能都信了，但你不可能相信，以上所有的一切都发生在一个社区里龙湖·紫宸 仅三栋，尽精奢,龙湖·紫宸，不可抗拒的精装洗脑传播矩阵之悬念篇,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,微信大V、生活论坛梯队跟进，悬念升级,最近刷爆朋友圈的数字怎么解释？ 那些不等式听说跟智商没关系，要不要去请教小盆友 据可靠消息，数字谜题可能是龙湖的面试题，高大上啊！,售楼处开放前三天，数字答案揭晓,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,3栋高层>25年龙湖沉淀精装之上的精装,5重园林>6000米海岸线新亚洲之上的新亚洲,1000> 130大空间之上的大格局,龙湖·紫宸，不可抗拒的精装洗脑传播矩阵之体验篇,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,黄岛区,青岛市,青岛流亭国际机场,龙湖紫宸精装社区体验馆,管线的科学排布一目了然,建筑工艺品控流程井然有序,每棵树都成株5年以上,每一块隔板都为空间量身定制,龙湖·紫宸，不可抗拒的精装洗脑传播矩阵之共鸣篇,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,三栋，颠覆此前所有紫宸的精装修，是从踏进小区的那一刻就开始精装社区，不仅是套内精装，更是园林的精装。精装园林里丰富的植被甚至会考虑植物的五行搭配，跑道、互动设施的布置也更加实用，可谓散步即养生。,需设计微信,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,三栋，颠覆此前所有宸的精装修，美观的同时更要拓展使用面积室内精装修不仅是材料的精装修，更是细节的精装修。一个鞋柜尺寸考虑周详，并通过旋转式设计，收纳空间提升50%还井然有序，连长短伞具等细节都考量到位。,需设计微信,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,三栋，颠覆此前所有紫宸的精装修，每个细节都量身定制细节精装修，比如避免损伤墙面而设计的挂画槽，又比如卧室的睡眠灯，让人眼在黑暗中逐步接受光线的变化，比如倾斜5度的扶手等等。这些细节设计，可谓一点用心差别，感受千差万别。,需设计微信,未来龙湖紫宸业主归家的10分钟,18：30,18：33,18：37,18：32,18：37,18：40,还有一个路口就到家了，远处三栋庄严的新亚洲建筑，就是这个区域的地标，也是我家所在,步行穿过楼下园林，声控灯一路随行；尤其喜欢小区微微隔脚的按摩式鹅卵石地面，有空时打算多走几遍,进家门换鞋时，发现太太已经回来了，他的过膝长靴放在旋转式鞋柜里，龙湖的精装的确用心,坐在窗边俯瞰城市，不远处的灯火辉煌清晰可见，海浪亦声声入耳，周六朋友要聚聚，都说要来看看紫宸,走出电梯，吸引我目光的总是楼道地面精致的日式拼花，全无缝隙浑然天成,经过小区门口，停车杆自动抬起，门卫严肃的向我敬礼问好，他居然记得我姓什么,龙湖·紫宸，不可抗拒的精装洗脑传播矩阵之外围篇,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,正：源自龙湖，近山靠海精奢府邸谁说豪门高不可攀？系出龙湖 紫宸风华城市在侧，生态在握，龙湖紫宸，滨海不靠海，珠山风景区旁，繁华随行，静不离城，用城市与人的静距离对话来转述豪门的轻奢主义。背：定义，城市奢华“轻”标准 轻·距离 西海岸主城 人与城市恰好的静距离 轻·资源 滨海大道旁 城市顶级资源居家近享 轻·配套 一站式全配套 24小时国际生活不落幕轻·梦想 真城心轻豪宅 提前圆你城央豪宅梦,滨海大道DM：强调精奢，以项目的品质区隔一线瞰海项目,需设计DM,正：源自龙湖，近山靠海精奢府邸莫说繁华就是车水马龙低密空间更自在 城市中轴轻豪宅取城市更多，予人生更好，龙湖紫宸，滨海不靠海，珠山风景区旁，低密生态生活，繁华快慰人生，用人与人的生活距离，来定义轻豪门的享受尺度。背：轻豪宅，有态度的高尚建筑距离观 尺度生活很重要：人与人必须有距离世界观 国际配套很重要：视界有多大世界就多大私享观 生态资源很重要：享受，呼吸的每一秒邻里观 圈层生活很重要：做邻居最好有相同爱好,老城区DM：用项目的全精装和品质来打击老城区的配套,需设计DM,正：源自龙湖，近山靠海精奢府邸享受生态无需疏离城市自然不离城 繁华更近山看惯了海和珠山的西海岸，对于山海热度终会淡去，对园林的向往则不会，龙湖紫宸，全精装园林，新亚洲园林之大成，用绿色对于土地的热爱，来鉴证轻豪宅的永恒意义。背：一半庭院，都会谧境高层身份领地 紫宸系滨海豪宅典范便利出行 轻轨、地铁、干道立体网生活鼎配 一站式国际生活礼遇绝版奢赏 城市稀缺资源齐聚,珠山风景区DM用项目离尘不离城的区位和配套优势区隔景区内的自然资源,需设计DM,正：源自龙湖，近山靠海精奢府邸谁说资源不可一家独享？侧耳听海，林中藏宅山和海，青岛的两种骄傲，海是南窗看到的，山是北窗里的，龙湖紫宸，城市级，轻豪宅，近滨海大道，享城市静谧用一种前瞻眼光和稀缺价值，来兑现居住价值预见升值未来。背：所有稀缺，都是未来地段稀缺·中心未来 黄金海岸线 远见中心未来已来生态稀缺·生活未来 都会大庭院 新贵生活新潮流配套稀缺·城市未来 国际级鼎配 城市的居住向心力产品稀缺·价值未来 都市轻豪宅 广受热抢的居住形态,各大CBD商圈DM：强调山海资源对于居所的重要性,需设计DM,正：源自龙湖，近山靠海精奢府邸仅三栋，全青岛都在抢因为珍罕，值得典藏25年龙湖沉淀，千亿西海岸，仅得三栋紫宸6公里黄金海岸线，匹配三万方新亚洲园林龙湖匠心、全精装府邸，为下一代珍藏背：龙湖匠造，只有少数人能拥有多数人见惯奢华，反而让细节成为稀缺品多数人热衷炫耀，反而让品味成为稀缺品多数人竖起围墙，反而让自然成为稀缺品多数人急于收获，反而让收藏成为稀缺品,针对青岛一次性付款客户DM：用项目的升值和典藏价值来赢得投资客户的信心,需设计DM,在老城区物业不好的小区必须享受！在豪宅的标尺上，所谓的物业，服务最重要！在楼间距小绿化差的小区驾驭风景！在豪宅的标尺上，所谓的庭院，绿化最重要！在滨海大道噪音大的小区立刻征服！在豪宅的标尺上，所谓的都市，安静最重要！,社区海报,需设计海报,客户生活轨迹洗脑,超市购物车小区超市小区奶站快递包裹,需设计贴图,媒体证言,行业证言,业主证言,市场证言,更接近真相的媒体人，最快成了龙湖紫宸的推崇者每次带着震惊和疑问起程，却又在龙湖之旅结束时刻，一致成为了龙湖的第一批忠实粉丝，龙湖地产25年，精装社区惊艳亮相。他们，钟情于紫宸，一定有些原因超越青岛想象，你还未曾了解,龙湖所到之处，想赶超她的地产同行来了又来在业内，龙湖被公认为别墅开发的教科书，据不完全统计，20年间到全国龙湖参观取经的房企近千家。有多少学习的同行变成了龙湖业主，就有多少个触动同行内心的细节。2017年，龙湖精装社区惊艳亮相。他们，钟情于紫宸一定有些原因超越青岛想象，你还未曾了解,客户网络阅读洗脑,买了多套别墅的龙湖业主，首次收藏高层产品一个龙湖别墅的忠实粉丝，将龙湖的别墅像藏品一样珍贵，直到见到了理想中的高层。龙湖地产25年，精装社区惊艳亮相。他们，钟情于紫宸，一定有些原因超越青岛想象，你还未曾了解,整个西海岸都在等，十几年来真的是头一回售楼处每天人来人往，啧啧称赞、拍手叫绝，这里，仿佛成了所有人共同的期待。龙湖地产25年，精装社区惊艳亮相。他们，钟情于紫宸，一定有些原因超越青岛想象，你还未曾了解,树立尊贵感和唯一性,青岛现象级·新亚洲·龙湖精奢府邸,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,项目开盘,最大的悬念揭晓： Hermès的豪宅卖出了Coach的价格,欢迎地产好案、4A品牌案、设计源文件，私密互换，不在微信、微博、博客等任何地方展示，放心，来！ 加换案专Q：2249764919 注明：换案已经是QQ好友的，无需重复加Q，直接QQ上说：换案,售楼处销售展板：仅三栋，越稀有，越想有,预热刷屏图：让高层羡慕的别墅很多，让别墅羡慕的高层很少，据说，还有三栋有精装户型的高层很多，有精装社区的高层很少，好在，还有三栋用来居住的高层很多，用来仰望的高层很少，万幸，还有三栋,需把这三句文案放在后面的三个倒计时设计里,倒计时刷屏图： 三生有幸,倒计时刷屏图： 不贰之选,倒计时刷屏图： 一枝独秀,三栋尽精奢的紫宸从产品，从生活，从格调，从体验让客户彻底折服一次全城抢三栋的火爆开盘水到渠成,豪宅标准造势，高开低走热销,