销售部提成方案.doc

为了激励员工，提高员工工作积极性，更好的为酒店创造经济效益，特制定酒店营销人员薪资结构及提成方案。一、销售人员薪资结构工资总额=底薪工资（基本工资）+提成工资（当月任务超出部分×提成比例）入职未满三个月享受基本工资 80%保底，超出任务部分按照实际比例提成二、销售人员任务销售经理级，每月餐饮、客房、会议回款总额15 万元以上；销售主管级，每月餐饮、客房、会议回款总额10 万元以上；每月销售回款不足指标额度的，当月只发放基本工资，不给予销售提成。三、销售提成率无论采取何种方式在酒店进行消费，凡在规定回款期限内收回应收账款，均可享受个人任务超出部分的提成，提成方式如下：当月完 成销售 额度每少于 指标 1 万元既定 指标超出 指标 10 万 元以 内超出 10 万不足 30 万元超出 30 万 元万 元以 上提成率 （超出 任务部 分）扣除基 本工资 10%基本 工资2%2.5%3%销售提成直接在当月薪资中予以体现，个人所得税自理。以下任一情况不作为销售指标的累计：1） 与酒店抵账的客户；2） 集团公司内部消费；3） 酒店招待、签免消费；4） 应收账款逾期到账；5） 散客消费或无签字确认消费。四、销售回款方式通常销售回款由挂账、现金消费和预付款消费组成，原则上鼓励现金方式消费，与我单位签订销售协议的单位或个人须在约定的结账日前，通过转账、现金等方式将应收账款及时回收到我公司账户，一般情况销售回款归该协议公司负责的销售人员负责回款跟进，确保账款及时回收。酒店协议一般采取月结或季结方式，相关提成比例如下：回款时 间3 个 月内4 个 月 内5 个 月 内6 个 月6 个月以上提成率 （应提 金额的 比率）100%50%30%10%取消提成，并 且冻结销售人 员相应金额薪 资，直到账款 回收到账后， 返还工资应收账款应由相应销售人员及时跟进，部门销售经理要起到监督、督促的作用。凡应收账款金额超过 12 个月仍未收回的，财务部做坏账处理，销售经理要更替催款人员，并且亲自跟进账款的回收工作。欠款责任人（销售人员）应承担 12 个月后，每月 2%的滞纳金；销售经理连带处罚每月 1%的滞纳金，直到该笔款项的收回。五、销售考核办法1、该考核以财务部统计数据（实际入账金额）为准，包括外欠回款、现金消费、预付款消费和其他消费；2、挂账消费（未能当月消费当月到账的） ，计入销售员当月任务，但不计入提成部分，何时账款回收到位，何时计提（按照账款回收时间及比例） ；3、对销售人员（含销售经理）每半年进行一次综合测评，如有三个月未完成销售业绩的 90%（试用期不累计） ，或连续三个月未完成销售业绩（试用期不累计） ，视为不适合从事销售岗位工作，退回人力资源部予以调换岗位；4、销售人员变动时，由部门经理负责办理与客户核实认可的交接手续并负责组织催款。超过一年期的应收账款仍然由原销售人员承担经济赔偿责任，由部门经理承担额外欠款的落实工作；5、每月薪资发放前，由销售部前往财务部进行上月账款及销售单据的核实，财务部将相关销售人员的数据反馈给销售部。销售部根据该销售提成政策制作提成方案表，由销售部负责人、财务部负责人、人力资源部负责人、驻店经理、总经理签字后，由人事部在工资中予以发放。六、其它1、本规定自 2012 年 1 月 1 日开始执行；2、营销人员对发生账目应及时审核，当日消费当日审核，如因部及时审单造成漏单，后果由其本人承担；3、营销人员预订客户不得徇私舞弊，如有发现，按客户消费提成比例的 10 倍处罚；4、接待的预定（餐饮、客房、会议）由接待的销售人员本人负责全程 24 小时跟进，下班时间要做好各部门的工作交接，在各部门的签单要起到监督、审核作用。