市场开发部工作职责新版.doc

市场开发部1.0市场开发部工作职能市场开发部是公司的综合职能部门。行使市场开发、招投标管理、合同管理、公共关系管理、外事管理和法律咨询服务等职能。1.1市场开发与管理1. 制定公司市场开发战略和实施计划；2. 巩固和开拓自营油田、合作油田服务市场、社会市场和国际市场；3. 负责公司大型、重点项目投（招）标的组织、管理和协调；制订投（招）标策略和商务原则；4. 负责大型、重点项目合同的澄清和谈判；5. 对已签订的合同进行动态管理；6. 参与编制大、中型市场开发项目成本与费用控制计划；7. 负责并参与分包项目招标、评标，订立分包合同；8. 负责组织有关单位编制项目报价预算；9. 负责组织资格预审资料和标书的制作、送达、跟踪；10. 负责市场信息的收集、整理、分析研究、传送、归档, 跟踪信息利用情况，针对存在的问题提出相应的解决办法和措施；11. 负责市场开发与合同签订前后的商务运做，包括：注册、银行、保险、工商、进出口等；12. 负责制订公司投标管理规定、合同管理规定、外事管理规定并组织实施检查；13. 负责公司所需资格证书的办理、管理。1.2咨询、服务职能1. 对公司和二级单位的经营活动提供法律咨询和服务；2. 协助有关单位和部门处理各类诉讼和非诉讼法律纠纷；3. 为二级单位提供有关市场开发和经营活动的咨询服务；4. 负责公司二级单位经营队伍的建设与培训；5. 协助二级单位进行招（投）标运作；6. 协助二级单位进行特定项目的市场商务运作；7. 为二级单位提供市场开发和经营活动方面关于成本和费用的咨询与服务；8. 收集、整理公司财务、统计、计划等经营性资料和数据，建立基础数据库；9. 建立和归口管理公司的市场开发网络；10.管理公司的合同专用印章。1.3公共关系1. 负责向客户和社会推荐和介绍公司的综合实力，组织、实施大型商务活动；2. 拜访客户，征求和反馈客户意见，维系公司和客户间的良好关系；3. 负责收集客户的有关信息和动态的管理；4. 建立公司各专业客户档案及合作伙伴档案；5. 负责公司与客户的日常联络以及日常事务处理；1.4外事管理1.制定、修改并实施外事联络接待有关规定和细则，负责具体接待工作；2.对各单位的外事工作进行培训、指导、检查监督和服务，进行外事纪律及外 事安全的管理和教育；3.负责协助有关部门进行外国专家管理，办理来华工作的有关事宜。4.负责收集、掌握国外相关信息和动态；5.负责公司外文资料翻译和校对。2.0市场开发部岗位职责2.1经理1. 在公司主管领导的直接领导下，全面负责市场开发部的工作；2. 负责公司自营油田服务市场、合作油田服务市场、社会市场和国际市场的巩固和开拓；3. 负责向客户、社会推荐和介绍公司的综合实力。组织大型商务活动，负责建立和归口管理公司的市场开发网络；4. 负责制定公司市场开发战略和实施计划，为二级单位提供市场信息并进行指导和协调；5. 负责公司大型、重点项目投（招）标的组织管理和协调，制定投（招）标策略和商务原则。负责大型、重点项目合同的澄清和谈判，对已签订合同进行动态管理，回访客户，接受和反馈客户意见，归口管理招（投）标工作，归口管理合同工作；6. 负责处理公司与外国公司的联络和沟通，归口管理外事工作；7. 负责部门队伍建设。2.2商务经理1. 在部门经理的直接领导下归口管理公司的市场开发、招投标、合同、法律及商务工作；2. 负责自营油田、合作油田服务市场、社会市场和国际市场的开发与巩固，制定市场开发战略，商务运做策略，并组织实施；3. 负责公司大型、重点项目投（招）标的组织、管理和协调，制定投（招）标策略和商务原则；4. 负责大型、重点项目合同的起草、澄清和谈判、审查、把关，对已签订合同进行动态管理；5. 负责公司已签订合同的跟踪管理，协助有关单位处理合同履行过程中发生的经济纠纷；6. 回访客户，接受和反馈客户意见；7. 负责编制、审查公司的对外经营合同；8. 负责对公司和二级单位的经营活动提供法律咨询和服务；9. 协助有关单位和部门处理各类诉讼和非诉讼法律纠纷；10. 为二级单位提供有关市场开发和经营活动的咨询服务；11. 负责商务文件的起草、审查、批准和归档；12. 完成领导及上级部门交办的其他临时性任务。2.2.1商务费用工程师1. 在商务经理的直接领导下负责市场开发过程中所有商务文件的起草、审查、批准和归档；2. 协助二级单位进行特定项目的市场商务运作；在具体项目中，负责审查、处理公司的经营业务，与同级部门、国家和地方权力部门进行联系、协调； 3. 负责市场分析、项目成本与费用控制工作；4. 参与编制大、中型市场开发项目成本与费用控制计划； 5. 参与审查公司对外经营合同；6. 为二级单位提供有关市场开发和经营活动方面关于成本和费用的咨询与服务；7. 收集、整理公司财务、统计、计划等经营性资料和数据，建立基础数据库；8. 协助其他岗位完成公司大型、重点项目的商务、招投标、谈判工作；协助管理工程师组织对承包商的资信情况进行审查、批准；9. 完成领导及上级部门交办的其他临时性任务。2.2.2合同管理工程师1. 在商务经理的直接领导下负责公司大型、重要项目合同的起草、澄清和谈判、审查、把关；2. 负责编制、审查公司对外经营合同；3. 负责公司已签订合同的跟踪管理；4. 负责分包项目招标、评标，订立分包合同；5. 参与控制、管理合同费用的收支情况； 6. 完成领导及上级部门交办的其他临时性任务。2.2.3法律事务管理1. 在商务经理的直接领导下负责对公司和二级单位的经营活动提供法律咨询和服务；2. 协助有关单位和部门处理各类诉讼和非诉讼法律纠纷；3. 协助有关单位处理合同履行过程中发生的经济纠纷；4. 协助其他岗位完成公司大型、重点项目的商务、招投标、合同谈判工作；5. 办理有关授权委托手续。6. 负责商务及法律文件的起草、审查、批准和归档；7. 完成领导及上级部门交办的其他临时性任务。2.2.4投标工程师1. 在商务经理的直接领导下，负责公司大型、重点项目资格预审和投（招）标的组织、管理和协调；2. 负责制定投（招）标策略和商务原则；3. 负责分包项目的招（投）标的组织、实施工作；编制、审查和批准招标文件、投标文件；4. 协助二级单位进行招（投）标商务运作；5. 负责组织有关单位编制项目报价预算；6. 负责资格预审资料和标书的制作、送达、跟踪；7. 协助其他岗位完成公司大型、重点项目的商务、谈判工作；8. 完成领导及上级部门交办的其他临时性任务。2.2.5市场开发工程师1. 在商务经理的直接领导下，负责自营油田、合作油田服务市场、社会市场和国际市场的开拓和巩固；2. 根据公司整体发展目标，负责市场开发战略的研究并提交相关方案；3. 负责市场和客户信息的收集、整理、分析研究、传送、归档, 跟踪信息利用情况，针对存在的问题提出相应的解决办法和措施；4. 负责建立公司各专业客户档案及合作伙伴档案；5. 协助管理工程师从事市场开发与合同签订前后的商务运作，包括：注册、银行、保险、工商、进出口等；6. 负责协调市场开发过程中的各种关系，协助商务经理处理、解决开发和巩固市场的各种问题；7. 会同公共关系工程师跟踪拟开发项目，做好前期工作；8. 协助其他岗位完成公司大型、重点项目的商务、招投标、谈判工作；9. 回访客户，接受和反馈客户意见；10. 完成领导及上级部门交办的其他临时性任务。2.3综合管理经理1. 在部门经理的领导下负责外事联络和沟通事宜，归口管理外事工作和商务公共关系；2. 负责向社会推荐和介绍公司的综合实力，组织实施大型商务活动；3. 制定、修改并实施外事联络接待有关规定和细则，负责具体接待工作；4. 各单位的外事工作进行培训、指导、检查监督和服务，进行外事纪律及外事安全的管理和教育；5. 负责协助有关部门进行外国专家管理，办理来华工作的有关事宜；6. 负责收集、掌握国外相关信息和动态；7. 负责与部门管理职能有关的制度建设；8. 负责市场开发与合同签订前后的商务运作；9. 完成领导交办的其它工作。2.3.1综合管理主管1. 在综合管理经理的直接领导下负责公司市场开发方面以及本部门规章制度建设，负责部门职能范围内的各种文件、报告的起草、编制；2. 负责市场开发与合同签订前后的商务运做，包括：注册、银行、保险、工商、进出口等；负责公司所需证书、资质的办理、管理、审查；3. 参与审查公司的对外经营合同；4. 协助经济评价工程师对公司投资项目进行审查和批准；5. 负责管理公司专用合同印章；6. 负责公司二级单位经营队伍的建设与培训；7. 负责本部门发生费用的控制；8. 协助其他岗位完成公司大型、重点项目的商务、招投标、谈判工作；9. 完成领导及上级部门交办的其他临时性任务。2.3.2公共关系工程师1. 在综合管理经理的直接领导下，负责向客户和社会推荐和介绍公司的综合实力，负责编制、审查公司宣传和推销的广告材料；2. 负责组织并实施大型商务活动和具体公关活动的安排；3. 拜访客户，征求和反馈客户意见，维系公司和客户间的良好关系；4. 负责收集客户的有关信息和动态的管理；5. 负责公司与客户的日常联络以及日常事务处理；6. 协助其他岗位完成公司大型、重点项目的商务、招投标、谈判工作；7. 完成领导及上级部门交办的其他临时性任务。2.3.3外事管理兼翻译1. 在综合管理经理的直接领导下，负责外事联络和沟通事宜，归口管理外事工作；2. 负责制定、修改、废除并实施外事联络接待有关规定和细则；3. 负责协助有关部门进行外国专家管理，办理来华工作有关事宜；4. 协助外方提供雇佣人员的挑选及推荐工作；5. 负责外文资料翻译和校对；6. 对各单位的外事工作进行服务和指导；7. 协助其他岗位完成公司大型、重点项目的商务、招投标、谈判工作；8. 完成领导及上级部门交办的其他临时性任务。3.0岗位素质要求3.1经理1. 中共党员；2. 大学本科及以上学历；3. 具有8年以上工作经历；4. 具有高级专业技术资格；5. 具有较强的英语听、说、写的能力及熟悉计算机办公软件；6. 具有较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力。7. 有较强的敬业精神。3.2商务及市场开发经理1. 中共党员；2. 大学本科及以上学历 ；3. 经济管理类或外语类高级职称；4. 具有8年以上工作经验；5. 具有较强的英语听、说、写能力,熟悉计算机办公软件；6. 有较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力；7. 有较强的敬业精神。3.2.1商务费用工程师1. 大学本科学历；2. 经济管理类或外语类中、高级职称；3. 5年以上的工作经验；4. 具有较强的英语听、说、写的能力及熟悉计算机办公软件；5. 具有较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力；6. 具有较强的敬业精神。3.2.2合同管理工程师1. 大学本科学历；2. 经济管理类或外语类中、高级职称；3. 5年以上的工作经验；4. 具有较强的英语听、说、写的能力及熟悉计算机办公软件；5. 具有较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力；6. 具有较强的敬业精神。3.2.3招投标工程师1. 大学本科学历；2. 经济管理类、工科类中、高级职称；3. 5年以上的工作经验；4. 具有较强的英语听、说、写的能力及熟悉计算机办公软件；5. 有较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力；6. 具有较强的敬业精神。3.2.4法律事务管理1. 具有法律或管理专业大学本科及以上学历；2. 经济管理类或外语类中、高级职称；3. 5年以上的工作经验；4. 较强的英语听、说、写的能力及熟悉计算机办公软件；5. 较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力；6. 具有较强的敬业精神。3.2.5市场开发工程师1. 大学本科学历；2. 经济管理类、工科类中、高级职称；3. 5年以上的工作经验；4. 具有较强的英语听、说、写的能力及熟悉计算机办公软件；5. 具有较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力；6. 具有较强的敬业精神。3.3综合管理经理1. 中共党员；2. 大学本科及以上学历；3. 经济管理类或者外语类中、高级职称；4. 具有8年以上的工作经验；5. 具有较强的英语听、说、写的能力及熟悉计算机办公软件；6. 具有较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力；7. 具有较强的敬业精神。3.3.1综合管理主管1. 大学本科学历；2. 经济管理类或外语类中、高级职称；3. 5年以上的工作经验；4. 具有较强的英语听、说、写的能力及熟悉计算机办公软件；5. 具有较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力；6. 具有较强的敬业精神。3.3.2公共关系工程师1. 大学本科学历；2. 经济管理类或外语类中、高级职称；3. 5年以上工作经验；4. 具有较强的英语听、说、写的能力及熟悉计算机办公软件；5. 具有较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力；6. 具有较强的敬业精神。3.3.3外事管理兼翻译1. 大学本科及以上学历；2. 经济管理类或外语类中、高级职称；3. 5年以上工作经验；4. 具有较强的英语听、说、写的能力及熟悉计算机办公软件；5. 有较强的组织能力、决策能力、业务实施能力和协调能力；6. 具有较强的敬业精神。