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产品市场推广策划方案产品市场推广策划方案范文(2篇)关于产品市场推广筹划方案一 依据imsresearch的讨论，20-年太阳能光伏制造设备的市场可能减半。由于太阳能光伏制造设备新需求显着下跌，市场存在的现有设备的换代和升级需求有限，估计20-年市场下跌超过55%。 近几年来，太阳能光伏产品制造商纷纷投入巨资购置新光伏设备扩大产能，以此来扩大市场份额，同时让自己成为牢靠的大批量供货商。虽然，这为最近太阳能光伏电池制造设备市场的富强起到了推波助澜的作用，但是，这也导致了目前光伏设备制造商的产能过剩。 高级讨论分析师timdawson说：“依据imsrsearch的估量，光伏电池制造设备市场收入在2022年到达创纪录的128亿美元，20-年将会仅仅超过57亿美元。大规模产能过剩，再加上需求下降，生产商在可能的状况下，要么推迟要么取消了光伏制造设备的订单，至少短期内事实状况就是这样。 从长远来看，2022年光伏行业恢复增长是必定的，但是并不能猜测将会消失强有力的v型复苏。光伏制造设备市场将会稳步恢复。究竟，光伏生产商依旧会盼望再次在新设备上投资以保持竞争力，改善生产流程，供应电池效率，最终削减每瓦本钱。 目前，我国光伏设备企业从硅材料生产、硅片加工、光伏电池片、光伏组件的生产以及相应的纯水制备、环保处理、净化工程的建立、以及与光伏产业链相应的检测设备、模拟器等，已经具备成套供给力量，局部产品如集中炉、等离子刻蚀机、单晶炉、多晶铸锭炉、层压机、检测设备等开头出口。值得一提的是，硅材料加工设备中单晶炉以优良的性价比占据了国内市场的肯定统治地位并批量出口亚洲，多线切割机已取得突破，多晶硅铸锭炉已经开头大量在国内企业中使用。 据中电四十八所供应数据显示，在10个太阳能光伏电池制造生产线设备中，国产设备已能供应其中的8种，其中有6种(集中炉、等离子刻蚀机、清洗/制绒机、去磷硅玻璃(psg)设备、低温烘干炉)已在国内生产线上占据主导地位，2种(管式pecvd、快速烧结炉)与进口光伏设备并存但份额正逐步增大。但是，全自动丝网印刷机、自动分拣机、平板式pecvd仍旧依靠进口。目前国内光伏电池注流建线方案为国产和进口设备混搭，根本以国产为主。设备投资方面，一条25mw的标准生产线需34006000万元。 我国光伏电池制造设备的技术水平 首先，在湿法腐蚀、清洗设备、集中方面，主要是自动制绒设备、自动清洗设备、全封闭集中炉、刻蚀机、去psg设备等国内已经能够制造，已经到达世界先进水平，且性价比优势非常明显;国产pecvd(管式)的工艺结果已接近世界先进水平，这是这种设备的优势。但它的自动化程度(自动装卸片)不如进口设备(进口设备如德国centrotherm公司产品，售价是国产设备的三倍左右)，平板型pecvd目前国内已有企业生产，有待进一步验证;第三，国产丝网印刷机(只有手动)，与进口自动化产品的差距也是在自动装卸片(机械手)和自动检测手段上，全自动丝网印刷机已有企业生产，工艺有待进一步验证;第四，高温烧结炉技术提高，开头批量在大线上使用;第五，自动检测分拣设备目前国内已到达国际中等水平。 然而，尽管国产太阳能光伏设备在国内用户中已建立起良好的信誉，得到业界的广泛认可，越来越多的客户从价格适中、性能良好、技术不断进步的国产设备中受益。但我们也应当看到，国内半导体设备厂商在整体技术水平尤其是尖端技术水平上和国外厂商尚有差距。业内专家指出，国产太阳能光伏设备的竞争力不完全在于设备的性能指标，而在于设备的性能价格比。本钱是太阳能光伏产业的终极目标，业内有句话，光伏设备没有最好的，只有最适宜的。据了解，建立一条太阳能电池生产线，70%以上的投资是用来购置设备，而国产设备的价格平均只有国外产品的1/31/2，采纳国产设备辅以少量进口设备，可以将建线本钱降低一半以上。 清洗/制绒设备：单晶硅光伏电池槽式根本国产，多晶硅电池连续式进口居多 当前环境下，国内清洗设备企业正直面生存和进展的问题。调查中发觉，面对这场全球性的危机，电池清洗设备企业在担忧的同时，应对将来进展持慎重乐观态度。担忧的是这场风险对那些进展不好、实力不强的企业影响很大，乐观的是清洗机行业仍旧是全球和我国持续进展的新材料产业。过去几年来，清洗机国内产量快速增长和外贸出口量不断加大，产业不断扩张，这造成了当前大量清洗机开头“倒向”国内市场。国内清洗机行业因国内外市场的需求萎缩，企业消失限产和停产的状况。 在太阳能电池企业，目前在清洗制绒方式上采纳的设备方式一般有三种：一种是效率不高但很有用的手动操作清洗设备;其次种是分体式全自动清洗，即清洗、制绒工序各用相关设备;第三种是目前较流行的一体式清洗机，从研磨片到电池片一步到位。以上三种方式各有利弊：手动操作尽管慢，但对于产量不大，人力本钱低的厂家来说是很好的选择;分体式清洗机对硅片参数要求不高，效率也比拟高，较简单找出电池片出问题的所在;一体式清洗机效率高，自动化程度高，但对硅片尺寸要求严格，维护起来也不太便利。 制绒工艺比拟简单，不同公司有各自独特的制绒方法。根本的工艺流程为：上料hf+hno3腐蚀qdr+氮气鼓泡+喷淋koh腐蚀qdr+氮气鼓泡+喷淋hcl腐蚀qdr+氮气鼓泡+喷淋下料离心机甩干(离线)。使用到的化学添加剂有两种，一种是ipa(异丙醇)，另一种是工业酒精。目前国内的清洗制绒设备以到达了国际先进水平，表达在以下方面：全程plc掌握，触摸屏操作;采纳新型匀液及风道设计技术，降低清洗本钱，削减污物的排放;新的密封隔离技术的使用，杜绝了生产过程中的微漏，爱护整体电气系统的安全;槽体配置可实现腐蚀后残留在片子上的化学液及污染颗粒的冲洗祛除功能;大多采纳机械手方式移动，工艺时间可以自行调整;酸碱槽具有自动补液装置，可实现无连续生产;整个清洗、制绒过程中使用环保的清洗制绒液，降低了后续处理本钱;最重要的是融合热氮烘干功能，取代甩干机，大大降低了碎片率。以上技术在调查中，根本以槽式机为主，在湿法制绒(连续式)及等离子(干法)制绒机方面国内正在研发，试验工艺已取得肯定进展。 国内清洗制绒设备企业 国内清洗制绒设备生产企业有以下三种状态：一是从国有企业转型的老牌电子或半导体设备制造企业，代表企业有：中电四十八所(能供应完整的电池生产线)、西北电子装备技术讨论所(中电二所)、中电四十五所、保定天威新能源等;二是新近崛起的典型电子或半导体企业，代表企业有：北京七星华创、深圳捷佳创、北京华林嘉业、北京中联科利、苏州华林科纳、青岛赛瑞达等;三是水处理或超声波设备公司转型，代表企业有：深圳市恒通源、深圳市和科达、张家港声达超声设备、深圳市超纯水、深圳市纯水一号、张家港德科超声、上海睿鹏清洗设备等。 集中炉：经受了开管闭管全封闭集中三个阶段，绝大局部电池企业采纳国产装备上个世纪60年月由于国产光伏电池装备技术落后，无法满意电池工艺生产，一些电池厂家先后从国外引进了链式集中设备。1965年以前，这是我国集中炉消失阶段，集中炉随着半导体工艺的产生而消失，这一阶段的国产集中炉水平与国外水平差距不大。进入80年月我国电子工业专用装备取得长足进展，电池生产用集中设备回到管式集中。2022年，中国电子科技集团48所与无锡尚德公司的携手合作拉开了我国光伏电池生产用集中设备技术与配套工艺飞速进展的序幕。短短的几年时间里，我国光伏专用集中设备经受了从处理125mm×125mm、156mm×156mm方硅片向210mm×210mm方硅片跃进;集中的质量从原来的单片和整管集中匀称性在7%以内的水平，提高到目前单片和整管集中匀称性在4%以内的国际先进水平;集中方式从原来的开管集中到现在的环保、干净、节能、安全的全封闭集中;单批次产能从原来的150片、200片、300片进展到日前的400片;掌握方式从原来的手动、plc半自动掌握到日前的微机全自动掌握。目前我国光伏电池装备市场上共有各类集中设备上千多管，其中85%左右以处理125mm×125mm电池片为主，兼容156mm×156mm电池片，这其中又有90%以上为微机自动掌握设备，只有不到10%为手动或plc半自动产品。 技术特点在整机设备向全自动化、高生产效率、低本钱集中、操作人性化进展的同时，其核心单元技术如温度掌握将不行避开地采纳更精细的掌握方式(内外热偶串级掌握技术等)。通过对加热部件和负载同时监控，确保实际工艺温度长期重复、稳定牢靠;工艺气体流量掌握将从目前的模拟向数字mfc(质量流量掌握器)进展，以实现更稳定的工艺气体流量掌握。今后几年内，整机将向减压集中、立式集中、链式集中等方向进展，以适应12”及更大尺寸硅片的工艺要求，其单批次处理力量将到达更高的600800片/批次。 国内集中炉生产企业推举 1、中电四十八所(长沙)：中电四十八所事业二部担当着集中炉等其他太阳能光伏设备的生产，2022年，胜利研制出了新型闭管集中炉全封闭推舟软着陆集中炉，2022年销售数百台之多，截至目前市场占有率在80%左右。包括其他光伏设备在内，2022年销售收入达10、15亿元，新签单5亿多元。另外，2022年相继为江西佳辉、神州光电等单位数十条生产线供应了除丝印机之外的整线装备。今年一季度，中电四十八所销售额到达收入4、1875亿元，比去年同期增长70%以上，真正实现了在金融危机影响下弯道不减速。四十八所新型集中炉，单管产能高达400片，在产能提高33%的同时，能源消耗降低50%以上，废气排放降低到原来开管集中的1/10，能耗降低20%左右，平均单位集中本钱降低20%以上。胜利突破了炉门自动密封、尾进尾出送气、废气自动收集、三维送片机构调整等多项关键技术。到达国际先进水平的大生产用新型太阳能电池生产专用集中设备，价格却只有进口同类设备的1/3。 2、北京七星华创：北京七星华创电子股份有限公司(简称“七星电子”)传承五十多年电子装备及元器件的生产制造阅历，于2022年9月成立。七星华创于2022年研制出新型集中炉，具有四套独立的工艺炉管，关键件全部采纳进口件，采纳进口智能掌握器，可输出四个开关量，对炉温、阀门动作进展自动掌握，并治理全部工艺时序，可编辑存贮十条工艺曲线实现为实现闭管集中工艺，所以必需进展炉口密封，在这方面，七星华创经过很多次的试验，包括数次失败的考验，最终解决了这个麻烦的难题：即在没有任何水冷条件下，在工艺温度高达900时，采纳一般氟橡胶密封圈能够使工艺管密封，并能够长期工作。 3、株洲众欣科技：株洲众欣科技专注于磁流体领域，公司创办人罗喜梅女士是国内第一个把磁流体技术进展产业化生产并运用到真空领域的研发型企业家。2022年，众欣科技通过和国内的大专院校的多名专家学者细致沟通，然后进展了大量的市场实际调查，众欣科技认为集中在电池片当中，起到打算性的作用。从提高转换率以及降低生产本钱动身，在现有市场上使用的集中炉技术方面进展了革新，胜利研发出新型“气旋动态”集中炉，截至目前已胜利销售3台卧式“气旋”集中炉。对于“动态”集中的定义，众欣科技是这样解释的，这是一个相对的概念，主要是针对硅片而言，现在市场上的硅片在集中的过程当中都是静止不动的，而众欣的动态集中，就是硅片在整个集中过程中是一个运动的状态。由于硅片主动地查找集中，而不是象原来的被动集中，所以这个动态集中的匀称性在远离上面的确可行，该集中炉最大的特点表达在集中的效果上：保持方块电阻片内匀称性在3欧姆之内，源的使用量削减使用量三分之一。今年七月，众欣科技将为湘潭一企业供应六管动态集中炉，即25mw生产线。同时，依据市场的需要，众欣科技也可以供应动态集中改造效劳，为电池片生产厂家节省大量的生产本钱和运行费用。 4、青岛赛瑞达：青岛赛瑞达设备制造有限公司由北京昊海立德科技有限公司注资的高新技术企业，是集开发、生产、销售为一体的专业厂家。具有自主研制、设计和开发半导体专用工艺设备、包装机械、智能化仪表等产品的力量，同时可依据用户的不同需求进展设计和开发，并且具备改造、装备国外二手设备的力量。该公司集中炉为闭管磷集中，带有工艺废气冷却定向回收装置，偏磷酸、cl2分开收集处理，工艺废气集中收集从尾部定向排出，各种工艺气体可分开送入石英管内，工艺气体(三氯氧磷)可采纳喷淋式方式引入到石英管内，采纳悬臂式推拉舟送取电池片，另采纳侧面布局的悬臂推拉构造，可有效的防止偏磷酸下滴，造成推拉机构受腐蚀，影响推拉机构的准确性。 等离子刻蚀机干法腐蚀设备全部国产为主，少量湿法腐蚀设备需要进口 由于在集中过程中，即使采纳背靠背集中，硅片的全部外表包括边缘都将不行避开地集中上磷。pn结的正面所收集到的光生电子会沿着边缘集中有磷的区域流到pn结的反面，而造成短路。因此，必需对太阳能电池周边的掺杂硅进展刻蚀，以去除电池边缘的pn结。通常采纳等离子刻蚀技术完成这一工艺，等离子刻蚀是在低压状态下，反响气体cf4的母体分子在射频功率的激发下，产生电离并形成等离子体。等离子体是由带电的电子和离子组成，反响腔体中的气体在电子的撞击下，除了转变成离子外，还能汲取能量并形成大量的活性基团。活性反响基团由于集中或者在电场作用下到达sio2外表，在那里与被刻蚀材料外表发生化学反响，并形成挥发性的反响生成物脱离被刻蚀物质外表，被真空系统抽出腔体。在等离子体刻蚀机使用过程中，等离子体不能始终保持在某一稳定状态，有很多因素会对刻蚀机系统产生扰动，如刻蚀机的定期维护(pm)、反响腔室内壁聚合物的沉积、设备部件的老化(传感器及各种其他简单磨损的部件)，以及未经测量的进入反响腔室的晶片状态的差异等。在不同的时间尺度范围内，刻蚀机产生漂移的缘由是不同的，因而需要采纳相应的掌握类型加以掌握。pm与pm之间，刻蚀机要经受定期的清洗、部件的更换和修理等，这些都能对刻蚀工艺产生影响。刻蚀机定期维护的目的是让反响腔室每次都能恢复到同样的抱负状态，而这通常是很难到达的。因而会在前一个刻蚀机定期维护快完毕之时到下一次刻蚀机定期维护开头后的一段时间发生工艺状态的不连续。在一个刻蚀机定期维护周期之内，刻蚀机状态的转变主要是由于刻蚀产生的剩余聚合物在反响腔室内的沉积，以及易损件及可更换部件的磨损所引起的。 干法刻蚀(icp)是目前主流的刻蚀设备工艺，它采纳射频辉光放电将参加反响的化学气体电离形成等离子体，通过对刻蚀参数准确的掌握和测量，把光刻形成的电路图转移到硅片上形成三维构造。其间融合了等离子体、射频、超高真空、自动化掌握等多种尖端技术，是电池片制造过程中至关重要的一环。综观国内刻蚀设备生产企业，具有以下特点：采纳片架旋转密封技术，提高刻蚀的匀称性;硅片放置自动压紧技术，削减了钻蚀风险;icp技术的形成及引入，提高了设备的各种效率;特殊是大容量反响室的设计，大大提高了电池片的处理力量。 国内等离子刻蚀机设备企业推举 1、中科院微电子讨论所：中国科学院微电子讨论所“六五”、“七五”、“八五”、“九五”始终担当等离子刻蚀技术领域的国家科技攻关工程。讨论胜利深亚微米刻蚀技术并先后研制生产了试验讨论用rie、merie和icp高密度等离子体刻蚀机系列。该讨论所的se3型刻蚀机通过plc完成刻蚀太阳能电池的程序掌握功能，能完成除了装片和卸片以外的全部生产过程的连续动作和自动爱护等功能。具有良好的人机界面，使用便利、重复性好。另外，该机型因钻蚀引起的硅片边缘损耗小(约1mm左右)，有利于提高太阳能电池片的效率，且每批的全都性相当好，刻蚀片超过500片/次，工艺过程全部实现自动掌握。 2、中电四十八所：四十八所刻蚀机具有以下特点，采纳立式感应耦合等离子体(icp)技术;工艺过程全自动掌握，压力闭环全自动掌握;工艺重复性好，刻蚀速度快(6寸电池片1200片以上/每小时，5寸电池片20_片左右/每小时);批处理时间短、产量大;全部电气元件均采纳插拔式，便于修理和更换;适用于大批量生产。真空泵是干泵，mfc、真空规等都是mks的。如行业内知名的qcell、sharp、bp等企业都在用四十八所的干法刻蚀设备。 3、武汉三工：三工相关负责人解释该公司刻蚀设备时讲道，三工的激光绝缘电池片刻蚀机可以代替等离子刻蚀，该设备采纳半导体端面泵浦紫外激光器及扫描振镜输出方式，与生产流水线协作，自动上下料，自动进出料。ccd自动识别跟踪定位，可以满意生产线节拍(1200片/小时)。这是在电池片生产过程中少数的激光刻蚀设备。 4、北京七星华创：七星华创生产两种类型的刻蚀机，分别为mcp刻边机及周边刻蚀系统。其中，mcp刻边机采纳不锈钢材质做反响腔室，解决了同类产品石英腔体在使用过程中，频繁更换腔体带来的消耗，降低了维护本钱。另外电极内置，克制了石英腔体外置电极在空气中易产生臭氧及射频泄漏的危害，供应了良好的使用环境。电池片处理数量在400800片/批(特殊适用于25mw30mw生产线)。周边刻蚀系统可处理硅片尺寸156×156mm，处理力量在300片/小时，真空压力调整形式为自动。 去磷硅玻璃(psg)设备全部国产，根本以清洗设备制造企业为代表该设备用于光伏电池片生产制造过程中，通过化学腐蚀法也即把硅片放在氢氟酸溶液中浸泡，使其产生化学反响生成可溶性的络和物六氟硅酸，以去除集中制结后在硅片外表形成的一层磷硅玻璃。在集中过程中，pocl3与o2反响生成p2o5淀积在硅片外表。p2o5与si反响又生成sio2和磷原子，这样就在硅片外表形成一层含有磷元素的sio2，称之为磷硅玻璃。去磷硅玻璃的设备一般由本体、清洗槽、伺服驱动系统、机械臂、电气掌握系统和自动配酸系统等局部组成，主要动力源有氢氟酸、氮气、压缩空气、纯水，热排风和废水。国产去除psg设备关键件大多采纳进口件，产能在18002400片左右/小时(大多适合于25mw30mw生产线)。 国内去除psg设备根本以本文上期介绍的清洗设备厂家生产为主，故不再概述。 管式pecvd根本国产，平板式pecvd国内已研发出来，已面市pecvd设备，通过沉积氮化硅膜来实现太阳能电池减反射以及钝化的效果。利用高频电源辉光放电产生等离子体进展化学气相沉积的过程。其特点是电子密度高、电子平均能量大，富含大量化学气相沉积的活性粒子和自由基，并且沉积温度低。在采纳sih4和nh3作为源气体沉积sin-薄膜的过程中，由于大量氢原子的存在，使所生成的薄膜除了注册香港公司具有减反射性能外，兼具有良好的外表和体钝化性能，这是由于在离子的轰击下，氢原子更简单集中进入薄膜体内，从而提高膜的体钝化效果。不仅如此，pecvd等离子体中由于含有高密度的离子，这些具有肯定动能的离子对沉积的减反射钝化膜进展轰击，还会提高膜的质密性和应力。故pecvd设备是晶体硅太阳能电池生产线制备减反射钝化膜的主要设备。与此同时，pecvd设备也是整条太阳能电池生产线的核心设备之一，应用于晶体硅太阳电池生产线的pecvd设备价格已经占到了整条线设备价格的三分之一左右，是全部设备中比重最大的一局部。国内第一台半导体用pecvd设备是由中科院沈阳科学仪器研制中心有限公司研发的，零部件国产化率到达了70%左右。目前市场上主流的pecvd设备技术根据反响器构造和等离子体发生源的不同，分为直接式pecvd和间接式pecvd。直接式即样品直接接触等离子体，样品或样品的支撑体就是电极的一局部;间接式或称离域式即待沉积的样品在等离子区域之外，等离子体不直接打到样品外表，样品或其支撑体也不是电极的一局部。 直接式又分成两种：一种为管式pecvd系统，即使用像集中炉管一样的石英管作为沉积腔室，使用电阻炉作为加热体，将一个可以放置多片硅片的石墨舟插进石英管中进展沉积。这种设备的主要制造商为德国的centrotherm公司、中国的第四十八讨论所、七星华创公司。另一种为平板式pecvd系统，马上多片硅片放置在一个石墨或碳纤维支架上，放入一个金属的沉积腔室中，腔室中有平板型的电极，与样品支架形成一个放电回路，在腔室中的工艺气体在两个极板之间的沟通电场的作用下在空间形成等离子体，分解sih4中的si和h，以及nh3种的n形成sin-沉积到硅外表。这种沉积系统目前主要是日本岛津公司在进展生产。 但与管式pecvd设备相比，平板式pecvd具备产能大、装卸片简单，易于自动化集成等优点，但到目前为止，国产设备市场上仍未真正消失相关的成熟产品，但国产样机已完成研发，单元技术获得肯定的突破，局部关键零部件仍旧要依靠进口，工艺结果及稳定性有待进一步验证。在确保中低端设备持续向前进展的势头下，开发具有更高自动化水平和单机生产效率的高端设备，提高整线生产效率，降低生产本钱，是太阳能电池制造设备进展的必定方向。大型平板pecvd设备的国产化，正令国内客户翘首以待。令人欣慰的是，国产平板pecvd设备的开发也的确正在紧锣密鼓的进展当中，由北京北方微电子公司进展的大型平板pecvd设备的自主研发，目前已经接近尾声，并于2022年其次季度推向市场。 国产pecvd设备生产企业推举 1、北方微电子：北方微电子研发的平板型pecvd设备成膜的匀称性、折射率、减反射效果以及各种工艺技术指标都到达了世界先进水平，经过反复测试，具有良好的稳定性和可维护性。采纳独有的反响室构造设计，提升反响室内等离子场、温度场、流体场和压力场的匀称性，确保膜层具有优良性能。采纳10×10片的在线式架构设计，实现每小时1500片的设计产量;可扩展多工艺腔设计，根据客户需求实现更大产能。该产品于今年二季度末推向市场，北方微电子建立了特地的电池生产线用于该产品测试。 2、中电四十八所：中国电子科技集团公司第四十八讨论所2022年开头研制m822001/um型生产型软着陆管式pecvd设备，经过大量工艺试验，多晶硅太阳能电池平均转换效率在14.5%15.5%之间，单晶硅太阳能电池平均转换效率在16%17%，根本接近国外设备的先进水平。该管式设备采纳了国内独一无二的、与国际先进水平相当的软着陆推舟送片、后电极自动连接、自动周密真空门等先进技术，在产能提高一倍的同时，使氮化硅成膜质量又一次得到提高，每管日产量4000片左右，目前已在多家太阳能生产线上使用，运行状况良好，在国内生产型设备中处于领先地位。 3、北京七星华创：七星华创讨论薄膜淀积技术和相关设备已多年，在“八五”攻关的工程中，研制生产的pecvd系统获得国家科技进步二等奖。但该公司以前的pecvd设备主要应用于ic行业，在此根底上七星华创对设备进展较大的改良以适应于太阳能行业。在做了大量试验并参考了国外设备之后，最最终2022年胜利研制出了双管卧式热壁型pecvd设备，并在当年销售四台设备，销售收入超过500多万元。该设备采纳石墨制作装片舟用来承载硅片，并依据实际使用状况不断改良其构造，逐步完善石墨舟的设计，使其更加适用于大规模太阳能电池生产线，目前每管生产率达96片/45min。在如何引入电极的方式上，也做了大胆的创新。该pecvd设备与进口同类设备所用的尾部电极引入方式不同，采纳了由炉门处引入电极的前引入方式，此方式与电极后引入方式相比，引入构造更加安全牢靠，尤其利于设备的维护。通过该设备在单/多晶硅基底上所生长的减反射膜，在片内、片间和批间的匀称性和全都性都到达了国际同类产品水平。该设备已胜利应用于国内多家电池生产线，并出口至新加坡等国家。 4、青岛赛瑞达：赛瑞达pecvd设备为管式，采纳进口压力掌握、闭环系统及进口耐腐蚀不锈钢管件、阀门。有毒害尾气定向收集、集中处理排放，装片数量为250片/每炉管，采纳软着陆悬臂式推拉舟送取片方式。 5、上海航天机电：上海航天机电与上海太阳能科技有限公司于2022年胜利研制了太阳能光伏用平板型pecvd，该设备通过了上海市科技攻关规划半导体器件制造工艺关键装备技术的讨论工程验收，样机在上海太阳能科技有限公司生产线上实际运作半年以上并取得良好效果。上海航天汽车机电公司此次研发的光伏生产线核心装备pecvd设备涵盖了pecvd薄膜工艺技术、光机电一体化技术、真空技术、微波技术、电子与信息技术(包括自动化技术、计算机软件技术、网络通信技术等)、节能技术等多项技术领域，整个研发过程耗时3年多，在研发过程中采纳了多项国内领先、国际先进的技术，各项技术指标均到达同类设备的国际先进水平，局部性能优于进口设备，可以完全取代同类进口设备，打破了国 外设备的技术垄断，使整个装备的国产化率超过80%。 丝网印刷机：丝网印刷机手动全部国产，全自动丝网印刷机于去年已推向市场 太阳电池经过制绒、集中及pecvd等工序后，已经制成pn结，可以在光照下产生电流，为了将产生的电流导出，需要在电池外表上制作正、负两个电极。制造电极的方法许多，而丝网印刷是目前制作太阳电池电极最普遍的一种生产工艺。丝网印刷是采纳压印的方式将预定的图形印刷在基板上，该设备由电池反面银铝浆印刷、电池反面铝浆印刷和电池正面银浆印刷三局部组成。其工作原理为：利用丝网图形局部网孔透过浆料，用刮刀在丝网的浆料部位施加肯定压力，同时朝丝网另一端移动。油墨在移动中被刮刀从图形局部的网孔中挤压到基片上。由于浆料的粘性作用使印迹固着在肯定范围内，印刷中刮板始终与丝网印版和基片呈线性接触，接触线随刮刀移动而移动，从而完成印刷行程。目前在国内，手动及半自动丝网印刷机已实现量产，并胜利应用于电池生产线，全自动丝网印刷机已有研发，由深圳市网印巨星推出的全自动丝网印刷机已实现生产，正在电池生产线中进展测试，各项数据已到达国际先进水平。而拥有更高定位精度的新一代半自动丝网印刷机已经在主流厂商试用。 国内丝网印刷机生产企业推举 1、深圳网印巨星：成立于2022年的深圳网印巨星机电设备有限公司，是国内致力于高精度、自动化、智能化丝网印刷机械设计制造的专业企业。2022年该公司的主要产品丝网印刷机通过了欧盟的ce认证，是国家标准化委员会丝网印刷机械国家标准主要制定单位。目前该公司在太阳能电池制造领域，涉及半自动丝网印刷机及全自动丝网印刷机两大类产品。 2、中电四十五所：中国电子科技集团第四十五讨论所在丝网印刷领域涉及三种产品，分别为半自动丝网印刷机，该机为手动上下料，自动印刷，适合中小型太阳能生产线中硅片的印刷。另外还有周密网版印刷机、视觉对位网版印刷机。三个型号的丝网印刷机已装备了国内40多条太阳能电池生产线和试验线。四十五所在胜利研制半自动丝网印刷机及全自动ltcc丝网印刷机的技术根底上针对太阳能电池印刷的技术特点，进展大量的调查讨论，重点解决自动图像对准技术、柔性传输技术、大直径四工位高精度高速旋转任务台设计制造技术、自动烘干掌握技术、基片测试分选技术、智能化掌握技术、软件掌握技术等7项关键技术，胜利研制出用于太阳能电池基片的背铝、背银和正银印刷、烘干、烧结、测试、分选的全自动生产线。该生产线主要包括1台自动上料机、3台自动视觉对准丝网印刷机、2台烘干炉、1台烧结炉、1台测试分选机等8个局部，各局部协调任务，不需要人为干预。 3、昆山合信：昆山合信太阳能设备有限公司是一家以研发、生产、销售太阳能电池丝网印刷机、厚膜印刷机等设备的企业。该公司目前有半自动及全自动两种类型的”丝网印刷机，根本以代理销售为主。 4、莱茵茜斯田(天津)：该公司跟据市场所需，研发出了全自动太阳能电池专用丝网印刷机，该产品引用先进的韩国技术研发而成，主体构造有影像系统全自动丝网印刷机及近红外线烘干设备组成，不仅能印刷太阳能电池核心部位的电极，还可进展高品质印刷，且印刷后枯燥速度快(从印刷到枯燥最多用3、5秒)，可大大提升生产力量。同时，此款全自动太阳能电池专用丝网印刷机还可在印刷全过程中监控承印物的破坏与否，而采纳自动刮胶调整压力感应器装置，能维持匀称的压力，并可维持均一的印刷厚度，新概念的校位方式保证了低不良率，在价格上比欧美进口设备要更为低廉。 高温烧结炉国内生产研发技术明显提高，开头批量在大生产线使用，但进口仍占多数 经过丝网印刷后的硅片，不能直接使用，需经烧结炉快速烧结，将有机树脂粘合剂燃烧掉，剩下几乎纯粹的、由于玻璃质作用而密合在硅片上的银电极。当银电极和晶体硅在温度到达共晶温度时，晶体硅原子以肯定的比例融入到熔融的银电极材料中去，从而形成上下电极的欧姆接触，提高电池片的开路电压和填充因子两个关键参数，使其具有电阻特性，以提高电池片的转换效率。烧结炉分为预烧结、烧结、降温冷却三个阶段。预烧结阶段目的是使浆料中的高分子粘合剂分解、燃烧掉， 此阶段温度渐渐上升;烧结阶段中烧结体内完成各种物理化学反响，形成电阻膜构造，使其真正具有电阻特性，该阶段温度到达峰值;降温冷却阶段，玻璃冷却硬化并凝固，使电阻膜构造固定地粘附于基片上。目前在国内高温烧结炉产品关键技术上取得了突破，主要表达在以下几方面：尖峰烧结温度曲线的形成与掌握;匀称热场形成技术;快速冷却技术以及充分的排胶设计。 关于产品市场推广筹划方案二 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 20xx年x月底至20xx年x月 我实习所在单位的名称是xxx有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售xxx。主要产品分为xxx普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质效劳是公司的宗旨！总公司为xxx网络技术有限公司。经xxx网络技术有限公司授权有xx，xx，xxx等各个分公司。 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售xxx公司xx产品，其次还有xx的相关产品。按时间挨次我在实习期间主要完成了如下工作： （一）参与员工入职培训，了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广专业版功能；各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历；学习员工手册培育良好的员工素养。 （二）进展为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。 （三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进展分类记录和整理；学习与客户进展有效的电话沟通，向客户介绍百度搜寻推广、网站建立详细业务内容；学会客户回访和跟单。 （四）由老员工伴随，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何答复客户提出的问题；学习百度搜寻推广、图片推广、网站建立合同的填写。 （五）进展业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留意的问题，并准时与财务部联系，上交款项，领取发票等。 （六）与市场部沟通，进展客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。 （七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进展百度业务的下单流程。 （八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建立工程。 （九）与客服部联系，帮助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，准时与客户进展沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。 （十）学会使用企业邮箱以及企业erp系统操作。 （十二）学会企业根本办公设备的使用，传真、打印、复印等。 经过这段时间的实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点： （一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具进展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、便利、高效，节约本钱，将给企业带来更大的利益。 通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积存的学问，是远远不够的，由于究竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。 （二）经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多观看，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的力量，在遇到问题的时候，自觉努力去查找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮忙，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。 在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，永久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。由于自己究竟没有什么阅历，所以更需要在工作中做更多的预备，学习更多，其实不必去可怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。 比方，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信念，下次肯定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改良解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积存自己的阅历，才能不断发觉自己的缺乏，然后进展弥补，这样不断的提高了自己。 （三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的根本的网络营销学问，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了。 （四）在工作中，把握根本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的本钱才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进展网络推广，这样公司的本钱是大大的增加，而且效益一般。 在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进展推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的时机就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。 （五）提高了自己的文字表达力量，动手的力量，参加沟通的力量，资源的利用力量，思索总结的力量，学习的力量，急躁，踏实坚决的力量等。详细表现在： 1、文字的表达力量： 作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的根本力量，刚开头自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的认真分析，渐渐地提高了自己的文字表达力量，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。 2、动手的力量： 在实习的过程中，必需自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传公布产品的供给信息，查找产品的资料，