产品推广策划方案篇.doc

产品推广策划方案5篇 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的进展前景，而且目前还远远供不应求。 B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为啦更好的扩大市场，我们制定啦此推广方案。 2、推广目的 翻开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。 3、企业现有产品SWOT分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W劣势：技术开发和讨论还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个熟悉。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。 O时机：被推选为_年在北京·人民大会堂举办的_中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威逼：其它已经在市场上占据啦市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。 二、产品的推广方式： 1、电视广告 在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人熟悉荔枝酒。 2、报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的本钱较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最适宜的，而且也在我们企业的允许的承受力量之内。 3、媒体播送 我们可以利用一下地方的媒体播送来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。 三、描述及核心利益分析 主要内容： 1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。 2)同类竞品的优势 如：本品与竞品进展匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。 3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广供应有利的支持。 4)最终得出结论：我们有充分的理由(优势)会赢，我们肯定能赢! 四、产品推广上市的详细行动规划 1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中翻开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇。 2、铺货进度规划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进展铺货，要求各地在什么时间到达多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?详细的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动： 针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 五、其他： 1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进展产销方面的协调动作。 2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用规划，这一局部实际上是推广规划的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广规划他要付出多大的代价、花多少钱，来打算是否批准你的规划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“充裕”;否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦! 3、产品损益评估：标准化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少;它一般包括销售收入、生产本钱、毛利额、销售费用、治理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的帮助下一个一个确实认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广规划的实施状况供应啦评估的依据。对于在推广中需要调整的地方准时地进展修改。 产品推广筹划方案2 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣，进而激发其购置欲望。 二、 产品定位 虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 四、 价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位 世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、形状：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的; (2)、功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏;短信输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开头前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中公布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开头进展; (2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以公布广告的地方尽可能多的公布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击; 2、商场活动： (1)、促销：依据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用通知书购置本机可以享受肯定的折扣;中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以猎取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等; (2)、嬉戏:选择手机中的 3、商场外活动： (1)、论坛 (2)、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 (1) 优待券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的优待券以刺激产品销量的增长。 (2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培育更多消费者。 (3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。 (4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展现本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。 产品推广筹划方案3 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比拟差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 (3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比拟高的指明购置率，品牌忠诚度比拟低。 (4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长期保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。 产品分析 (1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。 劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高，由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比拟适宜。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 A、广告知求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 B、诉求重点 广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 C、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比拟好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本(1)保鲜篇 场景一： 一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒 (3)这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了了 (4)由于酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了(表情懊丧) 场景二： (1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机 (3)这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了 (4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 电视广告文字脚本美容保健篇 思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。 场景： (1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会 (2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 (3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得特别得好了。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： 场景得布置，要带点梦幻情调 女孩子脸色得变化要处理得当。 公益活动 思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防 圣珠有责 活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业时机等等。 现场品酒活动 思路：采纳在杭城进行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所生疏。并利用特别形式，向消费者展现圣珠红酒的长期保鲜功能。 主题：常饮常“鲜” “圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)进行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。 特殊活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品尝。假如红酒依旧新奇，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业预备投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的掩盖面。 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者 (3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。 (4)用公交车体广告进展宣传。 (5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进展大型户外广告宣传。 2、媒介选择的标准 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介 选择杭州地区消费者接触最多的媒介 (3)选择最家庭化的媒介 (4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比拟接近于我们的目标消费者。 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 (3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。 (4)联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。 (5)广揭发布频率：各媒介在广揭发布的时间和频率上互为补充。在广告开头的一个月内实行集中公布的策略，即在各媒介上持续公布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提示作用。 4、整体传播策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要快速地翻开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为。整体传播活动由下面的内容构成： 媒介广告：通过上诉群众传播媒介公布广告 售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣传资料 (3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购置肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以优待价格出售 (4)各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购置本产品。(比方在局部商品包装中参加幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品)。 (5)产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。由于喝红酒的人具有肯定品位，盼望在包装上也能满意他们的需求 改善其红酒的口感 产品推广筹划方案4 在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市场竞争力，推动农业与农村经济快速进展，已成为我国农业与新农村建立进程中不行回避的重要议题。随着我国对外的全面开放，国外很多品牌农产品纷纷进入我国参加市场竞争，这给国内农业进展带来巨大压力。可以说，农业品牌竞争的时代已经降临。随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。作为关乎每个人的生命、安康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。人们纷纷选择绿色自然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。一些国家的绿色有机食品占其国家食品市场比重比拟大，如德国在1999年便已到达 40%，美国24%，日本30%，而中国当时还缺乏1%，明显差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是肯定量上还是比例上，都稍有差距，而且主要缘由是市场供应有限。因此，生产质优的农产品并打造出绿色产品的品牌，势在必行。 1 公司简介淮安康得乐食品有限公司 淮安康得乐食品有限公司地处淮安市淮安区建淮民营科技园，是一个以开发地方资源优势为主的食品加工企业，是江苏省农业 科技型企业，是家业产业化龙头企业，蒲菜加工工程被列为国家级星火规划。目前，企业现在职工60人，拥有固定资产500万元。含有水生蔬菜种植专业合作社一个、生产加工企业一个。该公司生产的产品已进入农工商、易初莲花、苏果及乐天玛特等大型超市和购物中心。其产品已远销河南、山东、湖北、安徽、上海、福建、广东等省市。2023年10月公司“康得乐”商标被认定为淮安市知名商标;公司产品在屡次江苏省名特优农产品(上海)博览会获产品畅销奖;该公司关于蒲菜生产加工技术已获国家创造专利，是淮安蒲菜加工量最大的企业。 蒲菜是淮安乃至全国大局部水乡中的水产植物之一，但并非全部蒲莱都是美味的。有人曾试图将淮安蒲草移植广州、西安，却非苦即涩，均不能入撰，正如古人所云：“ 叶徒相像，实味不同。所以然者何? 水土异也。在淮安城内则以月湖的天妃宫、勺湖、夹城池河蒲菜为最正确，其他乡产区都不及城区，因城区种植主要集中在地势低洼的河荡地区，淤泥积层较厚，一般在0.8m以上，有机质含量达115g/kg，土壤养分元素丰富，非常有利于蒲菜生产，故所产的蒲菜根粗白瘦长、壮而不老，风味独特，养分丰富，含有人体所必需的多种养分素。据测定每100克 可食局部的蒲菜中含钙53mg、磷24 mg、维生素C 6 mg、烟酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白质和糖类的含量也是较为丰富的，而且是食疗良药，蒲菜有清热凉血、利水消肿等成效。蒲菜生长的环境水、土、气等自然条件均到达了江苏省无公害农产品生产要求地方标准，生产的蒲菜也完全符合无公害的标准。“淮蒲”的制作完全取自这种优质的淮安蒲菜。 2 环境分析和SWOT分析 2.1 经济环境 从江苏省的统计年鉴中得知：恩格尔系数的不断下降，人们可支配收入的不断提高说明人民的生活水平是不断提高的。因而人们的需求层次也从简洁的生理需求上升到心理需求，对饮食提出更高的要求，食物不仅可以果腹还要安康有养分，人们对饮食的构造内容发生了变化。当代社会饮食安全越来越成问题，随之而来的疾病也越来越多，所以人们对饮食有了肯定的层次上的要求，他们现在不是单纯地吃饱、吃好，而是要吃出安康、吃得放心、吃得安全与养分。淮蒲含有人体所必需的多种养分素，含有钙、维生素C、维生素D、烟酸等，蛋白质含量也较高，且具有清热凉血、利水消肿等成效。 2.2 技术环境 蒲菜的原料因受季节的变化而带来供给的局限性很大，导致该原料在其他的时候不能使用。针对这种状况，我们可以借助现代科技对其进展加工，适当延长其保质期，保持其特有的品质，为蒲菜的食品开发解决了一个季节性的问题，康得乐食品厂现有冷藏保鲜设施，巴氏及高温灭菌设备，已有一种蒲菜加工技术获国家创造专利，专利号为ZL202310022492.4。把新奇的蒲菜加工成半成品也可以便利食品原料的贮藏与运输，为原料稀缺地方使用蒲菜也供应了便捷，极大削减了蒲菜采后的滞销、腐烂等铺张现象。这样既保持了蒲菜原本的形态和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺点，有效地扩展蒲菜供给的时空，对扩大蒲菜的知名度和加快蒲菜产业的进展产生积极作用。同时也有利于蒲菜种植量增大，加快蒲菜产业的进展。 2.3 文化环境 中国本就是礼仪之邦，人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不行缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。礼记99曲礼上说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”随着社会的进展，送礼所送的礼品也渐渐发生转变，送教育、送安康等新的礼品不断呈现，充分表达了现在社会需求的多样性。由于礼品是人们进展沟通的平台，所以我们把盒装蒲菜作为礼品，比方酱香蒲菜，冷碟蒲菜，这些产品是休闲的、时尚的、减压的、可以用来跟人和人之间简洁沟通的一个小小的媒介，作为一种表达亲情、友情的小礼品，送给亲朋好友，是不错的选择。“淮蒲”致力于将安康文化融入人们生活，“安康”“关爱”“时尚”是康得乐食品有限公司给予蒲菜的一个个鲜活的共性。 2.4 竞争环境 康得乐主要的竞争对手为“天妃宫”蒲菜。淮安地方政府也特殊重视蒲菜的开发利用，为蒲菜注册了品牌 “天妃宫”。“天妃宫”蒲菜的食用价值较高，但它的产地却有比拟大的局限性，仅仅生长在万柳池天妃宫一带蒲菜和夹城池河一带。“天妃宫”蒲菜的销售市场局限，虽然已经注册成商标，但知名度不高，很少有人知晓。“天妃宫”蒲菜的劣势正是公司的市场时机，应抓住市场时机，在行业中脱颖而出，建立品牌形象，提高知名度，协作营销策略，以便取得优良的销售效果。 2.5 市场需求潜力 淮安人食用蒲菜已有多年历史，随着蒲菜产业规模的扩大、产品品牌的创立和市场占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有肯定的知名度。蒲菜净菜的市场价格由以往的4元钱/公斤渐渐提高到现在的40元/公斤，春节期间鲜菜价格可高达150元/公斤。依据分析蒲菜要满意当地市场供求，至少年供给量要在5万吨公斤左右，要满意周边地区的市场需求年供给量要在8万吨到10万吨，因此蒲菜生产有着巨大的进展潜力。 2.6 品牌SWOT分析 2.6.1 优势(S) 产品原材料蒲菜来自自然湖泊和草荡中，生长过程中不施肥，不治虫，无公害，是一种纯自然绿色食材。蒲菜不含防腐剂，食用安全。产品系列化，满意酒店、家庭、旅行、馈赠等各种消费群体需求。“淮蒲”这一品牌洪亮，是地理标志既是产地标志，也是质量标准。康得乐企业品牌意识强，胜利意识强，综合素养强，营销和广告意识强，有肯定的社会资源，对推广蒲菜品牌和文化有肯定的优势。 2.6.2 劣势(W) “淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的种植要求、技术环境要求比拟高。所以，相对于市场上其他食材，价格可能偏高。企业还处于起步阶段，市场占有率低，没有形成自己的营销网络，销售渠道单一，产品品种需要连续完善，没有规模的种植基地，并且还有当地品牌“天妃宫”和其他品牌抢夺市场。因而应做好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 2.6.3 时机(O) (1)现有的食品安全状况，使得市场前景宽阔，市场进展空间大。 (2)目前市场上存在“天妃宫”、“奥斯忒”等其他品牌。在同类产品中，目前尚无领导品牌。 (3)淮安市政府重视蒲菜的开发，将蒲菜打造成淮安的另一张名片。 (4)淮安水土自然条件适合蒲菜种植与进展，借助淮安政府大力进展绿色产业这一有利契机，打造淮安的绿色名片;同时借助旅游热的兴起，“淮蒲”系列产品进展有着宽阔的空间;随着人们生活水平不断的提高，保健意识不断增加，绿色产品市场前景宽阔。 2.6.4 威逼(T) 消费者虽然都知道土特产，但对其文化、成效和食用方法知之甚少。现在蒲菜市场品牌多打着绿色的旗号，竞争日益剧烈，投入增大，营销意识渐渐增加，有的已经形成比拟完善的营销网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌才是保证。 总结：通过分析我们得知，环境时机大于威逼，优势大于劣势，可以利用现有的文化环境和技术环境和竞争者的劣势，查找目标顾客，进展自己的产品，突出“淮蒲”的特色与竞争者抗衡。 3 品牌创立 3.1 品牌介绍 品牌名称为淮蒲，是字母与文字的组合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理标志，同时也代表产品的质量，表现出在独特的淮安水土中生长，具有独一无二的品质。 3.2 目标市场 康得乐产品的目标市场按消费心理和消费目的大致可分以下几点。 3.2.1 个人或家庭消费者 在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。城市新兴白领阶层，具有较高的消费力量及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并给予浓郁的品牌文化内涵。他们对中国的特产文化有自己共性的理解，我们应针对性地推出时尚型产品，传播新型的消费及生活文化方式，有酱香蒲菜、冷碟蒲菜，可以开袋即食。应对群众家庭消费，可推出群众安康理念，我们传播产品的绿色保健功能，宣传其养分价值高，运用广泛，不但可以做菜还可以食疗的成效。我们推出保鲜蒲菜和小包装蒲菜。 3.2.2 礼品消费者 现在过节送礼有送绿色、安康、特色的理念，产品符合回归自然、原生态的追崇和心理需求;符合送礼送安康的心理，高端消费不怕贵，只要特和精。因此，我们规划推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，礼品可分为中档和高档两个层次，高档礼品价格高，在100元以上;中档礼品价格稍低，在70100元;家庭食用的价格普遍在50元左右差不多。在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的选择及专业推销技巧培训。同时在礼品的宣传媒体选择上与群众品牌区分开来。 3.2.3 旅游消费者 通常旅游购置者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购置因素主要有：以前形成的熟悉;当地熟人的推举;站点及旅游景点四周的广告及卖点的影响;产品的包装是否表达当地文化。还有，一般来说，许多旅游的游客购置的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此，我们设计具有特色文化内涵品牌标识和包装，满意游客的购置需求。 在推广渠道上，要选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传。同时，还要保证产品的品质，由于作为旅游产品，更多地受到口碑效应的影响。 3.2.4 团体消费者 团体消费指以团体购置为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的时机。团体消费又分宾馆、酒店、茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否准时送货上门是很重要的打算因素。所以我们将对这些部门人员进展公关并形成长期友好的合作关系。 3.3 品牌定位 功能定位：时尚与安康结合。品牌共性：美味、安康、时尚形象定位：淮安同类产品中的第一品牌。 4 品牌推广 4.1 品牌推广目标 (1)让更多的消费者在最短的时间内知道淮蒲，并了解它的成效和文化背景; (2)使消费者产生购置欲望，并渐渐培育成淮蒲的忠实消费者; (3)提高销售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率制造更多的利润; (4)树立在同类产品的第一品牌的形象。 4.2 推广手段 4.2.1 渠道推广 超市、零售店推广，首先要在外乡市场有占有率，以点带面形成自己的销售网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，到达旺销的局面。 其次产品要进入大型商场超市：全品进店，占据中高端市场，打地堆或设专柜，借助大型商场超市的人气和很强的购置力，大型商场超市也是品牌展现的抱负场所。虽然大型商场超市的费用高，但是阻挡杂牌同类特产的有效门槛，自然把大局部竞争对手挡在了门外。大型商场超市是特产品牌形象提升的重要手段之一，会赢得消费者的信任，同时也是品牌宣传的阵地，可以借助堆头、生动化陈设、超市内广告、超市DM快报等手段，快速提升品牌知名度和销量。还可以在大型的零售店四周设置淮蒲专卖店，利用大型零售店的名气和人流量更好地来提升淮蒲的声望和销售。 4.2.2 组织公关专题活动 (1)教育市场：影响蒲菜销量的因素之一是，消费者不明白如何食用特产，这大大制约了特产的持续销售。企业，应当进展适当的市场教育，解决消费者的食用难题，培育消费者的忠诚度，扩大他们的消费时机和食用频次。可以联合高校的有关院系编制蒲菜菜谱，并与一些有关饮食的电视栏目合作，在社区开办蒲菜菜谱大赛等社会活动，引导消费者做出更多的以蒲菜为原料的菜肴，提高他们的使用数量和频次。让消费者在做蒲菜的同时，找到生活的乐趣，从而大大提高了他们对品牌的忠诚度，直接提升了产品的销量，也延长了产品的寿命。 (2)产品展览会：可以参与农产品展销，在展会上供应产品实物和具体资料，对其他客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且还可以和其他客户进展沟通，更是一条让媒体免费宣传产品的途径。 (3)供应赞助：在一年一度的淮安美食节，食尚蒲菜可以为美食节供应赞助，免费供应食材。通过美食节的产品展销会扩大知名度。 (4)举办活动：活动筹划以弘扬淮扬菜为名，举办以蒲菜为原料的烹饪大赛，并且请媒体关注报道。活动主题：淮安美食任我行地点：淮安万达活动环节：蒲菜学问问答、烹饪竞赛、节目观赏等。活动通知方式：造势炒作吸引记者、网络、播送、派发宣传单，使消费者在最短时间内了解淮蒲，吸引消费者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小纸杯，在推广点免费请现场人员品尝。 (5)有奖征文：以“由于有我，尽享安康生活”为名，如何将蒲菜做成菜品有奖征文设置奖项如下：一等奖一名，现金500元，蒲菜一盒;二等奖三名，现金300元，菜谱一本;三等奖五名，现金100元，其他参加者均可获得精致小礼品一份。 4.2.3 广告 (1)车身海报。在城市的公交车上贴上淮蒲的宣传海报，这样各路公交车走遍城市每个角落，起到肯定的宣传效果，首先要让本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。 (2)电视广告。在收视率较高的淮安电视台、淮安卫视做广告，其独特的资源有事和浩大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告，能够更好地到达我们的宣传效果。采纳感性和理性结合的诉求策略，以“把爱带回家”为主题，协作美丽画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的留意和记忆。 (