洗客方式.pdf

洗客方式 XX 先生，小姐，您好!我是家家顺房地产公司小X，不知道您现在方便接电话吗 1、我们现在代理一个大亚湾的新楼盘，木马花园，地段位置很不错，在大亚湾中心区，目前单价才 4700 元，有 58 到 107 的两到四房，投资住家都很不错，您看您这边有 没有兴趣看一下，我们提供免费接送车辆，同时享有团购优惠和折扣。(一般的你说 97 折就好了。)2、目前我们代理惠阳政府旁边一个新楼盘，(马斯兰德中心)对面就是天虹，旁边有体 育馆，学校，地段位置非常旺，目前单价 5200，投资住家都很不错，您看您有时间 我们过去看一下吗 3、目前我们代理整个深圳惠州东莞的一手楼盘有 200 多个和项目，也有很多适合投资 的商铺不知道您现在有考虑投资物业吗如果可以我帮您介绍几个很不错的项目，我们带过去看房享受团购优惠和折扣。(97 折)洗盘方式:XX 先生，小姐您好!我是家家顺房地产公司小 X，想请问一下您 XX 花园的房子卖掉(或者)租掉没有目 前卖/租什么价格(业主回答后)您看您也放了一段时间了，能不能把价格往下调一下呢(主要目的是跟业主谈价格，)(一般的做的好的业务员都是先跟业主联络感情，不跟他 谈价格，其实每个要卖房的业主都是很在乎你跟他沟通，还要多沟通，多给他讲房产方面的 一些问题，和市场情况，等到你认为业主和你的感情很好的时候，才建议他放低价格，到那 个时候业主一般的不会反感，所以要想跟好一个业主，最主要的是多电话联系。)建议他降 3 到 5 万的一个价格。上门客户的接待方式 您好!有什么可以帮到您!您贵姓!XX 先生，小姐 您需要买过来自住还是投资呢 那您想选择什么地段的房子呢，什么户型，多大面积，能接受什么价位，能方便留下您的联系方式吗如果以后有合适的房子我会第一时间通知您，绝对不会烦 您!(千方百计留下业主的联系方式)(后期了解客户的工作情况，家庭情况，爱好，特长等等)网络客户的接待方式 您好!有什么可以帮到您!您贵姓!XX 先生，小姐 您是在哪个网站看到我发布的信息呢 (他会说看到你得多少价格的房子，那么现在你就要清楚你自己所发房源的情况了。)留下电话，(客户说什么你都要说有，即使你的价格法的很离谱都不要说没有，说等联系好 了再给他电话联系。)到后来你可以说，业主现在不卖了，或者业主涨价了，或者卖掉了。最好你才问:那您 想选择什么地段的房子呢，什么户型，多大面积，能接受什么价位，和接待客户是一样的。上门业主接待方式 您好!有什么可以帮到您!先让业主进门左下，倒水，问业主贵姓 您是哪个花园的房子要买或者租 最主要的是联系方式 售:栋数，房号，面积，装修，房产证登记人，房产证登记时间，红本是否在手，现在 欠什么银行多少钱看房放式。是否带家私家电出售(租售都建议留下钥匙，方便客户第 一时间看房)租:栋数，房号，面积，装修，家私家电有些什么，看房方式!(租售都建议留下钥匙，方便客户第一时间看房)专业问题解答:1、客户一般的会问到他想要周边花园的一个发展情况和未来，所以你一般的要在自己周 边的楼盘和地段的规划了解清楚。2、放地产专业按揭，过户流程。