酒业公司红酒招商方案.pdf

页脚.XX 酒业公司红酒招商方案 保证产品质量 XX 酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄；每一瓶都是原瓶进口；法国对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。提供因地制宜的营销 XX 酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。XX 酒业提供专业团队全程跟踪策划，保证永远在市场最前沿。区域独家经销 XX 酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域的独家垄断经营，保证您独享区域全额利益。提供理想的利润空间 XX 酒业承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。强有力的支持政策 1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为 100%法国原装进口葡萄酒。甲方重承诺：公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿。2、向经销商、代理商提供中华人民国出入境检验检疫证书、中华人民国海关进口货物报关单复印件并加盖公章；3、代理商首批提货赠送 3%样酒；赠送恒温柜、冰桶，酒架等辅助用品。页脚.4、代理商免费送货上门 5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训；提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。6、代理商可申请 3 家商场的条码费（甲方承担 50%的比例）；7、我方与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售；8、代理商进货达到一定数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货；10、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。合作程序 1、公司或个人提供招商所需的资料（个人，公司三证）2、XX 酒业对申请公司或个人资料进行审核 3、达成合作意向 4、签定合作销售合同 5、开始合作 合作模式 一、大区经销 1、定义 页脚.大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限经销商在与该区域市场享有法国 XX 酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式。2、大区经销商的资质条件（1）具有合法的经营资格。（2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。3、大区经销政策（1）首批进货量：200 箱（1200 瓶）（2）公司为经销商提供管理和销售培训支持。（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费 （4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）二、大区代理（大区代理和大区商超代理）1、定义 大区代理在规定期限经销商在该区域市场独家享有法国 XX 酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。2、大区代理商的资质条件 页脚.（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业。（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有 15 万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有 50 万以上专用流动资金。（5）有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；（6）认同我们的经营原则和代理商政策。3、大区代理政策（1）首批进货量：400 箱以上（2400 瓶）。（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。（4）物流支持：一次进货量满一吨以上送货上门。（5）换货支持：在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退货处理。产生运费由乙方承担。（6）商超支持：代理商可申请 3 家商场的条码费（甲方承担 50%的比例）。页脚.（7）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）。（8）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。市场容量分析：以一百万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量应为=84.6 万瓶（按全国人均消费平均值的 1.2 倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5%测算：代理产品的年目标销量=4.23 万瓶；销量分解：假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共 30 个，每个终端平均每天消费 3 瓶：每天共 90 瓶，2700 瓶/月，32400 瓶/年；假设：高级大型商场、超市、专卖店 共 5 个，平均每个卖场销售 3瓶/天，共 450 瓶/月，5400 瓶/年；假设：团购对象 5 个 500 瓶/个/年（300 人的会议 4 次，每次消耗 60-100 瓶，其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购 4个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒配套一瓶），500 瓶/个/年，以上共 4500 瓶。代理商年销量共计：42300 瓶。页脚.营运优势：我们将采取行之有效的不同于主要国产品牌和主要进口品牌的营运策略。我们经过全面调查，认真科学的分析了市场，确定了合理有效的产品和市场营销定位，我们向代理商和消费者提供优质、性价比高的的适销对路产品，我们注重销售网络建设和代理商的培育，最大限度的发挥当地代理商的作用，合理利用各种资源，实行科学化管理，努力实现低成本高回报，与合作伙伴同心同力，实现双赢。我们深刻了解目前国产、进口葡萄酒的种种市场营销行为，我们决不效仿那些眼光短浅、行为自私的自杀性短期营销办法。我们与代理商的关系将永远建立在互惠互利的“伙伴合作”基础上，坚决杜绝“贸易型合作”的短期行为。