应聘--大客户销售模版优秀PPT.pptx

个人自荐个人自荐 应聘聘销售售岗应聘人：聘人：软件（中国）有限公司2 2 2目 录u 个人自我简介u 企业信息化之浅见u 我眼中的销售工作u 职业生涯规划第一篇第一篇 个人自我简介个人自我简介 4 4 4一、基本状况年年龄27户口口学学历本科专业婚姻婚姻未婚学校学校个人图片5 5 5二、自我评价经验经验近三年政府信息化业务销售工作，多次参与招投标工作，有项目操作跟进经验。技能技能熟悉销售工作流程，擅长把握项目的关键节点；有政府机关工作经历，文字功底扎实；熟悉办公软件使用；素质素质工作勤奋、细致踏实，性特别向、开朗，心态主动阳光；长相亲和，沟通实力强；为人正直。6 6 6三、工作阅历第一份工作科技有限公司科技有限公司 政府事政府事业部部 时间：2011年3月（高校毕业）至 2013年8月 工作职责：专注于政府信息化项目建设，服务客户对象为商务部及全国各级商务主管部门。任职期间拓展业务范围和客户关系，以一个维护性项目为拓展点，衍生、拓展、建立新的业务客户关系；搜集、跟进政策信息，策划项目方案；、定期探望客户、商谈项目需求，汇报项目方案，协调准备项目招投标方案；成绩成绩1、策划承建了平台项目、策划承建了平台项目2、策划承建项目、策划承建项目3、2012年获得公司优秀员工奖年获得公司优秀员工奖4、2013年获得公司业务创新奖年获得公司业务创新奖7 7 7三、工作阅历其次份工作有限有限责任公司（任公司（400人）人）l公司是专注于科技馆展馆展品展项布展施工一体化的服务商。l期间工作职责：业务信息搜集、电话沟通跟进，到项目谈判、签订合同等一条整线营销工作；行业细分领域调研，细分领域市场拓展工作。l工作成果与学习的阅历：推动了项目启动整改工作；确定了整改方案；收回项目尾款80万。熬炼了个人电话营销实力。其次篇其次篇 企业信息化之浅见企业信息化之浅见9 9 9关于什么是企关于什么是企业信息化？信息化？专业性的学科概念不再性的学科概念不再阐述，述，着重介着重介绍个人的理解和个人的理解和实际阅历。企业信息化之浅见101010 随着社会的发展，公司化运作模式的推广和扩大，产品同质化越来越严峻，产品的竞争已经不是停留在纯粹的手工管理阶段，传统模式的管理已经满足不了社会和企业的需求，无论大中小企业老板都渐渐重视企业内部管理。内部管理存在的问题，表现之一：企业到确定程度，内部各部门信息沟通就会存在断层，老板无法随时驾驭公司的运行状况，企业的企业的OA平台和信息一体化就显得越重要，建立统一平台和信息一体化就显得越重要，建立统一内部门户信息共享平台，提升工作效率。内部门户信息共享平台，提升工作效率。企业信息化之浅见111111内部管理存在的问题，表现之二：财务混乱，混乱，预算不清，算不清，执行不明。行不明。财务管理方面，更加规范化，透亮化，老板随时驾驭公司财务状况，让财务不能成为销售的短板企业信息化之浅见121212其他的重要作用：其他的重要作用：电子公文流转跟进，无纸化办公，节约资源，提高工作效率；业务流程规范化，实行流程化管理；便于数据查询统计；资料文件存储档案，便面重要信息和资料丢失；企业信息化之浅见第三篇第三篇 我眼中的销售工作我眼中的销售工作141414心心态调整好销售心态，遇到挫折不退缩；客户拒绝不代表不宠爱你，影响因素是多方面的，拒绝有时就是成交的起先。学会自我调整和消化不良心情。销售不是靠运气，须要积累足够的初期机会，才能保证签约数量。我眼中的销售工作151515自我的坚持力和对待事物必胜的信念我眼中的销售工作161616立场立场客客户户公公司司站在公司的角度考虑客户的需求，为客户着想，如何实现共赢我眼中的销售工作171717专业性专业性要有过硬的公司产品专业学问，行业学问了解客户行业的必要学问；我眼中的销售工作181818销售完成99%，还是等于0销售成功基于在每个细微环节、阶段成功基础上说一千次或者看一万次理论，不照实实在在干一次我眼中的销售工作第四篇第四篇 职业生涯规划职业生涯规划202020专业的销售顾问；某一领域行业软件市场精英；能带团队、出业绩；行业软件市场职业经理人。职业生涯规划感谢！