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创业计划书参考格式和内容基本结构一、摘要一、摘要二、企业介绍二、企业介绍三、项目产品（服务）三、项目产品（服务）与技术与技术四、市场分析四、市场分析五、竞争分析五、竞争分析六、市场营销六、市场营销七、管理七、管理八、财务预测八、财务预测九、风险分析九、风险分析十、附录（附件与附表）十、附录（附件与附表）2008-4-21120121229A一、一、摘要摘要（1-2页）页）它浓缩了的创业计划书的精华。涵盖了计划的要点，它浓缩了的创业计划书的精华。涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的作出判断。要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。不同之处。必须花费大量时间精力来思考如何写这部分，应该必须花费大量时间精力来思考如何写这部分，应该写的清晰、有说服力。写的清晰、有说服力。重点传达的信息：重点传达的信息：1.1.你的基本经营思想（市场观念、竞争观念、效益观念、你的基本经营思想（市场观念、竞争观念、效益观念、创新观念等）是正确的。例如创新观念等）是正确的。例如“以顾客为中心以顾客为中心”的营销的营销观念。观念。2.2.你的经营计划是有科学依据和充分准备的你的经营计划是有科学依据和充分准备的3.3.你有能力管理好这个企业，你有强有力的创业团队你有能力管理好这个企业，你有强有力的创业团队4.4.你清楚地知道进入市场的最佳时机你清楚地知道进入市场的最佳时机5.5.你的财务分析是符合实际的你的财务分析是符合实际的6.6.投资人不会把钱扔到水里投资人不会把钱扔到水里2008-4-21220121229A 主要内容主要内容1 1、企业简单描述（）企业简单描述（）2 2、企业的宗旨（或企业使命企业的宗旨（或企业使命 ）和目标（市场目标和）和目标（市场目标和财务目标）财务目标）例如：蒙牛的宗旨例如：蒙牛的宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对用户：提供绿色乳品，传播健康理念 对客户：合作对客户：合作双赢双赢 共同成长共同成长 对股东：高对股东：高.人才理念人才理念-国际化、专国际化、专业化、品牌化业化、品牌化 。蒙牛市场目标：采用蒙牛市场目标：采用 三步走的品牌市场定位战略：三步走的品牌市场定位战略：第一步，做内蒙古牛；第二步，做中国牛；第三步，做第一步，做内蒙古牛；第二步，做中国牛；第三步，做世界牛。世界牛。3 3、公司目前股权结构公司目前股权结构 4 4、已投入的资金及用途已投入的资金及用途5 5、企业目前主要产品或服务介绍企业目前主要产品或服务介绍2008-4-21320121229A6、市场概况和营销策略市场概况和营销策略7、主要业务部门及业绩简介主要业务部门及业绩简介8、核心经营团队核心经营团队9、公司优势说明公司优势说明10、财务分析财务分析 目前公司为实现目标的资金需求、融资方案、财务历目前公司为实现目标的资金需求、融资方案、财务历史数据（前史数据（前1-3年销售汇总、利润、成长）年销售汇总、利润、成长）财务预计（后财务预计（后1-3年）年）资产负债情况资产负债情况2008-4-21420121229A二、企业基本情况二、企业基本情况（一）企业类型（一）企业类型从法律形式上分类从法律形式上分类1个人独资企业个人独资企业 2合伙企业合伙企业3公司制企业公司制企业 无限公司无限公司 有限责任公司有限责任公司 两合公司两合公司 股份有限公司股份有限公司 按企业生产经营业务的性质分类按企业生产经营业务的性质分类1工业企业工业企业 2农业企业农业企业 3商业企业商业企业4物资企业物资企业 5交通运输企业交通运输企业 6金融企业金融企业 旅游、互联网等旅游、互联网等2008-4-21520121229A（二）主要内容（二）主要内容1 1、公司的宗旨（公司使命的表述）公司的宗旨（公司使命的表述）2 2、公司简介资料（名称、地址、业务范围、注册公司简介资料（名称、地址、业务范围、注册资金和资本、规模、员工人数、构成等）资金和资本、规模、员工人数、构成等）3 3、各部门职能和经营目标各部门职能和经营目标4 4、公司管理公司管理1 1）董事会董事会2 2）经营团队）经营团队3 3）外部支持（外聘人士）外部支持（外聘人士/会计师事务所会计师事务所/律师事务所律师事务所/顾问公司顾问公司/技术支持等）技术支持等）2008-4-21620121229A三、产品（服务）与技术三、产品（服务）与技术（一）（一）技术描述及技术持有技术描述及技术持有 是分析企业设备的技术水平，技术人员的结构与素质，是分析企业设备的技术水平，技术人员的结构与素质，研发能力与条件研发能力与条件 。无形资产（专利权，非专利技术，商。无形资产（专利权，非专利技术，商标权，著作权，土地使用权等；标权，著作权，土地使用权等；）（二）（二）产品状况产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品的概念、特性、产品的市场竞争力、产品的市场产品的概念、特性、产品的市场竞争力、产品的市场前景预测前景预测3.正在开发正在开发/待开发产品简介待开发产品简介4.研发计划及时间表研发计划及时间表 2008-4-21720121229A（三）产品生产（三）产品生产1.厂址和办公地址的确定厂址和办公地址的确定2.能源及原材料供应能源及原材料供应3.生产能力生产能力4.主要设备主要设备5.产品标准、质检和生产成本控制产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运、包装与储运 本部分要做出详细的说明，说明要准确，也要通本部分要做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。2008-4-21820121229A 四、市场分析四、市场分析（一）（一）市场规模、市场结构与划分市场规模、市场结构与划分 例如：调味品在某一地区的总销量，其中酱例如：调味品在某一地区的总销量，其中酱油、醋、味精等占比例。油、醋、味精等占比例。（二）目标市场的设定（二）目标市场的设定（三）（三）产品消费群体的消费方式（网上购物、中间产品消费群体的消费方式（网上购物、中间商购物；现金、银行卡；追求倾向等）、消费习惯商购物；现金、银行卡；追求倾向等）、消费习惯（对于某类（对于某类商品商品或某种品牌长期维持的一种消费需或某种品牌长期维持的一种消费需要要）及影响市场的主要因素（宏观环境）分析）及影响市场的主要因素（宏观环境）分析（四）（四）目前公司产品市场状况，产品所处市场发展目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白阶段（空白/新开发新开发/高成长高成长/成熟成熟/饱和）、产品排名饱和）、产品排名及品牌状况及品牌状况2008-4-21920121229A（五）（五）市场趋势预测和市场机会市场趋势预测和市场机会基础：调研基础：调研信息来源：大众传媒、统计部门、调研组织、展销会等。信息来源：大众传媒、统计部门、调研组织、展销会等。市场机会是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的市场机会是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求显性或隐性的需求（六）（六）行业政策（支持、限制、监管等）行业政策（支持、限制、监管等）2008-4-211020121229A五、竞争分析五、竞争分析 竞争者：是指那些生产经营与本企业提供的产品和竞争者：是指那些生产经营与本企业提供的产品和服务相类似的，或可以互相替代的产品和服务，并且以服务相类似的，或可以互相替代的产品和服务，并且以同一类顾客为目标市场的其他企业。同一类顾客为目标市场的其他企业。（一）有无行业垄断（一）有无行业垄断（二）从市场细分看竞争者市场份额（二）从市场细分看竞争者市场份额（三）（三）主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）价位、特点、包装、营销、市场占率等）（四）（四）潜在竞争对手情况潜在竞争对手情况（五）（五）公司产品竞争优势和劣势公司产品竞争优势和劣势（六）竞争策略（目标、方案）（六）竞争策略（目标、方案）以非价格战为主以非价格战为主制造产品（服务）差异制造产品（服务）差异2008-4-211120121229A六、市场营销六、市场营销（一）销售政策的制定（以往（一）销售政策的制定（以往/现行现行/计划）计划）（二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务（二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务（三）主要业务关系状况（代理商（三）主要业务关系状况（代理商/批发商批发商/直销商直销商/零售零售商商/加盟者等）加盟者等）（四）销售队伍情况（四）销售队伍情况（五）促销和市场渗透（方式及安排、预算）（五）促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式主要促销方式 产品折价让利、赠品销售产品折价让利、赠品销售、现金返还、现金返还、凭证优惠、凭证优惠、集点购买集点购买、联合促销、联合促销、免费试用、免费试用、抽奖销售、抽奖销售、有奖、有奖参与参与、游戏参与等。、游戏参与等。2.广告广告/公关策略、媒体评估公关策略、媒体评估2008-4-211220121229A（七）产品价格方案（七）产品价格方案1.定价依据定价依据2.影响价格变化的因素和对策影响价格变化的因素和对策（八）（八）销售资料统计和销售纪录方式销售资料统计和销售纪录方式（九）（九）市场开发规划，销售目标（近期、中期），销市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据年）销售额、占有率及计算依据 七、管理七、管理（一）（一）公司组织结构及团队介绍公司组织结构及团队介绍 2008-4-211320121229A（二）管理制度（二）管理制度（三）（三）人事计划（配备人事计划（配备/招聘招聘/培训培训/考核）考核）（四）（四）薪资、福利方案薪资、福利方案（五）认股计划（五）认股计划（优秀员工可按有关制度规定条件认购公（优秀员工可按有关制度规定条件认购公司股份）司股份）2008-4-211420121229A八、财务分析八、财务分析（一）投资（一）投资1、资金需求说明（用量资金需求说明（用量/期限）期限）2、资金使用计划及进度资金使用计划及进度3、资本资本结构结构4、偿还计划、偿还计划5、投资报酬与退出、投资报酬与退出股票上市、股票上市、股权转让、股权转让、股权回购、股权回购、股利股利2008-4-211520121229A（二）（二）财务数据预测（财务数据预测（1-3年）年）1.销售收入明细表销售收入明细表2.成本费用明细表成本费用明细表3.薪金水平明细表薪金水平明细表4.固定资产明细表固定资产明细表5.资产负债表资产负债表6.利润表利润表7.现金流量表现金流量表8.财务指标分析财务指标分析（1）投资回收期）投资回收期（2）净现值）净现值（3）投资利润率投资利润率（4）盈亏平衡点）盈亏平衡点2008-4-211620121229A 九、风险分析九、风险分析（一）资源（原材料（一）资源（原材料/供应商）风险供应商）风险（二）市场不确定性风险（二）市场不确定性风险 消费者接受的时间、认可的程度、购买量等消费者接受的时间、认可的程度、购买量等（三）（三）研发风险研发风险（四）生产不确定性风险（四）生产不确定性风险 在原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织在原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面难以预料的障碍存在。生产风险引起企业生产等方面难以预料的障碍存在。生产风险引起企业生产无法按预定成本完成生产计划。无法按预定成本完成生产计划。（五）（五）成本控制风险成本控制风险（六）（六）竞争风险竞争风险（七）（七）政策风险政策风险（八）（八）财务风险（应收帐款财务风险（应收帐款/坏帐；资金流；亏损等）坏帐；资金流；亏损等）（九）（九）管理风险（含人事管理风险（含人事/人员流动人员流动/关键雇员依赖）关键雇员依赖）（十）（十）安全风险安全风险 防范措施防范措施2008-4-211720121229A十、附录十、附录（一）附件（一）附件1.营业执照影本营业执照影本2.董事会名单及简历董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历主要经营团队名单及简历4.专业术语说明专业术语说明5.专利证书专利证书/生产许可证生产许可证/鉴定证书等鉴定证书等6.注册商标注册商标7.企业形象设计企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）物、包装说明等）8.简报及报道简报及报道9.场地租用证明场地租用证明10.工艺流程图工艺流程图11.产品市场成长预测图产品市场成长预测图2008-4-211820121229A（二）（二）附表附表1.主要产品目录主要产品目录2.主要客户名单主要客户名单3.主要供货商及经销商名单主要供货商及经销商名单4.主要设备清单主要设备清单5.市场调查表市场调查表6.预估分析表预估分析表7.各种财务报表及财务预估表各种财务报表及财务预估表2008-4-211920121229A