08疯狂销售.ppt

生命人寿福建分公司银行代理部岗前培训班训练作业岗前培训班训练作业生命人寿福建分公司银行代理部课程要求课程要求 投入、参与、思考生命人寿福建分公司银行代理部训练作业系列之一训练作业系列之一 热身自我表达生命人寿福建分公司银行代理部训练规则一训练规则一形式：诉者站立，向对方介绍自己，听者就坐；顺序：讲师指定；时间：每人1分钟（从“大家好”开始记时），首位发表者准备30秒。生命人寿福建分公司银行代理部训练规则二训练规则二具体要求：1、诉者阐述时，听者不做任何发表，全部结束后轮流点评（印象最深的一位）；2、时间未到而诉者无言，微笑站立。生命人寿福建分公司银行代理部训练启示（一）训练启示（一）学会在陌生复杂的环境中调整自我情绪，不受环境影响；要想做到最佳的有效表达，就要先整理好思路；学会迅速建立同理心，发挥你的亲和力。生命人寿福建分公司银行代理部训练启示（二）训练启示（二）学会倾听，是对人起码的尊重；学会理解，是对人莫大的鼓励；所有的销售都从自我销售开始；生命人寿福建分公司银行代理部训练作业系列之二训练作业系列之二课题：疯狂销售职业态度生命人寿福建分公司银行代理部训练规则一训练规则一形式：诉者站立，向对方介绍自己对销售工作的认识和你的职业目标；顺序：讲师指定；时间：每人1分钟（从“大家好”开始记时），首位发表者准备30秒。生命人寿福建分公司银行代理部训练规则二训练规则二具体要求：1、诉者站立，听者就坐，只倾听而不做任何表示。2、全部结束后，每人选择你认为表达最好的一位学员进行点评。生命人寿福建分公司银行代理部训练启示训练启示认同你的工作、认同你的目标是职业成功的第一步；作为一名营销管理者，别人对你的信赖不在于你说的多精彩，而在于你做的与说的是否一致；从事营销管理工作，必须要有三心：责任心、进取心、感恩心；生命人寿福建分公司银行代理部训练作业系列之三训练作业系列之三课题：疯狂销售有效推销生命人寿福建分公司银行代理部训练规则训练规则分组：自由组合，2人的1组，3人的3组，4人的2组；时间：每组3分钟（从“大家好”开始记时）；生命人寿福建分公司银行代理部训练规则训练规则具体要求：1、小组内的所有成员同时推销同样的物品，“顾客”认真客观地根据推销者的表现，决定是否购买。训练过程中“顾客”可以适当答复推销员的话语，但绝不喧宾夺主。2、每组推销结束后，“顾客”举手表决，每小组必须选出1位不合格的推销员等待与其他小组淘汰人员一起进入PK赛。3、小组顺序：2人组、3人组、4人组 4、训练全部结束后，学员及讲师进行点评。生命人寿福建分公司银行代理部训练启示（一）训练启示（一）生命人寿福建分公司银行代理部训练启示（二）训练启示（二）第一时间吸引客户的注意力；不要渴求公平，不要寄望他人，靠实力说话；理性思考，感性推销；推销产品的意义远远比推销产品本身更重要；在产品同质化严重的今天，附加服务是竞争的核心和关键；过分夸大产品的价值有时会让客户反感；没有失败，只有放弃。生命人寿福建分公司银行代理部思考思考银保销售的关键是什么？银保销售的技巧有哪些？银保销售忌讳什么？生命人寿福建分公司银行代理部