苗侗云商商业计划书(招商版).doc

苗侗云商项目计划书苗侗云商项目计划书苗侗云商·民族情怀 项目名称项目名称 苗侗云商 B2C 电子商务平台 项目单位项目单位 贵州苗侗电子商务股份有限公司 集团单位集团单位 苗侗云商（中国）信息股份有限公司 地地 址址 贵州省凯里市黔东南职业学院内 电电 话话 传传 真真 电子邮箱电子邮箱 联联 系系 人人 联系手机联系手机 苗侗云商（中国）信息股份有限公司苗侗云商（中国）信息股份有限公司 2015 年 6 月 27 日商业计划书本商业计划书内容涉及商业秘密，所有权属于贵州苗侗电子商务股份有限公司。所涉及的内容和资料仅供内部成员和已经签署投资意向书的投资者或单位审阅，请收到本商业计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的约定：1、妥善保管本商业计划书，未取得贵州苗侗电子商务股份有限公司及苗侗云商（中国）信息股份有限公司的书面许可前，收件人不得将本计划书内容进行复制、泄漏和散布，否则必追究其责任。2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请尽快将本计划书完整退回。This business plan (including any attachments) is confidential and may be legally privileged. If you received this email in error, Please don't copy it or use it for any purpose or disclose its contents to any other person. Thank you！接收人（The recipient）： 接收时间(Time of receipt)： 2015 年 6 月保密承诺Promise of confidentiality苗侗云商项目计划书苗侗云商项目计划书目录目录 Contents 摘 要.1第一章 市场背景.2一、传统市场局面.2二、电商发展趋势.31、国内电商发展趋势 .32、西部电商发展现状 .5三、政策导向.61、中央领导对贵州发展政策动向 .62、贵州省大数据产业发展支持力度 .9四、贵州及黔东南文化特性.91、贵州文化特色 .92、黔东南文化特色 .103、黔东南州旅游发展现状 .11五、综合思考.14第二章 项目介绍.15一、苗侗云商项目摘要.15二、苗侗品牌定位.15三、苗侗云商商业模式.16四、苗侗云商优势.171、天 时 .172、地 利 .183、人 和 .19五、苗侗云商盈利模式.201、B2C 商城产品销售收益.202、科技园孵化企业回报收益 .213、旅游公司的旅游服务收益 .21六、B2C 平台市场策略.221 商品入驻： .222 品牌宣传： .223 营销手段： .224 售后服务： .22七、项目推进计划.231、近期发展计划 .232、中期发展计划 .243、长期发展计划 .24第三章、投入产出分析.25一、近期发展预估.251、近期预计投资 .252、预估收益效果 .253、投资回报比 .25二、中期发展预估.261、中期预计投资 .262、预期收益效果 .263、投资回报比 .26三、远期发展预估.261、远期预计投资 .262、预期收益效果 .263、投资回报比 .26四、苗侗云商入股政策.271、原始股计价方法 .272、入股条件 .273、入股奖励 .27五、入股保障机制.281、建立基金池 .282、项目奖励支持 .283、最低保障制度 .284、中途退股制度 .28六、财务管理.281、设置监事会部门 .282、设置法律顾问组 .283、财务核心人员选拔 .294、财务报告计划 .295、查账规则 .29第四章 苗侗云商管理架构.30一、行政架构.30二、人事架构.30第 0 页 共 38 页摘 要1、项目名称：苗侗云商电子商务平台2、项目建设单位：贵州苗侗电子商务股份有限公司3、项目简介：苗侗云商是以苗族侗族文化为主线，利用互联网+时代机遇，嫁接大数据技术，研发与发展相关产业链产品，把苗侗系列文化产品打造成为贵州省一张王牌，成为全国少数民族文化发展的标杆。4、产品或服务内容：建立独立的电子商务平台（PC 端、手机端、微信端、APP 四合一），整合、挖掘、包装苗族侗族文化元素产品，如苗绣、蜡染、地方特色美食等推广到全国各地,后期将建立科技园区、旅游公司、生态山庄等。5、项目的市场前景：项目的顺利推进，每年将解决 10 万人以上的就业创业难题，同时每年营收将至少达到 50 亿以上。6、企业的竞争优势：依托少数民族资源丰厚的贵州黔东南州地区，得到政府、高校以及老百姓的大力支持，专业的互联网运营管理团队，聚天时地利人和为一体。8、团队组合：有营销策划专家、技术控、执行狂、国内知名企业互联网企业高管等组成，创始人团队拥有多年的从教、开发、策划和管理的丰富经验。9、收益计划：第一年：立足贵州，实现 1 亿以上营收；第二年：覆盖西南地区，实现 5 亿以上营收；第三年：面向全国，实现 10 亿以上营收。10、融资期望：拟股权融资 2000 万，意向出让 40%的股份众筹资金，后期融资中，所有股东股份同步稀释。 第 1 页 共 38 页第一章 市场背景一、传统市场局面互联网的冲击，让传统企业开始认识自我，从原来的框架中走出，接受新思维冲击，传统企业开始尝试转型，网络推广成为传统企业进入的一个重要技术团队之中的一员，而推广之间的作用和效果在那里，又是传统企业的一个忧虑。因为互联网转型成功的传统企业太少太少，失败的却非常多。除此之外，由于对外来事物的接受能力不强，思维僵硬，导致他们对网络营销心理没底。其实，这是常见性问题，对于不了解的事物去投资，这对传统企业家是不可能的事，虽然有些企业家有冒险精神，可不会玩互联网的情况下，多半会被互联网玩。烧钱一说，就是专为这些老板准备的。大多传统企业老板，只把网络当成一个销售渠道，这思路是错误的，互联网不只是一个销售渠道，更多的是一种全新的商业模第 2 页 共 38 页式，完全颠覆传统的营销模式。以往传统企业做品牌，可以就是报纸+电视广告+户外广告，成本巨大，效果无法预测，还具有滞后性。实际广告产生了多大效果，也没有办法统计。二、电商发展趋势1、国内电商发展趋势艾瑞咨询召开了 2014 年度互联网经济核心数据发布会，报告显示，2014 年中国电子商务市场交易规模 12.3 万亿元，同比增长21.3%；其中，B2B 电子商务市场占比超七成，网络购物占比超两成，网络购物占比有明显提升；中小企业 B2B 电商市场营收增长超三成；网络购物年度线上渗透率首次突破 10%；移动购物市场规模增速超 200%。第 3 页 共 38 页2014 年电子商务市场细分行业结构中，中小企业 B2B 电子商务占比一半， B2B 电子商务合计占比超过七成，B2B 电子商务仍然是电子商务的主体；网络购物交易规模市场份额达到 22.9%，比2013 年提升 4.2 个百分点；在线旅游交易规模与本地生活 服务O2O 市场占比与 2013 年相比均有不同程度的提升。报告分析认为，中国电子商务市场细分领域中，移动购物市场发展迅速，未来几年将保持 48%的复合增长率，成为网络购物市场快速发展的主要推动力；此外，在线旅游和 O2O 未来几年也将保持 20%以上的复合增长率，发展快速。其中移动购物和 O2O 将成为未来几第 4 页 共 38 页年电子商务市场中发展最快的细分领域。第 5 页 共 38 页2014 年福布斯内地富豪排行榜前五位中，有三位是做互联网行业的，并包揽了前三的位置。2、西部电商发展现状尽管西部地区的电商行业发展势头强劲，也出现了诸如“维吉达尼”等一批经营的有声有色的电商企业，但从整体来看，发展现状却不算乐观。打着“不分地域”标签的电子商务，实际上在东西部之间仍然表现出极强的地域差异。多种迹象表明，西部地区电商发展需要“聚力突围”。在全国网购格局中，区域间呈现出购销顺逆差现象。西部地区几乎全是逆差区域，逆差最大的是甘肃，从省外收入 1 元，却有 17 元花到省外。2014 年“双十一”，天猫凭借超过 571 亿元的成交额再次缔造神话，但在“网购狂欢”的背后，西部地区电商购销失衡的情况依然突出。以四川省为例，当天四川消费者在天猫上采购的商品达到 18亿元，邮寄包裹 1.8 亿个。但卖出的商品只有 3 亿元，包裹仅有600 多万个。在西部各省区中，四川卖家在天猫商城的销售额排名首位，占西部省份总量的 486，与排名最末的西藏相比，开店数和销售额分别是西藏的 88.25 倍和 418.14 倍。但是，四川卖家销售额仅相当于沿海一个城市，甚至还不足深圳的 18%。第 6 页 共 38 页三、政策导向1、中央领导对贵州发展政策动向习近平日前在贵州调研考察时给出答案，他说，“当前，我国经济发展呈现速度变化、结构优化、动力转换三大特点。适应新常态、把握新常态、引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。”在此次贵州考察期间，习近平强调了五个“要”，一要依靠产业带动和必要的政策激励，鼓励创业、扩大就业，努力增加城乡居民收入；二要抓住群众最关心的教育、医疗、社会保障、食品安全等问题；三要通过推进就业创业，发展社会事业，打好扶贫开发攻坚战；四要高度重视公共安全工作；五要关心留守儿童、留守老年人。第 7 页 共 38 页根据国务院总理李克强 1 日主持召开国务院常务会议，会议指出，发展电子商务等新兴服务业，部署盘活和统筹使用沉淀的存量财政资金，有效支持经济增长；确定加快发展电子商务的措施，培育经济新动力；决定适当扩大全国社保基金投资范围，更好惠民生、助发展。会议还指出创新政府管理和服务，积极支持电子商务发展，为其清障搭台，在发展中规范和引导。一要简政放权，放宽电子商务市场主体住所（经营场所）登记条件。按规定将网络从业人员纳入社会保险，给予同等就业创业扶持。建立适应电子商务发展的多元化投融资机制，引导创业投资基金加大对电子商务初创企业的支持，放开外商投资电子商务业务外方持股比例限制。二要推动电子商务与贸易流通、工业生产、金融服务等相关领域联动发展，创新和拓展面向“三农”的服务，推进网络购物、网络化制造和经营管理、跨第 8 页 共 38 页境电子商务等新业态成长，建设促进居民消费的电子商务平台，支持实体店与电商、线上与线下协同发展。三要加强法规标准和信用体系建设，营造公平竞争的环境和舞台，提升电子商务产品质量，完善网上交易投诉和维权机制，打击网络盗窃、诈骗等违法行为，保护知识产权和网络交易安全。让电子商务的蓬勃发展助推大众创业、万众创新。2、贵州省大数据产业发展支持力度贵州省关于加快大数据产业发展应用若干政策的意见、贵州省大数据产业发展应用规划纲要(20142020 年)文件指出：为贯彻落实有关规划和意见，国家 35 个部委相继出台支持贵州发展的政策文件或与贵州签署合作协议，对贵州省发展的支持力度明显加大。贵安新区跻身国家级新区，在财税、投资、金融、产业、土地、人才等方面享有更多广泛的改革试验权和更加优惠的产业政策，为贵州省经济发展注入了强劲动力，对产业和人才、资金、数第 9 页 共 38 页据资源的吸引力显著增强。各类政策叠加效应日益显现，为贵州省大数据产业发展带来难得机遇。贵州省委、省政府对大数据发展高度重视，将大数据作为贵州省的战略重点之一，为加快招商引资、加速资源集聚、推动大数据产业发展提供了保障。四、贵州及黔东南文化特性1、贵州文化特色 贵州是一个多民族的省份，在 56 个民族当中贵州就有 49 个，贵州世居少数民族有 17 个，这些少数民族都有自己独特和传统的文化。当这些文化随着社会的发展和资源的融合形成一个庞大体系之后，多彩多姿的文化体系就出来了。因此也就成了今天贵州旅游文化的开始。贵州省文化资源虽然丰富，但一直文化实力不强。几经发展，也只能在原地踏步。很多民族的文化就像沉淀的泥沙，无法慢慢裸露。 随着贵州大数据产业的发展以及大众创业万众创新的浪潮到来，贵州文化的发展面临前所未有的发展机遇，在此风口上，贵州省各地八仙过海，各具特色。2、黔东南文化特色黔东南州是贵州省乃至全国最具特色的地方文化之一，以苗族和侗族两大特色文化为主的少数民族集聚区，有很多可市场化的丰富资源待开发。第 10 页 共 38 页全国苗族人口多大 892 万人，贵州省苗族人口占据全国苗族人口一半之多，高达 480 万，占全国比率 54%。黔东南地区的苗族人口就占全国苗族总人口的四分之一，为全省苗族的 39。5%。侗族人口为 250 多万人。 分布在贵州省、湖南省和广西壮族自治区毗邻的地区，其中贵州省黔东南苗族侗族自治州是主要聚 居地。 以上两组数据让我们看到了黔东南州引领和传承全国两大民族特色产品链的发展，同时带动其他少数民族文化的发展，成为少数民族文化产业发展标杆的可能。3、黔东南州旅游发展现状2015 年，注定是黔东南州旅游业发展不平凡之年。这一年，黔东南州首届旅游产业发展大会在镇远举行，并明确每年举办两届，以此促进旅游产业的可持续转型发展，起到“四两拔千斤”的撬动作用。第 11 页 共 38 页这一年，贵广高铁通车半年之久，沪昆高铁正式开通运营，黔东南州步入真正的高铁时代。这一年，还会有更多的事，在黔东南这个神奇的地方上演“旅游活州“战略推动发展黔东南州拥有世界顶级的原生态资源，是难得一见、最赋魅力、最有潜力的旅游目的地。2011 年，黔东南州委、州政府提出“旅游活州”战略，明确了“黔东南原生态民族文化世界旅游目的地、中国西部休闲度假中心、乡村旅游示范区”的建设目标，确立了旅游业作为全州经济社会发展的支柱产业地位。第 12 页 共 38 页这一战略的提出，取得了可喜的成绩。在 2010 年至 2014 年这 5 年间，旅游业交出了漂亮的成绩单，全州累计接待游客12605.47 万人次，年平均增长 21.95%，旅游总收入达 1030.03 亿元，年均增长 26.16%。仅 2014 年，黔东南州就接待游客 3900 万人次,同比增长27.53%,旅游总收入 315 亿元,同比增长 23.97%。“快旅慢游” 实现旅游产业转型升级然而，撇开各种数据，从全省甚至全国的范围来看，黔东南州的旅游发展仍处于落后地位，其旅游发展阶段仍处于观光旅游阶段，难以实现“旅游活州”的目标。因此，实现旅游产业的转型升级是旅游产业发展的必由之路。第 13 页 共 38 页2015 年 6 月 17 日，黔东南州旅游发展委员会主任范钟声在首届旅发大会媒体见面会上表示，旅发大会将主要依托黔东南良好的自然生态，浓郁的民族风情、厚重的历史人文，强化景区景点建设、完善旅游配套功能、构建“快旅慢游”体系，打造黔东南旅游升级版。细化旅游产业如何升级?加快构建“快旅慢游”服务体系,推动旅游发展由观光式向体验式转变,推动门票经济向服务经济转型，同时提升旅游产品的内涵和质量，合理布局和完善旅游业态。并让游客在黔东南来得了、住得下，还要游得畅快、住得舒适、吃得舒心、娱得开心，满足游客的多元消费需求。构建立体大交通迎接旅游大飞跃2015 年 12 月计划总投资 24.8 亿元的凯雷高速预计通车，届时黔东南州 16 个县市全部通高速。同时，黔东南州还将拟新开工三穗至施秉、黎平至靖州、荔波第 14 页 共 38 页至洛香、天柱至新晃、剑河至榕江 5 条高速公路。 实现县县通高速,黎平机场、凯里黄平机场增加通航航线,贵广高铁通车,沪昆高铁通车伴随着黔东南大交通立体网络的构建,黔东南大旅游产业将会进入前所未有的大好时机。五、综合思考根据以上多方位的市场数据分析，传统行业必须转型，电子商务发展空间依然巨大，西部地区电子商务发展落后，贵州省经济发展及人文环境特殊，因此，从中央到地方层面对贵州省经济发展支持力度很大，机会与挑战都是前所未有，作为贵州省最具特色的黔东南地区如何抓住机遇与发展自身，作为当地企业如何选择差异化、特色化的商