家博汇会展项目商业计划书.doc

家家 博博 汇汇 商商 业业 计计 划划 书书 项项 目目 名名 称称 H Ho om mE Ex xp po o 家家 博博 汇汇 商商 业业 计计 划划 项项 目目 单单 位位 家 博 汇 地地 址址 电电 话话 传传 真真 电电 子子 邮邮 件件 联联 系系 人人 基本思路：1.专业展馆：能够将自己更多更新的特色产品常年摆放在独享展厅。2.网络：网页包括网上黄页，供货商/采购商产品目录，专业咨询系统，厂家招聘信息， 营销信息，业界信息，广告招商服务等栏目。3.目录：黄页（采购指南） ， 家居装饰品 （包括行业动向，最新消息，会展消息等） 。4.会展：可通过其他会展，宣传本企业，以及合作企业项目。5.其他：举办“十大杰出品牌”评选活动，培训研讨会（成就业界精英）等活动。企业定位： 电子商务与展馆结合经营方式。营销方式： 电话推广（海外买/卖家联系）人员管理主要人才需求： 1.电话营销类（广告顾问） ； 2.网络、编辑类：网站建设，刊物、宣传品设计； 3.会展管理人员（场地布置等）进一步详细计划， 需要以下信息：（公 司资料部分）执行概要执行概要 1 1、公司基本情况公司基本情况 家博汇坐落于广东东莞主干道莞樟大道，位于广东东莞市樟木头镇中心。樟木头群山环绕，山青水秀，因多达 20 万港人购置物业，号称“小香港”。这里不但有清幽的花园住宅，更有多姿多彩的康体娱乐，精彩的美食娱乐节庆会展，城中更有多家星级酒店星布期间，让一切的商务活动安排妥贴轻松。艺博汇展馆总面积 30000 多平方米，第一期面积 11000 多平方米，有 88 个大型展厅，第二期面积18000 多平方米。招商厂家从东莞辐射到广东甚至全国，只接纳对国外出口家居工艺品的知名制造厂家参展。艺博汇将通过多种渠道，如拜访、电话、邮件等方式特定客户联络及国际网络杂志媒体做广告宣传，邀请外商常年到访，为供应商提供一个有效提高出口额的国际贸易平台。（清补充：公司成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2 2、主要管理者情况主要管理者情况 （清补充：姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3 3、产品产品/ /服务描述服务描述 首创针对特定客户/特定厂商/特定产品的常年展馆要约贸易模式。通常的展会只能给外商提供短时间的参展机会，双方沟通和了解的时间相对少，商机也就减少。而艺博汇是要约贸易模式，能够将自己更多更新的特色产品常年摆放在独亨展厅，海外专业买家向艺博汇统一通过拜访、电话、邮件等方式，可以安排行程到访，预知海外买家的行程、采购计划、采购内容、方向等，更准确满足客户需求，避开广交会或是其他展会的高峰期，给客人带来更多的时间了解制造厂家产品。4 4、研究与开发研究与开发 HomExpo 致力于 打造大型专业展馆+目录+网络为一体，适应面向海外家居装饰品市场的商务平台。(清补充：已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5 5、行业及市场行业及市场 行业：家居装饰品。市场：常年展馆要约贸易。行业历史与前景：市场规模及增长趋势：行业竞争对手及本公司竞争优势：未来 3 年市场销售预测： 6 6、营销策略营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7 7、产品制造产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)8 8、管理管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)9 9、融资说明融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)1010、财务预测财务预测 (未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。)1111、风险控制风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 家博汇 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 广东东莞 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 目前公司内部部门设置情况：公司目前经营的业务为 、 、 、 、 。 目前主营业务为 。 公司目前职工情况： 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) 员工人数 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 其他公司经营财务历史：列表说明： (单位：万元) 项目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 公司近期及未来 35 年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)： 公司近期及未来 35 年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层 董事会成员名单： 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 第三部分第三部分 产品产品/ /服务服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)： 公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 专利申请情况： 产品商标注册情况： 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）： 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)： 产品的售后服务网络和用户技术支持: 第四部分第四部分 行业及市场情况行业及市场情况 行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）： 过去 3 年或 5 年和年全行业销售总额： （单位：万元） 年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 销售收入 销售增长率 未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测：（单位：万元） 年 份 第 1 次 第 2 次 第 3 次 第 4 次 第 5 次 销售收入 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较： 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本公司 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析： 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额 第五部分第五部分 营销策略营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 在广告促销方面的策略与实施： 在产品销售价格方面的策略与实施： 在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 产品售后服务方面的策略与实施： 其它方面的策略与实施： 对销售队伍采取什么样的激励机制： 第六部分第六部分 融资说明融资说明 为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元， 公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 请说明投入资金的用途和使用计划： 希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 预计未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少？ 投资方可享有哪些监督和管理权力？ 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间： 在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 需要对投资方说明的其它情况： 第七部分第七部分 财务计划财务计划 产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 请提供：未来 35 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表； （第一年每个月计算现金流量，共 12 个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年） 注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 第八部分第八部分 风险控制风险控制 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入 WTO 的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）： 第九部分第九部分 项目实施进度项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：