VIP返利制度.doc

VIPVIP 返利制度：返利制度：一个伟大的企业一定有一个伟大的理念，沃尔玛的经营理念：为每一个家庭节省每一分钱；默克制药的经营理念：药是用来治病的，不是用来赚钱的；马云的理念：让天下没有难做的生意。太平洋的经营理念：让消费者省钱+赚钱，解决就业+创业。自己消费就可以省钱，让别人省钱就可以赚钱。免费注册成为一个普通会员就可以省钱，没有任何的门槛。想积分就成为 VIP会员；成为 VIP 会员的方式有四种：1、50 元买一个，2、一次性消费 288 元，3、3 个月累计消费 498 元，4、在联盟返利商家任购一款产品，5、免费注册也效会员 100 个。成为 VIP 会员有什么好处？成为 VIP 会员就有了积分权，可以累计自己和自己以下普通会员的积分，没有时间的限制，可不可以累到 100pv？到 100PV 就是一个金卡会员，公司给 10%的返利，到 500pv；钻卡会员，15%的返利，金卡和钻卡都还只是消费者，还是以消费为主的，只不过在消费多了以后给了一定的奖励，就像现在的超市也有积分，而超市送的是礼品太平洋返的是现金而已，所以在太平洋里面真正的挣钱是从合格渠道商开始的，当你累积到 1000pv 的时候，你就变成了合格渠道商，公司给你 20%的利润空间，无商不富，想赚钱首先得成为商人，所以太平洋挣钱全部根据这张积分表来计算。1000pv 5000pv 1 万 pv 2 万 pv 5 万 pv 10 万 pv 20 万 pv 50 万 pv 100 万 pv 200 万 pv 500万 pv 1000 万 pv20% 26% 32% 35% 38% 44% 47% 51% 58% 61% 65% 71%合格 五级 四级 特四 三级 二级 特二 一级 大区 特区 首席 全球这个积分只升不降，只多不少，永远累积不归零。这个生意很公平，每个人可以根据自己的能力选择自己的起步，你可以从中间任何一个点起步，也可以一步到位，从全球起步，我们先从最低讲，如何成为合格诚信渠道商。1000pv 就可以成为一个合格渠道商，这 1000pv 可以一分钱不花，从零开始慢慢的累，累到 1000pv 你可以拥有这个级别，但是累计是不是需要时间，我们赚钱最大的成本就是时间，等你累够的时候可能我们已经都上全球了，如果我们不想用这么长的时间去累，想先拥有这个经营资格怎么办？我们可以用钱买断时间和空间，先预定 1000pv 回来，预定 1000pv 需要交 7000 元得保证金，保证金和加盟费的区别是，保证金是要全额返还的，加盟费是收了就不退。那么我为什么要预定这 1000pv，给我什么样的权利呢？1、100%的保证金返还权2、20%的返利权3、上传十款产品的权利4、代理整个商城的权利5、全球招商权6、联盟积分权。联盟积分权就是告诉我们没有层数、代数的限制，不管隔多少层，不管隔多少代，有 pv 就给你累计，所以这个积分是只升不降，只多不少，永远累计不归零的。7000 元给你这 6 项权利，不要说这 7000 元是要全额返还的，就说这 7000 元是加盟费，不退了，这生意能不能做？能做，那么如何返还呢？1、 （图示）那我们自己要不要消费？要，只不过是把我们的消费转移到网上，交电话费，购物，省钱还有 pv，2、我们邀请的普通会员消费是不是也会产生 pv，3、那些免费加盟的便利店每天代充话费，代购产品是不是也会产生 pv，4、pos 机刷卡会不会产生 pv，给别人代办银行卡，联通手机卡是不是也有 pv,5、邀请有效会员免费注册，到一定的人数是不是也有 pv？不管从那一项产生的pv，只要够 100PV，公司就返你 700 元本，140 元利，本加利 840 元，够了 1000pv，返 7000 元本，1400 元利，本加利 8400 元。公司非常的人性，不是说非得到了 1000pv 才返，而是够了 100pv 就开始返，直到把 1000PV 返完为止。那投资不光是为了回本，还要获利吧？怎么获利？交了 7000 元保证金，预订了 1000PV，公司给了 20%的利润空间，你的身份是一个合格渠道商，你有没有可能也招一个跟你一样的合格渠道商？假设是小李，小李也交 7000 元保证金，预订 1000PV，小李这个 7000元保证金同样是由公司返还，你不用管他，你有 20%的利润空间，7000×20%=1400 元，这是你获得的利，跟本没关系，你 7000 元保证金还是 7000。那小李有没有可能也招一个跟你们俩一样的合格渠道商小王？交 7000 元保证金预订 1000PV，同样小王的 7000 元由公司返还，小李有 20%的利润空间，7000×20%=1400 元，这是小李获得的利，跟小李的本没关系。那你赚什么？你是 20%的利润空间，小李也是 20%，你们俩之间没有差额，你赚什么？前边说了是不是还有个联盟积分权？小王的 1000PV+小李的 1000PV+你自己的1000PV，你是不是变成 3000PV 了？到 26%5000PV 是不还差2000PV？再做.! 今天太平洋这个生意，说同样的话，做同样的事，但结果却不同！你可以交 7 万元保证金（自己拿 4 万，公司给贷 3 万） ，预订 1万 PV，你就有 32%的利润空间，你的身份就成一个四级渠道商,同时拥有批发权（就是从你以下的商不管是不是你招的，只要在你下边公司就视同是你招的，系统自动把你的 PV 批发给他） 。同样招了一个合格渠道商小李，交了 7000 元保证金预订 1000PV，你有10000PV，小李只要 1000PV，系统自动从你的 10000PV 里批发给小李 1000PV，你把 1000PV 批发给小李了，1000PV 的本 7000 元是不是归你收回，那我们做生意不能光回本，是不是还要获利？你有 32%的利润空间，7000×32%=2240 元利+7000 元本，本加利你拿回来9240 元。假设小李又招了一个五级渠道商小王，交 35000 元保证金，预订 5000PV，你 10000PV 批发给小李 1000PV 是不是还有 9000PV？系统再自动从你的 9000PV 里批发给小王 5000PV，5000PV 的本 35000元的归你收回。联盟积分权小李的 1000PV+小王的 5000PV 小李是不是变成 6000PV 了？级别是不成 26%了？你是 32%小李是 26%，你们俩之间是不有 6%的差额？35000 元×6%=2100 元利+35000 元本，你连本带利收回 37100 元，是不是投资大小不一样，结果果完全不一样？如果你今天投资 35 万，进了 5 万 pv 级别 38%，你可不可以直接批发给一个合格诚信渠道商，你批发给他 1000pv，他把 7000 块钱给你，（就如张三是卖茶叶的，我去他那里批发茶叶，我把茶叶拿走，货款给张三，其实这和传统生意是一个道理）这 7000 块是本，你另外还有利要挣，没利谁干啊，今天你是 38%的级别，7000 乘以38%，2660 就是利，所以你招到一个合格诚信渠道商的获利是 7000本再加 2660 的利，连本带利你收回 9660 块。你有没可能招到一个2 万 pv 比你级别低的渠道商，2 万 pv，投资 14 万，级别 35%，你把自己的 5 万 pv 批发 2 万 pv 给他，他把 2 万 pv 的本金 14 万给你，另外你的级别 38%，他的级别 35%，级差 3%乘以 14 万，利润 4200块，你连本带利收回 14.42 万。为什么要用级差呢，因为他也是一个批发商，也要批发赚钱，你只赚和他之间的级别差就可以了，这和传统生意真的是一样的，投资越大，本金收的就越快，利润就越大。太平洋唯一和传统生意不一样的就是，传统生意是把商品批发完以后，还要再拿钱去进货，太平洋不用，今天你把 pv 批发完，本金收回就不用再拿钱去进 pv 了，再销售的就视同于二次进货永远累积到你头上，此次类推。但太平洋有个规定，今天无论你是多大的渠道商，都必须有 1000pv 是要组织消费的。也就是说太平洋不是要你投资那 70 万，100 万，那个钱公司在你批发的时候就返还给你了，所以太平洋真正要的是每个人必须要组织消费的那 1000pv，这才是利益的基础。太平洋的这个生意叫订单生意，相当于你下了一个订单给太平洋，举例：我们每个月都要去做头发吧，如果做一次收费20 块，假如你经常来这家店，老板就会给你建议，办一张卡吧，办个卡便宜，100 块可以做 8 次头发，你想本来 20 块做一次，反正我也是经常在这家做头发，还可以多做 3 次省 60 块呢，挺合适的就办一张吧！老板为什么送你 3 次呢，是不是等于你给老板承诺了你一定要来这里消费 100 块，他才多送你 3 次。你办了卡中间来消费了一次，老板担心你不来吗？这 100 块老板可以用吗？其实等于你给老板下了一个订单，未来慢慢消费，太平洋这 1000pv 也是你给太平洋下了一个订单，代表你向太平洋承诺你未来会到这里组织消费1000pv，今天你又帮他招了一个 1000pv 的，相当于你帮他拉了一个订单，是不是这个人也向太平洋承诺他组织消费 1000pv，现在还没消费，那太平洋担心你不消费吗？不担心，这 1000pv 正好产生了7000 块的利润，你的级别是 20%，就按照 20%的比率提前拨出来给你了，就是 1400 块，假如你的级别是 71%，他就拨 71%的利润给你4970 块，这叫做利润前置，奖金前置，把客户未来的订单提前拿到了，他买的是客户未来的消费，所以说这个奖金分配是比较有前瞻性的，他和银行按揭属同一个道理，就是把你未来交的钱提前让你用了，一个楼盘开发后开始按揭销售，买家跟开发商签约按揭三十年开始的那一刻，开发商就已经把买家三十年的利润一次性就拿走了，剩下由买家同银行慢慢按揭所以说今天你有 10 万，就一定想办法做 20 万的生意，而不是有 10 万只做 5 万的生意；有 50 万想办法做 100 万的生意不是只做20 万的生意，我给你分析一下，看到这个结果你就知道我为什么这样讲，例：（可换你身边熟悉的人和例子）我们 xx2010 年 8 月 24 号在太平洋投资 21 万，进了 3 万 pv，级别 35%，到 2010 年 11 月 30 号 100 天的时间已经累积到了 100 万pv，在这个过程中她创造了 700 万的利润，级别也累积到了 58%，这时候她当初投资的本金 21 万已经全部收回，另外还赚了 40 万的利润。我们来假设一下如果她当初是直接用 700 万从公司进了 100万 pv，级别 58%，是不是一样也可以累积到 100 万 pv 呢，累积到100 万 pv 时，她的本金 700 万已经全部收回，我们按假设再来算一下她的利润，58%减去 35%是她少赚的级差 23%，用她创造的业绩700 万乘以级差 23%等于她的实际利润 161 万。投入 21 万和投入 700 万，创造的业绩是一样的，但级别 35%的仅仅只能收入 40 万，级别 58%的却有 161 万的收入。这种发展是必然的，就代表你必然可以累积到 100 万 pv，这是投资大和投资小截然不同的两种结果。太平洋这个生意从低往高做可以累积，从高往低做可以批发，从中间做，遇到比你低的可以批发给他，遇到比你高的，你可以累计他，怎么做都可以，非常的人性化，亿万富翁我也配得起你，平民百姓我也不嫌弃你。企业价值互联网行业的收入有三块1、广告：QQ 百度 我们都知道 QQ、百度，我们上 QQ 是不都是免费的？那马化腾赚什么钱？我们上 QQ 的时候，就是这个广告每天费用在 634 万之间，所以马化腾在 09 年第一个季度就赚了 32个亿；我们再看百度，我们上百度是不是也是免费的？有问题就上百度上找，是不是没有花过钱？那百度的李彦宏赚什么钱？如果我们在百度的输入“矿泉水”这三个字，是不是会出来 N 页？如果你的企业排在最后一页，消费者能不能找到？找不到。一般超过三页我们就不往后翻了！哪那么多企业都想往前排怎么办？竞价排名，谁出的钱多谁往前排，所以我们都是随便点、乱点，但我们每点一次，商家都是要掏钱的。2、现金流：太平洋是不有自己的第三方支付叫太平通宝？消费者要货，先把钱打到太平通宝，太平通宝收到钱通知商家给消费者发货，商家给消费者发货需要 35 天，消费者收到货后还有 3 天的犹豫期，3 天后消费者没有任何问题了，太平通宝再把钱给商家，太平通宝是多少钱进多少钱出，一分都不扣留，但是完成了在这儿停留 10 天的时间，你想像一下，每笔钱进的后都要在这儿放 10 天，是不是就意味着始终会有一笔庞大的资金一直在这儿放着？马云就靠这个现金流，08 年赚了 60 个亿，09 年赚了 150 个亿，据业内人士估测，2010 年不少于 300 个亿。太平洋是不是除了网上的第三方支付，还有地面上的 POS 机？是不是现金流更大？3、市值：所谓市值，就是企业上市后的价值，一般一个企业上市之后的价值是企业营业额的 67 倍，百度上市之前 30 个亿，上市的一瞬间就成了 200 个亿，百度现在的市值已达到 1000 亿美金，那么我们来看太平洋如何打造它的市值，中国有四大网站，京东商城、凡客诚品、红孩子、当当网，它们平均经营已在 10 年以上，京东每年营业额 30 个亿，凡客 20 个亿，红孩子 20 个亿，当当网 30 个亿，也就是说它们四家网站 10 年的时间共同打造了 100 亿的营业额，每个企业都想做百年企业，我们看 100 年创造多少？10000 亿，太平洋也想做百年企业，却不想用 100 年的时间去做，如何做？太平洋做的是 PV，而不是营业额，那我们先把它折成 PV，在太平洋消费1PV 大概需要 100300 元之间，产品不一样，PV 值也不一样，取中间值 200 元，10000 亿÷200 元=50 亿 PV，是不是代表着太平洋创造 50 亿 PV 的定单，就相当完成了 10000 亿的营业额？落实到我们每个人头上的是不是 1000PV？除以 1000PV 等于 500 万人，太平洋只要在全国 14 亿人口当中找到 500 万个合格渠道商，就意味着太平洋拿到了 10000 个亿的营业额，那在最快的时间里找到这 500万人，所以太平洋设了省、市、区/县代理，省代理保证金 500 万，能拿得出 500 万现金的人最少都是个千万富翁，有钱的人有没有能力？有钱的人一定有能力，有能力的人不一定有钱。500 万是 72万 pv，平均到每个人头上是 1000pv，除以 1000pv 等于 720 个人，一下子从公司买走 720 个人的全国一共是 34 个人，所有的省代理全部完毕，一个都不剩。市代理投资 100 万，14 万 pv 除以 1000pv等于 140 人，一下子买走 140 个人的全国是 600 个人，所有的市代理一个都没有了。区代理投资 21 万，3 万 pv 除以 1000pv 等于 30个人，一下子从公司买走 30 个人的全国是 3400 个人，所有的区县代理一个都没有了，光把代理拿完，太平洋一单生意都不做，就可以活 20 年了。太平洋在一到两年的时间里找到这 500 万人一起合作，就相当于拿到了 10000 亿的营业额，那太平洋如果上市按照营业额的 6 倍，就会有 6 万亿的市值。这就是太平洋的价值，这个钱更大。所以公司是放弃利润，打造价值，这才是它真正想要的，所以我们说太平洋是中国商业模式，是打造亿万富翁的流水线。任何一个商机都是在怀疑声中开始，在争吵声中发展，在叫好声中就结束了。衷心的祝愿大家把握先机赢得未来，谢谢！