温州卡哇伊服饰有限公司商业计划书.doc

温州卡哇伊服饰有限公司商业计划书温州卡哇伊服饰有限公司商业计划书目录目录一 公司摘要和概述2二 研究与开发.3-4三 产品与服务5-10.四 管理团队和管理组织情况.11-13五 行业及市场.14六 营销策略.15七 融资说明.16八 财务计划与分析.16九 风险因素.16十 退出机制17商业计划书摘要商业计划书摘要摘要：1 1，公司概述公司概述温州卡哇伊服饰有限公司的地址是浙江省温州市瓯海区茶山高教园区。公司联系方式是 13774569852。公司以 04岁的婴幼儿的服饰为主，包括衣服，鞋帽，外套，一些装饰品。我公司成立于 2009 年，以贸易为主，业绩斐然，保持 100%的增长率。我们的目标是 3 年内做到浙江省婴幼儿品牌销量第一，5 年达到全国销量第一。我公司的产品面料至上，款式时尚。公司的纳税情况：2 2，研究与开发研究与开发本公司的宗旨是行业的领先者。本公司是一家处于创始阶段的公司。刚进入市场，面对激烈的竞争环境和强大的竞争对手，卡哇伊婴儿服饰有限公司的法定经营形式是有限责任公司。我公司的注册资本为一千万，由于我公司作为一家新的刚入市的阶段需要大量投入资金，预计企业品牌宣传投入为两百万。产品研发四百万。在市场经济全面提速发展的时代，公司始终本着“与时俱近、开拓创新”的发展原则，不断向新的领域攀登，愿与各界同仁一道携手并进，共图发展。3 3，产品与服务产品与服务公司前期（初期）：我们主要是依据市场研发首先有以上所列的产品。共投入了 20%的市场技术研发金公司中期（成长期）：我们要根据前段时间市场销售的情况，进行全体领导人进行开发调整会议，携手技术人员自主研发春夏秋冬各服饰一个系列。这个阶段我们需要投入30%的技术研发金。公司中后期（发展期）：我们主要继续研发与其他产品有差异性的产品。这个阶段我们会有 40%的市场技术研发金。4 4，管理团队和组织情况管理团队和组织情况董事长，徐迟。采购部经理，杨璐。企划部经理，徐浪。市场部经理，翁嫦嫦。人力资源部经理，吴晓阳。销售部经理陈磊。5 5，行业及市场行业及市场目标市场为家庭月收入在 5000 以上的年轻父母，小孩年龄03 岁，追求时尚。市场竞争激烈，婴儿服饰市场的发展潜力巨大。6 6，营销策略营销策略在各地区找一个总经销商并在各县级城市设立一个二级经销商选择几家大商场设立专柜。在年轻人喜欢的报纸杂志上做广告。价格在同类服饰中属于高价位。7 7，融资说明融资说明8 8，财务计划与分析财务计划与分析9 9，风险因素风险因素市场风险 中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔，中国每年出生的城市新生婴儿有 350 万。婴儿服饰市场的发展潜力巨大。竞争对手实力和起点越来越高，进行品牌运作的企业越来越多。管理风险 本公司分工明确，公司职位分为 CEO，采购经理，企划经理，人资经理，市场经理及销售经理 6 个职位。财务风险 本公司每年的总利润的 60%将作为下一年的投资和流动资金。1010， 退出方式退出方式在投资者推出方式里会暂时采用利润分红的方式来达到收回投资的目的。一公司概述一公司概述：公司名称：温州卡哇伊服饰有限公司公司地址：浙江省温州市瓯海区茶山高教园区公司联系方式：13774569852公司的自然业务情况：以 04 岁的婴幼儿的服饰为主，包括衣服，鞋帽，外套，一些装饰品公司发展历史：公司成立于 2009 年，以贸易为主，业绩斐然，保持 100%的增长率对公司未来发展的预测：3 年内做到浙江省婴幼儿品牌销量第一，5 年达到全国销量第一公司竞争优势：面料至上，款式时尚。面料是优质的保证，也是对婴幼儿的负责。但是婴幼儿服饰的间接消费者是婴幼儿的家长，作为很年轻的一代父母，对服饰的样式是有很高的要求，包括对自己孩子。公司的纳税情况：二公司的研究与开发二公司的研究与开发本公司的宗旨是行业的领先者本公司是一家处于创始阶段的公司。刚进入市场，面对激烈的竞争环境和强大的竞争对手，卡哇伊婴儿服饰有限公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：温州市瓯海区高教园区温州职业技术学院 4 号楼 404 房。主要销售婴儿内衣，衬衣，棉服，裤子，裙子，外套，睡衣，T 恤等服装。1）研究资金投入：我公司的注册资本为一千万，由于我公司作为一家新的刚入市的阶段需要大量投入资金，预计企业品牌宣传投入为两百万。产品研发四百万。2）研发人员情况：公司所有员工3）研发设备：4）研发的产品的技术先进性及发展趋势：我公司最近大部分时间（2009 年 9 月到 2009 年 10 月）处于产品研发阶段，新产品处于导入期。公司专业从事新生儿至幼儿期多系列产品的研发与推广，以提高中国儿童的智力与体质为己任。儿童的健康是民族的健康、国家的健康，公司将在政府权威机构、儿童专业协会的支持和指导下，通过与多家国际儿童用品研发机构、儿童教育机构合作，密切关注国外儿童教育和儿童健康的相关动向，将符合中国儿童具体情况的先进理念和系列产品推荐上市。我公司根据市场需求，不断加强新产品，新品种，新技术的研发与运用，从生产到服务领域实施严格的质量标准管理体系，始终遵循诚信原则。在市场经济全面提速发展的时代，公司始终本着“与时俱近、开拓创新”的发展原则，不断向新的领域攀登，愿与各界同仁一道携手并进，共图发展。三三. .产品与服务产品与服务1.产品品种规划A 春季服装产品名称样式特征、性能适合于价位蓝色套装柔软、舒适、透气性强、可爱30-50cm200 元金色套装柔软、舒适、透气性强、可爱30-50cm200 元快乐天使3 系列柔软、舒适、透气性强、可爱30-50cm150-200 元B 夏装服装产品名称样式（男、女）特征、性能适合于价位夏日1柔软、舒适、透气性强、可爱30-50CM50-100 元夏日2柔软、舒适、透气性强、帅气30-50CM60-80 元夏日3柔软、舒适、透气性强、秀气30-50CM50-80 元夏日4柔软、舒适、透气性强、30-50CM50-80 元C 秋季服装产品名称样式特征适合价位粉红兜兜背带套装、全棉45-55cm100-150元金色哈哈面料柔软、精致绣花、70-80cm100-150元蓝色嘻嘻全棉、保暖、舒适60-70cm120-150元靓丽美美连衣装、可爱粉嫩、柔软60-70cm80-120元D 冬装系列产品名称样式特征适合于价位运动宝宝蓝色系列运动套状、保暖阻寒、可爱米奇图案80-90cm200-450元运动宝宝粉色系列运动套状、保暖阻寒、可爱米奇图案80-90cm200-450元米奇冬装蓝色系列米奇的冬装、蓝天鹅软的材质，更加保暖。30-50CM200-450元小熊粉色宝宝系列粉红系列的小熊系列，材质柔软、面料精致、御寒性能好30-50CM200-450元2、产品的开发过程公司前期（初期）：我们主要是依据市场研发首先有以上所列的产品。 （图表所示）一共投入了 20%的市场技术研发金公司中期（成长期）：我们要根据前段时间市场销售的情况，进行全体领导人进行开发调整会议，携手技术人员自主研发春夏秋冬各服饰一个系列。这个阶段我们需要投入 30%的技术研发金。公司中后期（发展期）：我们主要继续研发与其他产品有差异性的产品。这个阶段我们会有 40%的市场技术研发金。3、产品的处在的生命周期90 年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增 17以上。4、产品的市场前景和竞争力如何每年全国有 3 亿的新生婴儿在迅猛发展，并且我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模。婴幼儿用品市场已经成为目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的朝阳产业之一。5、产品的技术改进和更新换代计划及成本面对市场竞争激励化，我们公司的产品准备在产品投入市场一年之后，进行产品技术改进，主要产品向多元化发展，由原来的系列化产品服饰到产品多元化，像婴幼儿用品（鞋、袜、内衣、挂件等等发展）更新换 原研发的产后来的 计划投入代的时间品产品的金额 产品投入市场一年套装、加上套装帽子、袜子总研发的金额的10%产品投入 2 年没有鞋子（四季）总研发的金额的30%产品投入 3 年没有宝宝用品（包包等）总研发的金额的20%四四.管理团队和管理组织情况管理团队和管理组织情况公司名称：浙江卡哇伊婴儿服饰有限公司公司类型：有限责任公司组织结构名 称性 别住 所职位出资额（万百分比（%）元）徐驰男温州职业技术学院董事长50050徐浪男温州职业技术学院企划部经理10010吴晓阳男温州职业技术学院人力资源部经理10010翁嫦嫦女温州职业技术学院市场部经理10010陈磊男温州职业技术学院销售部经理10010杨璐女温州职业技术学院采购部经理10010董事长姓名_徐驰_性别_男_年龄_22_籍贯_汉_学历_大专_学位_所学专业_市场营销职称_毕业院校_温州职业技术学院_户口所在地_温州_联系电话_个人简介：是一个对创业充满激情的年轻人。为人热情，奋进，立志将卡哇伊公司打造成婴儿服饰界的领航者。采购部经理姓名_杨璐_性别_女_年龄_22_籍贯_汉_学历_大专_学位_所学专业_市场营销_职称_毕业院校_温州职业技术学院_户口所在地_温州_联系电话 13757286639个人简介：有较强的观察力，敏锐的时尚感，尤其对选购服饰原料有着独到的眼光。企划部经理姓名_徐浪_性别_男_年龄_22_籍贯_汉_学历_大专_学位_所学专业市场营销_职称_毕业院校温州职业技术学院 _户口所在地_绍兴_联系电话_13968844267个人简介：属于实干型的一个人。思想灵活，为企业经营出谋划策，是企业的军师。人力资源部经理姓名_吴晓阳_性别_男_年龄_22_籍贯_汉_学历_大专_学位_所学专业_市场营销_职称_毕业院校_温州职业技术学院_户口所在地_温州_联系电话_13625774439个人简介：性格开朗，善于沟通，有较强的人际关系处理能力，统筹安排工作得当。市场部经理姓名_翁嫦嫦_性别_女_年龄_21_籍贯_汉_学历_大专_学位_所学专业市场营销_职称_毕业院校_温州职业技术学院_户口所在地_温州_联系电话_13677485226个人简介：有着较强的市场敏锐感，做事灵活，责任心强。五五. 行业及市场行业及市场1.行业分析行业分析中国大陆 03 岁的婴幼儿约 6900 万，其中城市 03岁的婴幼儿数量超过1000 万。从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模。婴幼儿用品市场已经成为目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的朝阳产业之一。2.目标市场选择目标市场选择目标顾客消费行为特点：有一定消费能力，多属冲动型购买行为。个人月收入在 5000 以上的年轻父母，家有小孩年龄 03 岁目标顾客消费心理：具有独立个性，追求彰显个人本色的消费需求。对产品质量要求较高，注重生活细节和生活品质3.竞争分析竞争分析尽管制造商已把婴儿用品拓展到更加科学化、人性化的境界，并且在一些经济相对发达的城市，许多年轻父母也已经注意用成套的婴儿用品加强对新生儿的呵护，实际上，大多数市民对婴儿用品的概念还停留在老三样，目前的婴幼儿用品偏贵；66%的消费者认为接受不了目前婴幼儿用品的价格；45%的消费者抗议企业获取暴利行为；26%的消费者为国家应该对婴幼儿用品市场进行干预。同时假货充斥市场，连薄弱的婴儿用品市场也未幸免。哪种品牌卖得好，相应的假货便在市场上发现。大量的假冒名牌损害了消费者的利益，也冲乱了原本薄弱的婴儿用品市场。而婴儿天生娇嫩，任何不合格的产品一旦对其产生刺激，便会影响人们购买产品的信心，从而使许多年轻父母不愿意对宝宝使用任何护理用品。 目前婴儿服饰市场竞争非常激烈，有很多个成熟的大品牌例如米奇，巴布豆”、 “史努比”、 “一休”、 “雅多”“派克兰帝” 、 “童话故事” 、 “丽婴房” 、 “小猪班纳” 、 “ABC 等等，虽然竞争者众多，但未来十年婴儿服饰市场容量也是非常巨大的。目前市场上一些服饰公司的营销策略目前市场上一些服饰公司的营销策略大量在电视上做广告，定期做促销活动，以价格吸引顾客。在商场做专柜，有的设立自己的专卖店。六六. 营销策略营销策略销售渠道：在各地区找一个总经销商并在各县级城市设立一个二级经销商选择几家大商场设立专柜广告策略：载体为多媒体覆盖，网络，专门的育儿网站，论坛杂志，包括瑞丽，娱乐杂志价格策略：在同类服饰中属于高价位。定价较高七融资说明七融资说明八八. 财务计划与分析财务计划与分析九九. 风险因素风险因素我公司在以后的发展中一定会遇到种种的风险。相信我公司会防范好一个个风险。市场风险 中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔，中国每年出生的城市新生婴儿有 350 万。婴儿服饰市场的发展潜力巨大。加入的竞争对手实力和起点越来越高，进行品牌运作的企业越来越多。本公司定位目标市场是婴幼儿服饰，本公司坚持以质量为第一，材质一定要好。保护婴儿的皮肤和身体。其次在质量的基础上经营时尚可爱好看的服饰，适合孩子父母眼光的服饰。由于竞争者多，所以我们竞胜的关键是在确保原有成功要素根基的前提下，将原来设计、品类等单一优势转化为系统资源竞争优势，形成复合模式的市场攻掠力。从而提高市场占有率。管理风险 本公司分工明确，公司职位分为 CEO，采购经理，企划经理，人资经理，市场经理及销售经理 6 个职位。公司骨干人员都很有责任心，心甘情愿把公司做的更好。我公司还采用责任负责制。让员工能自己承担责任，增加了员工的责任心。所有员工的努力降低了公司的管理风险。财务风险 本公司每年的总利润的 60%将作为下一年的投资和流动资金。所以本公司有充足的流动资金来支持公司的运营。但如果意外遇到财务风险，我公司从没有像银行贷款过，所以如果遇到此情况，可以像银行申请贷款度过难关。十十.退出机制退出机制由于本公司属于有限责任制公司，无法具备上市条件。 。在投资者推出方式里会暂时采用利润分红的方式来达到收回投资的目的。公司每年所得利润将以 40%的份额做为各个股东的利润分红，而其他 60%的份额将做为下一年投资及流动资金。以达到下一年的资金不会困难。