推广详解.docx

新手入门（1）1关于百度搜索推广1什么是百度搜索推广百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位(，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。 百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。您可以将推广结果免费地展现给大量网民，但只需为有意向的潜在客户的访问支付推广费用。(展现免费，点击付费)相对于其它推广方式，您可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断地提升投资回报率。2搜索推广结果和自然搜索结果有什么区别 自然搜索结果带有“百度快照”字样，仅出现在搜索结果页面左侧；搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧。为保护网民的搜索体验并最终保证您的根本利益，翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果，仅出现自然搜索结果。（现在在测试阶段，测试阶段翻页左侧也是有推广的）请注意，您的网站在百度的自然搜索排名与推广结果排名是完全相互独立的1.搜索结果是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人为因素影响，搜索结果中由机器自动抓取的网站内容也缺乏可控性。2.   搜索推广结果是为商业推广精心设计的，您可以根据推广目的量身定制推广方案，能覆盖更多的潜在客户，且可控性非常强，例如，您可以指定在什么时间、网民搜索什么词时出现您的推广结果，还可以精心编辑更能吸引网民关注的创意予以展现，因此更适合网站和产品的商业性推广。3做了百度搜索推广可以在哪里看到自己的推广1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推广结果；（推广位）2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条不同的推广结果，上下两处展现的结果一致；（推广链接位）3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧的“推广链接”位置，每页最多展现8条不同的推广结果。（本文后面会有图文解释，具体见推广制作中的4、撰写创意的8在不同的展现位置，创意如何展现）竞争力强的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。推广信息是循环展示的。在搜索结果页的右侧区域，当所有符合展现条件的推广结果展现完毕后，从下一页开始，将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果，并在后续页面不断循环下去，以便尽可能多的为您的推广信息争取展现机会。二、推广制作（1-9）1建立账户结构 1搜索推广的账户结构搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成，且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成，如下图：  推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，您可以设置推广地域，每日预算，选择创意展现方式，推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。（后面会具体介绍）推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。我们强烈建议您将意义相近、结构相同（如：水果店水果超市，水果店利润开水果店赚钱么）的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性地撰写创意。2如何去建立一个优质账户四层账户结构，关键词与创意的多对多，这是搜索推广的账户结构中最重要的两点。利用搜索推广的账户结构，您可以：1.      制定精细的推广方案1)     从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划2)     将意义相近（如：雅思培训雅思英语培训）、结构相同（如：学英语提高英语）的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意2.      进行灵活的推广管理1)     为各地分支机构、不同的产品/业务设置不同的推广地域2)     为不同的推广计划分配不同推广预算以上2点都应该以实际情况为主，推广地域，每个地域的预算都可以根据实际情况来更改。3.      实施科学的效果评估和优化1)     对不同推广计划（如各阶段性客户想法）、不同推广单元（如产品词类、通俗词类、地域词类疑问词等）的推广效果进行准确评估2)     对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量2选择关键词1什么是关键词 关键词是您精心挑选的、用以定位潜在客户的字词。网民在百度搜索时会使用一些特定的字词，称之为搜索词。这些搜索词体现了网民对信息的需求，可能涵盖了工作、生活的方方面面，您可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。在网民搜索感兴趣的产品/服务时，系统会自动挑选符合网民需求的关键词，将其对应的创意展现在网民面前，仅在网民对您的推广结果感兴趣，点击访问您的网站时，您才需要向百度支付相应的推广费用。也就是说，您只需要为有意向的潜在客户的点击访问来支付费用。因此，您可以尝试各类相关的关键词，并通过更广泛的匹配方式来覆盖更多的潜在客户。由于不同的关键词能定位的网民数量不同，带来的潜在客户的商业价值不同，竞争激烈程度也不同，建议您充分利用我们为您提供的各种报告，科学地衡量和评估关键词的推广效果，不断进行优化。2添加关键词要符合哪些规范为保证网民的搜索体验并最终保证您的推广效果，您应该提交推广符合百度搜索推广规范的关键词。一个总的原则是，关键词应与您提供的产品/服务密切相关，这样才能精准定位您的潜在客户。以下几种情况均属于关键词与网页内容无关：1.        与您公司的产品无关，或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品2.        网站上没有与关键词内容相关的网页请注意，您不能添加含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词。短横线（）、点（.）除外3设置匹配方式1什么叫匹配方式 在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。我们为您提供了三种不同的匹配方式，以关键词“福特福克斯改造”为例，各种匹配方式下可能对应的搜索词如下所示：1.精确匹配：  雅思培训（与关键词字面完全相同的搜索词）2.短语匹配：     精确包含雅思培训班、武汉雅思培训（精确匹配+完全包含关键字）     同义包含雅思暑假培训班、雅思暑假培训、雅思英语培训、武汉雅思培训班 （精确包含+关键字的插入、颠倒和同义形态）     核心包含雅思培训、武汉雅思培训、雅思暑假培训班、武汉雅思培训班、福特福克斯改雅思培训机构  、雅思培训学校 （同义包含+包含关键词核心部分或核心部分的插入、及该关键词插入颠倒形态的短语,并支持同义词匹配）3.广泛匹配： 雅思培训、武汉雅思培训、雅思暑假培训、雅思培训课程、雅思培训学校、英语培训、  英语培训学校、英语培训雅思、武汉英语培训班（精确匹配+短语匹配+关键词的相关变体形式）无论是哪种匹配方式，关键词都能为您精准定位有意向的网民，也即您的潜在客户。特别是借助于广泛匹配和短语匹配，您可以把推广结果展现给尽可能多的潜在客户，捕捉更多的商机。同时，大量的免费展现也会提升您的品牌在网民中的知名度。此外，由于您无需再绞尽脑汁考虑还要提交关键词的哪些相关变体形式，选择广泛的匹配方式可以帮您节省大量的时间和精力。基于这些优势，广泛匹配是应用最多的匹配方式，也是系统自动为您选择的匹配方式在使用短语匹配和广泛匹配时，您可以通过搜索词报告，查看哪些搜索词触发了您的推广结果。如果您看到了不相关的搜索词，并通过百度统计发现这些词的效果不理想，那么可以利用否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果，从而更精准地定位潜在客户，降低转化成本，提高您的投资回报率。2什么是精确匹配使用精确匹配，仅当网民的搜索词与您提交的关键词完全一致时，您的推广结果才有展现机会。如设置开启精确匹配扩展（地域词扩展）功能，则当您设置的关键词中，包含地域性词时，位于该地域的网民（按IP地址判断）搜索除去地域词以外的部分，也可能展现您的推广结果。 以关键词“水果店加盟”为例，在精确匹配下：1.      能触发推广结果的搜索词：水果店加盟2.      不能触发推广结果的搜索词包括：1)    同义近义词：武汉水果超市加盟2)    相关词：武汉水果加盟 武汉水果加盟连锁3)    变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：武汉水果店 加盟、水果店加盟武汉4)    完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：武汉水果店加盟怎么样、武汉水果店加盟哪家好3.   如开启精确匹配扩展（地域词扩展）功能，能触发推广结果的搜索词：武汉水果店加盟  水果店加盟（仅限于位于武汉的情况下）精确匹配地域词扩展功能可以帮您从地理位置角度精准的挖掘更多潜在客户，覆盖更多流量，基于这些优势，精确匹配扩展（地域词扩展）功能系统是自动为您开启的在使用精确匹配扩展（地域词扩展功能时，您可以通过搜索词报告，查看哪些搜索词触发了您的推广结果。如果有您不想要的搜索词，那么可以利用设置精确否定关键词，让这些搜索词不触发您的推广结果，从而更精准地定位潜在客户，降低转化成本，提高您的投资回报率。） 网民的搜索习惯千差万别，在表达对同一种产品/业务的需求时，他们可能使用的搜索词是多种多样的。如果使用精确匹配，您需要一一罗列网民可能使用的搜索词，作为关键词提交到系统中来，同时，由于不可能罗列完全，使用精确匹配会大大降低您获取潜在客户的机会。3什么是广泛匹配使用广泛匹配，当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使您并未提交这些词，您的推广结果也可能获得展现机会。以关键词“水果店加盟”为例，在广泛匹配方式下： 可能触发推广结果的搜索词包括：1)     同义近义词：水果店加盟连锁、水果超市加盟2)     相关词：武汉水果店加盟水果精品超市加盟3)     变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：水果店 加盟、加盟水果店4)   完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：武汉水果店加盟、水果店加盟哪家好广泛匹配可以帮您定位更多潜在客户，提升品牌知名度，节省您的时间。基于这些优势，广泛匹配是应用最多的匹配方式，也是系统自动为您选择的匹配方式。在使用广泛匹配时，您可以通过搜索词报告，查看哪些搜索词触发了您的推广结果。如果有您不想要的搜索词，那么可以利用设置否定关键词，让这些搜索词不触发您的推广结果，从而更精准地定位潜在客户，降低转化成本，提高您的投资回报率。4使用广泛匹配的好处及慎用网民的搜索习惯千差万别，在表达对同一种产品/业务的需求时，他们可能使用的搜索词是多种多样的。您不可能把所有可能的搜索词一一罗列出来，作为关键词提交到系统中来，这就意味着商机的流失。使用广泛匹配，当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使您并未提交这些词，您的推广结果也可能获得展现机会，广泛匹配是应用最多的匹配方式，也是系统自动为您选择的匹配方式。广泛匹配将给您带来以下三方面的好处：1. 定位更多的潜在客户，捕捉更多的商机2. 以关键词“公共广播”为例，下图表示有哪些搜索词可以触发该关键词的推广信息：  3.       获得更多展现机会，提升您的品牌在网民中的知名度4. 节省大量的时间和精力，无需提交所有可能的搜索词，不必担心漏掉哪些关键词但是在使用广泛匹配时，有一点也需要注意，1虽然广泛匹配是应用最多的匹配方式，但是您可以通过搜索词报告，看到运用了这种匹配方式的词，很多与自己推广商品无关的词被触发的次数很多，也就是说这样算是广撒网，但是准确度不够2如果使用了广泛匹配方式，首先就是查看哪些搜索词触发了您的推广结果，如果有您不想要的搜索词，那么可以利用设置否定关键词，让这些搜索词不触发您的推广结果，3然后就是看一下哪些词触发次数是特别多而且都是不相关的搜索词触发的，找到这些词更改其匹配方式，从而更精准地定位潜在客户，降低转化成本，提高您的投资回报率。5什么是否定关键词/精确否定关键词在使用广泛匹配和短语匹配时，如果您通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，并通过百度统计发现这些词不能带来转化，那么可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果。如果想缩小限制范围，则可以通过添加精确否定关键词，让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。例如，您为关键词“英语培训”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“英语培训主管”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“主管”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“招聘英语培训主管”等包含“主管”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“英语培训”为例，您发现搜“培训”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“培训”设为精确否定关键词，这样搜“培训”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“英语培训”的人仍可以看到您的推广结果。否定关键词/精确否定关键词与搜索词报告、广泛匹配组合使用，可以使您在通过获得更多潜在客户访问的同时，过滤不必要的展现点击，降低转化成本，提高投资回报率。但提醒您注意，过度使用、不当使用否定关键词/精确否定关键词也会导致您错失潜在商机，影响您的推广效果。6什么是短语匹配短语匹配提供了三种匹配选择，分别是短语-核心包含、短语-同义包含和短语-精确包含。短语-精确包含：当网民的搜索词完全包含您的关键词时，系统才有可能会自动展现您的推广结果。以关键词“福特福克斯改造”为例，在短语-精确包含匹配选择下，可能触发推广结果的搜索词为“福特福克斯改造”、“北京福特福克斯改造”等等。“福特白色福克斯改造”、“改造福特福克斯”、“福特福克斯改装”、“白色经典福克斯改造”和“福克斯改造”等类似关键词不能触发您的推广结果。选择此短语匹配选择可能会失去很大一部分有价值的搜索流量，请慎重进行。与短语-核心包含相比，短语-精确包含在更精准地定位潜在客户的同时，也会丧失大量的展现机会，建议您谨慎使用。短语-同义包含：当网民搜索词完全包含您的关键词及您关键词的插入、颠倒和同义形态时，系统才有可能会自动展现您的推广结果。以关键词“福特福克斯改造”为例，在短语-同义包含匹配选择下，可能触发推广结果的搜索词为“福特福克斯改造”、“北京福特福克斯改造”、“福特白色福克斯改造”、“改造福特福克斯”、“福特福克斯改装”等类等。“白色经典福克斯改造”和“福克斯改造”等类似关键词不能触发您的推广结果。选择此短语匹配选择可能会失去一部分有价值的搜索流量，请慎重进行。与短语-核心包含相比，短语-同义包含在较精准地定位潜在客户的同时，也会丧失部分的展现机会，建议您谨慎使用。短语-核心包含：当网民搜索词包含您关键词或您关键词的核心部分，或者包含您关键词或您关键词核心部分的插入、颠倒和同义形态时，系统才有可能会自动展现您的推广结果。以关键词“福特福克斯改造”为例，在短语-核心包含匹配选择下，可能触发推广结果的搜索词为“福特福克斯改造”、“北京福特福克斯改造”、“福特白色福克斯改造”、“改造福特福克斯”、“福特福克斯改装”、“白色经典福克斯改造”和“福克斯改造”等等。“奥迪A6改造”、“福特福克斯洗车”等类似关键词不能触发您的推广结果。通过在关键词设置页面中修改三种短语匹配选择的控制符分别为：    精确包含-""，显示为 "关键词"    同义包含-""，显示为"关键词" 核心包含-""，显示为"关键词"与广泛匹配相比，短语匹配在更精准地定位潜在客户的同时，也会丧失大量的展现机会，建议您谨慎使用。4撰写创意1什么是创意创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。 关键词可以为您定位潜在客户，创意的作用则是帮您吸引潜在客户。出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出，吸引潜在客户访问您的网站，并在浏览网站的基础上进一步了解你提供的产品/服务，进而采取转化行为，如注册，在线提交订单，电话咨询，上门访问等。创意质量将在很大程度上影响关键词的点击率，并通过质量度进一步影响您的推广费用和推广效果。为保证网民搜索体验，并最终保证您的推广效果，撰写创意的一个基本原则是创意内容必须针对关键词撰写，突出您的产品/服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。2撰写创意内容要符合什么规范  作为一个基本原则，创意内容必须针对关键词撰写，突出您的产品/服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。请您特别注意以下几点：1客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。 2使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字母。     3避免在创意中使用特殊符号，包括但不限于【】¤等。     4避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式，如等。      5避免在创意中使用含有贬低其他客户或直接与其他客户进行比较的用语。6请勿在创意中使用包括赌博、色情等宣传非法内容或有悖公序良俗的词汇。 另外，撰写创意时要符合一定的长度限制，超过之后，系统会自动告诉你的为了吸引更多网民关注，请尽量在创意中包含关键词。我们建议您使用通配符向创意中插入关键词，增强关键词、创意和网民搜索词之间的相关性，并获得显示上的飘红效果。3什么是通配符 通配符可以帮助您在创意中插入关键词。插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替代通配符标志。例如：    在“鲜花”这一推广单元下，您提交了“鲜花”、“999朵鲜花”、“99朵鲜花”、“节日鲜花”等关键词，那么可以为该推广单元撰写如下的创意：标题： 百度鲜花,为生活添色描述1：百度鲜花在手,芬芳大千世界, 让快乐升级,百度鲜花,五环内免费送花,咨询400-000-0000描述2：四季鲜花随时提供，航空运输保证新鲜。更有花艺设计，力图打造中国鲜花快递第一品牌。    在网民搜索“送礼 鲜花”时，触发了关键词“鲜花”，此时假如您的创意展现在右侧推广位置，创意中的通配符将被该关键词替代（在这个位置描述2不显示），最终展现效果如下所示：可以看到例子中描述鲜花加了通配符，如果客户的搜索词触发了你描述中的关键词，后面展现中客户看到您的创意和标题的时候就是飘红，如例子所示。通过通配符获得飘红来吸引网民关注，可能带来更高的点击率，此外，使用通配符也有助于增强网民搜索词、关键词和创意之间的相关性，这都意味着质量度的提升，进而意味着推广费用的降低和投资回报率的提高。基于以上两点，建议您重视通配符的使用。4如何使用通配符在创意中插入通配符的方法如下：1.        在新建推广单元或在关键词/创意中添加创意时，点击标题、描述填写行下方的“插入通配符”按钮，对应的位置上即出现“”的通配符标志，这就表示您成功插入了一个通配符。    在使用通配符时，请您关注：1.        通配符的使用标志是“默认关键词”，其中的“默认关键词”几个字可以替换为您的任何已有关键词。您也可以将网民最常使用的搜索词或转化效果最好的关键词填入“”中，如鲜花。2.        请确保替换了“默认关键词”后，创意语句通顺、符合逻辑，这样才能吸引网民关注。因此，只有将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，才能将通配符的效果发挥到最佳。3.        使用通配符不影响创意的字符长度计算方法，系统将以触发的关键词来替代通配符进行字符统计。4.        一条创意中可以插入多个通配符。通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，如使用过多，可能导致创意不能清晰地向网民传达信息，降低创意吸引力。5什么是断句符   断句符用来帮助您决定标题和描述的截断或折行位置，仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效。断句符用符号“”（不含引号）表示，您可以在创意的标题和描述中插入“”，这样当推广结果在右侧推广位置展现时，将只出现“”之前的内容，您的创意是这样写的：标题：百度鲜花,为生活添色,为梦想增香描述1：百度鲜花在手,芬芳大千世界,五环内免费送花,让快乐升级,百度鲜花,咨询400-000-0000        在右侧推广位展现时会是如下        如果在标题和描述1中加入断句符：标题：百度鲜花,为生活添色,为梦想增香描述1：百度鲜花在手,芬芳大千世界,五环内免费送花,让快乐升级,百度鲜花,咨询400-000-0000        此时的展现效果则是：此外，带入关键词后，如：标题“”之前的部分超过28字符，则不展现被触发的关键词，只显示通配符中的默认关键词描述 “”之前的部分超过40字符，则第一行描述使用通配符中的默认关键词；描述“”之后的部分超过40字符，则第二行描述从后进行截断。系统已经自动为原“标准创意”中添加了断句符。6什么叫做创意的飘红。创意展现在网民面前时，标题描述中部分文字以红色字体显示，称为创意的飘红。有两种情况会出现飘红：    第一种情况：当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时会出现飘红 第二种情况：如果创意标题或描述中含一个国内地名（省级或市级），当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地（以系统机制识别的IP地址为准）包含在上述地名辖区内时，该地名就会飘红。如，搜索“水果店利润”时，创意的飘红情况如下，其中与搜索词一致或意义相近的部分均获得了飘红：再例如，IP定位为湖北武汉的用户 ，搜索“ 鲜花”，创意标题和描述中含有地名词“武汉”的创意就会显示，故创意中“武汉鲜花”会被飘红对网民来说，创意有飘红部分意味着推广结果能够满足自己的搜索需求，因此飘红有助于吸引网民的视线关注，提高潜在客户点击访问网站的机率。试比较以下创意的吸引力效果：创意1（搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）创意2（搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花）数据表明，1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注7怎样使创意飘红数据表明，1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注，且飘红出现在不同地方的效果有所不同，对网民的吸引力排名如下： 标题描述 > 标题 >描述 > 不出现。 共有两种情况会出现飘红：·    第一种情况：当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时会出现飘红·    第二种情况：如果创意标题或描述中含一个国内地名（省级或市级），当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地（以系统机制识别的IP地址为准）包含在上述地名辖区内时，该地名就会飘红。· 上面有提到过(什么是创意飘红那里有具体举例子了)对于第一种情况，创意的标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分才能飘红，而网民搜索词与关键词是高度相关的，通常会包含与关键词一致或意义相近的部分，因此您在撰写创意时，要尽可能地在标题描述中包含关键词，以增加使创意飘红的机会。数据表明，1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注，且飘红出现在不同地方的效果有所不同，对网民的吸引力排名如下： 标题描述 > 标题 >描述 > 不出现关键词。创意中包含关键词的方法有如下三种：1.   创意中插入通配符，包含触发关键词在网民搜索触发关键词和创意展现时，通配符的使用标志“默认关键词”将被触发创意的关键词所代替，其中与网民检索词一致或意义相近的部分将自动飘红显示。2.    创意中包含核心词首先找出核心词，即用以描述您的产品/服务时最常使用的词或其中的一部分，然后在创意  中加入该核心词。例如对于英语培训业务， 潜在客户在表达需求时所用的搜索词中很可能会包含“英语”，因而可将其作为核心词在创意中添加。3.    创意中包含投资回报率较高的关键词查看您的关键词统计报告和百度统计中的转化分析报告，选取点击率或转化率最高的关键词添加在创意中。例如，您发现“网上订花”这个关键词转化效果很不错，这说明关注“网上订花”的网民购买意图很明确，您就可以在创意中使用该关键词，来吸引您的潜在客户。对于第二种情况，操作起来比较简单，您只需要在创意的标题或描述中写入地名，若网民搜索词中不含地名、但其所在地（以系统机制识别的IP地址为准）在您创意标题描述所含的地名内，当创意被展现时，该地名就会飘红。要注意，创意中的地名以业务真实地域为主，也不要盲目追求地名飘红而影响创意的效果。8在不同的展现位置，创意如何展现在不同的展现位置，创意的展现形式有所不同： “推广”位置：标题部分展现全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。带入关键词后，标题如超过50字符，则只显示默认关键词；描述如超出160字符，则会被从后截断。“推广链接”位置标题部分展现全部文字，描述部分仅将描述1单行展示，不展示描述2。带入关键词后，标题如超过50字符，则只显示默认关键词；描述如超出80字符，则会被从后截断。展现效果如图所示： 右侧推广位置：标题部分展现前28个字符，描述部分仅将描述1折行展示。带入关键词后，标题如超过28字符则会从后被截断；描述如超过80字符则会从后被截断。展现效果如图所示： 5设置URL1什么是显示URL和访问URL访问URL是网民点击您的推广结果后实际到达的网站页面显示URL是网民在您的推广结果中看到的最后一行网址。如下所示：您搜索“鲜花速递”的时候看到的每一个搜索结果最后一行都有网址那就是显示URL，图中有标出    访问URL的选择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果，应将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。如果网民进入网站后不能立刻找到推广结果中所宣传的内容，很可能就此退出网站。特别是，如果您在创意中提到了促销内容和特定产品，请务必确保访问URL所指向的网页上直接包含这些信息。显示URL的设置不会影响网民对网站的实际访问。一般情况下，建议您直接使用完整的域名（如）作为显示URL，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。6设定价格1什么是出价出价即您愿意为一次点击所支付的最高费用。百度计费机制保证实际点击价格不超过您的出价，出价和关键词质量度一起影响您的关键词排名，在质量度相同的情况下，出价越高，排名越靠前。我们建议您根据关键词能为您带来的商业价值的大小来设定出价，并在可承受的范围内设置较高的出价以保证排名靠前，获得更好的推广效果。出价包括推广单元出价和关键词出价。将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，这就意味着这些关键词的商业价值大致相同，您可以方便地为该推广单元设定统一的出价。如果您希望为某些关键词设定出价，可以在关键词/创意列表页面设定关键词出价。在为关键词和其所在的推广单元同时设定出价的情况下，以关键词的出价为准。2什么是点击价格点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。百度计费机制可以为您尽可能地节省预算，使实际点击价格不超过您的出价，一些情况下甚至可能远低于您的出价。您为一次点击所支付的推广费用实际上是维持当前推广排名所需的最低费用。点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价和质量度共同决定的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。3每次点击价格是如何计算的点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价。1.    一般情况下，每次点击价格的计算公式为：       2.    如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。请注意：质量度越高，该关键词的最低展现价格越低。 例如，搜索词“鲜花预订”，在武汉地区有如下四个客户的推广结果可以展现（示例中数值仅供参考，不具有实际意义）：由质量度*出价决定，推广结果的排名顺序依次为客户A、客户B、客户C、客户D的相应关键词。根据以上计算方法，每个关键词的点击价格分别如下： 请注意：1.    在这一计费方式下，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价2.    在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，建议您不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率3.    竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。7选择推广区域1什么是推广地域为百度搜索推广账户和推广计划设置推广地域后，只有当该地域的网民搜索时，才会出现您的推广结果。不同的推广计划可以面向不同的地域推广，从地理位置角度精准定位您的潜在客户。 对不同地区的潜在客户制定差异化的投放计划，针对性更强。例如：假设上海、武汉都是您的业务覆盖范畴。但是在上海的总公司，您同时提供语言培训和留学咨询服务，但是武汉的分公司，目前还只开展语言培训方面的业务。此时，您可以把语言培训和留学咨询分别建立不同的推广计划，对语言培训推广计划设置为在武汉、上海两地投放。而留学咨询推广计划设置为只在上海投放。这样一来，武汉的网民就只会看到您在语言培训方面的信息了。8设定每日预算1什么是每日预算  每日预算即您每天愿意支付的最高推广费用。在当天的点击费用总额（消费）达到您设定的预算值后，经一定的系统刷新时间，您的推广结果会自动下线，网民搜索时不再展现您的推广结果。    您可以为搜索推广账户设置每日预算，或者为不同推广计划分配不同的预算，管控更加灵活科学。    例如：您公司最近要隆重推出新产品，有单独的推广费。不希望影响其他产品的预算。那么就可以给这个产品建独立的计划，并设置预算；又例如：您主营全国各地的旅游业务，希望在每个旅游景点的旺季期间加大推广力度，如冬季主推海南旅游，秋季主推坝上草原等，可以建立以各旅游景点来划分的推广计划，并在各个推广计划中灵活调配整体预算，为了保证您的推广效果，每日预算不能低于50元，否则很可能因访问数量过少而无法发挥推广效果。2什么是最近下线时间在您设置了每日预算的情况下，在当天的点击费用总额（消费）达到您设定的预算值后，您的推广结果会自动下线，即网民搜索时不再展现您的推广结果，这一时间点称为下线时间。系统为您提供了最近30天内、最近7次的推广下线时间（精确到小时），以便于您了解在当前预算下的推广展现时长。3推广下线会对我造成什么影响，如何再次上线？在您设置了每日预算的情况下，在当天的点击费用总额（消费）达到您设定的预算值后，您的推广结果会自动下线，即网民搜索时不再展现您的推广结果。由于一天中的各个时段都可能会有网民在百度上搜索您的产品/服务，如果您的每日预算设置较低而导致在比较早的时间就推广下线，也就意味着您未能覆盖全部潜在客户，甚至可能会错过最佳的推广时机。特别是，预算较低可能会导致您一天中获得的访问量极其有限， 而网民的转化需要一定的数量积累做基础，因此您可能难以见证推广效果。建议您结合最近的下线时间，合理设置预算，尽量保证充分的推广展现时长。9设定每周预算1什么是每周预算周预算是您每周愿意支付的最高推广费用，百度会根据流量变化，智能地将预算分配到本周每一天，保证您的推广每天都能获得网民青睐。对于网站流量每日变化的企业来说，设置周预算更加灵活、划算。相对充裕的周预算能增加分配时的灵活性，使您的预算分配更适应百度流量的变化，把握每个潜在商机！三、系统简介（1-7）1推广概况1账户首页和搜索推广首页介绍登陆账号密码进入到首页，会看到左上角有账户名（中果联），推广余额4484.85,旁边有充值，预算中心，我的产品里面有个搜索推广，网盟推广（消费、展现、点击、日预算），右下角有其他产品（常用的就是百度统计、百度商桥、离线宝）后面都会一个个介绍。我的产品-搜索推广-进入，可以看到下一个页面（即便捷管理首页）图片顶部蓝色地方有便捷管理、推广管理、工具中心、推广报告分左右结构看，左边是账户名、推广剩下余额、 余额预计可消费天数（按照日预算估计的），日预算（根据实际账户自己设置的），推广地域（你打算在什么地域投放你的推广，直接设置就可以），快捷设置：账户/计划/单元/关键词（这4个入口都属于快捷入口，点开可以直接更改）在账户名的下面账户数据有个今天的消费（这个消费存在一定的延迟性，今天看昨天的就比较准确）点击、展现，基本可以看到7天的一个数据账户质量评分（可供参考），离线宝（商桥客服不在的时候，客户输入自己的电话号码可以直接给他回拨过去）2账户首页还有个账户中心和财务，具体页面如下，这里就不具体讲解，就是一些基本资料，打开看一眼就可以看懂2推广管理1推广管理首页介绍首页-推广管理进到这个页面左边是我的账户树，账户名及里面的计划，单元，关键词（都是可以展开的）相当于左边是可以控制右边的，点击账户名（中果联）出现这个2我的账户树中如何调整点击计划（开发客户词）出现这个右边红框的地方都可以设置点击关键词（想开店-这个想法）出现这个3推广计划，推广单元，关键词，创意，附加创意，高级样式这些都是可以单独点开了然后调整的3数据报告1推广实况在“便捷管理”首页, 左下角有一个推广实况，点击一下，出现一下界面，然后输入自己想要查询的关键词点开如下图根据推广实况，可以重新设置关键词的出价，看关键词的排名预览，直到调整到自己想要某个关键词排在的位置2推广报告有2个地方可以直接进入推广报告入口1在“便捷管理首页”有个推广报告点击推广报告，进入报告页面，如下图入口2在“便捷管理首页”左下角有个数据报告，点一下也可以进入报告页面，如下图报告页面 3如何看推广报告（即数据报告）如上图，推广报告左侧，数据概览，分时分析，左侧/上方排名分析，趋势分析，推广排行榜，地域报告，搜索词报告，其他报告，定制报告（这是报告是每天都要看的）此报告详细介绍在5效果评估，3百度统计4推广设置1怎么设置推广时段？在推广管理，我的账户树那一页，您可以在计划层级设置推广时段。请通过以下方式设置： 1、在左侧账户树中点击需要设置推广时段的推广计划2、在右侧自定义列添加推广时段，（里面添加的都是自己平常常看的数据）3、在自定义中上设置推广时段。2推广计划的自定义列像这些都可以通过以上步骤修改，点一下想要修改的地方会有个笔状图标，在弹出框中修改即可看到这些推广计划/单元/关键词的自定义列，你想要更改哪些，只要在自定义列里可以找到的就可以直接在这里更改，比如第2点，怎么设置推广时段，就知道是在推