商务礼仪与商务礼仪管理dhaq.pptx

商务礼仪商务礼仪0 0一、仪表一、仪表职员必须仪表端庄、整洁。职员必须仪表端庄、整洁。职员必须仪表端庄、整洁。职员必须仪表端庄、整洁。l l发型：头发要经常清洗，保持清洁，男性职员头发不宜太长，女发型：头发要经常清洗，保持清洁，男性职员头发不宜太长，女士不留披肩发。士不留披肩发。l l手：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性职员涂指甲油要尽量手：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性职员涂指甲油要尽量用淡色。用淡色。l l脸部：皮肤要健康清洁。男士一般要每天刮脸，女士应该定期美脸部：皮肤要健康清洁。男士一般要每天刮脸，女士应该定期美容。容。l l口腔：保持清洁，上班前不应喝酒或吃有异味食品。口腔：保持清洁，上班前不应喝酒或吃有异味食品。l l女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的味浓烈的香水。香水。1 1二、着装二、着装男士男士挺括合体；贴和环境、场合的要求；符合身份；体现个人风格；男士穿品牌，女士穿时尚2 2二、着装二、着装衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子和袖口不得有污秽，在商务衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子和袖口不得有污秽，在商务活动中不要挽起袖口，同时在正式的场合男士别穿短袖；活动中不要挽起袖口，同时在正式的场合男士别穿短袖；领带：外出前或要在众人面前出现时，应佩带领带，并注意与西领带：外出前或要在众人面前出现时，应佩带领带，并注意与西装、衬衫相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛；装、衬衫相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛；鞋：应保持清洁，不得穿带钉子的鞋；鞋：应保持清洁，不得穿带钉子的鞋；袜子：男士深色为首选；袜子：男士深色为首选；手表：男士应选择品牌；手表：男士应选择品牌；饰品：男士除结婚戒指，一般不要戴饰品；饰品：男士除结婚戒指，一般不要戴饰品；色彩：不超过色彩：不超过3 3种。种。3 3二、着装二、着装女士女士外套过紧或过于时尚化；外套过紧或过于时尚化；不可以休闲装代替商务装；不可以休闲装代替商务装；不可以内衣外穿或外现；不可以内衣外穿或外现；衣扣、衣领要系到位，不要太低；衣扣、衣领要系到位，不要太低；商务活动中，女士要穿套裙，任何情况下都要有领子、袖子；商务活动中，女士要穿套裙，任何情况下都要有领子、袖子；服装搭配要协调，以同色系为首选；服装搭配要协调，以同色系为首选；袜子：不要过短、两截腿、不要有破损、以肉色、浅清色为首选；袜子：不要过短、两截腿、不要有破损、以肉色、浅清色为首选；皮鞋不要太高或太细，以浅口船鞋为首选；皮鞋不要太高或太细，以浅口船鞋为首选；手表：女士尽量不选择时装表；手表：女士尽量不选择时装表；色彩：不超过色彩：不超过3 3种。种。4 4饰品手镯：未婚单只右手，已婚手镯：未婚单只右手，已婚 单只左手或两只；单只左手或两只；结婚戒指：戴到合适的位置；结婚戒指：戴到合适的位置；女士手包：跨在手臂上；女士手包：跨在手臂上；耳饰：不要戴过大的耳环、耳坠；耳饰：不要戴过大的耳环、耳坠；项链：不要过于粗大；项链：不要过于粗大；男用饰品：手表、领带、领带夹、钱夹、公文包男用饰品：手表、领带、领带夹、钱夹、公文包皮带：黑、棕色，宽度不超过皮带：黑、棕色，宽度不超过3 3厘米；厘米；你最多可以带几件饰品？你最多可以带几件饰品？5 5男性员工的着装建议：如果可以如果可以,应穿得讲究些应穿得讲究些总是保持清洁卫生总是保持清洁卫生如果对去拜访的场合不熟悉如果对去拜访的场合不熟悉,应尽穿得保守些应尽穿得保守些永远不要带表示宗教和政治含义的标牌永远不要带表示宗教和政治含义的标牌,除非你能完全确信对方会很欣赏除非你能完全确信对方会很欣赏.总是与访谈对象的衣着保持协调总是与访谈对象的衣着保持协调不要在头发上带闪光的或有油污的东西不要在头发上带闪光的或有油污的东西要格外注意衣着是否合体要格外注意衣着是否合体总的来说总的来说,毛料或混纺布料的衣服为最好毛料或混纺布料的衣服为最好正式场合不要穿短袖衬衫正式场合不要穿短袖衬衫领带很重要的，它是尊严和责任的象征领带很重要的，它是尊严和责任的象征体形上的缺陷也可以通过着装掩饰体形上的缺陷也可以通过着装掩饰不要带没有意义的手饰，比如大的戒指和粗手链不要带没有意义的手饰，比如大的戒指和粗手链随身总带着一个公文包随身总带着一个公文包如果有条件，带一条名贵的领带如果有条件，带一条名贵的领带无无论论何何时时，可可能能的的话话都都忘忘了了最最后后照照一一照照镜镜子子。从从中中或或许许你你会会发发现现某某些些先先前前忽忽视视了了的不对头的地方，比如发型有点不正，衬衫上有个疵点什么。的不对头的地方，比如发型有点不正，衬衫上有个疵点什么。6 6女性推销员的着装建议：从事业务活动的场合总要着西服套裙从事业务活动的场合总要着西服套裙总要使服装适合工作及所在公司的要求总要使服装适合工作及所在公司的要求总应穿中上档次的服装总应穿中上档次的服装在办公室时穿那种朴素的浅口无带皮鞋在办公室时穿那种朴素的浅口无带皮鞋总是穿中性色调的总是穿中性色调的,如肉色、灰色、白色的长筒袜如肉色、灰色、白色的长筒袜在衬衣或裙装外总要套一件外套在衬衣或裙装外总要套一件外套总要带一只名贵的金笔总要带一只名贵的金笔在人打扮之前要先问问自己要去与谁会面和要做什么在人打扮之前要先问问自己要去与谁会面和要做什么永远不要成为办公室里的第一号穿时装的人永远不要成为办公室里的第一号穿时装的人不要把有关性的什么东西带到办公室去不要把有关性的什么东西带到办公室去不要在办公室穿编织类裤装不要在办公室穿编织类裤装不要着不要着“男性化男性化”的服装的服装要是拎公文包的话就不要再拎坤包要是拎公文包的话就不要再拎坤包不要穿长裙（过及腿肚子的那种），雨衣除外，或是在长裙外套一件外套亦可不要穿长裙（过及腿肚子的那种），雨衣除外，或是在长裙外套一件外套亦可不要带时尚性的小饰物不要带时尚性的小饰物应使自己的工作着装不受时装潮流影响过大应使自己的工作着装不受时装潮流影响过大不要在办公室里脱上衣（茄克衫）不要在办公室里脱上衣（茄克衫）带副考究的眼镜带副考究的眼镜围一块围一块V V形装饰布形装饰布当能做出明智的决断时就不要对一件衣服做出掺入了感情的决定。当能做出明智的决断时就不要对一件衣服做出掺入了感情的决定。7 7三、姿态站姿：两脚脚跟着地，脚尖离开约站姿：两脚脚跟着地，脚尖离开约4545度，腰背挺直，胸膛自然，颈脖伸直，头微度，腰背挺直，胸膛自然，颈脖伸直，头微向下，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。向下，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。会见客户或出席仪式站立场合，或在长辈、上级面前，不得把手交叉抱在胸前。会见客户或出席仪式站立场合，或在长辈、上级面前，不得把手交叉抱在胸前。坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地向前伸或向后伸，坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地向前伸或向后伸，或俯视前方。或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放到应放的位置，然后再坐。要移动椅子的位置时，应先把椅子放到应放的位置，然后再坐。公司内与同事相遇时应点头行礼表示致意。公司内与同事相遇时应点头行礼表示致意。握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。手。出入房间的礼貌：进入房间，要轻轻敲门，听到应答再进。进门后，回手关门，出入房间的礼貌：进入房间，要轻轻敲门，听到应答再进。进门后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会，而且要说：如有急事要打断说话，也要看住机会，而且要说：“对不起，打断您们的谈话对不起，打断您们的谈话”。递交物件时，如递文件等，要正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要递交物件时，如递文件等，要正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子、剪刀等利器，应把刀尖向着自己。把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子、剪刀等利器，应把刀尖向着自己。走通道、走廊时要放轻脚步。走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边说话，无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边说话，更不得唱歌或吹口哨等。更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。8 8四、电话礼仪四、电话礼仪打电话打电话打电话打电话事先作好准备；事先作好准备；表述清楚、简明扼要；表述清楚、简明扼要；左手拿话筒；左手拿话筒；选择适当的时机；选择适当的时机；打电话，先自报家门，外线先报公司、部门、个人，内线先报部打电话，先自报家门，外线先报公司、部门、个人，内线先报部门、个人；门、个人；保持微笑；保持微笑；不要先问对方姓名；不要先问对方姓名；先告之概要，再讲明细节；先告之概要，再讲明细节；由受话人结束会谈，先放电话（别摔话筒）。由受话人结束会谈，先放电话（别摔话筒）。9 9四、电话礼仪四、电话礼仪接电话接电话接电话接电话铃响几声接电话？铃响几声接电话？拿起电话先自报家门；拿起电话先自报家门；电话听不清楚时要立即告诉对方；电话听不清楚时要立即告诉对方；叫对方等待，应该说明原因及等待的时间；叫对方等待，应该说明原因及等待的时间；不能接电话、或不得不终止电话应该礼貌地告诉对方；不能接电话、或不得不终止电话应该礼貌地告诉对方；讲电话的时候一定要确认对方的姓名、身份，把电话转给谁，特别是讲电话的时候一定要确认对方的姓名、身份，把电话转给谁，特别是你的上司问清楚了；你的上司问清楚了；同事家里电话、手机、呼机，未经允许不要告诉别人，尤其是你的上同事家里电话、手机、呼机，未经允许不要告诉别人，尤其是你的上司；司；打错电话态度要良好，别让对方对公司产生不良印象；打错电话态度要良好，别让对方对公司产生不良印象；尽量不用免提接电话。尽量不用免提接电话。如何放下话筒？（按如何放下话筒？（按MUTEMUTE）电话留言并追踪。电话留言并追踪。1010四、电话礼仪四、电话礼仪 电话来时，听到铃响，在第二声铃响后取下话筒。通话时先问候，并自电话来时，听到铃响，在第二声铃响后取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告报公司、部门。对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方。诉对方。通话简明扼要，不要在电话中聊天。通话简明扼要，不要在电话中聊天。接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话人提供便利。人提供便利。对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。收人。工作时间内，不得打私人电话。工作时间内，不得打私人电话。通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，而且也会影响到办公室里其他人的工作。而且也会影响到办公室里其他人的工作。当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。随便传话。未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。1111四、电话礼仪四、电话礼仪当你正在通电话，又碰上客人来访时，原则上应先招待来访客人，此时当你正在通电话，又碰上客人来访时，原则上应先招待来访客人，此时应尽快和通话对方致歉，得到许可后挂断电话。不过，电话内容很重要应尽快和通话对方致歉，得到许可后挂断电话。不过，电话内容很重要而不能马上挂断时，应告知来访的客人稍等，然后继续通话。而不能马上挂断时，应告知来访的客人稍等，然后继续通话。在电话中传达事情时，应预先作好准备，通话结束前应重复要点，对于在电话中传达事情时，应预先作好准备，通话结束前应重复要点，对于数字、日期、时间等，应再次确认以免出错。数字、日期、时间等，应再次确认以免出错。如果对方没有报上自己的姓名，而直接询问上司的去向，此时应客气而如果对方没有报上自己的姓名，而直接询问上司的去向，此时应客气而礼貌地询问：礼貌地询问：“对不起，请问您是哪位对不起，请问您是哪位?”?”要转告正在接待客人的人有电话时，最好不要口头转达，可利用纸条传要转告正在接待客人的人有电话时，最好不要口头转达，可利用纸条传递口信，这样不仅可以避免泄露秘密，也可以避免由于打岔引起的尴尬递口信，这样不仅可以避免泄露秘密，也可以避免由于打岔引起的尴尬和不悦。和不悦。如果碰到对方拨错号码时，不可大声怒斥，或用力挂断电话，应该礼貌如果碰到对方拨错号码时，不可大声怒斥，或用力挂断电话，应该礼貌告知对方拨错电话。告知对方拨错电话。相反如果是你拨错了电话，应该马上向对方表示道相反如果是你拨错了电话，应该马上向对方表示道歉。歉。如果电话突然发生故障导致通话中断，此时务必换另外的电话再拨给对如果电话突然发生故障导致通话中断，此时务必换另外的电话再拨给对方，向对方解释清楚。方，向对方解释清楚。作好电话记录。作好电话记录。结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。1212五、业务礼仪五、业务礼仪 正确使用公司的物品和设备、提高工作效率。正确使用公司的物品和设备、提高工作效率。正确使用公司的物品和设备、提高工作效率。正确使用公司的物品和设备、提高工作效率。l l公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。l l及时清理、整理帐簿和文件、对墨水瓶、印章盒等盖子使用后及及时清理、整理帐簿和文件、对墨水瓶、印章盒等盖子使用后及时关闭。时关闭。l l借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。l l工作台上不能摆放与工作无关的物品。工作台上不能摆放与工作无关的物品。l l公司内以职务称呼上司。同事、客户间以先生、小姐等相称。公司内以职务称呼上司。同事、客户间以先生、小姐等相称。l l未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。1313五、业务礼仪、业务礼仪 接待工作及其要求：接待工作及其要求：接待工作及其要求：接待工作及其要求：l l在规定的接待时间内，不缺席。在规定的接待时间内，不缺席。l l有客户来访，马上起来接待，并让座。有客户来访，马上起来接待，并让座。l l来客多时以序进行，不能先接待熟悉客户。来客多时以序进行，不能先接待熟悉客户。l l对事前已通知来的客户，要表示欢迎。对事前已通知来的客户，要表示欢迎。l l应记住常来的客户，要表示欢迎。应记住常来的客户，要表示欢迎。l l接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。注：注：注：注：如果客户是为商务目的而来，主人要起身接待客人，给他让如果客户是为商务目的而来，主人要起身接待客人，给他让一个座位并且倒上一杯饮品（茶、咖啡等），在客人落座之前主一个座位并且倒上一杯饮品（茶、咖啡等），在客人落座之前主人不能坐下。当客人起身告辞时，主人需将客人送到门口或者电人不能坐下。当客人起身告辞时，主人需将客人送到门口或者电梯口。而高级经理则不需为秘书或者办公室同事站起来。梯口。而高级经理则不需为秘书或者办公室同事站起来。1414五、业务礼仪、业务礼仪登门拜访拜访：登门拜访拜访：登门拜访拜访：登门拜访拜访：l l时间原则。时间原则。l l文件准备。文件准备。l l预约及确认。预约及确认。l l面对面的交流。面对面的交流。l l如何告辞？如何告辞？1515拜访前的准备一、心理准备克服恐惧感 承受挫折力 拥有成功的欲望 1616拜访前的准备 二、物品准备l 请选出你拜访时可能用到的物品l 标准：一旦客户需要，五秒钟之内从包内取出。名片笔合同证明文件记事本小礼品说明书报价单发票刮胡刀小镜子小梳子擦鞋纸唇膏交通图通讯录成交客户介绍1717拜访前的准备 三、形象准备 原则：1、与您客户层次接近，并略高一些。2、或表现出你的权威1818六、握手礼仪、握手礼仪握手：握手：握手：握手：握手可以使本来陌生的两个人马上建立起友谊。握手可以使本来陌生的两个人马上建立起友谊。l l正确的握手要迅捷，但是在握手的瞬间应有力度并且充满热正确的握手要迅捷，但是在握手的瞬间应有力度并且充满热情。情。l l握手是最常见的礼节。握手的姿势、力度和持续时间都可表握手是最常见的礼节。握手的姿势、力度和持续时间都可表达不同的感情信息：达不同的感情信息：l l手掌直伸，略微用力表平等、尊重；手掌直伸，略微用力表平等、尊重；l l手心朝上表顺从、谦恭，晚辈宜采取这种方式；手心朝上表顺从、谦恭，晚辈宜采取这种方式；l l手心朝下则显得比较傲慢、粗鲁，不受欢迎；手心朝下则显得比较傲慢、粗鲁，不受欢迎；l l双手重叠握住对方，显得真挚、热情；双手重叠握住对方，显得真挚、热情；l l为表示热烈，可以长时间紧紧握手，并上下摇动几下。为表示热烈，可以长时间紧紧握手，并上下摇动几下。l l在握手的同时要目光直视对方。在握手的同时要目光直视对方。1919六、握手礼仪、握手礼仪握手的先后顺序。如果对方是长者、贵宾，或是女士，那么最好先等对方伸出手握手的先后顺序。如果对方是长者、贵宾，或是女士，那么最好先等对方伸出手来，再与之握手。女士不伸手无握手之意，男士点头、鞠躬致意即可。与许多人来，再与之握手。女士不伸手无握手之意，男士点头、鞠躬致意即可。与许多人同时握手时，要顺其自然，不交叉握手。最有礼貌的顺序是：先上级后下级，先同时握手时，要顺其自然，不交叉握手。最有礼貌的顺序是：先上级后下级，先长辈后晚辈，先主人后客人，先女士后男士。长辈后晚辈，先主人后客人，先女士后男士。当长者、贵宾向你伸手出来时，你最好快步趋前，双手握住对方的手，身体可以当长者、贵宾向你伸手出来时，你最好快步趋前，双手握住对方的手，身体可以微微向前倾，这表示对对方的尊敬。微微向前倾，这表示对对方的尊敬。握手时间不宜过长或过短，一般控制在握手时间不宜过长或过短，一般控制在3-53-5秒钟之内。男士与女士握手，时间要短秒钟之内。男士与女士握手，时间要短一些，用力要轻一些，一般应握女士的手指。握手时要专注，避免目光他顾，心一些，用力要轻一些，一般应握女士的手指。握手时要专注，避免目光他顾，心不在焉，也不应该目光下垂。不在焉，也不应该目光下垂。握手前，男子应脱下手套，摘下帽子。女子的戒指如果戴在手套外边，可不脱，握手前，男子应脱下手套，摘下帽子。女子的戒指如果戴在手套外边，可不脱，否则也应脱下手套与人握手。按国际惯例，身穿军服的军人可以戴手套与人握手。否则也应脱下手套与人握手。按国际惯例，身穿军服的军人可以戴手套与人握手。伸出去的手最好不要是湿的或脏的，否则会给对方以不舒服、不愉快的感觉。伸出去的手最好不要是湿的或脏的，否则会给对方以不舒服、不愉快的感觉。握手时一定要用右手（除非右手受伤），用左手与人握手是不合适的。在特殊情握手时一定要用右手（除非右手受伤），用左手与人握手是不合适的。在特殊情况下用左手与人握手应当说明或者道歉。况下用左手与人握手应当说明或者道歉。2020七、七、介绍礼仪介绍礼仪无论是何种形式、关系、目的和方法的介绍，应该对介绍负责。无论是何种形式、关系、目的和方法的介绍，应该对介绍负责。直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以判断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司难以判断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高的或酌情而把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高的或酌情而定。定。男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。2121八、八、名片礼仪名片礼仪名片应先递给长辈或上级。名片应先递给长辈或上级。把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交，一边清楚说出自己的姓名。边递交，一边清楚说出自己的姓名。接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字、马上询问。文字、马上询问。接过名片后应该注意什么？接过名片后应该注意什么？对收到的名片妥善保管，以便检查。对收到的名片妥善保管，以便检查。2222九、九、交谈交谈在与你约见的来访者交谈时，要记住倾听是交谈的基在与你约见的来访者交谈时，要记住倾听是交谈的基础。础。没有比不断被电话打扰更加令来访者恼怒和羞辱的事没有比不断被电话打扰更加令来访者恼怒和羞辱的事了。了。你要告诉你的助理帮你接听电话除非有特别紧急的事你要告诉你的助理帮你接听电话除非有特别紧急的事宜。宜。如果你的电话系统包括如果你的电话系统包括“留言留言”功能，记得使用它。功能，记得使用它。如果来访者离题太远，你可以说：如果来访者离题太远，你可以说：“因为我几分钟后因为我几分钟后还有一个约会，我们还是讨论我们最初谈论的问题吧。还有一个约会，我们还是讨论我们最初谈论的问题吧。”2323十、用餐礼仪十、用餐礼仪赴宴前的准备赴宴前的准备赴宴前的准备赴宴前的准备赴宴是交际者经常性的活动之一，其中有许多值得注意的礼节。赴宴是交际者经常性的活动之一，其中有许多值得注意的礼节。赴宴前，应注意仪表整洁，穿戴大方，最好稍作打扮。忌穿工作服，满赴宴前，应注意仪表整洁，穿戴大方，最好稍作打扮。忌穿工作服，满脸倦容或一身灰尘。为此，进行一番洗理一番化妆是很有必要的。男士脸倦容或一身灰尘。为此，进行一番洗理一番化妆是很有必要的。男士要刮净胡须，如有时间还应理发。注意鞋子是否干净、光亮，袜子是否要刮净胡须，如有时间还应理发。注意鞋子是否干净、光亮，袜子是否有臭味，以免临时尴尬。有臭味，以免临时尴尬。赴宴要遵守约定的时间，既不要太早，显得急于进餐，也不能迟到。最赴宴要遵守约定的时间，既不要太早，显得急于进餐，也不能迟到。最好事先探询一下，可依据请柬注明的时间，稍微提前一点。如果你与主好事先探询一下，可依据请柬注明的时间，稍微提前一点。如果你与主人关系密切，则不妨早点到达，以帮助主人招待宾客，或做些准备工作。人关系密切，则不妨早点到达，以帮助主人招待宾客，或做些准备工作。当你抵达宴请地点时，首先跟主人握手、问候致意。对其他客人，当你抵达宴请地点时，首先跟主人握手、问候致意。对其他客人，无论相识与否，都要笑脸相迎，点头致意，或握手寒暄，互相问好；无论相识与否，都要笑脸相迎，点头致意，或握手寒暄，互相问好；对长辈老人，要主动让座请安；对小孩则应多加关照。万一迟到，在你对长辈老人，要主动让座请安；对小孩则应多加关照。万一迟到，在你坐下之前，应先向所有客人微笑打招呼，同时说声抱歉坐下之前，应先向所有客人微笑打招呼，同时说声抱歉2424十、用餐礼仪十、用餐礼仪就坐就坐就座后，坐姿应端正，但不僵硬，上身轻靠椅背。就座后，坐姿应端正，但不僵硬，上身轻靠椅背。不要用手托腮或双臂肘放在桌上。不要用手托腮或双臂肘放在桌上。不要随意摆弄餐具和餐巾，要避免一些不合礼仪的举止体态，不要随意摆弄餐具和餐巾，要避免一些不合礼仪的举止体态，随意脱随意脱下上衣，摘掉领带，卷起衣袖；说话时比比划划，下上衣，摘掉领带，卷起衣袖；说话时比比划划，频频离席，或挪动座椅；头枕椅背打哈欠，伸懒腰，揉眼睛，搔头发频频离席，或挪动座椅；头枕椅背打哈欠，伸懒腰，揉眼睛，搔头发等。等。2525十、用餐礼仪十、用餐礼仪用餐用餐进餐时的注意事项进餐时的注意事项请别人帮你传递东西时，一定要记住经常说请别人帮你传递东西时，一定要记住经常说“请请”和和“谢谢谢谢”。调味之前要先品尝。为准备一顿丰盛的饭菜而劳累了许久的厨师看到你甚至没有调味之前要先品尝。为准备一顿丰盛的饭菜而劳累了许久的厨师看到你甚至没有品尝就把食物上撒满了番茄酱或盐一定会感到很伤心。品尝就把食物上撒满了番茄酱或盐一定会感到很伤心。不要一边进食一边用另一支手臂环住盘子。不要一边进食一边用另一支手臂环住盘子。d d如果嘴里已有食物就不要再喝饮料或如果嘴里已有食物就不要再喝饮料或酒。当你喝咖啡时你可以吃一点吐司面包，但面包一定要小到不会让别人发现。酒。当你喝咖啡时你可以吃一点吐司面包，但面包一定要小到不会让别人发现。最好的习惯是不吃任何东西。最好的习惯是不吃任何东西。不要在饭店里擦拭餐桌上的器皿。如果你发现桌上的餐具不干净，招呼来侍者并不要在饭店里擦拭餐桌上的器皿。如果你发现桌上的餐具不干净，招呼来侍者并要求他们换干净的餐具。要求他们换干净的餐具。一次把食物切下一块或几块。只有小孩才有满盘子切碎的食物以至于他们能顺利一次把食物切下一块或几块。只有小孩才有满盘子切碎的食物以至于他们能顺利地吃掉。切一块吃一块，之后再切另一块。地吃掉。切一块吃一块，之后再切另一块。如果你是一位女士，出于对主人餐巾的考虑，不要在用餐之前涂上太多的口红，如果你是一位女士，出于对主人餐巾的考虑，不要在用餐之前涂上太多的口红，而且在杯子或银器的边缘沾上口红也很不雅观。而且在杯子或银器的边缘沾上口红也很不雅观。在拿起杯子时不要翘起手指。在拿起杯子时不要翘起手指。不要把勺子留在杯子里。不仅因为那样看上去不雅观，而且也可能导致意外。不要把勺子留在杯子里。不仅因为那样看上去不雅观，而且也可能导致意外。尽可能安静地吃。不要啜食，咂嘴，或在吞咽和咀嚼时弄出其他的噪音。尽可能安静地吃。不要啜食，咂嘴，或在吞咽和咀嚼时弄出其他的噪音。不要在谈话过程中挥舞着盛有食物的勺子或叉子。不要在谈话过程中挥舞着盛有食物的勺子或叉子。不要过多地向嘴里塞食物。不要过多地向嘴里塞食物。2626十、用餐礼仪十、用餐礼仪吃相要文雅吃相要文雅用餐要文雅，吃的时候应闭嘴细嚼慢咽，不要发出咀嚼声用餐要文雅，吃的时候应闭嘴细嚼慢咽，不要发出咀嚼声和舐咂嘴的声音，或在吞咽和咀嚼时弄出其他的噪音。和舐咂嘴的声音，或在吞咽和咀嚼时弄出其他的噪音。进餐过程中吃到鱼刺肉骨之类，可用餐巾或手掩口，用筷进餐过程中吃到鱼刺肉骨之类，可用餐巾或手掩口，用筷取出放在盘碟里，不可直接外吐。取出放在盘碟里，不可直接外吐。鱼刺、肉骨、果核、用过的牙签和餐巾纸等物，不能直接鱼刺、肉骨、果核、用过的牙签和餐巾纸等物，不能直接堆置桌上，应搁在放残渣的盘碟内。堆置桌上，应搁在放残渣的盘碟内。剔牙时，要以手遮口。不能用筷子代替牙签剔齿缝。剔牙时，要以手遮口。不能用筷子代替牙签剔齿缝。2727十、用餐礼仪十、用餐礼仪筷子的使用筷子的使用筷子是中餐中最主要的进餐用具。筷子是中餐中最主要的进餐用具。握筷姿势应规范，进餐需要使用其他餐具时，应先将筷子放下。握筷姿势应规范，进餐需要使用其他餐具时，应先将筷子放下。筷子一定要放在筷子架上，不可放在杯子或盘子上，否则容易碰掉。筷子一定要放在筷子架上，不可放在杯子或盘子上，否则容易碰掉。若不小心把筷子碰掉在地上，可请服务员换一双。若不小心把筷子碰掉在地上，可请服务员换一双。在用餐过程中，已经举起筷子，但不知道该吃哪道菜，这时不可将筷在用餐过程中，已经举起筷子，但不知道该吃哪道菜，这时不可将筷子在各碟菜中来回移动或在空中游弋。子在各碟菜中来回移动或在空中游弋。不要用筷子叉取食物放进嘴里，或用舌头舔食筷子上的附着物，更不不要用筷子叉取食物放进嘴里，或用舌头舔食筷子上的附着物，更不要用筷子去推动碗、盘和杯子。要用筷子去推动碗、盘和杯子。有事暂时离席，不能把筷子插在碗里，应将其轻搁在筷架上。有事暂时离席，不能把筷子插在碗里，应将其轻搁在筷架上。在席间说话时，切忌把筷子当道具，随意乱舞；或是用筷子敲打碗碟在席间说话时，切忌把筷子当道具，随意乱舞；或是用筷子敲打碗碟桌面，用筷子指点他人。桌面，用筷子指点他人。每次用完筷子要轻轻地放下，尽量不要发出响声。每次用完筷子要轻轻地放下，尽量不要发出响声。2828十一、商务谈判礼仪十一、商务谈判礼仪谈判准备谈判准备谈判准备谈判准备商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。相当。谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。座位为尊，应让给客方。谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目目标及谈判策略。标及谈判策略。2929十一、商务谈判礼仪十一、商务谈判礼仪谈判之谈判之初初谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道：微笑示意，可以礼貌地道：“幸会幸会”、“请多关照请多关照”之类。询问对方要之类。询问对方要客气，如客气，如“请教尊姓大名请教尊姓大名”等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。和气氛。谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。现出尊重与礼貌。3030十一、商务谈判礼仪十一、商务谈判礼仪谈判之谈判之中中注：注：注：注：这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。商、解决矛盾、处理冷场。l l报价报价-要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。l l查询查询-事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。l l磋商磋商-讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。貌。l l解决矛盾解决矛盾-要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。l l处理冷场处理冷场-此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。3131十一、商务谈判礼仪十一、商务谈判礼仪谈后签约谈后签约签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。人排列站立在各自一方代表身后。助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。员互相交换，代表再在对方文本上签字。签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。声表示喜悦和祝贺。3232十二、十二、社交礼仪禁忌社交礼仪禁忌忌随便发怒忌随便发怒忌随便发怒忌随便发怒在社交活动中，人们都愿意和性格豪爽的人交往。在社交场合，除非在社交活动中，人们都愿意和性格豪爽的人交往。在社交场合，除非是原则问题，不要争得面红耳赤。一般来说，不要为一些鸡毛蒜皮的是原则问题，不要争得面红耳赤。一般来说，不要为一些鸡毛蒜皮的小事生气，勃然大怒，甚至翻脸，要表现出有气量，有涵养。俗话说：小事生气，勃然大怒，甚至翻脸，要表现出有气量，有涵养。俗话说：“气大伤身。气大伤身。”发怒者会伤身，对自己的形象也有不良的影响。动不发怒者会伤身，对自己的形象也有不良的影响。动不动就生气的人，会失去朋友。动就生气的人，会失去朋友。l l如果有人招惹了你，你很想发脾气，那么请控制住自己。你可以尝试一如果有人招惹了你，你很想发脾气，那么请控制住自己。你可以尝试一下散步，数数，深呼吸等活动，这样或者可以平复你的怒火，避免争执。下散步，数数，深呼吸等活动，这样或者可以平复你的怒火，避免争执。l l如果是你的错，就应该马上道歉；是他人的原因，就向他解释一下，然如果是你的错，就应该马上道歉；是他人的原因，就向他解释一下，然后走开，避免不必要的对抗情绪。后走开，避免不必要的对抗情绪。3333十二、十二、社交礼仪禁忌社交礼仪