邮储银行教师节活动方案.doc

邮储银行教师节活动方案 邮储银行教师节活动方案 “辛勤的园丁，桃李满天下”，师者，传道，授业，解惑也!当今社会对教师的关注度越来越高，借此教师节降临之际，各类商家想利用时机开展促销活动，学生和家长想借此对教师表达感谢之情，为更好的搭建学生、家长、教师三方沟通的平台，针对此社会现象，礼品市场将具有很大的市场空间，市局将邮政产品与教师节礼品市场有机结合，为了取得较好营销效果，特制定此营销方案。 一、营销活动时间 2022年8月20日-9月10日 二、营销活动范围 各县(市)、区邮政局、函件包裹业务局。 三、目标市场定位 截至2022年底，齐齐哈尔全区在职教师48696名，市区17800人，其中北三区12779人，郊区5021人，县局30896人，此市场空间很大，市局估计到达市场开发率5%。 (康乃馨10支)+教师节贺卡一枚。(赠高档水杯一个) 县局可依据自己实际状况组合自己的产品套装。 2、宣传措施： (1)宣传主题： 点燃自己 照亮别人 感恩教师 (2)宣传方式及渠道： 市局统一印宣传单，各区局专职营销员(班组长)选择重点目标学校进展发放宣传单(发放时间为下午4：30-5：00)。 8月22日-8月29日各单位选择在学校门口放学期间，发放宣传单。届时市场部将派专人深入各区局督导。 8月30日-9月9日，各单位组织销售，用户上门预订。 9月7日-9月10日，专投队伍集中配送。 (3)口碑宣传：市局提倡全局职工从全局观念动身，以身作则积极使用市局教师节礼品进展馈赠，可同时营销、开拓教师节礼品市场，打造邮政礼品市场品牌。 (4)县局：可参照市局形式宣传，同时开拓数据库商信及礼品市场，也可依据自己实际状况制定宣传方案。 3、礼品套装的.领取和配送措施 全部销售产品中鲜花和教师节贺卡市局统一安排供应，其它产品由各局依据实际存货自行备货，如货品缺乏准时向营销中心申请货源。 礼品套装有三种运作方式： 一是直接销售产品; 二是销售兑付卡，用户自行到我局指定网点领取; 三是销售兑付卡，由我局专投队伍按址配送。 礼品套装以“兑付卡”的形式由客户到指定地点领取，各网点要满意客户需求并务必收回兑付卡，9月11日各局统一上缴至营销中心 徐玉晶，以便各单位结算。 如客户有配送需求请事先留下联系方式，约好时间地点以便准时配送到位，配送人员务必收回“兑付卡”， 9月11日统一上缴至营销中心 徐玉晶，以便各单位结算。每组合套装配送费5元。 “兑付卡”形式：兑付卡上内容包括：套装价值、产品图片、是否配送信息、领取网点信息、配送时限及范围等内容。 4、嘉奖及收入列收状况 数据库商信业务的嘉奖和列收按函件相关业务方法执行。 礼品套装的嘉奖和列收： 礼品套装嘉奖按市局相应业务代办费标准执行，营销员销售按业绩折算标准折算业绩。 列收：月饼列各局思乡月收入，胶原蛋白肽系列列各局奥体产品销售，教师节贺卡列2022年贺卡收入，套装差价收入列函件非贺卡收入。 5、开拓教师节会议营销 借此教师节契机，为了开拓邮政营销渠道，加大奥体产品的宣传力度，各区局要积极与有肯定客情关系的学校沟通，争取在学校“关爱教师、关注安康”讲座，由市局派出营销讲师为学校女教师讲解相关的保健学问及胶原蛋白肽产品特点和用途，现场所销售的产品由各区局供应，销售产品收入划归会议举办区局。 五、组织领导 为了保障教师节工程的开展，市局成立领导小组和工程推动工作组： 领导小组： 组 长：岳宪明 副组长：任丽杰 成员：萨丽微、高长龙、各县(区)局局长 推动工作小组： 组长：萨丽微 陈萍 成员：秦宝泉、刘斌、徐玉晶、陈扬及各相关专业筹划人员