企管资料-保险从业心态分析与对策课件.pptx

保险从业心态分析与对策保险从业心态分析与对策一、目前业务员的心态及现状一、目前业务员的心态及现状二、业务员选择方向分析二、业务员选择方向分析三、面对现实三、面对现实 一、目前业务员的心态及现状主要有三大类：-平稳发展型特点：1、主要为老业务员且业务保持较好的，经过去年的波折还挺立，应已成为公司重要的资源；2、一批组织发展尚可但个人业务在公司中上水平的主任，应该是这种类型；3、这一类型的业务员觉得续佣有一、二千，每月再稍微做点业务，收入比上不足，比下有余，工作又自由，何必这样累建议对策：1、多给荣誉2、定期交流3、让他们多提一些好的点子（业务、激励方面）-起伏不定型特点：1、容易受情绪、业绩的影响，也容易被别人影响，这部份占到一定的比例2、容易把自己的情绪带给客户，而且平时喜欢为自己找借口和理由，以致于业绩也是随着心情的变化起伏不定建议对策：1、经常谈心，沟通2、分析其优缺点3、强化保险工作的好处与适合之处-消极等待型特点：1、上班考勤不好，业绩刚好做到维持2、以续佣应对考勤扣款，还有结余3、表面很正常，但实际是定时炸弹4、大单做不来，小单不愿做5、平时牢骚满腹，大众广庭下讲消极话建议对策：1、通过交流，使其认清形势，不进则退2、要求严格，进行基础管理 二、业务员选择方向分析根据目前业务员重新再择业，主要有以下三个方面：应聘单位（简称打工）应考虑问题：1、学历的要求：具目前的行情，本科待遇为-2000元左右，大专为-1200左 右，高中为-800左右 请问你在哪一档？2、行业的需求：销售行业-（想突破）考核业绩，按提成（与代理人差不多，但远没 有代理人刺激），且需要一定的环境公务员-有背景，有学历要求（2002年公务员考试除一般外要 求本科以上），有年龄限制办公文员-（想安稳点）要有组织能力，文笔较好，电脑水平 （业务员大多数不会电脑，别说触网）219人人员学历结构人员学历结构我司业务员以高中学历为主.自己开公司（俗称老板）自己开公司（俗称老板）应考虑的问题：1、资金的要求：开公司需要有一定的流动资金，若自己没有 一定的经济实力，目前借高利贷也比较困难，皮包公司想发 大财的年代已一去不复返。2、人脉资源：有些人自以为认识一些人就觉得神通广大，人际关系好，一定会有生意，其实并不一定。现在很多人都比较现实，帮忙需要有回报。若你有一定的社会背景，他从自己的仕途出发会帮你；另外一些人觉得你比较大方，他会把很大的一块利润瓜分去，有种不平衡的感觉；还有与公安、财税等之间的关系与处理。开小店（又叫养家糊口）开小店（又叫养家糊口）应考虑的问题：1、面对事情多：要应付工商、税务、消防、城管、公安等-把这些精力一日六访做保险收获更多2、等客上门，消耗时间，不能主动出击3、有风险（存货，例服装店，第一笔都为货款）再看看自己适不适合从事保险？再看看自己适不适合从事保险？保险工作的特点：1、学历：高中以上2、工作时间：除公司规定时间外，其它时间就是你的资本3、朋友：有同事和客户为基础组成人脉4、所需资金：基本无5、空间：凭自己的努力和投入，掌握在自己手里6、付出：工作收入有积累你愿意失去这样的机会吗？你愿意失去这样的机会吗？三、面对现实三、面对现实希望：1、今年要比去年好，不输掉自己的信心！2、XX提供为你自己而工作的环境，而非为别人（经理、主任）而活！3、对得起自己，每月20日，为谁？-为自己、为家人、为关心你的人！一起拥抱一起拥抱20122012年！年！