国际贸易术语和商品的价格.ppt

第二章第二章国际贸易术语和商品的价格国际贸易术语和商品的价格本章框架本章框架第一节第一节国际贸易术语概述国际贸易术语概述第二节第二节六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语第三节第三节其他贸易术语其他贸易术语第四节第四节商品的价格商品的价格第五节第五节买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款第一节第一节国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、单价的构成一、单价的构成l单价（单价（Unitprice）指商品的每一计量单位的价格金额，即单位价格。指商品的每一计量单位的价格金额，即单位价格。l通常包括四个部分：通常包括四个部分：计量单位计量单位单位价格金额单位价格金额计价货币计价货币贸易术语贸易术语l如：如：USD100PERMTFOBSHANGHAI每公吨每公吨100美元美元FOB上海上海USD：计价货币：计价货币100：单位价格金额：单位价格金额Permt：计量单位计量单位FOBSHANGHAI:贸易术语贸易术语l选择计价货币选择计价货币可自由兑换可自由兑换买卖双方都同意买卖双方都同意出口：汇率稳定且有升值趋势的货币，硬币出口：汇率稳定且有升值趋势的货币，硬币进口：汇率有下降趋势的货币，软币进口：汇率有下降趋势的货币，软币l国际贸易中常用的计价货币国际贸易中常用的计价货币货币名称货币符号货币代码美元USUSD英镑GBP欧元EUD港元HKHKD加拿大元CCAD人民币元人民币元RMB￥CNY二、贸易术语二、贸易术语lTradeTerms，贸易条件、价格条件，贸易条件、价格条件，priceterms。l概念：概念：是用一个简短的概念或几个英文字母缩写是用一个简短的概念或几个英文字母缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中的买卖双方的有关责任、风险、费用划交接过程中的买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语。分的专门用语。l价格条件：价格条件：不同的贸易术语表明买卖双方各自承不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险又会影响到商品的成交价格。又会影响到商品的成交价格。l双重性双重性交货条件：交货条件：FOB/DES怎样就算完成交货？怎样就算完成交货？价格构成：价格构成：FOB/CIF价格中包括运费？保险？价格中包括运费？保险？l贸易术语的作用贸易术语的作用简化交易磋商手续，缩短交易成交时间。简化交易磋商手续，缩短交易成交时间。FOB/DES援引国际惯例中对贸易术语的解释来处理争议，促进贸援引国际惯例中对贸易术语的解释来处理争议，促进贸易发展。易发展。例：卖方出口茶具，例：卖方出口茶具，FOB价格成交，货物在运往装运港价格成交，货物在运往装运港时摔碎，卖方是否要赔偿？时摔碎，卖方是否要赔偿？二、贸易术语二、贸易术语三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例l概念：概念：国际组织和商业团体分别就某些贸易术语做出国际组织和商业团体分别就某些贸易术语做出统一的解释与规定。统一的解释与规定。l常见贸易术语解释惯例：常见贸易术语解释惯例：1、国际法协会制定的国际法协会制定的1932华沙华沙牛津规则牛津规则CIF买卖合同的性质和特点，全文共买卖合同的性质和特点，全文共21条条2、对美洲国家有重大影响对美洲国家有重大影响1941年美国对外贸易定义年美国对外贸易定义修订本修订本对对Ex-PointofOrigin、FOB、FAS、C&F、CIF、EX-Dock等等6种术语作了解释。种术语作了解释。3、国际商会（国际商会（ICC）制定的）制定的INCOTERMS2000国际广泛、普遍使用的贸易术语惯例，包括国际广泛、普遍使用的贸易术语惯例，包括4组共组共13个术语。个术语。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则一、历史回顾一、历史回顾1、国际商会于1936年制定并于1953年修订的国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）定名为INCOTERMS。2、1999年7月对90年版本进行第六次修订，详细规定了13种贸易术语，2000年1月1日生效，成为国际贸易领域最为通用的一种贸易惯例。INCOTERMS20003、在INCOTERMS2000基础上，删掉D组四个贸易术语（DAF/DES/DEQ/DDU），新增两个贸易（DAT/DAP），共有11种贸易术语，分为适用于所有运输方式和仅适用于水运两大种类型。INCOTERMS2010返回二、二、INCOTERMS2000买卖双方权利义务的规定买卖双方权利义务的规定:对于每个术语，纵向排列对于每个术语，纵向排列A1提供符合合同的货物提供符合合同的货物B1支付货款支付货款A2许可证、核准文件和海关手续许可证、核准文件和海关手续B2许可证、核准文件和海关手续许可证、核准文件和海关手续.A10其他义务其他义务A：卖方义务：卖方义务B:买方义务买方义务B10其他义务其他义务国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则三、关于贸易术语国际惯例应该注意的问题：三、关于贸易术语国际惯例应该注意的问题：1、国际贸易惯例并非是法律；2、买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，则被采用的惯例对买卖双方均有约束力；3、如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的条款，以合同条款为准。4、如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则三、三、2000通则通则对贸易术语的分类对贸易术语的分类13种种贸易术语分为贸易术语分为4组组组别组别贸易术贸易术语语术语英文名称术语英文名称术语中文名称术语中文名称E组组EXWEXworks产地发货产地发货工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F组主要运组主要运费未付费未付FCAFreeCarrier交至承运人（交至承运人（指定地指定地点）点）FASFreeAlongSide船边交货（船边交货（指定装运指定装运港）港）FOBFreeOnBoard船上交货（船上交货（指定装运指定装运港）港）组别组别贸易术贸易术语语术语英文名称术语英文名称术语中文名称术语中文名称C组主组主要运费要运费已付已付CFRCostandFreight成本加运费（成本加运费（指定目的指定目的港）港）CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险加运费付至成本、保险加运费付至（指定目的港）指定目的港）CPTCarriagePaidto运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIPCarriageandlnsurancePaidto运费、保险费付至（运费、保险费付至（指指定目的地）定目的地）三、三、2000通则通则对贸易术语的分类对贸易术语的分类13种种贸易术语分为贸易术语分为4组组D组货组货到目的到目的地地DAFDeliveredatFrontier边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）DESDeliveredEXShip目的港船上交货（目的港船上交货（指定指定目的港）目的港）DEQDeliveredEXQuay目的港码头交货（目的港码头交货（指定指定目的港）目的港）DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（未完税交货（指定目的指定目的地）地）DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（完税后交货（指定目的指定目的地）地）三、三、2000通则通则对贸易术语的分类对贸易术语的分类13种种贸易术语分为贸易术语分为4组组返回第二节第二节六种主要贸易术语六种主要贸易术语六六种种主主要要贸贸易易术术语语1、在装运港完成交货、在装运港完成交货FOB/CIF/CFR2、向承运人交货、向承运人交货FCA/CIP/CPT研究任何一个术语的基本思路研究任何一个术语的基本思路1、术语英文表达，中文表达，术语后地名的含义、术语英文表达，中文表达，术语后地名的含义例如：英文：FOBSHANGHAI(freeonboard，SHANGHAI)中文：FOB上海(装运港船上交货，上海)上海：装运港2、交货条件：、交货条件：FOB卖方在规定的时间，在指定的装运港，将货物装上卖方指定的船上完成交货。3、责任：、责任：卖方责任，买方责任4、费用：、费用：卖方：在装运港越过船舷前的一切费用买方：货物越过船舷后的一切费用5、风险：、风险：货物越过船舷6、运输方式：、运输方式：FOB水运。在装运港完成交货在装运港完成交货FOB/CFR/CIF（一）（一）FOB一、一、FOB即即FreeOnBoard（namedportofshipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港），俗称指定装运港），俗称“离岸价离岸价”二、术语的解释：二、术语的解释：l“船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）”，卖方负责在合同规，卖方负责在合同规定的定的装运期装运期内，在指定的内，在指定的装运港装运港将货物装上买方将货物装上买方指定的船指定的船上，并负担货物装船时上，并负担货物装船时越过船舷越过船舷位置前的一切费用和风险。位置前的一切费用和风险。l是当货物在指定的装运港是当货物在指定的装运港越过船舷越过船舷，卖方即完成交货。，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风风险险。FOB术语要求术语要求卖方办理货物出口清关续卖方办理货物出口清关续。该术语仅该术语仅适用于适用于海运或内河运输海运或内河运输。（一）（一）FOB卖方卖方一、责任一、责任出口清关出口清关交货和通知交货和通知提交单据提交单据二、费用二、费用越过船舷前越过船舷前的一切费用的一切费用三、风险三、风险越过船舷前的一越过船舷前的一切风险切风险买方买方进口清关进口清关租船定舱、通知卖方租船定舱、通知卖方接运货物接运货物接受相符单据，付款接受相符单据，付款越过船舷后的一切费用越过船舷后的一切费用越过船舷后的一切风险越过船舷后的一切风险三、买卖双方的责任、费用和风险三、买卖双方的责任、费用和风险（一）（一）FOB四使用四使用FOB应该注意的问题应该注意的问题1、指定装运港2、该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。3、“船上交货”和“船舷为界”划分风险4、船货衔接按有关法律和相关惯例的规定，买方应该及时给予卖方关于船名，装船地点和要求交货的时间的充分的通知，以便卖方备货。四使用四使用FOB应该注意的问题应该注意的问题船货衔接问题：船货衔接问题：l卖方因货未备妥未能及时装运：卖方因货未备妥未能及时装运：卖方承担后果，包括空仓费和滞期费，买方甚卖方承担后果，包括空仓费和滞期费，买方甚至可以要求解除合同。至可以要求解除合同。l买方未按规定通知买方、买方指定的船未按期买方未按规定通知买方、买方指定的船未按期到达或不能承载货物：到达或不能承载货物：自约定的交货日期或交货期届满日期起，买方自约定的交货日期或交货期届满日期起，买方负责货物灭失和损坏的风险及发生的任何额外费负责货物灭失和损坏的风险及发生的任何额外费用。用。（一）（一）FOB五、五、FOB的变形：明确装船费用由谁承担的变形：明确装船费用由谁承担FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed(FOB平舱费在内)FOBST（FOB理舱费、平舱费在内）返回*注意？注意？改变：费用划分与交货地点？改变：费用划分与交货地点？案例案例2-1：某出口公司向外商出售一级大米某出口公司向外商出售一级大米300300吨，成交价格条件吨，成交价格条件FOBFOB上海上海。装船时货物。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？损失。问应如何处理这一纠纷？（一）（一）FOB六、六、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本对对FOB的的解释解释1、FOBVessel2、风险划分：、风险划分：FOB装运港船舷为界装运港船舷为界FOBVessel货物装上船为止货物装上船为止3、出口清关问题：、出口清关问题：FOB卖方办理出口清关，卖方办理出口清关，FOBVessel买方负责出口清关买方负责出口清关（二）（二）CFR一术语的解释一术语的解释lCost and Freight“成本加运费（指定目的港）”l是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和其他费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。二、买卖双方的风险、责任、费用二、买卖双方的风险、责任、费用（二）（二）CFR卖方责任提供货物租船定舱,通知买方出口清关提交单据费用货物在装运港越过船舷前出口清关费货物运到目的港的费用风险货物在装运港越过船舷前*买方进口清关接受单据接收货物按合同规定付款货物在装运港越过船舷后的一切费用，运费除外进口清关费货物在装运港越过船舷后三、使用三、使用CFR时应注意的问题时应注意的问题1、指定目的港，例如CFRLundun2、只是用于海运和内河航运3、货物风险转移的时间和FOB相同4、卖方应及时发出通知，方便买方投保根据国际惯例的规定：如果货物在运输途中受损，卖方没及时发出装船通知导致买方漏保，卖方不能以风险已在船舷转移为由免责。（二）（二）CFR（二）（二）CFR四、四、CFR的变形的变形明确卸货费用由谁负责明确卸货费用由谁负责lCFR班轮条件(CFRLinerTerms)lCFR卸到岸上(CFRLanded)lCFR吊钩下交货(CFRExTackle)lCFR舱底交货(CFRExShipsHold)案例案例2-2：某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签订了一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记向买方发出装船通知，次日上班时才想起并发出装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险公司投保，不料该保险公司已获悉装载该货的轮船已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方即来电称“由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已罹难，货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及费用损失8000美元。”我方是否应当赔偿，为什么？（三）（三）CIF一术语的解释“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。（三）（三）CIF二、买卖双方的风险、责任、费用二、买卖双方的风险、责任、费用卖方责任提供货物租船定舱,通知买方出口清关提交单据办理保险费用货物在装运港越过船舷前出口清关费货物运到目的港的运费保险费风险货物在装运港越过船舷前*买方进口清关接受单据接收货物按合同规定付款货物在装运港越过船舷后的一切费用，运费除外进口清关费货物在装运港越过船舷后（三）（三）CIF三使用三使用CIF术语应该注意的问题术语应该注意的问题1、象征性交货象征性交货是针对实际交货而言。在这种方式下，卖方凭单交货，买方凭单付款。2、卖方办理保险的责任在CIF合同中，卖方负有责任办理保险，卖方办理保险是为买方的利益办理的，风险仍然由买方承担。（三）（三）CIF四、四、CIF的变形的变形卸货费用问题卸货费用问题lCIFLinerTerms（CIF班轮条件）lCIFExShipsHold(CIF舱底交货)lCIFLanded（CIF卸到岸上）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同lFOB卖方只要在装运港口交货，不负担出口运输保险以及运输保险的费用lCFR较FOB卖方负责办理出口运输并且承担运输费用lCIF较FOB卖方负责办理货物出口运输保险以及相关费用装运港交货术语的异同装运港交货术语的异同l适用的运输方式相同l交货地点相同l风险划分界限相同相同之处：相同之处：不同之处：不同之处：货交承运人货交承运人FCA/CIP/CPT（四）（四）FCA一术语的解释“货交承运人（指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。二使用FCA应该注意的问题l交货地点 如果在卖方所在地交货，卖方负责装货。即将货物装上买方派来的运输工具上。如果在卖方所在地之外的其他地点交货，卖方不负责卸货。lFCA适合任何运输方式，包括多式联运。l风险划分以货物交给承运人为界（四）（四）FCA（五）（五）CPT一术语的解释“运费付至（指定地点）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。CPT术语要求卖方办理出口清关手续。二使用CPT应该注意的问题l风险划分以货物交给指定的承运人为界。l装运通知该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。（五）（五）CPT（六）（六）CIP一术语的解释“运费和保险费付至（指定目的地）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。CIP术语要求卖方办理出口清关手续。（六）（六）CIP二使用CIP术语时应注意的问题1、保险险别2、该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP两组贸易术语的异同比较相同：买卖双方的责任划分的基本原则（1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同；（2）均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；（3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应:不同点：（1）适合的运输方式不同。（2）风险划分点不同。（3）装卸费用负担不同。（4）运输单据性质不同。FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP两组贸易术语的异同比较第三节第三节其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXWEXW：工厂交货：工厂交货二、二、FASFAS：装运港船边交货：装运港船边交货三、三、DAFDAF：边境交货：边境交货四、四、DESDES：目的港船上交货：目的港船上交货五、五、DEQDEQ：目的港码头交货：目的港码头交货六、六、DDUDDU：未完税交货：未完税交货七、七、DDPDDP：完税后交货：完税后交货一、一、EXW工厂交货工厂交货 是指卖方在其所在地的工厂或 仓库前，将备妥的货物交给买方，即完成交货义务；是卖方义务最少的一种术语。（1）在出口国设有外事处、分支机构、外经贸办事处或与当地海关较熟悉；（2）委托卖方代办，支付包括代办费在内的一切出口费用，并在合同中明确规定。作为买方有两条路？使用EXW术语注意点：1.关于办理出口手续的问题：办理货物出口手续的责任在买方；一、一、EXW工厂交货工厂交货 2.关于货物包装和装运的问题（1）EXW合同下，卖方只对商品做普通的包装；若买方对包装提出特殊要求，包装费用由谁承担应在合同中明确。（2）卖方不负责装运一、一、EXW工厂交货工厂交货二、二、FAS装运港船边交货装运港船边交货使用FAS术语应注意1.船边：是指船舶停靠码头，吊钩能作业之处；若船舶很大，无法进港，卖方应承担用驳船将货物运到大船边的费用；2.2000通则与1941年修订本对FAS的规定不同 2000通则：装运港船边交货海运和内河运输；1941年修订本：运输工具旁边交货任何运输方式。FAS VESSEL二、二、FAS装运港船边交货装运港船边交货三、三、DAF边境交货边境交货是指卖方负责将货物运至指定的边境，将货物交给买方，即完成交货义务。使用DAF术语应注意：1.在DAF+边境交货的具体地点；2.责任、费用、风险以受领货物前后划分;3.适用毗邻国家的陆上运输。四、四、DES目的港船上交货目的港船上交货是指卖方应将货物运至指定的目的港，并在目的港船上交给买方处置。使用DES术语应注意：1.责任、费用和风险按领受货物前后划 分，即以目的港船上交货为界；2.DES是名副其实的“到岸价”CIF为什么不能说是“到岸价”？（1）交货方式不同）交货方式不同CIF为为象征性象征性交货交货DES为为实际实际交货交货（3）保险性质）保险性质CIF卖方卖方办理保险，办理保险，具有具有代办性质代办性质DES卖方是卖方是为自己办理保险为自己办理保险（4）合同性质）合同性质/交货地交货地点不同点不同CIF为为装运合同装运合同，要求卖方，要求卖方按时在装运港船上交货按时在装运港船上交货DES为为到货合同到货合同，要求，要求卖方卖方按时在目的港按时在目的港船上船上交交货货DES与与CIF的区别的区别（2）风险转移界限不同）风险转移界限不同CIF为为装运港船舷装运港船舷DES为为目的港船上目的港船上五、五、DEQ目的港码头交货目的港码头交货 是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，即完成交货义务。使用DEQ术语应注意：1.卖方义务：DEQ=DES卸货费用；2.买方义务：DEQ=DES-卸货费用；六、六、DDU未完税交货未完税交货1.目的地：一般指进口国内陆的某个地点交货2.未完税交货卖方没有承担交纳进口税的义务3.适用场合自由贸易区的进口、关税同盟国家七、七、DDP完税交货完税交货1.卖方义务：DDP=DDU+办理进口清关 手续和交纳进口税；2.是卖方承担责任、费用和风险最大。贸易术语总结贸易术语总结买方（买方（B）卖方（）卖方（S）组组别别术术语语交货地点交货地点 风险风险划分划分责任责任费用费用租租船船投投保保运运费费保保费费出出口口税税进进口口税税E组 EXW卖方营业地（工厂或仓库）货交买方BB B B BB运运输输方方式式各各种种贸易（价贸易（价格）术语格）术语交货地点交货地点 风险转移风险转移界限界限出口出口报关报关责任、责任、费用费用由谁由谁负担负担进口进口报关报关责任、责任、费用费用由谁由谁负担负担适用适用的运的运输方输方式式工厂交货E.X.W商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式 货交承运人F.C.A出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式装运港船边交货F.A.S装运港口 货交船边后卖方买方水上运输装运港船上交装运港船上交货货F.O.B装运港口交货地点货物越过装运港船舷风险转移卖方出口买方进口水上运输成本加运费成本加运费C.F.R装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输成本加保险费成本加保险费加运费加运费C.I.F装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输运费付至运费付至C.P.T出口国内地、港口货交承运人时起卖方买方任何方式运费保险费付运费保险费付至至C.I.P出口国内地、港口货交承运人时起卖方买方任何方式边境交货边境交货D.A.F 两国边境指定地点货交买方时起卖方买方任何方式目的港船上目的港船上交货交货D.E.S 目的港口目的港船上货交买方为界卖方买方水上运输目的港码头目的港码头交货交货D.E.Q目的港口目的港码头货交买方为界卖方买方水上运输未完税交货未完税交货D.D.U进口国内指定目的地货交买方为界卖方买方任何方式完税后交货完税后交货D.D.P 进口国内指定目的地货交买方为界卖方卖方任何方式贸易术语的选用贸易术语的选用一、首先应考虑贸易术语的不同特点一、首先应考虑贸易术语的不同特点（一）E组贸易术语EXW产地交货，在性质上类似于国内贸易；卖方在本国内将货物交给买方，由买方自己安排运输、保险，办理进出口清关手续。卖方义务最少，报价最低的术语.贸易术语的选用贸易术语的选用（二）F组贸易术语FCA、FAS和FOB三种术语卖方在装运地（港）交货提交货物，由买方安排运输、保险等卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续。贸易术语的选用贸易术语的选用（三）C组贸易术语CFR、CIF、CPT和CIP l卖方在装运地（港）提交货物，还要办理运输事项并支付运费，特别是CIF和CIP还要办理保险并支付保费；l卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续。贸易术语的选用贸易术语的选用（四）D组贸易术语DAF、DES、DEQ、DDU和DDPl卖方承担货物从工厂出运后至目的地（港）的一切风险和费用；l卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续，DDP进口报关手续及关税也有卖方承担。贸易术语的选用贸易术语的选用二、选择贸易术语应考虑的因素二、选择贸易术语应考虑的因素（一）考虑使用的运输方式1.只适用于海洋和内河运输：FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ2.适用于各种运输：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP贸易术语的选用贸易术语的选用（二）考虑运费和保费的因素出口贸易中应力争使用?术语；进口贸易中应力争使用?术语；（三）考虑货物的特点对品种多、货值较低，在运输方面有各种不同要求的货物，安排运输会较难：1.出口时应选用FOB/FCA术语 2.进口时应选用CFR/CIF/CPT 和CIP术语。贸易术语的选用贸易术语的选用（四）考虑国外港口装卸条件和作业习惯对于装卸条件较差、装卸费用较贵的和习惯上须由买方承担装船、卖方承担卸货的港口：进口时，可采用FOBS或FOBT；出口时，可采用CFR/CIF Ex ships hold。贸易术语的选用贸易术语的选用（五）按实际情况，灵活掌握1.为发展双方贸易，在出口大宗商品时，国外买方为了争取较优惠的运费和保险费，要求采用FOB术语成交，也可接受；2.当进口量不大时，也可采用CIF术语。贸易术语的选用贸易术语的选用第四节第四节价格核算与价格条款价格核算与价格条款佣金和折扣佣金和折扣价格核算价格核算价格条款价格条款佣金和折扣佣金和折扣一、佣金一、佣金commissioncommission1 1、含义、含义：又称手续费brokerage，在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。一般佣金率在1%-5%之间。2 2、分类：、分类：l明佣：在价格中体现佣金，如USD100 Per MT CIF London including 2%commission.。l暗佣：在价格中看不出含佣，但实际上含佣，私下交付。（表明看跟净价没有区别）净价（净价（net pricenet price）：）：价格中不含佣金和折扣，为了与暗佣区别，术语后加Net字样。如USD 25 per case CFR net New York。含佣价（含佣价（Price Including CommissionPrice Including Commission）：）：明佣和暗佣3 3、佣金的规定方法、佣金的规定方法（1 1）规定佣金率）规定佣金率l每公吨100美元 CIF香港包括3%佣金 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including 3%commissionl每公吨100美元 CIF C3%香港 USD100 per metric ton CIF C3%Hong Kong（2 2）以绝对数表示佣金）以绝对数表示佣金l每公吨100美元CIF香港含3美元佣金USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission4 4、佣金的计算方法、佣金的计算方法（1 1）单位货物佣金额）单位货物佣金额=含佣价含佣价*佣金率佣金率 净价净价=含佣价一单位货物佣金额含佣价一单位货物佣金额（2)2)净价净价=含佣价含佣价*（l l一佣金率）一佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）(3(3）CIFCIF含佣价含佣价=CFR=CFR净价净价/1-/1-佣金率佣金率-(1+-(1+投保加成投保加成率）率）*保险费率保险费率 例如：1、进价改报含佣价某商品CFR价1000美元，试改为CFRC4%价，并保持卖方的净收入不变。2、调整含佣价的佣金率我国某出口公司对外报价CFRC3%为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报CFRC5%3、改报CFR价为CIF价CFR价为800美元，加成10%投保，保险费率为1%，求CIFC5%价。5 5、佣金的支付、佣金的支付l一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；l另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。卖方卖方（委托方）（委托方）（970）中间代理商中间代理商（1000）买方买方（1000)例如，例如，FOBC3%为为1000美元，则卖方净收入为美元，则卖方净收入为970美元，佣金为美元，佣金为30美元美元卖方卖方（委托方）（委托方）（1000）中间代理商中间代理商（1000）买方买方（1000)30(30)（970）二、折扣二、折扣discountdiscount1 1折扣的含义。折扣的含义。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠2 2、分类：、分类：“明扣”和“暗扣”（回扣）。3 3折扣的规定办法折扣的规定办法A A百分比。百分比。l每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%USD100 per metric ton CIF London including 2%discountl每公吨1000美元CIF伦敦减2%折扣USD100 per metric ton CIF London less 2%discountB B绝对数绝对数l每公吨折扣10美元Per metric ton less USD10 discount4 4、折扣的计算、折扣的计算（一般在买方支付货款时预先扣除（一般在买方支付货款时预先扣除)单位货物折扣额单位货物折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）*折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额原价一单位货物折扣额 例如:出口商对外报价FOB上海1000美元，含3%折扣，计算折扣额和实收外汇各是多少？价格核算价格核算一、出口价格构成一、出口价格构成1 1、实际进货成本、实际进货成本（扣除退税收入后的实际成本）实际进货成本=进货价（即含税成本）-出口退税收入出口退税收入=进货价*出口退税率（1+17%）实际进货成本=进货价*1-出口退税率（1+17%）出口报价出口报价=成本成本+费用费用+预期利润预期利润一、出口价格构成一、出口价格构成2 2、费用、费用（1）国内费用：包装费、仓储费、国内运费、港杂费、商检保管费、财务费用和管理费用等。（2）国外费用：国外运费，国外保险费以及支付给中间商的佣金3 3、利润、利润 预期利润，以成交价为基数的一定百分比算出的卖方收益。预期利润预期利润=报价报价*预期利润率预期利润率二、出口报价核算二、出口报价核算（一）出口报价=成本+费用+预期利润（二）常用术语价格构成FOB报价=实际进货成本+国内费用+预期利润CFR报价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF报价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润（三）FOBCFRCIF之间的价格换算CIF=CFR+国外保险费 =FOB+国外运费+国外保险费国外保险费=CIF*(1+投保加成率）投保加成率）*保险费率（四）常用贸易术语报价（四）常用贸易术语报价FOBFOB报价报价=实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润 实际进货成本实际进货成本=进货价进货价*1-1-出口退税率出口退税率（1+17%1+17%）预期利润预期利润=报价报价*预期利润率预期利润率FOBFOB报价报价=实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+FOB+FOB报价报价*预期预期利润率利润率FOBFOB报价报价=（实际进货成本（实际进货成本+国内费用）国内费用）/(1-/(1-预期利润率）预期利润率）FOBC=FOBC=（实际进货成本（实际进货成本+国内费用）国内费用）/(1-/(1-佣金率佣金率-预期利润率）预期利润率）CIF报价=（实际进货成本+国内费用+国外费用）/1-预期利润率-(1+投保加成率）*保险费率CFR报价=（实际进货成本+国内费用+国外费用）/(1-预期利润率）CIFC=（实际进货成本+国内费用+国外费用）/1-佣金率-预期利润率-(1+投保加成率）*保险费率CFRC=（实际进货成本+国内费用+国外费用）/(1-佣金率-预期利润率）FOB报价=（实际进货成本+国内费用）/(1-预期利润率）FOBC=（实际进货成本+国内费用）/(1-佣金率-预期利润率）案例案例1 1：我某出口公司推销某商品，报价每箱450美元FOB上海，后国外商人要求改报CIF汉堡价，应报多少？（运费50美元，保险费率0.8%）CIF价=FOB价+国外运费+国外保险费 =FOB价+国外运费+CIF*投保加成*保险费率 =450+50+CIF价*10%*0.8%案例案例2 2、见课本、见课本4444页页三、出口成本核算三、出口成本核算(盈亏指标）盈亏指标）1 1、出口商品换汇成本核算、出口商品换汇成本核算出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。回一美元。出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本出口总成本（人民币）（人民币）/出口出口销售外汇净收入销售外汇净收入（美元）（美元）l 出口外汇净收入：统一以出口外汇净收入：统一以FOBFOB价进行核算价进行核算l 与银行外汇牌价比较决定出口盈亏与银行外汇牌价比较决定出口盈亏 换汇成本换汇成本 外汇汇率，出口为亏外汇汇率，出口为亏 换汇成本换汇成本 0,0,则则 赢利？亏损？赢利？亏损？l 盈亏率盈亏率 0,0,则则 赢利？亏损？赢利？亏损？l 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入-出口总成出口总成本）本）/出口总成本出口总成本*100%100%案例 某公司向韩国出口某商品，该批货物的出口成本为1250元人民币，出口价格为每公吨200美元CFR釜山。经过计算，该批货物的运费为每公吨47.13美元。汇率为1美元=8.3元人民币。问该商品的盈亏率是多少？出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（汇率（汇率-换汇成本）换汇成本）/换汇成本换汇成本*100%100%出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入-出出口总成本）口总成本）/出口总成本出口总成本*100%100%3 3、外汇增值率的计算、外汇增值率的计算反映以外汇进口原料经加工为成品出口的创汇效果。进口原料外汇统一以CIF价为准，成品外汇净收入以FOB价为准。外汇增值率=（成品外汇净收入-进口原料外汇支出）/进口原料外汇支出*100%=外汇增值额/进口原料外汇支出*100%案例：见课本41页价格条款价格条款1、单价和总值Unit price：GBP 100 per case CIF QingdaoTotal value：GBP1000（say pounds sterling one thousand only）2、含佣金条款includin