酒店开业营销策划方案之开业策划正文.doc

酒店开业营销策划方案之开业策划正文 背景分析 优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费力量强。 经营的川菜是群众化菜系，消费者承受面广，并有试飞员等局部稳定的客源支撑。 位置处于经济开发区，对今后的进展特别有利。 劣势周边居住人群较少，人气缺乏。 该店前任老板经营治理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。 该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流淌人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争剧烈。 宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于外乡，打造当地一流酒店形象。 锁定目标群 当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。 详细营销策略 提前向目标消费群公布开业活动信息及详细活动内容；关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）公布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进展宣传。 宣传实施方案 时间安排 8月5日-8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。8月11日-8月20日，制定并印刷宣传资料、优待卡，确定各种宣传用品。开业时间：庆典地点：中非酒店大门口宣传范围：目标消费者第一阶段导入期（18天）8月11日-8月29日8月10日最 ，相关人员开头在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者详细开业时间及优待政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有××天，下方是优惠活动小字内容如下：方案一：狂折究竟第一天：菜品5.8折(酒水不享受优待)其次天：菜品6折第三天：菜品6.8折第四天：菜品7.8折第五天：菜品8折第六天：菜品8.5折第七天：菜品8.8折方案二：每天特价第一天：桂鱼1元1条(每桌限一条)其次天：鲈鱼1元1条(每桌限一条)第三天：基尾虾1元1斤(每桌限一斤)第四天：甲鱼1元1只(每桌限一只)第五天：鲢鱼1元1条(每桌限一条)第六天：××红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)第七天：××啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶) 在附楼上悬挂以下条幅标语进展宣传：“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。 实行主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、效劳等，实行电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。 邀请地方名流、*要员、各企事业单位主要负责人参与开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进展，实行谁邀请谁负责全程接待的原则。 其次阶段主攻期（10天）8月30日-9月8日各种日常写作指导,教您怎样写范文 媒体选择:西飞集团报软性报道兼硬广告试飞院院报:软文广告