和平里项目整合推广方案.ppt

和平里项目整合推广和平里项目整合推广方案方案推广出发点v地段稀缺：地段稀缺：东北三环内，东北三环内，3030万平米的上规模楼盘已经绝后万平米的上规模楼盘已经绝后我们是压轴的。我们是压轴的。v交通稀缺：交通稀缺：地铁、城市环线、城市高速的多维立体交通地铁、城市环线、城市高速的多维立体交通我们是前沿的。我们是前沿的。v环境稀缺：环境稀缺：濒临小月河的自然天资，融会贯通的园林景观濒临小月河的自然天资，融会贯通的园林景观我们是生态的。我们是生态的。v产品稀缺：产品稀缺：适度的户型、旋角弧板的现代前卫设计适度的户型、旋角弧板的现代前卫设计我们是时尚的。我们是时尚的。既然稀缺，我们与其他项目的差异性是与生俱来的。因此，我们推既然稀缺，我们与其他项目的差异性是与生俱来的。因此，我们推广中要实现的，不单是推动销售的问题，更要赢得项目品牌价值的广中要实现的，不单是推动销售的问题，更要赢得项目品牌价值的最大化，从而赢得利润回报的最大化。最大化，从而赢得利润回报的最大化。如何实现品牌形象的最大化？v先天素质良好，意味着我们可以充当先天素质良好，意味着我们可以充当“演技派演技派”明星，明星，而不是而不是“偶像派偶像派”。v没必要造概念，但有必要整合项目综合素质提炼出没必要造概念，但有必要整合项目综合素质提炼出精准的推广核心精准的推广核心找到他！找到他！MENUMENU q自我素质整合自我素质整合，我们是谁？，我们是谁？q江湖地位评估江湖地位评估，我们是什么角色？，我们是什么角色？q认清买家认清买家，谁将是这里的主人？，谁将是这里的主人？q套路拳宗套路拳宗，我们将如何取胜？，我们将如何取胜？q确立确立渠道渠道，如何有效传播？，如何有效传播？Part 1Part 1：自我素质整合，我们是谁？自我素质整合，我们是谁？项目背景项目背景国际操盘理念国际操盘理念首创与新加破首创与新加破GICGIC强强联手强强联手 稀缺成熟领地稀缺成熟领地东北三环内最后大规模开发项目，处国展商圈，与东北三环内最后大规模开发项目，处国展商圈，与CBDCBD、燕莎、亚奥商圈呼应、燕莎、亚奥商圈呼应 多维立体交通多维立体交通双干道（北三环、京承高速），双轨道（城铁双干道（北三环、京承高速），双轨道（城铁1313号线、地铁号线、地铁5 5号线）号线）濒河自然天资濒河自然天资濒临东土城河道，自然景观优越濒临东土城河道，自然景观优越 人文环境及配套资源极其成熟人文环境及配套资源极其成熟政府机构：国家煤炭工业局、国家林业局、劳动和社会保障部、人事部等；政府机构：国家煤炭工业局、国家林业局、劳动和社会保障部、人事部等；科研单位：建筑科学研究院、化工研究院、计量科学研究院等；科研单位：建筑科学研究院、化工研究院、计量科学研究院等；文教团体：中国劳动报社、作家协会、煤炭文工团、中央乐团、中国交响乐团等。文教团体：中国劳动报社、作家协会、煤炭文工团、中央乐团、中国交响乐团等。商务环境：国展中心、静安中心、三元大厦、皇家大饭店等；商务环境：国展中心、静安中心、三元大厦、皇家大饭店等；商业配套：家乐福超市、燕丰商场、和平里商业大厦、和平里商场、建材大厦；商业配套：家乐福超市、燕丰商场、和平里商业大厦、和平里商场、建材大厦；医疗配套：中日友好医院、安贞医院、煤炭总医院、地坛医院等；医疗配套：中日友好医院、安贞医院、煤炭总医院、地坛医院等；教育配套：中小学云集，朝阳区高校密集区，对外经贸、化工大、中医药、北服等；教育配套：中小学云集，朝阳区高校密集区，对外经贸、化工大、中医药、北服等；文体设施：中国科技馆、地坛体育馆等，文体设施：中国科技馆、地坛体育馆等，“奇迹健身奇迹健身”等市属及商业健身场所等市属及商业健身场所。项目背景项目背景素质整合素质整合 地块特点：地块特点：1公里长的狭长地块公里长的狭长地块v南北南北10001000米，东西米，东西120120米，总用地约米，总用地约 11 11 万平方米，总建筑面积万平方米，总建筑面积3030万平米；万平米；v西侧建筑边界退线距轻轨外轨西侧建筑边界退线距轻轨外轨3030米，东侧建筑边界退河道中线米，东侧建筑边界退河道中线4545米。米。建筑特点：高采光高舒适度高美学价值的现代人居经典。建筑特点：高采光高舒适度高美学价值的现代人居经典。1.1.不同单元组合相对不同单元组合相对1010旋转式弧板为主，北端商务楼，南端少量点塔。旋转式弧板为主，北端商务楼，南端少量点塔。2.2.立面设计立面设计北立面肌理对比鲜明，动感现代；南立面肌理组合细腻，曲线北立面肌理对比鲜明，动感现代；南立面肌理组合细腻，曲线婉约婉约3.3.细部设计细部设计注意处理好弧线与直线，对称与非对称，封阳台与室外阳台，注意处理好弧线与直线，对称与非对称，封阳台与室外阳台，横线条与竖线条，深色与浅色，明与暗，变与不变的各种矛盾的对比与协调，横线条与竖线条，深色与浅色，明与暗，变与不变的各种矛盾的对比与协调，形成清新明快的现代风格。形成清新明快的现代风格。4.4.弧板优越性：弧板优越性：a.a.让楼体有效采光面最大化，改善楼体内凹槽单元采光；让楼体有效采光面最大化，改善楼体内凹槽单元采光；b.b.提供更多沿河立面，引入河岸景观的视野最大化；提供更多沿河立面，引入河岸景观的视野最大化；c.c.建筑之间错开，减少相邻楼座之间的对视；建筑之间错开，减少相邻楼座之间的对视；d.d.特点鲜明的规划布局，立面设计更具表现张力。特点鲜明的规划布局，立面设计更具表现张力。景观规划：滨河景观带的开放性与庭院组团的领域感相融合景观规划：滨河景观带的开放性与庭院组团的领域感相融合以滨河景观带为主轴，贯穿各组团半开放庭院景观及中心景观区（主景点：中心以滨河景观带为主轴，贯穿各组团半开放庭院景观及中心景观区（主景点：中心广场、庭院组团景观、隔音防噪绿化带）：景观相互呼应，让居民既能感受到开广场、庭院组团景观、隔音防噪绿化带）：景观相互呼应，让居民既能感受到开放的城市绿化景观又拥有具领域感的组团内部景观。放的城市绿化景观又拥有具领域感的组团内部景观。素质整合素质整合 1.1.中心广场中心广场将整个小区划分了南北两大组团，开放而热闹，是整个小区的标志广场和将整个小区划分了南北两大组团，开放而热闹，是整个小区的标志广场和公共活动核心，可以安排标志雕塑和举行小型公共集会，公共活动核心，可以安排标志雕塑和举行小型公共集会，2.2.组团绿化组团绿化3.3.绿化率绿化率34%34%，以绿色植物为主的自然园林式绿化和以地面铺装、小品、，以绿色植物为主的自然园林式绿化和以地面铺装、小品、草地为主的两种不同风格的绿化，强调自然与人文的和谐共生；西侧种植草地为主的两种不同风格的绿化，强调自然与人文的和谐共生；西侧种植高大乔木结合护坡绿化，形成减噪防尘的功能性绿化，减少城铁干扰。高大乔木结合护坡绿化，形成减噪防尘的功能性绿化，减少城铁干扰。3.3.庭院组团景观庭院组团景观结合弧形板楼与其环抱围合布置。形式上延续了弧板的动感神韵：半圆形结合弧形板楼与其环抱围合布置。形式上延续了弧板的动感神韵：半圆形的铺地与发散的散步道自然连接，栈道、花架、矮墙、水景、灌木等点面的铺地与发散的散步道自然连接，栈道、花架、矮墙、水景、灌木等点面结合围合成灵活多变的环境。地面的涓涓细流与小月河水相映成趣。结合围合成灵活多变的环境。地面的涓涓细流与小月河水相映成趣。道路规划：南北三条通途出入社区道路规划：南北三条通途出入社区三条出入口：北侧三环路边三条出入口：北侧三环路边/西南部地下通道横穿城铁与西侧规划中的和平里货场西南部地下通道横穿城铁与西侧规划中的和平里货场西侧路相连西侧路相连/东南通过桥梁与小月河东侧的一条小区外环路相连。东南通过桥梁与小月河东侧的一条小区外环路相连。两条小区动脉：均为双行车道。一条位于小区西侧，纵贯南北；另一条连接起小两条小区动脉：均为双行车道。一条位于小区西侧，纵贯南北；另一条连接起小区南部的两个辅入口，横贯小区东西。区南部的两个辅入口，横贯小区东西。素质整合素质整合 户型设计：二、三居占户型设计：二、三居占90%，主力户型，主力户型110-130左右左右追求现代、活力与健康，平面功能分区明确，流线清晰，符合现代居住潮流。追求现代、活力与健康，平面功能分区明确，流线清晰，符合现代居住潮流。大两居占大两居占45%45%以上，建筑面积以上，建筑面积110110平米左右平米左右小三居占小三居占45%45%以上，建筑面积以上，建筑面积120130120130平米左右平米左右5050套左右套左右6060平米一居平米一居少量少量140150140150平米四居平米四居少量少量LOFTLOFT塔楼户型：一居室量占塔楼户型：一居室量占20%20%，建筑面积，建筑面积6060平米左右平米左右 小两居量占小两居量占80%80%，建筑面积，建筑面积80908090平米左右平米左右北侧北侧L L型板楼为框架剪力墙结构，灵活的大空间和型板楼为框架剪力墙结构，灵活的大空间和3.23.2米层高，新锐办公领地；米层高，新锐办公领地；内部配套：非常齐全，可以足不出户解决一切日常生活问题内部配套：非常齐全，可以足不出户解决一切日常生活问题v16001600下沉式会所下沉式会所含游泳、健身等项目，半地下布局、通过下沉广场采光，并将绿化庭含游泳、健身等项目，半地下布局、通过下沉广场采光，并将绿化庭园景观引入室内；园景观引入室内；v20002000社区幼儿园社区幼儿园v4000 4000 商务公寓底商商务公寓底商设置储蓄所、邮政所、设置储蓄所、邮政所、16001600综合超市等，方便小区业主，又充分利综合超市等，方便小区业主，又充分利用光熙门轻轨站人流的商业价值。用光熙门轻轨站人流的商业价值。v社区卫生服务站社区卫生服务站v车位充足车位充足共含机动车位共含机动车位14061406个；自行车存车处个；自行车存车处45004500。素质整合素质整合 我们的产品可概括为我们的产品可概括为：东北三环内东北三环内地铁口地铁口滨河弧板滨河弧板Part 2Part 2：江湖地位评估，我们是什么角色？江湖地位评估，我们是什么角色？放眼区域市场的看点：放眼区域市场的看点：看点一：地段稀缺性注定本案具稳健的投资价值。看点一：地段稀缺性注定本案具稳健的投资价值。3030万平米建筑规模的项目在东北三环内已经是绝版！万平米建筑规模的项目在东北三环内已经是绝版！q金边银角，满足北城与东城双取向都市置业金边银角，满足北城与东城双取向都市置业 北三环、东三环沿线驻扎的企业比较多，本案处于东北角，下可延伸至国展、东直北三环、东三环沿线驻扎的企业比较多，本案处于东北角，下可延伸至国展、东直门商圈，可直达门商圈，可直达CBDCBD、燕莎、安贞、马甸、中关村、亚奥诸商圈，是理想置业地段。燕莎、安贞、马甸、中关村、亚奥诸商圈，是理想置业地段。q都市动线，区域租务活跃、二手房看涨都市动线，区域租务活跃、二手房看涨20042004年，西坝河区域一居约为年，西坝河区域一居约为1300130015001500元；两居为元；两居为1900190021002100元；三居元；三居2300230025002500元，同比去年有元，同比去年有5050150150元不等的租金上涨。由于本案所处的三环地带很多公元不等的租金上涨。由于本案所处的三环地带很多公司聚居，加上交通方便，许多工作人士都选择在此栖居，从而带动租务市场。司聚居，加上交通方便，许多工作人士都选择在此栖居，从而带动租务市场。区域二手房成交价格基本稳定在区域二手房成交价格基本稳定在5300530058005800元平方米左右，比去年同期有元平方米左右，比去年同期有4 48 8的上涨。初步预计，的上涨。初步预计，20052005年该区域二手房价格还会有所上升。年该区域二手房价格还会有所上升。看点二：如果太阳宫是黑马，我们就是醒来的豹子！看点二：如果太阳宫是黑马，我们就是醒来的豹子！7200 7200起，向起，向80008000迈进，从价格与市场放量看，我们直接的竞争区是太阳宫版块。迈进，从价格与市场放量看，我们直接的竞争区是太阳宫版块。q目前太阳宫区域楼盘总规模达到目前太阳宫区域楼盘总规模达到300300万平方米左右，放量巨大，均为中高档国际社区。万平方米左右，放量巨大，均为中高档国际社区。主要在售的住宅项目有：太阳星城、国际村、时间国际、凤凰城、万方主要在售的住宅项目有：太阳星城、国际村、时间国际、凤凰城、万方阿波阿波罗计划和半岛国际公寓罗计划和半岛国际公寓 放眼区域市场的看点：放眼区域市场的看点：v太阳星城，位于东北三四环之间，建筑面积约太阳星城，位于东北三四环之间，建筑面积约150150万平方米，一期已售完，二期现万平方米，一期已售完，二期现已开盘，目前均价已开盘，目前均价72007200元元/平方米。平方米。vUHNUHN国际村位于西坝河，总建筑面积国际村位于西坝河，总建筑面积3232万平方米。户型以万平方米。户型以140140180180平方米三居、平方米三居、190190210210平方米四居为主，精装修均价平方米四居为主，精装修均价93009300元元/平方米。三期开始内部认购。平方米。三期开始内部认购。v时间国际，精装修公寓，时间国际，精装修公寓，9600-110009600-11000元元/平方米平方米,剩下户型为剩下户型为70-11070-110平米，平米，5 5月底月底入住。入住。v“万方万方.阿波罗计划阿波罗计划”，区内唯一的全小户型，区内唯一的全小户型,并且是个性化精装修楼盘。并且是个性化精装修楼盘。50-7050-70平方米国际都市化标准户型平方米国际都市化标准户型,一室一厅为主力，已入住一室一厅为主力，已入住.v太阳宫区域并非一个纯居住社区，渐成区域级次级商业中心太阳宫区域并非一个纯居住社区，渐成区域级次级商业中心v在太阳星城等大盘附近会有相当数量的高档商业、酒店、写字楼、教育、体育等在太阳星城等大盘附近会有相当数量的高档商业、酒店、写字楼、教育、体育等公建配套，目前已知的商业配套体量就有百万平方米以上。这些配套将有效连接起公建配套，目前已知的商业配套体量就有百万平方米以上。这些配套将有效连接起三元桥、燕莎、三元桥、燕莎、CBDCBD商圈，使之成为一个区域级的次级商业中心。商圈，使之成为一个区域级的次级商业中心。太阳宫板块有竞争，但不构成威胁，它的繁荣反而对本案更有太阳宫板块有竞争，但不构成威胁，它的繁荣反而对本案更有利，预示区域价值在不断攀升，本案可后来居上。利，预示区域价值在不断攀升，本案可后来居上。看点二：如果太阳宫是黑马，我们就是醒来的豹子！看点二：如果太阳宫是黑马，我们就是醒来的豹子！放眼区域市场的看点：放眼区域市场的看点：小结小结：太阳宫板块素有都市绿洲之称，楼盘品质及综合性价比较高，太阳宫板块素有都市绿洲之称，楼盘品质及综合性价比较高，供销两旺；供销两旺；接近三元桥的公寓项目每平米售价已突破万元；接近三元桥的公寓项目每平米售价已突破万元；100100多平米适度户型区域市场最受欢迎。多平米适度户型区域市场最受欢迎。放眼区域市场的看点：放眼区域市场的看点：结论：结论：就地势而言，我们虽与国展商圈最近，但也很难归位于某个就地势而言，我们虽与国展商圈最近，但也很难归位于某个商圈，而是游离在诸商圈之间，左右逢源。商圈，而是游离在诸商圈之间，左右逢源。就产品而言，我们中间的任何一栋都堪称标志性建筑，我们就产品而言，我们中间的任何一栋都堪称标志性建筑，我们是国际都市生活的新坐标。是国际都市生活的新坐标。本案必然是与周边商圈往来极为密切的城市理想栖息地。本案必然是与周边商圈往来极为密切的城市理想栖息地。我们要扮演的角色我们要扮演的角色产品定位：产品定位：东北三环内压轴大作东北三环内压轴大作 3030万平米城市栖园万平米城市栖园Part 3Part 3：认清买家，谁将是这里的主人？认清买家，谁将是这里的主人？购买出发点购买出发点出于投资出于投资q看重稀缺的地段价值，看好稳步上升的租务市场；看重稀缺的地段价值，看好稳步上升的租务市场；q户型规格不大，非常适合投资；户型规格不大，非常适合投资；q建筑有前瞻性，若干年后也不会落伍。建筑有前瞻性，若干年后也不会落伍。出于自用出于自用q生活与工作兼顾，适宜居住，又与各大商圈往来便捷；生活与工作兼顾，适宜居住，又与各大商圈往来便捷；q户型面积适度，公寓品质，总价不是特别高；户型面积适度，公寓品质，总价不是特别高；q成熟地段，房产保值、增值有保障，便于转手。成熟地段，房产保值、增值有保障，便于转手。由区域同类项目的调查得出由区域同类项目的调查得出 q他们多数为投资客，看中的是楼盘带来的高回报；他们多数为投资客，看中的是楼盘带来的高回报；q他们多为新兴的社会中坚力量；他们多为新兴的社会中坚力量；q他们是有独特文化品位和审美取向的高级白领；他们是有独特文化品位和审美取向的高级白领；q他们年龄日趋年轻化。他们年龄日趋年轻化。客户素描：客户素描：q中青年，中产阶层间的中层，处发展快速期，有很好的生活预期。中青年，中产阶层间的中层，处发展快速期，有很好的生活预期。q在在东东部部和和北北部部的的各各个个主主要要商商圈圈的的高高级级写写字字楼楼上上班班，事事业业小小有有成成就就，已进入公司中高级管理层。已进入公司中高级管理层。q对资讯非常敏感，有独到的世界观与消费观，具时尚品位与鉴赏力。对资讯非常敏感，有独到的世界观与消费观，具时尚品位与鉴赏力。q投资客的构成比较复杂多样，其共性是比较关注财经类资讯。投资客的构成比较复杂多样，其共性是比较关注财经类资讯。q投资是隐线索，不必直接提出，特别是刚开始的时候；投资是隐线索，不必直接提出，特别是刚开始的时候；q诉求方式以自住型客户的接收习惯为准绳；诉求方式以自住型客户的接收习惯为准绳；q媒介安排可适当考虑投资型客户的阅读习惯。媒介安排可适当考虑投资型客户的阅读习惯。推论：推论：Part 4Part 4：套路拳宗，我们将如何取胜？套路拳宗，我们将如何取胜？由前面部分客户及市场分析得出：由前面部分客户及市场分析得出：选择东北三环选择东北三环是一种是一种城市理想与都市情结城市理想与都市情结是一种是一种国际都市的居住荣耀国际都市的居住荣耀是一种是一种有必要据守的事业战场有必要据守的事业战场我们的推广主张我们的推广主张SloganSlogan：领主一线城市生活领主一线城市生活SloganSloganq “领主领主”，原指阶级社会中受封在一个区域里掌握权力的人。在经，原指阶级社会中受封在一个区域里掌握权力的人。在经济上是土地所有者，在政治上是统治者。这里活用作动词，有引领、济上是土地所有者，在政治上是统治者。这里活用作动词，有引领、主导、掌握的意思，强调本案对于置业者出众的领地属性；主导、掌握的意思，强调本案对于置业者出众的领地属性；q“城市生活城市生活”是本案奉献的核心价值，地段赋予生活国际动感都市的是本案奉献的核心价值，地段赋予生活国际动感都市的灵魂。而属于灵魂。而属于“一线城市生活一线城市生活”当是最繁华、最前沿的城市生活，在北当是最繁华、最前沿的城市生活，在北京，只有三环沿线的东、北两段有资格担此殊荣。京，只有三环沿线的东、北两段有资格担此殊荣。q这句也道出地段上与诸商圈的从容关系，立于此，一切尽在掌握。这句也道出地段上与诸商圈的从容关系，立于此，一切尽在掌握。领主一线城市生活领主一线城市生活案名建议案名建议基本原则：基本原则：q与传播对象的审美情趣对味；与传播对象的审美情趣对味；q与产品形态与气质对味；与产品形态与气质对味；q可识别性强，在区域项目中叫得响。可识别性强，在区域项目中叫得响。主推案名主推案名壹公里長城壹公里長城 ONE KILOMETRE CITYONE KILOMETRE CITY主推案名主推案名q顾名思义，壹公里长的城市。本案南北长顾名思义，壹公里长的城市。本案南北长1公里，地块狭长。大制作。公里，地块狭长。大制作。q“壹公里壹公里”可理解为都市触角的敏感与切近，壹公里生活半径内一切触手可理解为都市触角的敏感与切近，壹公里生活半径内一切触手可及；可及；“长城长城”比较厚重大气，在中国人的心中有不可逾越的神圣高度，比较厚重大气，在中国人的心中有不可逾越的神圣高度，暗示本案具备超越时空的建筑品质。本案亦要在买房人心中树立长城一暗示本案具备超越时空的建筑品质。本案亦要在买房人心中树立长城一样无可取代的伟岸形象。样无可取代的伟岸形象。壹公里長城壹公里長城 备选案名备选案名极客国际极客国际阳光国际航线阳光国际航线推广目标推广目标我们旨在塑造我们旨在塑造具都市动感的，国际文化张力的，切具都市动感的，国际文化张力的，切合城市人居理想的，向标性住区。合城市人居理想的，向标性住区。阶段推广主题及进程规划阶段推广主题及进程规划第一阶段第一阶段正式开盘前可通过软文发布进行初步市场教育正式开盘前可通过软文发布进行初步市场教育q何为一线城市生活？何为一线城市生活？q难觅，三环内的城市理想难觅，三环内的城市理想q寻找工作狂与理想家的城市地图寻找工作狂与理想家的城市地图阶段推广主题及进程规划阶段推广主题及进程规划第二阶段第二阶段多角度树立项目多角度树立项目“领主一线城市生活领主一线城市生活”的形象与气势的形象与气势 从从一一线线城城市市生生活活居居住住权权、建建筑筑地地位位、财财富富权三方面演绎项目内涵权三方面演绎项目内涵平面创意示例一平面创意示例一诉求点：一线城市生活居住权登临一线生活的主席台，整个城市为我伴舞登临一线生活的主席台，整个城市为我伴舞东北三环内压轴大作东北三环内压轴大作/30/30万平米城市栖园万平米城市栖园21世纪，一线城市生活的居住权，属于真正都市感的东、北三环。世纪，一线城市生活的居住权，属于真正都市感的东、北三环。2005年，领主一线城市生活的尖峰时刻，定格在东北三环内，在年，领主一线城市生活的尖峰时刻，定格在东北三环内，在一公里长城。一公里长城。和国展为伴，上贯亚奥、中关村，下联燕莎、国贸，左右逢源。和国展为伴，上贯亚奥、中关村，下联燕莎、国贸，左右逢源。一公里长城，领主一线城市生活。一公里长城，领主一线城市生活。诉求点：一线城市生活建筑身份坚守一线生活的建筑立场，让城市变成随从坚守一线生活的建筑立场，让城市变成随从平面创意示例二平面创意示例二东北三环内压轴大作东北三环内压轴大作/30/30万平米城市栖园万平米城市栖园与大地结缘，与人结缘，与城市结缘，满足功能与美学的双重野心。与大地结缘，与人结缘，与城市结缘，满足功能与美学的双重野心。洗尽火柴盒式的传统刻板，以旋转的弧线，开张的空间语素，体察洗尽火柴盒式的传统刻板，以旋转的弧线，开张的空间语素，体察人性的深度欲求，重新定义城市的人居理想。人性的深度欲求，重新定义城市的人居理想。一公里长城，一个有身份的建筑，超越时空的建筑立场，让整个城一公里长城，一个有身份的建筑，超越时空的建筑立场，让整个城市为之动容！市为之动容！一公里长城，领主一线城市生活。一公里长城，领主一线城市生活。诉求点：一线城市生活财富权把持一线生活的意志，游戏城市为掌中木偶把持一线生活的意志，游戏城市为掌中木偶平面创意示例三平面创意示例三东北三环内压轴大作东北三环内压轴大作/30/30万平米城市栖园万平米城市栖园有人满世界谋求财富，有满世界的财富等候贵人。有人满世界谋求财富，有满世界的财富等候贵人。占据东北三环内不可多得的都市繁脉，坐地，可承百代基业。占据东北三环内不可多得的都市繁脉，坐地，可承百代基业。立足金角银边，前沿都会，北京财富北线、东线双取向，胜算在握。立足金角银边，前沿都会，北京财富北线、东线双取向，胜算在握。一公里长城，领主一线城市生活。一公里长城，领主一线城市生活。阶段推广主题及进程规划阶段推广主题及进程规划第三阶段第三阶段演绎交通、区域环境带来的城市生活稀缺价值演绎交通、区域环境带来的城市生活稀缺价值从从区区域域交交通通、和和各各大大商商圈圈关关系系、区区域域成熟度诠释地段价值的稀缺性成熟度诠释地段价值的稀缺性诉求点：多维立体交通“出路出路”较多的人，有权比五月阳光更慵懒！较多的人，有权比五月阳光更慵懒！平面创意示例一平面创意示例一诉求点：和诸多商圈关系密切“关系关系”较宽的人，有权比得水游鱼更洒脱！较宽的人，有权比得水游鱼更洒脱！平面创意示例二平面创意示例二诉求点：区域生活成熟度“资历资历”较深的人，有权比维多利亚更傲慢！较深的人，有权比维多利亚更傲慢！平面创意示例三平面创意示例三阶段推广主题及进程规划阶段推广主题及进程规划第四阶段第四阶段演绎建筑、景观、配套带来的产品稀缺价值演绎建筑、景观、配套带来的产品稀缺价值从从旋旋角角弧弧板板、滨滨河河景景观观、下下沉沉式式会会所所等等方方面表现产品价值面表现产品价值诉求点：旋角弧板换个角度更主动，阳光风景不得不依从阁下！换个角度更主动，阳光风景不得不依从阁下！平面创意示例一平面创意示例一诉求点：滨河景观景观因河滨游动，摆脱庭院对阁下的限制！景观因河滨游动，摆脱庭院对阁下的限制！平面创意示例二平面创意示例二Part 5Part 5：确立渠道，如何有效传播？确立渠道，如何有效传播？吸心大法！吸心大法！强势吸引东北三环金三角客户，建议户外广告报广化强势吸引东北三环金三角客户，建议户外广告报广化（根据推广策略频繁的更换广告画面）。（根据推广策略频繁的更换广告画面）。吸吸-户外广告户外广告q北三环安贞或者马甸附近楼顶广告牌。北三环安贞或者马甸附近楼顶广告牌。q三元桥第三置业广告牌三元桥第三置业广告牌q东三环中路阳光上东广告牌东三环中路阳光上东广告牌q东北三环沿线实时性活动的灯杆旗。东北三环沿线实时性活动的灯杆旗。心心-现场包装现场包装q卖场包装卖场包装1.充分借助充分借助“体验式营销体验式营销”的手法，通过卖场独特的的手法，通过卖场独特的形象充分吸引买家心理上的认同感。形象充分吸引买家心理上的认同感。2.沿三环作长城造型的标志性卖场，采用玻璃砖等材沿三环作长城造型的标志性卖场，采用玻璃砖等材料以现代的手法，并在夜晚可以照亮，以独特的视料以现代的手法，并在夜晚可以照亮，以独特的视觉吸引往来人流的眼球关注。觉吸引往来人流的眼球关注。攘夷必先安内，让买家攘夷必先安内，让买家:动心动心+安心安心 掏钱掏钱q四面埋伏的工地围档四面埋伏的工地围档本案优秀的区位是要充分利用到位的，本案优秀的区位是要充分利用到位的，1.西墙紧邻地铁西墙紧邻地铁13号线的建立较高的围挡号线的建立较高的围挡2.东墙、南墙设立普通的围挡包装东墙、南墙设立普通的围挡包装3.北向紧邻北三环，为北京主要交通动脉，应该制作北向紧邻北三环，为北京主要交通动脉，应该制作大型工地围挡，成为吸引过往人流眼球的主要途径大型工地围挡，成为吸引过往人流眼球的主要途径攘夷必先安内，让买家攘夷必先安内，让买家:动心动心+安心安心 掏钱掏钱心心-现场包装现场包装q引导系统引导系统通过停车引导、售楼引导、样板间引导等系统性的引导系通过停车引导、售楼引导、样板间引导等系统性的引导系统形成完善的看房通道。一方面渲染现场的销售气氛，另统形成完善的看房通道。一方面渲染现场的销售气氛，另一方面体现开发商的服务理念，增加客户的投资踏实感。一方面体现开发商的服务理念，增加客户的投资踏实感。攘夷必先安内，让买家攘夷必先安内，让买家:动心动心+安心安心 掏钱掏钱心心-现场包装现场包装结合运用报纸、杂志、广播等扩大项目知名度和影响力结合运用报纸、杂志、广播等扩大项目知名度和影响力大大-大众媒体大众媒体q报纸报纸选择选择北京青年报北京青年报为软硬性报纸广告发布的主要为软硬性报纸广告发布的主要媒体。版面为尽量选择整版或者异型版面，在强销媒体。版面为尽量选择整版或者异型版面，在强销期基本保持每月两次的发布频率。期基本保持每月两次的发布频率。q杂志杂志杂杂志志媒媒体体针针对对于于目目标标消消费费群群体体的的阅阅读读喜喜好好选选择择，并并持持续续用用于于硬硬性广告和软性广告的配合使用，版面以整版为主：性广告和软性广告的配合使用，版面以整版为主：专业类：专业类：新地产新地产/地产互动地产互动直投类：直投类：目标目标/生活速递生活速递航空类：航空类：中国之翼中国之翼经济类：经济类：环球企业家环球企业家/经济观察报经济观察报大大-大众媒体大众媒体结合运用报纸、杂志、广播等扩大项目知名度和影响力结合运用报纸、杂志、广播等扩大项目知名度和影响力q广播广播考虑到目标客户大都为由车族，所以选择车上收听率较高的广考虑到目标客户大都为由车族，所以选择车上收听率较高的广播播FM90.0音乐之声广告音乐之声广告/交通台交通台103.9。q直投：直投：选择海淀区、朝阳区等重点地区的夹报直投以及机票票封等其选择海淀区、朝阳区等重点地区的夹报直投以及机票票封等其他形式的直投性宣传。他形式的直投性宣传。q网络媒体：网络媒体：项目网站的建立，可以根据销售的阶段选择性的与其他网站进项目网站的建立，可以根据销售的阶段选择性的与其他网站进行网络连接。行网络连接。搜房网搜房网/焦点地产网资讯网络信息。焦点地产网资讯网络信息。大大-大众媒体大众媒体结合运用报纸、杂志、广播等扩大项目知名度和影响力结合运用报纸、杂志、广播等扩大项目知名度和影响力法法-舆论整合舆论整合活动活动+舆论，解决销售难点，强化项目品牌和美誉度。舆论，解决销售难点，强化项目品牌和美誉度。平面表现示例平面表现示例标志logo标志logo名片明信片手提袋信封信纸酒类礼品礼盒礼品酒杯子碟子围墙围墙围墙围墙道旗道旗道旗围墙小册子楼书报纸广告报纸广告报纸广告