高校生实习方案支配2023年.docx

高校生实习方案支配2023年 规划是分析和计算如何实现目标并将目标分解为子目标的过程和结论。 以下是为大家整理的关于高校生实习方案支配2023年的文章6篇 ,欢迎品鉴！ 【篇一】高校生实习方案支配2023年 一、实习目的 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、讨论，熟识外贸实务的详细操作程序，增加感性熟悉，初步培育同学理论联系实际的力量和分析问题与解决问题的力量。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的。 二、实习时间 三、实习单位 -有限公司 四、实习内容 实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参加策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的熟悉。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下： 1、公司的概况 在通过一个简洁而严厉的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州A贸易有限公司总经理的认同。他告知我，服装做起来真的特别复杂，需要涉及许多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。 今日是实习的第一天，郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产方案，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、安全、卫生等工作。 总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。 2、详细的工作 1.办公室和生产技术部 究竟是个在校高校生，没有工作阅历。所以我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。 在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八-九百元。 我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。"会用人'他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得"会用人'还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的乐观性，不能把工人都看成是经济人。 2.进出口部 进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译伴随，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是常常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。 由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观看不明白就问，很快我就熟识了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。 进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气。或许都是年轻人简单沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。 3.质量检验部 在企业实习期间，有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，关心各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。 我们公司为建立质量管理体系，不惜重金聘请老师给领导、员工讲课，并根据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中的确也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求准时、精确、清楚、完整，而填写记录的人认为麻烦不愿意填，车间也有不会填写记录的。 我认为，之所以会出现这种状况。一是企业人员的素养比较低，不具备实施标准的水平，二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施ISO9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，究竟还是个好事，说明企业有了初步的熟悉，总有一天会将ISO9000族标准贯彻到实处。 五、实习心得 信任全部的实习生都和我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今日，第一步跨进福州A贸易有限公司的记忆还是那么的清楚。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用"怯懦、胆小'来形容是再准确不过了。 记得刚进福州A贸易有限公司的那天，由于是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆。当心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，盼望有人来接近，但又可怕接近别人。可能这正是高校生刚刚接触.，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开头的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是：事情办不好，无外乎两个缘由，一个是力量不够，一个是责任心不强。 刚来到公司不久我们接到一笔欧洲的订单。经理特别重视这笔订单，要大家全力以赴。虽然我只是个实习生，但是也要把自己当作是正式的员工投入到工作中。说实话，当时心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语以及办事力量不足以胜任这么重要的活动。可是既然进来了，就有担负起责任的义务。 在办公室工作的几天里，我要负责与欧洲的客户保持联系，电话、传真、邮件全部现代化的办公手段我几乎全用上了，目的只有一个，就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话，在这之前，我还没有自己收发过传真，还没有如此频繁地使用过电子邮件。可是自从接手这项工作以后，感觉自己真的由一个同学成为了工。在打每一通电话之前，我都为对话内容打过草稿，生怕一个不经意的语言错误，就会导致工作的失败。现在回想起来，我深刻感受到了责任的重量。借用办公室李主任的话，事情办不好，无外乎两个缘由，一个是力量不够，一个是责任心不强。领导能将工作交给我，我信任我的力量是够的，假如工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了。所以担当起责任，可以说是我实习以来学会的第一样东西。丰富的思想。这里的思想，不是我自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。 在实习期间，我参与了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应当都是比较沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的全部会议中，热闹的争论比比皆是。例如就公司生产排程的问题，几乎每个人都会提出自己的看法，说出自己的看法，集思广益，敲定最终的方案。相对这些大的方面，在平常的工作中很多新奇的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃至生活态度都有自己的一套理念。看来果真是"我思故我在'。"人人有事做，事事有人跟'。 在签完合同的生产筹备阶段，很多工作都安排到部门甚至是个人去完成。这样的工作支配让我感受到了每个部门每个个人的价值。有人说，实现不了自己的价值就会感觉不到自己的存在感，我想，在这次会议活动中，每个人都被支配到自己最适合的岗位上去了，每个人都能发挥自己秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同时分工不分家，各部门各同事之间相互关心，我信任这就是eachandevery的价值。 这次实习，对我而言，算是一次名副其实的"圆梦行动'。 首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在高校读了这么多年的书，深知课本上的学问和.实践的差距。作为我们学管理的同学，最需要的就是用身体力行去实践，去培育力量。 其次，就是满意了我充实自己的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简洁，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把。老实说，在实习之前，我老觉得政府官员高不行攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。 第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很盼望能通过这次实习，熬炼自己，让自己有机会成为一名企业家。 这次实习，我感觉自己像海绵一样吸取着接触到的全部学问。每次开会，我都在一旁宁静地旁听，这并不是铺张时间，而是在成长。如何发传真，如何翻译，如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。 我特别庆幸自己能在这里结交到这么多珍贵的伴侣。这些伴侣不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月珍贵的时间，你们是我实习中的收获。 【篇二】高校生实习方案支配2023年 时间似流水，我们已进入实习工作中，实习这个阶段对于每一个即将跨入.走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经受。实习的日子对于每一名护士都会是难以忘记的，由于在实习的日子里我们会尽自己最大的努力去学习，去发觉，去探究，去感悟作为一个合格护士的责任与义务。 护理工作在现代医学进展中，有着无可替代的作用，这就给护理工作人员提出了更高的要求。护士的基本任务是:为病人增进健康、预防疾病、及早康复、回归.供应各种医疗服务。在日常工作中，护士针对病人病情、需求，制定、实施护理方案，供应适合病人需求的护理环境及护理措施，对治疗疾病起乐观的作用。一名优秀的护士，除了要有娴熟护理理论学问，精谌的技术技能外，还必需具备有良好的职业道德、品质修养、美学修养等。因此，在护理管理中提高护士素养是重要环节。只有提高护士的素养，才能更好的高效率地完成护理工作。 在这条艰辛的路上，从开头进入医院实习的那一刻起，我就感到了前所未有的压力，压力不仅来自一起实士的护士，更多的却是来自自己，作为一个大专生的我和那些一起实习的来自长沙医学院、怀化医学院的同学比起来没有优势，所以，我只有在实习期间通过自己的努力来使我不落后，不被蓬勃进展的.所淘汰。 我会仔细的学习关于手术室方面的学问，了解手术室的工作性，熟识每台手术所需要预备的物品以及特别器械，把握其基本的操作方法。无菌操作技术，如戴无菌手套，穿脱手术衣以及正确的洗手方法等都能够娴熟精确的操作。但是由于时间短暂对于有些手术器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。 在这10个月里，我也渐渐地进行着从一个护生到一个护士的蜕变，十月的修行，十月的磨练，我努力去做一名好护士，努力每天以微笑的面容去面对我的病人，努力做到耐心细致而不急躁，努力做到工作扎实而不出错。在各个"老师'前面，我是一个勤快仔细的晚辈，在病人前面我是一个温顺、和善、平易见人的年轻护士。实习的日子里，我懂得了如何去赢得别人的敬重，面对误会我不去争论，面对批判学会了摆正心态。由于年轻，我就要比别人做得更多;由于年轻，我就应当勇于受挑战。 一、树立："以人为本'的人性化服务理念，护理的全部工作都是围绕病人入院到出院绽开的。 人是一个生物体时时刻刻有着他各种生理需求和.需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理需求。因此，如何满意病人的各种正常需求，就囊括了我们全部的护理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在，其中营造一个舒适宁静的病房环境，耐心的细致的入院宣教、温馨和气的语言沟通、爱护入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等。都是护理工作的详细体现，护理质量的凹凸均会在这日常的点点滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满足了，说明我们的工作就做好了。 二、严守各项规章制度和操作规程在护理的上作制度中，有"查对制度'、"值班、交接班制度'、"执行医嘱制度'、"抢救工作制度'、"消毒隔离制度'、"分级护理制度'等等。 各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中假如没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法精确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来，凝聚了她们珍贵的阅历和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造胜利能障碍甚至失去生命。所以我们吸有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故。 三、做到"四勤'人是有惰性的。实习阶段要留意克服。 带教老师最喜爱勤奋的同学，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践学问。"四勤'首先要眼勤，就是要擅长观看。 1仔细观看和学习带教老师严谨的工作态度，工作支配和方案性。 2观看各项护理操作流程和详细操作手法，这些学问只有在实践中多观看，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。 3要勤观看病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要亲密观看。再则就是要口勤，求学学问要勤钻好问，安扶病人主动询问、耐心解释。护患关系、师生关系处理的好坏主要取决于语言的沟通，有了良好的关系，工作学习起来就会轻松许多。另外最重要的还是要手勤、脚勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃亏、乐于干活、主动做事。 【篇三】高校生实习方案支配2023年 9月18日动身到实习学校支配帮助队员购买日用品，支配食宿，各宿舍开展清洁卫生工作，以及打扫办公室，试讲地点。晚上与学校领导见面，确定各队友所带班级及指导老师，做好第一周听课支配。 (二)见习阶段(9月20日9月30日) 1.教学见习 1)观摩课堂教学，多听原科任老师的课，争取听其他班级、其他科目的课，参与科组教研活动;通过见习课了解中学课堂教学的基本环节、常规的教学方法，分析中同学对学问理解状况、接受学问的力量，思索比较各种类型的教学设计、课堂教学技能、教学媒体运用等方面的状况;了解各科目上课的进度，预备上课教案，进行试讲; 2)观摩学校训练活动，观看中同学的课余实践活动，包括早操、早读、值勤、搞卫生等项目，并帮助老师和校方做些帮助性工作，了解中同学的各种性格和心理特点，同时了解组织活动的方式与方法; 3)观摩学科课外实践活动，观看学科课外活动的不同类型，了解学科课外活动常用的方法、 活动方案 设计和内容的选择; 4)把握任课班级成果状况，制定教学方案，因材施教。 2.班主任工作见习 1)熟识小榄二中作息时间表，初三级课表，校规、班规 2)了解班主任工作，主动问班主任指导老师 3)了解班委、课代表负责的工作 4)在班主任指导下，开展班主任日常工作。 5)3天记住全班同学，了解他们的家庭状况，学习状况，思想状况。确定几名待进生，从各方面关心此生。 3.训练调查 1)10月1日前实习队员依据实习学校详细状况确定训练调查内容，进行工作安排。 2)确定调查课题，进行可行性分析; 3)围绕课题查找资料，阅读资料，做好笔记，思索问题，设计问卷; (三).实习阶段(10月1日至11月8日) 1、教学实习 1.争取早上课、多上课，鼓舞不同科组的同学相互听课作好记录，沟通沟通共同进步; 2.同科组的同学最好轮番负责，集体备课; 3.争取上不同类型的课，如将授课，复习课，练习课，实践课等等，要求队员做好更方面的充分预备; 4.争取在10月份下旬开公开课。 2.班主任工作实习 1.熟识班主任常规工作，拟定班主任工作方案; 2.独立处理班上问题，深化同学，向指导老师请教学习，常常与指导老师沟通; 3.设计主题班会方案，设计其次课堂活动; 4.为实习学校开展一个趣味运动会或其他课外竞赛，丰富同学文化生活。 3.训练调查 1.完成训练调研方案和调查问卷的设计与修改工作;(10月8日前) 2.进行调查，如召开同学座谈会、老师座谈会，采访学校老师、领导，查找、研读资料等，恳求实习学校协作，保证不影响实习学校师生教学工作;(10月8日11月1日) 3.做好问卷的统计工作;(10月26日10月30日) 4.做好座谈、采访等调查活动的资料整理工作;(10月31日11月1日) 5.分析调查所得数据与资料，撰写调查报告;(11月1日11月8日) (四).总结阶段(11月9日至11月15日) 1、写工作总结和个人鉴定。 2、收集每位队员个人总结或专题总结、调查报告等材料，写好实习队工作总结，回校后三天内将实习队的总结以及推举2篇写得较好的专题总结或调查报告交回教务处实习科。 3、组织全队同学依据训练实习纪律、调查与总结评分标准评定每个同学的训练实习纪律、调查与总结的成果。 4、负责写出全体队员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。 5、请学科指导老师肖老师和班主任指导老师杨老师写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实习成果，最终由实习学校签写看法和加盖公章，交领队老师带回教务处实习科。 6、召开总结座谈会，征求实习学校领导、师生对我校实习工作的看法，整理好送回教务处。 【篇四】高校生实习方案支配2023年 实习目的 加强理论与实践的联系，巩固运用所学的学问，培育分析问题、解决问题的力量和创新力量，完成专业培育方案方案和实习大纲规定的目标。 实习方式：分散实习 实习要求 1.实习单位：实习单位由同学自我选择，经家长同意并报实习指导老师确认;实习资料应依据要求，由同学和实习单位打算，并经指导老师认可。实习单位与实习资料应与专业亲密相关。 2.实习时间支配在第四学期与第五学期之间的暑假，实习时间不少于6周。 3.全部实习同学必需在规定的时间内将实习情景登记表、实习鉴定表，及实习报告交给实习指导老师。实习情景登记表中登记的单位、实习鉴定表中的盖章单位及实习报告中的描述的单位要全都。 4.实习同学必需端正实习态度，熟悉实习的重要性，乐观仔细的参与实习，保质保量地完成实习任务。 5.实习同学每周应至少主动与实习指导老师见面或联系一次，在实习工作中要听从指导老师指导，留意人身安全，维护学校形象，遵守实习单位的有关规定，不打听、收集与实习无关的资料和信息。 6.实习的主要成果为实习报告，实习完成以后，按规定仔细写好实习报告。实习报告要求照实报告自我的经受和收获严禁抄袭，格式必需规范，要求理论联系实际，资料详细，观点正确，结构合理、规律清晰，字迹清楚，文笔流畅，贴合"实习报告格式及要求'。 7.实习报告包括中文版本和英文版本，中文版本的字数不得少于3000字，英文版资料与中文版资料相符。主要资料包括： a.实习单位的基本情景。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、进展规划、经营和管理特色等。 b.实习资料的具体总结(重点)。 c.实习的收获和体会(重点)。 d.对实习单位经营管理方面的提议。 e.经过实习对学院教学工作的提议。 8.同学实习成果不合格必需重修，直至合格方能毕业。 实习成果不合格者，应重新实习。补作实习期间的费用，一律由同学个人自理。 未补实习或补作实习仍不及格者，按学籍管理的有关规定处理。 【篇五】高校生实习方案支配2023年 一、实习目的和意义 前去实习，当然要明白自我去实习的目的和意义了，我将去*有限公司实习，岗位是市场营销，经过实习使同学深化理解和把握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后同学很快走向.，适应.，成为优秀的营销管理人才打下基础。经过毕业实习，到达如下目的； 1、较全面、深化地了解相关工作的关系及重要作用，熟识现行管理体制及实务操作技能，使同学对所学专业有更为全面的熟悉。 2、帮忙同学进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论学问。经过实践环节，检查同学对所学学问的理解程度、把握程度和实际应用本领。 3、有针对性地熬炼同学观看问题、分析问题和解决问题的本领，促进同学将所学理论与实践相结合，培育他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺当地走上工作岗位打下必需的基础。 二、实习资料 同学经过一段时间在相关岗位上的详细操作练习，应了解实际工作中详细作业流程及不一样模式，从而使已学过的专业学问与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业学问相关的部门进行，资料包括商品销售、市场调查讨论、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本资料： 1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情景。 2、参加实习单位的工作过程。 3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查讨论、生产与供应、开拓市场等。 4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情景与不足，并提出合理化改善看法。 【篇六】高校生实习方案支配2023年 在新的一年里，我对自己的工作状况方案如下： 一、学习外贸学问、产品学问 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触-这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种乐观的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度打算成败，盼望自己的努力会得到大家的确定。 二、学习缮制单据 在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自己的实际操作力量。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前把握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习机会。 三、接触客户 如有机会接触公司业务，我盼望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利! 四、乐观开拓新业务 充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有肯定的成效。 五、做好展会预备工作 帮助领导及同事做好两届-展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会结束后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。 另有几条小小的建议： 1、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。 为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户乐观推举这一网上准时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。 2、部门内部多开展一些活动，在活动中增加整个团队的凝聚力。 3、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。 最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的进展贡献一份力气!