融资策划书（共8篇）.docx

融资策划书（共8篇）篇：融资策划书融资策划书一、公司介绍辽宁省华沈集团股份有限公司于2002年6月被授予国家房屋建筑工程施工总承包特级资质企业，拥有对外签约权。公司成立于1949年2月，1998年12月进行了产权制度改革，经辽宁省人民政府批准、省工商局注册登记，成立了规范的股份公司;1999年6月，辽宁省华沈建设集团成立，同年10月被建设部列为全国试点企业集团。2005年6月改制成为自主经营、自负盈亏的民营企业。公司经营范围以工业与民用建筑为主，集建筑设计、设备安装、装饰装潢、市政公用工程、设计与施工、房地产开发及海外工程业务于一体，具备承建城市综合建设、大型公用设施、超高层、大型工业厂房等多种工程的总承包能力。2010年5月份公司实现销售面积47.0万平方米，销售金额51.1亿元，分别比09年同期减少32.6%和20.2%。2010年15月份，公司累计销售面积234.5万平方米，销售金额280.0亿元。鉴于销售过程中存在各种不确定性，上述销售数据与定期报告披露的数据可能存在差异，因此相关统计数据仅作为阶段性数据供投资者参考。华沈大股东"华润股份有限公司"的上市公司有:华润创业有限公司华润万家有限公司、华润雪花啤酒(中国)有限公司、五丰行有限公司、华润纺织(集团)有限公司、华润零售(集团)有限公司、华创物业(香港)有限公司、华润物流(控股)有限公司、华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司等。企业先后荣获“全国优秀施工企业”、“全国工程建设质量管理优秀企业”、“江苏省先进建筑企业”、“江苏省建筑业最佳企业”、“江苏省知名建设承包商”、“重合同、守信用企业”、“江苏省文明单位”等称号;历年来被中国建设银行江苏分行评为“江苏省AAA级资信企业”，中国建设银行“总行重点客户”。在辽宁省建筑业综合实力历次评比中均名列前茅。2003年被国家工商总局授予“守合同重信用”企业称号，2003年起位列中国企业500强，2005年起列中国承包商60强。二、项目分析本项目落于沈阳云峰街和北二西东交汇处，位于一、二期北侧。项目东南角临近地铁一号线。地处铁西中心生活区，占据铁西十字金廊，临近和平。项目占地325亩，建筑面积68500平方米，其中57000平方米出售，11500平方米对外租赁。共有28栋楼，由2栋多层，10栋小高层，16栋高层组成。项目为西班牙建筑风格，景观为西班牙巴塞罗那庭院景观。并且我们小区采用的是双会所，一静一动，另外就是入口广场，约2000平方米的广场，正中是一组大型旱喷泉，两侧排列彩色装饰柱。开工时间:2023-3-21预计竣工时间:2012-4-01.投资户数:总户数500户当期户数500户本项目共分三期开发。交通状况:103、279、239、135、268、134、114、111、201、295、207、240、216、237、129、297、铁西一号线。周边配套:商场/超市/市场:铁西百货中兴运动服饰家世界香江大市场、东方家园乐购家乐福麦德隆太原街商圈云峰大市场医院/药店:铁西中心医院虹桥医院铁西妇婴医院维康医院医大二院同仁药房维康药房。银行:中国银行建设银行工商银行招商银行交通银行邮政储蓄所。学校:兴工一校应昌小学127中学雨田中学四中。休闲区:兴华公园。户型面积35-130?不等。市场分析从2009年季度至今，沈阳些品牌企业的销售业绩纷纷飘红，尤其以万科、首创、保利、金地、绿地、格林等批品牌企业为代表。保利首季度销售房子800多套，销售金额达到3亿多元。同样，位于长白岛的远洋和深航也传出销售佳绩，远洋推出的6号楼，竟出现了彻夜排队购房的场景，来自四面八方的信息和数据都显示出这样个事实:沈阳楼市，已经典型性复苏。2009年前五个月，沈阳房地产市场呈现“先抑后扬”态势，显示了良好的发展势头，购房人群中，以中老年“换房族”居多。在如今的购房群体中，换房族占了大部分。这些人之前直都有购房愿望，只是直持币观望。如今，随着全国房地产市场的回暖，消费者观望的心态已经逐渐消失，商品房销售恢复正常水平。据统计，2009年1月至5月，全市商品房销预售面积440.96万平方米，与去年基本持平。除了月份负增长以外，其他4个月均超过去年同期水平。2009年沈阳房地产投资增长率将达到15%，计划完成1150亿元，1季度房地产开发建设将确保完成投资65亿元，为2009年开个牛气冲天的好头。为进步拉动房地产投资，沈阳将全力抓好“四大环”:拆迁、供地、施工、交易。这恰恰牢牢把握了当前形势下房地产市场的四大关键性点在拆迁方面，计划全年拆迁4万户，拆迁面积250万平方米;在土地供应方面，通过调整制定更加切合实际的土地出让价格评审体系，坚持配套先行，努力满足“熟地”供应的市场需求等。预计2009年沈阳房地产市场中商品住宅的供应总量将达到1200.87万平方米，较2008年下降8-9个个百分点，市场实际需求将在1150万平方米左右，供需比大约在1:0.958左右，这是个非常好的供需比平衡状态。虽然由于资金等方面的原因或出于对市场消化能力的疑虑，会有些房地产开发企业延缓开工时间，拖长成品上市奏，但这并不会从根本上动摇沈阳商品住宅市场基本的供需关系。2009年沈阳商品房开发施工面积超过10万平方米的大约在140个左右，其中投资总额超过10亿元以上的项目大约为80个(包括上年度接转项目)左右，计划在2009年进入市场销售的项目大约在120个左右，加上上年度持续在售的项目，进入市场的项目总量将会达到380个以上。根据沈阳“十五”规划，从2006年到2010年，沈阳新增住房总量为6000万平方米，2006至2008沈阳已经供应新增住房3436万平方米左右，这也就是说，在今、明两年沈阳住房缺口大约为2500万平方米。特别需要提醒的是，到目前为止，沈阳人均住房面积在全国仍处于中下游较底的水平。四、管理团队本项目有5名经验丰富的高级工程师参与。王峰安1964年出生，高级经济师，浙江大学管理学士学位，对外经济贸易大学工商管理硕士学位，现任华沈建设股份有限公司副总裁兼华沈地产执行董事、法定代表人。陈晓娟1971年出生，高级工程师，天津大学工学、法学双学士学位、北京交通大学工商管理硕士学位、英国剑桥大学建筑与环境综合规划设计硕士学位，英国皇家特许建造师，现任华沈股份有限公司房地产事业部执行总经理，华沈地产总经理。张航1963年出生，高级经济师，美国普莱斯顿大学工商管理硕士。现任华沈地产副总经理。贾旭东1965年出生，高级建筑师，西安建筑科技大学建筑学硕士毕业，同年加入中国建筑工程总公司。现任华沈地产副总经理。周杰1973年出生，高级经济师，注册人力资源管理师。哈尔滨建筑大学建筑工程专业及内蒙古大学法律专业本科学历，中央党校经济学专业硕士研究生，现任华沈地产副总经理。五、财务计划(一)、项目计算期项目计划2两建成，预计建成后再经2年，商品房部分可全部出售，租赁部分租赁期按13年计算，再加上建设期，项目计算期为15年。(二)、建设规模项目占地325亩，建筑面积68500平方米，其中57000平方米出售，11500平方米对外租赁。(三)、投资估算1、固定资产投资估算本项目固定资产投资估算17941.81万元2、流动资金估算(四)投资使用计划及资金筹措本项目拟投入资本金9622万元，其中:用于建设投资5000万元，在第一年、第二年各投入2500万元;用于支付租赁部分建设期利息85.3万元用作铺底流动资金20.9万元.项目拟筹借人民币长期借款1500万元,年利率5.44%;筹借外币长期借款1500万元,年利率为5.10%;商品房预售收入扣除各种费用及分配后,亦用于项目开发;资金不足部分再筹资短期借款,年利率为5.36%.流动资金中有70%向银行借款,年利率为5.36%项目计算期内资金使用与资金筹措见资金与运用表基本报表3(五)销售及租赁收入经营税金及附加估算1.销售收入.经营税金及附加估算经营税金按规定记取,其中土地增值税的计算为:本项目于第四年商品房全部售后进行清算,销售收入扣除税金(11577.8万元)后,得到增值额.增值额未超过扣除项目额的50%,按税率为30%,记取土地增值税,具体见(六)总成本费用估算总成本估算见辅助报表3销售部分总费用为产品销售成本、销售费用、管理费用及利息支出之和租赁部分总成本费用为物业管理费、设备维修费、保险费、市场推广费、其他费用、折旧、摊销及利息支出之和财务评价分析盈利能力分析1、由项目投资现金流量表可以算出项目投资所得税后财务内部收益率为10%i=ic=10%即:达到行业的基本经济要求，在经济上可行财务净现值:8.44万元>0可行投资回收期:10.18年项目投资所得税前财务内部收益率15%i>ic=10%即:达到行业的基本经济要求，在经济上可行财务净现值:2093.84万元>0可行投资回收期:6.78年2、由项目资本金现金流量表资本金财务内部收益率21%>10%即:达到行业的基本经济要求，在经济上可行财务净现值:2447.08>0可行3.由利润与利润分配表投资利润率为0.7资本金利润率1.58偿债能力分析由借款还本付息及备付率:一到十年的利息备付率:-1.03.914.723.514.821.922.929.948.7180.5偿债备付率:-1.41.11.31.51.41.11.21.62.824.8由资产负债表得:一到十五年的敏感性分析敏感性因素变动幅度(%)内部收益率(%)基本方案15每平方米售价或-10%售价12.3出租13.2租金+10%19.716.6固定资产投资-10%17.4+10%13.8评价结论从盈利能力来看，它的内部收益率均大于等于(10%)的行业指标值，即项目可以盈利，净现值都大于0，也说明项目可以盈利，投资回收期在行业的基准的回收期内即可。从偿债能力分析，资产负债率的合理区间为35%65%，他的负债率最大值57%也在此范围内，大部分都小于这个标准。流动比率的合理区间为12之间，项目的流动大部分不在这个范围内，速动比率的合理区间在0.61.2之间，项目大部分数字不在此范围内，及资金的流动不稳定;利息备付率最低可接受值为2.0，处第一年外，都满足，即有资金来源充裕;偿债备付率的最低可接受值为1.3，第一二、六七年的不满足，即还本付息的自己的资金偿还债务的保障成度不稳从敏感性分析来看，项目对每平方米售价最为敏感，变化最大。综上所述，项目可以盈利，但是有些风险。资产负债率(%)5743241187641111111流动比率(%)2293041774128861162037193134724343546450756516780速动比率(%)1532281728123758151935183132724133526448356276756六、融资方案的设计项目融资采用有限追索的形式需要融资10000万元产品A是一种适销对路的产品，有广阔的消费市场，产品的销售收入在正常情况下，足以支付融资的债务偿还。项目建成后由A公司负责产品的经营和生产，B公司负责产品的市场销售;A、B公司在各自的领域都拥有丰富的经验，降低了经营风险。项目管理公司发行债权所筹集的资金主要用于项目的建设和资本费用;降低了项目的资金成本。除了投资者之外，项目发起人M公司有两亿元的前期投入资金，这增加了项目的经济强度。项目管理公司是以发行可转换债券的形式进行融资的，因此她本身并没有债务的利息负担，降低了它的财务风险。普通合伙A公司人(普通合伙项目管理公人)B公司D公司司有限合伙人(有限合伙(有限合伙人)人),AB公司与贷款银团签订贷款协议，用产品的销售收入作为还款来源,M公司因获得生产期间的税务亏损，除前期投入如的2亿元外还需多投资一亿元资金，所以向银行贷款一亿元,D公司在公开市场上购买M、C两公司的可转换债券，M、C公司获得本息收入后成功退出一级市场,D公司作为产品A的原材料供应商，与项目管理公司签订长期购买协议，以产品的生产和销售收入作为担保，与贷款银行签订贷款协议,在建设期只有M公司为设立公司而投入的注册资金，共有5000万的股本资金，全部由M公司持有,在生产期，5亿元的可转换债券全部转成股本，其中A公司持有50%的股份，B、D公司分别占20%、30%的股份;M公司在其他公司行使转换权后，不在持有公司股票A公司债准务股资本金贷款银团B公司项目管理公司股本M公司C公司,准股本资金,在建设期项目管理公司发行了5百万元的可转换债券，属于准股本资金。但是在债权人行使转换权之前，它仍属于债务资金。,在生产期，所有债权人都行使了转换权，准股本资金全部转换成了股本资金。A公司债务股资本金资B公司贷款项目金银团管理公司D公司管理信用结构,项目管理公司与A公司签订委托经营管理协议A公司的主营业务是同产品A相类似的商品，因此对A产品的生产、经营有丰富的经验。同A公司签订委托经营管理协议，可以降低项目公司的经营风险，提高项目的抗风险能力。,项目管理公司与B公司签订销售代理协议B公司是商品销售公司，具有庞大的销售网络，有利于产品的推广和销售，与B公司签订销售代理协议可以提高项目的盈利能力。,项目管理公司与D公司签订了长期供货协议D公司是生产A产品的主要原材料的公司，与他签订了长期供货协议可以保证产品能够提供满足市场需要的产量。,项目管理公司与工程公司签订项目完工合同，并签订了完工担保协议与工程公司签订完工担保协议不但可以保证项目的生产成本，同时保证了项目的完工时间，保证项目按期投产使用，降低了项目的经营风险。,A、B、D公司用产品的销售收入作为还款来源，与贷款银团签订贷款与还款协议委托经营管A公司理协议贷款项目管理公司与还销售代理协议贷款银团B公司款协议长期供货协议完工担D公司保工程公司融资结构简评在我们这个融资方案中，主要的特点是:在项目的建设期和生产期我们采用了两种不同的投资结构。通过发行可转换债券，使在建设期的债权人在生产期成为项目公司的合伙人，这样做不仅使M公司成功的吸收了项目前期的税务亏损，降低了项目的融资成本，而且避免了让项目公司直接向银行贷款，这就使得项目公司在以后的生产经营过程中不需要直接支付贷款利息，这大大降低了项目公司的财务风险，同时也提高了项目的经济强度。反过来，这也增强了项目的融资能力。在项目建设期，M公司拥有2亿元的闲置资金，扣除5000万的注册资本后，仍有1.5亿的资金可以用于项目的建设当中，这也相对减轻了项目前期现金流量的压力。在生产期中，由于可转换债券全额转换成股本，这样不但没有减少公司的资金，还大大增强了公司的经济强度，有利于公司后期的生产和经营活动。这种在不同时期使用不同的投资结构的融资方案，必须是在特定的条件下才能行的通，盲目的采用这种融资方式将会给项目投资者带来较大的投资风险。七、摘要公司成立于1949年2月，1998年12月进行了产权制度改革，经辽宁省人民政府批准、省工商局注册登记，成立了规范的股份公司;1999年6月，辽宁省华沈建设集团成立，同年10月被建设部列为全国试点企业集团。2005年6月改制成为自主经营、自负盈亏的民营企业。项目占地325亩，建筑面积68500平方米，其中57000平方米出售，11500平方米对外租赁。本项目有5名经验丰富的高级工程师参与。项目计划2两建成，预计建成后再经2年，商品房部分可全部出售，租赁部分租赁期按13年计算，再加上建设期，项目计算期为15年。项目融资采用有限追索的形式。商业融资策划书范文一1.项目的经营对象和范围2.投资规模3.所需要的融资服务的规模4.建设周期5.项目收益的主要来源6.项目的年回报率7.项目建设者和经营者的资历8.其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等第一部分XX项目摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、XX市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案十二、财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分XX项目综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章XX技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、XX产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章XX市场分析一、XX市场规模、市场结构与划分二、XX目标市场的设定三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段产品排名及品牌状况五、XX市场趋势预测和市场机会六、XX行业政策第四章XX竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章XX市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标第六章XX投资说明一、资金需求说明二、资金使用计划及进度三、投资形式四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章XX项目投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章XX项目风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章公司管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章XX项目财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析商业融资策划书范文二一、公司概况鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备，随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，“专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。二、经营范围鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。三、产品介绍鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。四、市场背景分析与发展机遇1、平台背景与优势分析近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。据NetGuide2008中国互联网调查报告，2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为%。面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批。2、产品市场背景与优势分析提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，2008年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，2008年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在2007年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。五、公司战略与实施方案水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前中国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了中国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底,这些问题的根源就在于中国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。六、管理团队鱼批网的团队主要结构如下：1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。七、风险与对策优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。解决方案：融资。八、融资方式1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。九、融资的好处1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。商业融资策划书范文三第一章总论*项目概述消费群体构成当前，中国大众旅游的发展，异地商务、公务等交流日益频繁，为星级酒店的发展打下广阔的市场基础。中国星级酒店接待的住客，既有国内客人，也有入境客人。据国家有关方面的统计，2006年入境过夜旅游者为4991万人次，比上年增长%;国际旅游收入亿美元，比上年增长%。国内旅游者为亿人次，比上年增长%;国内旅游总收入为6230亿元，比上年增长%。显然，星级酒店就是为他们服务的。无论是为了商务、公务、会议或者展览，还是为了观光、购物、度假或者是探亲访友，抑或是为了经济、文化、体育等等的交流，他们都是酒店的顾客。有关资料显示，2006年，中国星级酒店住客中，商务散客占43%;公司协议客户占22%;会议团队占5%;旅行团队占4%;休闲散客占8%;其他占8%。从2006年与2005年的比较中，可以发现，虽然中国酒店的住客构成在总体上没有过大的起落，但是其变化也不容忽视。比如商务住客的增长，就是值得十分注目的。虽然不少入境的外国客人常常选择在星级酒店下榻，但是国内住客目前仍然占着绝大多数。国内目前连锁经济型酒店连锁经营的发展趋势。目前中国目前共有星级酒店11828家，客房平均出租率为%。值得注目的是，星级越低、价格越低的内资星级饭店，反倒出租率越低。其经济效益也不甚理想，其中占星级酒店%的11828家内资饭店，几乎全面亏损，有25个省市的内资星级饭店的平均利润均为负数。相形之下，中国经济型酒店却是一片光明。另一份正式资料显示，中国经济型酒店，2005年的平均出租率为%，2006年的平均出租率为%;2006年的GOP竟然高达%。经济型酒店在今后的发展中能够更有利地享受到如下的发展机遇。A：居民出行的增长。B：奥运商机。2007年是北京筹办奥运会的决战之年。根据有关要求和测算，2008年奥运会期间，北京的星级酒店将达到800家。而据此前不久的统计，目前北京地区共有住宿接待单位4761家，客房28万间左右。缺少的142家酒店的空白，有关方面希望主要通过改造和升级现有非星级酒店来填补。*项目提出的背景及必要性我们先从酒店和酒店式的公寓，从酒店的投资、金融管理、融资方面来谈。有个大的方向：能以中国酒店市场的一个宏观角度，先来做一个大纲性的探讨。在2008年之后，北京的酒店市场还是有相当的机会存在的。这是一定的，因为北京的酒店是政治中心、经济中心，目前加上外来人口已经有差不多有1700多万人了，无论如何，这么大的一个人口的城市，它有它的一个容量。因此，中国的地位在这几年正在大力的发展，所以从这方面我们是比较谨慎的、积极的来看这个事情。北京，从容量方面的发展空间和潜力是相当大的。就此而言，在全中国发展的时候，上海、北京是几个主要的重点发展城市之一。无论是2008年的奥运会还是2010年的上海世博会，都给酒店的管理公司创造了很多发展的机会。但是，总体来讲，在选择酒店的时候，就像选择地理位置上面，我们还是非常关注的。到最终，还是回到一个方面，就是投资回报。我们不是说开酒店是为了奥运会开，也不是说为了世博会开。做酒店的投资回报期要按照国际惯例来说是四年，所以这个不是短期的。很多酒店集团现在还在积极的开拓过程当中。相信这个机会对于大家来室都是一个很好的发展机会。所以我们认为北京在中国还是属于一线的城市，这两个城市如果从全球的经济上给它定位的话，应该是国际级的大都市。因此将来不要担心酒店过剩的问题，某些酒店可能经营不好。从货币角度出发：人民币的升值有一个力大于臂的问题。总体来说应该是力好，但是到了一定的程度力就不好了。这是一个不利的因素，为什么?因为中国东西如果变的太贵了，国外的旅游者就很难进来。但是目前对于投资者，对于中国一个低成本的市场。那么所有的合作伙伴、业主、基金、同行都愿意到这边来投资。特别是外地投资进来了以后，由于这是一个双收的投资项目，但是随着人民币不断的增长，最后和美元一比一了。*可行性研究的依据和范围2007年1-10月全国房地产投资额为亿元，同比增长%，增幅与上月持平;商品房施工面积万平方米，同比增长%;新开工面积万平方米，同比增长%;竣工面积万平方米，同比增长%。供应类指标本月累计同比增幅均与上月持平。国家土地供应依然偏紧，存量土地充分释放。1-10月份土地购置面积26827万平方米，同比减少了%;土地开发面积万平方米，同比增长%，增幅较上月提高了个百分点。*主要技术经济指标一、项目的投资总额预算1、财富西环大厦二、三层的总体投入面积为3300平方米，房屋的租金为3元/天/平方，则大厦的房屋日租金为9900元，年租金为9900元/日*365天=3613500元。2、酒店投资总体装修费用：酒店总体投入面积为3300平方米，按照每平方米1500元人民币的标准，则酒店投资的总体装修费用为500万元。装修费用均摊10年，按每年为总体装修费用的10%计算，则每年均摊的装修费用为50万元。3、投资装修总体费用向银行贷款，每年向银行支付的利息为60万元。4、同样，投入的设备费用约为240万元，费用均摊10年，每年为总体费用的10%计算，每年的设备费用为24万元。5、员工费用：酒店投入使用35名员工，按照平均工资1800元/人，则一年的员工费用为35人*1800元/人*12个月=756000元。&酒店第一年投入的成本计算为：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500第二章市场调研及前景预测*本项目与其他项目相比较的优势分析本项目简介：A、美国戴斯酒店集团的品牌价值所在：美国戴斯创立于1970年，有超过35年的品牌历史，在全球15个国家内拥有超过160，000间各式客房。每天有超过200，000位客人住宿于DaysInn。名列HOTELS杂志全球酒店品牌排名第5位。B、戴斯酒店的所拥有的经验丰富的管理团队：戴斯中国拥有一支高素质，经验丰富的酒店专业人才组成的团队。强大的团队，辅以”戴斯”品牌，对于酒店进行全权管理，一定能够使您的酒店获得应有的成功，并在酒店业占据应有的地位。C、财富西环优越的地理位置：财富西环鼎立于北京市政规划中的四大交通枢纽之一，北京西二环门户之”西南金角”，北接西二环路，东连南二环路，西通丽泽城市核心道路，南行京开高速，距北京内城东西干线两广大街和长安街仅几步之遥。入则数分钟进抵都市核心，出则瞬间转换方位经纬。携金融街商务繁华之伟力，以坐被朝南的宏大气度，强势辐射金融街，长安街腹地。财富西环位于西二环枢纽位置，西衔丰台区重点规划发展区域丽泽商务区，其中丰台俗称是北京主要的陆路码头。南靠北京南站-亚洲最大的铁路交通枢纽，2008年即将投入使用。北临厚积勃发的新型办公商务区广安门商圈，西街正在建设的华北地区最大商品物流中心和分销中枢的马莲道商务中心的节点，以财富西环为焦点，三大商圈各显神通，围合聚拢财富西环，更兼有金融街丰厚商务底蕴的强势整合，西南二环大区域发展的格局脉络清晰可见。地理优势，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、运通102、运通202，步行1分钟就可到达公交车站。D、周边配套设施完善水电设施齐全外周边还有美廉美超市、超市发超市、华联商场、家乐福购物中心、菜百商场、华普超市、百盛、青年湖商场。银行：工商银行、中国银行、交通银行、农村信用社、中信银行、民生银行、中国光大银行。旅馆、饭店：环海宾馆、丽泽宾馆、北京哈特商务酒店、新时代大酒店、大观园大酒店、诺林大酒店、中环假日大酒店、龙源宾馆、万隆宾馆。餐饮、娱乐、休闲：海阔天空康体俱乐部、恒通食府。教育设施：中央音乐学院、首都医科大学。写字楼：中国新纪元大厦、宣兴大厦、德惠写字楼、中经信国际大厦。公园及旅游景点：万泉公园、五芳亭公园、大观园、牛街礼拜寺、北京西客站。酒店地处交通便道，存在着广大的客源。*国内同行业经济型酒店相关数据比较投资门槛较高加盟300万起与很多可供加