家具公司实习周记范文.docx

家具公司实习周记范文_实习报告周记 一、实习单位介绍：北京久久木家具有限公司，是位于北京市昌平区南邵镇的一家集家具生产，制作，销售为一体的家具有限公司。公司创立于2023年，至今一共经受了9年多的时间，在北京各大家具城均设有销售点。北京久久木家具有限公司主要制作松木家具，致力于制作出能够适合于群众的家具用品，生产出来的产品主要面对群众，走中端中高端产品。在近十年的创立经受中，该公司获得了广阔用户的青睐，常常有外地的客户来厂参观订购家具，公司领导主要注意于产品质量和售后保障。产量大，销量高，质量好，售后强，是该公司的宗旨。 二、实习过程及内容：1、实习过程：20xx年1月4日，我胜利的通过了久久木家具有限公司的面试，并且进入了这家公司的物流治理部门进展实习。至今已经实习了近3个月，从最开头的不熟识工作开头，公司领导安排了特地的人带着我去学习如何进展工作。经过了近一周的学习，我才能够娴熟的单独工作。从不习惯到娴熟到能够自主的工作，我觉得这就是实习给我们带来的好处，我们在学校学会的学问，只是一个没有肉体的空架子，而在社会上的历练，正好让我们补全了这个缺少血肉的躯壳。第一个月，我的主要工作就是看哪个位置比拟需要人来帮助，成了部门的一个“救火队员”，在工作量大的位置，就去帮助，同时肩负了打水清扫卫生等根本工作。在其次个月开头，领导就开头让我单独的处理单据，在最开头的时候，还是比拟感动和紧急的，所以迟疑我的紧急，也做错了一点事情。在这个月，我已经娴熟的处理单据，并不需要去询问，领导也可以放心的交给我。2、实习内容：处理单据，我们是物流治理部门，主要治理的就是对于生产出来的产品，能够准时和精确的送到客户手上，并且依据订单的远近，时间，是否为加急订单等方面 进展分类，将单据交给物流工人，让他们进展运输。并且，在实习过程中，我不光仅仅在公司的物流治理部门进展实习，同时也参加到了物流过程中。我参加了工人运送物品的过程。三、实习中遇到的问题及分析在实习中，对于物流治理存在的问题，我觉得有以下几点：1、在公司中各部门的协调作业力量较差。2、供货方、中介方和销售方的物流信息不明确而导致退货量较多，造成了资源铺张。3、在装货和卸货时，较为野蛮，不仔细，导致货物有损坏，有货差。4、物流区域分布不匀称，不合理。5、配送中心各部门和配送之间没有很好的协作，有效利用率较低。6、在工人方面，缺少敏捷性，不能够依据单据敏捷的进展运送，增加了时间和本钱。7、工人上门安装家具的时候，没有足够的职业标准，缺少足够的职业技能，有的时候不能够完整的安装家具，增加了客户对公司的不信任，增加了公司的废品率。有的时候甚至需要公司的生产员工前去安装，增加了本钱。对于以上问题，我建议加强员工的培训，标准员工的职业行为，制定符合本色为进展的行为准则，拒绝一切野蛮的装卸，加强各部门之间的沟通力度，合理安排各部门的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，充分利用空间、人力、设备和能源，限度，削减物料损失，简化作业流程，缩短工作周期，由职工供应便捷的工作环境，建立有效的供货方、中介方和销售方物流信息沟通平台，适当开放公司信息，做到信息通畅，资源共享，确保信息的流通性和先知性。作为配送中心，以企业本钱最低为主要目的，应当把不必要的东西抛出去，用心做配送，只有这样，企业才能进展得更好。在实习中，我发觉了这些问题和建议。四、实习心得和体会 在实习单位的每一天我都过得很充实，由于我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的学问转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的学问才不是纸上谈兵。我信任接下来我会过得更充实，也更有意义。 通过这次毕业前的实习，除了让我对北京久久木家具有限公司物流治理业务有了肯定的了解，并且能进展根本操作外，在其他方面的收获也是挺大的。作为一名在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心和扎实人真的工作态度。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行，爱一行。这就要求我们要有严谨和细致的工作态度并敢于虚心向他人请教。 其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些马上踏入岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是特别重要和迫切的问题。走入社会之后，环境和生活习惯都会发生很大变化，假如不能尽快适应，把自己还当学生对待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。 例外我们要有明确的职业规划，所以今后在工作之余还要抓紧时间木里学习物流相关的只是，早日在公司担当重要职位，信任只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好地发挥。 总而言之，这次的实习让我学到了许多课本以外的学问，同时也提高了自己的力量，积存了一些珍贵的阅历，让我受益匪浅，我在以后的工作中肯定会仔细牡蛎，严格要求自己，以饱满的热忱做好自己的本职工作。 中国物流业大多是由运输、仓储业转变而来的，各方面的设施设备都还不够完善，治理有的还保存原有的治理模式。许多作业都无法运用到现代技术。课本上学问的现代化在现实中根本无法看到，从而得出，理论与现实有很大的差距，也看得出我国的物流还没有进展到完全信息化、自动化。因此，物流行业仍有很大的进展空间。 在实习中，我学会了很多书本上学不到的学问，将书本上的理论学问与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的标准，只有到实际中去，才能真正熟悉理论其中的意义。同时这次实践也让我更深入的了解到，随着国民经济和社会的持续快速进展，现代物流业在起步阶段呈现出良好的进展势头，总体上看，现代物流业进展的总体水平较低，尚处在起步阶段，现有进展与良好的区位交通优势和旺盛的市场需求不适应，在进展进程中还存在着很多问题和制约因素。而目前物流公司正面临批次越来越多而批量却越来越小等的问题，我们必需扩大规模，加快信息化网络和金融网络的建立。 总之，通过学习，我不仅学到了书本上的理论学问，还亲眼看到物流的操作业务流程，使自己对物流专业的学问有进一步的了解，我信任，中国的物流业会在今后的进展中更加壮大！ 经过这次对物流治理的实训，使我不仅学到了阅历，开阔了视野，拓宽了思路，提升了理念，更重要的是，通过实践，使我深入地了解了物流实训的现状、方法、和步骤；充分熟悉到了物流实训对我们的重要性和必要性，让我对物流有了新的熟悉。由于在实践中反思，总会发觉自己的缺乏，在实践中讨论，再实践，不断循环，不断更新，不断提升和进展，从而到达追求完善的境地。在不断的实践和反思中，让我熟悉到了学习上的缺乏和专业学问的欠缺及局限性但是在不断的操作当中，我也一步一步突破局限，结合实际扩展学问的层面性。高等职业教育担当着为社会开发劳动力资源、直接向社会输送有用型人才的重任，这就打算了它对实际操作有着特别的要求。所以通过此次实习，我学到了珍贵的实践阅历，强化了我的操作技能，让我在实践中反思，在反思中不断成长。 作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在同事的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的 “特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在马上踏上社会，明显，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而转变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。 我始终信任是这次的实习给了我许多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，由于我在实习时学会了顽强和坚持。这次实习顺当完毕了，但我明白：今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发： 1、打好根底特别重要；由于根底学问是工作的前提。2、实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。进一步提高自身综合素养，才能适应当今社会对人才的需求。3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人，肯定能让人有好印象，做起事情来自然事半功倍。4、学到了拼搏。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。在21世纪的今日，人们的工作和生活水平都在提高，不会拼搏的人自然会被社会淘汰。5、学会了忍耐。我认为“忍耐”是学生步入社会的根本功。刚出来做事，谁都要受气，要是不忍耐，就特别简单与人发生口角，使自己不能开心地工作，久而久之，就会形成紧急的人际关系，这样一来，就会给自己的工作造成被动、压力，严峻的还会使自己根本无法开展工作。生活的美妙，社会的精彩，我要好好读这本书，并且要读透它，由于它记载了我的历史，由于它铸造了我的力量，由于它提练了我的精华，由于它修正了我的态度，由于指引我走上正确的人生道路，树立了我正确的人生观，为我步入社会打下了良好的根底。暑假实习报告（家具公司） 时间如梭，一晃实习就完毕了。在这段时间里，你有哪些收获和体会呢?下面快随小编来看看范文“暑假实习报告(家具公司)”，感谢您的阅读， 暑假实习报告(家具公司) 刚来到XX公司的时候，公司干净的环境，美丽的厂房给了我深刻的第一印象。在第一次的培训中，我们了解了XX公司的文化，精神，历史以及各工厂的详细状况 在4天的劳作之后，我们进入了真正的车间实习。 我所在的第四小组首先来到了备料车间。备料是家具生产过程的第一个工段，我认为它也是其中最重要的工段之一，它直接关系到出材率和经济效益。备料的目的就是提高出材率，提高经济效益，保证产品质量，提高劳动生产率，降低本钱。在备料车间，每一种机械设备都有着各自的操作技巧和操作标准，虽然每台机械设备都有着肯定的危急性，但只要我们标准操作，危急性将大大减小。在学校的时候，我们曾学习过粗基准，精基准，帮助基准的概念及其意义，但轮到我们操作时就只知道把木料往机器里塞，在车间工人师傅的指导下，我们才回想起来。大学生理论与实践脱轨的现象是一个普遍的问题，而这次实习正是能让我们理论联系实践的大好时机。 在备料之后我们来到了细作车间。细作就是对净料进展加工的一个工段。是根据设计的要求，将净料进一步加工成各种结合用的榫头，榫眼，连接孔或铣出各种线型，型面，曲面，槽簧等，使之成为符合设计要求的零件的加工过程。细作的机器设备种类繁多，如双头剪锯，单，双立轴机，方孔机等，差不多15中左右，有些机械设备的危急性也比拟大，因此在操作时应非常当心或者尽量使用帮助进料工具或夹具。细作尤为重要的时加工精度，他也直接影响零件之间的结合严密性。 经细作加工好的零件在组装之前需进展砂光，这个过程称之为零件砂。虽然他的任务只有一个，那就是砂光，但是它却要依据不同的零件要选择不同的机器，并有不同的要求，如宽砂要求砂光出来的产品厚度全都，光滑无波浪，手压砂要求依据材质选用砂纸180#320#，要无胶印，无拼缝，无溢胶，不要横砂，用力适中。防止砂穿变形，对于有缺陷的零件要进展补土，补土要求匀称全都，依据材质选择土胶，补土不行下陷，依据材质选择木灰等。 组立是一个零件装配或部件或者是零件，部件装配成白身产品的一个过程。组立过程的好坏，直接关系家具的形态是否符合设计，家具的强度是否符合要求，在这个组立车间里所组装的多为非拆装式家具，多为胶结合，木螺钉结合，圆棒榫结合，几乎每什么拆装式家具。组立成品的好坏，除受到组立工人的技术好坏的影响以外，往往也受到零件加工精度的影响，在组立车间两天常常听见装配人员说这个零件不标准，那个零件不直等等，因此，在家具生产过程中前段工序将影响后段工序的质量，每个部门的小小的误差，将累积成大误差，所以各个部门之间的协作沟通至关重要。 检砂工段就是对白身进展修整并进展外表砂光，以消退生产过程中产生的加工缺陷，使板面平坦光滑，再送往涂饰工段，生产中较为先进的工艺采纳先横纹后顺纹的砂光方法，以保证外表平滑度并避开产生外表砂痕，在砂光之前，对人为不良及材料不良等现象实行肯定挽救措施，具有肯定的技术性，依据损坏严峻程度及范围大小，通常可以分为补土，点胶，大型修补三种修补方法。 油漆，白身家具都要进展装饰，然后才能作为成品供人们使用，木家具装饰的目的主要在于起爱护和美化作用，油漆使根据肯定工艺程序将涂料涂布在木家具外表，并形成漆膜，按其光泽凹凸可以分为亮光涂饰，半亚光涂饰和亚光涂饰，按面漆品种可分为硝基漆(NC)，聚酯漆(pE)，聚氨酯漆(pU)，光敏漆(UV)，酸固化漆(AC),和水性漆(W)等。可以说白身就是根底，但它对家具直接视觉效果和触觉效果的影响不大，而油漆却在这两个方面起着重要的作用。油漆的好坏可以提升家具的档次。 装配工段，装配过程的工序和组成完全是由木家具的构造及其简单程度所打算，一般来说总装配过程可以划分为四个阶段：1，形成制品的骨架。2，在骨架上安装加强构造的固定接合零件。3，在相应的位置上安装导向装置或铰链连接的活动零部件。4，安装次要的或者装饰性的零部件或配件等，在个别状况下，总装配的挨次也可以依据加工工艺的不同赐予适当的调整，装配车间的装配有铰链安装，连接件的安装，门的安装，抽屉的安装，背板的安装，镜子的安装等等。 包装，包装的原则是在保质的前提下，尽可能节约空间。在保证产品运输过程中不会被破坏并且最节约运输空间以便节约运费，包装也是节约本钱的重要环节。 沙发，床垫是属于软体家具，在沙发厂的3天里，我们大致了解了软体家具尤其是沙发的制作过程，这更加让我们稳固了课堂上所学的理论学问，在床垫厂里则让我学习到了我们专业所未教过的东西，知道了弹簧的种类以及弹簧的制作流程。 习作，在这个习作过程中，可以说是我们感悟最深的时候，在我们把自己设计出来的产品做成实物过程，我们感受到种种问题的挑战，基准面未定，制作失误，尺寸的计算错误，没有一个人是顺当制作胜利的。这使我们理解了书上和师傅教育的操作步骤的重要性，这也使我们对自己的作品非常珍惜，即使自己也认为自己做得很不好，有很多不合理，不合格的地方，但当我们抱着我们自己的作品回去的时候，心中只有“珍惜”2字。 短短的45天过去了，我们学会了许多，让我们充分理解了学校里所学习的学问，但是，我们所需要的学问并不是只在这45天内就能学会的，我们还需要加倍的努力。 大四学生家具公司实习报告 迈入了大学最终的一个学期，为了能够更好的了解和接触社会，实习是必不行少的一个重要环节。而一个好的实习经受不光可以为找工作增色不少，同时也能够使自己快速实现从学生到职业人士的转变。现将我在兴利的实习记录如下。 兴利集团是一个家具公司，是香港的一家上市公司，总部是在香港。成立于1985年，是国内最早从事家具设计、生产、销售一体化经营的家具企业集团之一。是目前国内家具产品系列配套最齐全的家具企业集团，从卧房家具、客厅家具、书房家具到沙发软体家具、床上用品，从青少年家具到成年家具等，产品配套齐全，经过近多年的持续进展，兴利集团已成长为中国最大的民用家具生产企业之一，产品遍布海内外近850家营销专卖网点、分销中心和旗舰店。集团拥有尊典、欧瑞、品至、时代新贵、世纪葵花、新锐士、智逗星、圣路易、德加、诺维达等国内知名家具品牌。我所实习的地点是位于深圳龙岗区的分公司。鉴于我是学习国贸的，所以实习的时候被安排到营销事业部。 初次在一个有着二十多年历史的家具公司实习所要面临的困难真的许多。首先我学习的专业和家具根本上是没什么联系的，对于家具学问的匮乏严峻影响到我的实习。所幸在到公司的第一个周内，公司组织了对实习生的培训。我同来自各个地方不同学校的实习生一道被安排去工厂参观，倾听车间主任的讲解。从车间木材的选购到成品家具的出厂等10余道工序。我们根本的了解了家具的生产过程。在这个过程中我们亲眼观察了一块块木板是怎么样加工成家具的版面的。生产车间刨光，打磨，烤漆等一系列生产环节也给我留下了深刻的印象，很多个普工带着口罩在车间忍受着灰尘和刺鼻的油漆味忙劳碌碌的工作着。想想在学校里安逸的生活立刻汗颜。 在开头第一个周的时间里，公司对实习生的安排是：白天参观工厂了解家具生产，晚上安排公司讲师讲解兴利的企业文化。对于我们不懂的方面进展答疑。给我最深的还是这个公司的企业文化，对于公司的各个员工它不光要求你发挥你个人的潜能，同时也要求你留意合作和团结。每个员工都可以报名参将公司的内训师培训，将自己的专长拿出来和大家共享。公司会不定期的进行一些培训和考核，发觉人才，安排相宜的工作。而对于你不懂的学问你可以向公司任何人请教，不必担忧他们会藏而不说。这种环境下公司很多员工都报名参与了自考给自己充电。有些老员工还不时地向我们实习生请教一些书本上的学问，给我的印象很深。 三月中旬正好是一年一度的家具展，和很多家具公司一样兴利也非常重视这次展销会。在完毕了开头一个周的培训后我们一批实习生就被安排到了详细的实习岗位进展实习。我被分到了公司的现代事业部下的营销部门，被一个老员工带着。工作就是联系老客户，进展新的客户，查找更多的经销商和代理商。由于展销会的到来，公司的全部员工根本上都不能出差了，要留在公司里面备战这次家具行业的盛典。我也就只能先留在公司里熟识产品的分类和特性构造等，为展销会做预备。带我的老员工每天会带着我去公司的展厅里面了解公司旗下的各个品牌的特征和卖点，向我具体介绍推销的技巧。由于展厅太多的原因（公司旗下有多个品牌），所以要完全在这么短的时间里熟识这些产品也不是一件很简洁的事情。大多时间我们会帮着整理展厅，学习家具卖场的摆放，或者跟着师傅学习家具的安装，看着一件件的加工好的板材是这么组装成家具的。在这个过程中更清晰的了解产品的优势和缺乏，而更好的想客户讲解。 在这段时间里给我印象最深的一点那就是团结了。在人手不够的时候，公司的员工都会团结起来一起面对困难，不少老员工也总是会身先士卒的做到表率作用。搬运产品，整理展厅，组装擦拭家具每当我们这些实习生说道累的时候，那些老员工总会感慨说其实这已经算是好的了，他们会说出去跑业务的时候比这些累多了。然后向我们将他们刚开头跑业务的一些轶事。听他们的叙述之后才会感觉到社会真的很残酷，每个光鲜的背后原来都有着这么多的艰辛。刚开头我就很自我的认为能够做营销在外面跑是一件多么有意思的事情，现在才知道原来一切并不是想象中的那样。在展销会开头的时候，也正是我们实习生熬炼和展现自己的时刻了。每天都有许多的客户来参观，来自全国各地的不同的经销商，在展厅里会询问各个不同品牌的价格和卖点等等。这些问题虽然在平常我们都熟识的差不多了，但是有些问题还是很麻烦的。有些很专业的顾客，问的问题也总是很难答复，在这种状况下最终只好请带我的师傅帮忙解答，看着他们奇妙的答复方式，真的是不能不叫人佩服。学历并不代表力量，这个时候我最终信任了这句话。有许多东西是你在书本中所不能学到的。但这也并非说学习是没用的。在这期间也有许多外国人在展厅参观，这个时候我和许多实习生一样，就要帮着做一下产品的介绍了。可是每次这个时候我都只能做一些很简洁很简洁的介绍，更多时候还要辅以一些比划，真的是很惭愧英语学的那么差。营销就是一种沟通，而这种沟通存在着许多的因素，学识，技巧都是很重要的。看着公司内部好多员工都在抽时间给自己充电，我就更深刻的熟悉到了学习的重要性了。 我始终很信任一句话-态度打算高度。在忙活了半个多月后，这次展销会最终完毕了，我们也不再那么忙了。略微闲了一点，公司在进展展销会的时候，老总也是很满足的，带我的师傅也顺当的完成了公司交给他的50万的订单的任务。他也很快乐的请我们几个实习生出去吃饭。在酒桌上他很真诚的向我们说起了他刚进公司的努力：每天会早早的到办公室整理好自己和他人的办共桌，遇见事情抢着去做，和同事处理好关系等等。踏踏实实的做人，认仔细真的做事。也正是这种态度所以现在的他，在别人的眼中也算是混的不错。听着这些话真是叫我明白了许多。正是缘于这种兢兢业业的态度，你才能过的比别人好。天上不会掉下馅饼来，做好预备争取时机并且努力，这样面包总是会有的。 四月初我完毕了在兴利的实习返回了学校，虽然在这次实习中还有许多东西亟待我去学习，但是这个经受本身也让我懂得了许多。现在的我正处于正式步入社会的预备阶段，有许多东西需要我去学习和预备，做人和做事。虽然这之间可能会有很大的落差，有许多的困难。但是想想曾经的这段实习经受，我坚信一切都会好起来，只要有信念肯努力，没有做不好的事情。 家具公司销售部个人实习报告总结一.实习概况 一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简洁而重复的校园生活确定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简洁,现实社会比起校园生活那是简单多了,由于有了比拟,才使我感觉到校园生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。 今年我开头实习，不仅学到了许多课本上学不到的学问，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等)礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。由于刚开头工作的原因，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也胜利做成了几笔生意，而且以后越来越娴熟了，虽然很辛苦很累，但真的很快乐!由于我做到了! 二.实习总结 通过这次实习我对这个行业有了更深刻的熟悉，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的进展势头。依据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我国家具产业将保持15%的增速。 从数字上看我国家具产业的进展还是很快速的。但“品牌观念不强，设计力量缺乏，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国闻名的家具品牌很少，国际闻名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。 家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不行少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满意生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能;后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个根本点动身。依据中国国情，另一个非常重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次消失了巨大的分层。如何适应不同经济进展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，消失了更为简单的状况。这些都是我们要进展重新定位的问题。 家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料选购到营销的产业链，包括产品开发、原料选购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及效劳。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产力量已根本接近世界兴旺国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必需进展整个产业链的建立，特殊在产品开发上如何把握自主学问产权;在原料选购上，以国际的环保规章实施“产业链监管”;在订单处理上，采纳共性化的设计效劳和售前、售中和售后效劳，提高外包的力量;在物流配送上采纳信息技术，实施低本钱、高效的配送方式;在终端销售及效劳上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后效劳等等。 三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的进展。这种进展在肯定意义上说，是独享了“行业进展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和进展供应了时机，但是以专业市场进展批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷： “经营模式以物业治理租赁和商业治理为主，销售手段以价格竞争为主”。一方面，由于经营者并不直接参加家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力;另一方面，由于城市商务本钱的提高，经营者把这局部本钱转嫁给经销商和制造商，促使交易本钱上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。 中国是一个幅员极为宽阔，经济进展水平极不均衡的进展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济兴旺地区与中西部经济欠兴旺地区民众的可支配收入水平及消费水准仍旧相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布;此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个水平方向的多元化分布;加上顾客需求共性化需求增长，使家具市场消失一个较为简单的、多元化格局。中国经济的进展特点打算了中国的家具零售模式必定实行多元的形式，但是无论实行何种方式，必需适应这个急剧变化世界的要求。我们热切地期盼着流通业的创新。 家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的效劳业，其关键是“效劳”二字，例如，对产品的流行趋势是否能公布精确和权威的信息;对参展商的贸易业务是否能进展全套的效劳;对产业进展中的战略、战术问题进展把握从而配套举办专题的研讨会;对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否供应跟踪性的效劳;网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等。 当前国际国内经济形势极为简单多变，中国家具业的前路在何方并没有一个准确的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行业的人参加到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，实现中国从家具大国到家具强国的跨越，由于这是我们共同的幻想和抱负。 实践出真知，通过这次实习，学到了许多东西，让我受益匪浅，不仅销售力量有所提高，人际交往和处理问题的力量也有很大提高，还培育了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。社会不会怜悯弱者，更不会因个人的不适应而转变!我们要想立足于社会，就得学会不断的转变自己提高自己历练自己，积极主动的努力让自己去适应社会，即使有时候真的很难很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，时机是自己的，走过之后，你会发觉自己变得更加沉着自信! 家具市场销售实习周记 家具市场销售实习周记 第一周 进公司，调整好心态，积极面对新的一切。需要对公司有一个全面的了解，各个部门的分工。我需要干什么，我的工作内容是什么，要虚心承受老员工的传授。多跟部门同事沟通，多向师傅学习。刚开头要多熟悉人，多跟人搭交道，当有顾客来时或遇到同事，我微笑着和他们打招呼并款待他们，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。更好的熟识公司。同时要避开迟到早退。通过第一周的实习，了解了公司的进展状况，根本熟识公司员工，厂长也说我不需要在一个地方呆太久，需要多跑多看多听。了解到旺季抓生产，淡季也需跑市场。还需对市场，和其他竞争对手做尽一步的了解。更好的效劳公司。 缺乏：做事情需要再细心一点。 其次周 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。在此期间了解木制品的工艺，木制品生产的流程，和质检的大体步奏，多去生产线转转。由于打磨和喷漆是不同一工艺，稍有不同。需要更尽一步的区分和了解。需要多跟师傅沟通。许多东西有些许差异与区分，需要专心学习。打磨和喷漆的两个车间里，不同的产品有不同的工艺与生产流程，这一周学习学到了许多，也渐渐适应了生产线的工作。也对生产工艺有了肯定的了解和熟悉。开头能够融入这个集体当中，感觉很好。 实习的第三个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近三星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能根本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但根本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的效劳态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼。 第四周 能更好的学习如何做好木制品的加工的流程和保证产品的质量，要学习喷漆的使用方法与它的国家规定指标。充分学习质检室的工作步奏与具体参数。这周还需要把资料看完，以便更好的了解喷漆的。 很好的学习到了怎样木制品的加工，以及检验产品质量的方法。了解了中国对木制品加工安全的要求，以及生产流程和附加值。这一周的工作比拟顺当，能够独立的学习木制品的加工， 第五周 这个星期被安排来到车间熟识流程，现在被分到了组装这边，我们主要组装抽屉柜及抽屉，看上去挺难的，没想到在师傅的指导下立刻就上手了。我们留在组装这边的有四个同学，我们大家都能吃苦，所以效率很高，不一会儿地上已经摆满了我们组装好以后的柜子。闲暇时候，我们就去别的同学那边看看，这期间姜师傅、胡主管跟陈经理都来看我们了，算是来视察工作的，不过我们大家都经得住考验，勤勤恳恳，毫不偷懒的完成工作任务。 我们都是站着工作的，一会还不要紧，一天下来就有点hold不住了，擦台面，组装柜子都是站着的，不像包装那边要走来走去，我们几乎很少动，只是在小范围内活动。下班以后腿酸手臂也酸，看来晚上得早点休息以能有更好的精神面貌迎接明天的挑战。 第六周 这一周需要出去买喷漆用的漆，市内是漆市场，还有一些地方等其他地县城市走流通的超市。要学会买原料的一些心得与常识。购置原材料的根本就是坚持你所用的原版产品是全中国的好的。本着这个理念去和销售商协商谈单。 这一周不太简单，跑了许多地方，有很多地方还不需完善，我需要进一步加强口才。同时也熟悉到市场是企业最重要的组成局部，它是制造行业利润点的关键所在。 第七周 时间过的真快，这周已到了我实习的第六周了，虽然经过前五周的工作，但对于买原料还只是停留在产品的皮毛上，还不能真真地把握货源的心，从而购置原料，单从前四周的买漆来看就可以说明一些了，间或有买到的东西不肯定是好的，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前教师一再交代要将实习当做真正的工作对待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么我理解的那么慢，经过思索我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由就是，现在店里根本上都是同一家供货商，而新的供货商相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对这里的价格或质量不承受而选择别家，所以买东西都比拟麻烦。 第八周 这是第七周，让我在里面呆着，让我能有更多自己的时间多体验下里面的生活。根本没什么任务了。盼望通过这几周的观看，能给里面提出些更好的建议，让生产更好，生意更好。 在生产线上肯定要仔细，公正，全心全意的工作，不能牵扯人际关系，要为企业负责，要为消费者负责。肯定要有肯定的底线，你就会做的很好。要更好的关怀厂里的工人生活，细心观看。只有调整好工人的心态与积极性，质量才能上去。最终觉得能有这一次的阅历感觉真好。 实习的第九个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。 这周就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我答复后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法承受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。 实习的第十个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，由于这周销售额比拟好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（由于规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。 更要命的是