某电器有限公司战略咨询报告bwxi.pptx

http:/ 戴正 刘福海 姬琳 2011 MBA集中1班第6组第2小组2012.4新思境专业PPT设计博客：http:/ 20122013年2014年2015年战略转型期战略转型期整合发展期整合发展期LED智慧照明解决方案办公及家居智能化解决方案做智能化和节能化人居、办公环境的驱动者持续发展期持续发展期4新思境专业PPT设计博客：http:/ 公司介绍1.2 发展历史1.3 总裁介绍7新思境专业PPT设计博客：http:/ 公司介绍生产基地物流仓库国家认可实验室8新思境专业PPT设计博客：http:/ 鸿雁电器发展历程1982年在中国大陆，鸿雁率先开发86型电器装置件产品，被喻为当时“电气装置件领域的一场革命”2004年1月15日“杭州鸿雁电器有限公司”印章正式启用，标志着公司的改制工作划上了一个圆满的句号。1981年杭州鸿雁电器公司在中国邮电工业总公司接插件经理部的基础上正式成立。2003年12月31日杭州鸿雁电器有限公司正式注册成立。2009年杭州鸿雁电器有限公司和台湾东贝光电科技股份有限公司召开新闻发布会，正式携手合作，全面进军LED产业。2010年杭州鸿雁东贝光电科技有限公司成立。9新思境专业PPT设计博客：http:/ 总裁介绍http:/ 外部环境分析2.2 内部环境分析2.3 SWOT分析12新思境专业PPT设计博客：http:/ 战略合作分析外部环境宏观大势分析行业环境分析SWOT分析业务和战略的确定13内外环境分析框架新思境专业PPT设计博客：http:/ 外部环境驱动企业产业转型升级新思境专业PPT设计博客：http:/ 外部环境政策面趋紧新思境专业PPT设计博客：http:/ 外部环境房地产低迷导致需求减弱新思境专业PPT设计博客：http:/ 外部环境行业环境分析新思境专业PPT设计博客：http:/ 51,882 18.2%18原材料和劳动力成本不断攀升原材料和劳动力成本不断攀升2.1 外部环境行业环境分析新思境专业PPT设计博客：http:/ 123456789101112增长率 4.90%4.90%5.40%5.30%5.50%6.40%6.50%6.20%6.10%5.50%4.20%4.10%项目2010年度 2011年度 同比增长公司合并贷款总额(万元)10,40016,18055.6%公司年度筹资成本5.48%6.17%12.6%192.1 外部环境行业环境分析新思境专业PPT设计博客：http:/ 外部环境分析2.2 内部环境分析2.3 SWOT分析20新思境专业PPT设计博客：http:/ 市场占有率市场占有率电工已稳居行业前二名家居布线系统全国第一 品牌形象品牌形象国内商誉极高市民购买电工等产品的首选国产品牌 技术实力技术实力依托技术实力打造高品质产品LED照明与台湾东贝合作，在国内厂商中有较大优势。固定资产发展国有企业背景政府大力扶持产业布局方便厂房用地价格低廉2.2 内部环境企业内部资源新思境专业PPT设计博客：http:/ 内部环境强强联合与台湾东贝合作成立鸿雁东贝，强援支持，雄心勃勃与台湾东贝合作成立鸿雁东贝，强援支持，雄心勃勃新思境专业PPT设计博客：http:/ 内部环境现有市场布局完整新思境专业PPT设计博客：http:/ 2011年9月22日，中国普天信息产业有限公司邢炜总裁视察鸿雁，明确指出鸿雁LED照明产业定位不仅仅是鸿雁电器的战略型产业，而且是中国普天的战略型产业，她表示要举普天之力来扶持鸿雁LED产业迅速做强做大。l 2012年将在杭州成立中国普天LED研究院，主要研究方向为LED控制技术、LED灯具设计及光生物健康研究，同时重点向LED产业链上游拓展，包括LED封装技术和芯片技术。l 拟分2期投入5000万元（厂房建设、基础设施、人才引进）。2.2 内部环境产业布局顺利新思境专业PPT设计博客：http:/ 已与临安经济开发区签订入区协议，协议约定向杭州鸿雁供地180亩，规划建设18万平方米，一期工程规划面积10万平方米，预计11月份正式施工。主要事项有：1、按协议，项目明确先期出让用地为157余亩，目前已办出让手续的有140亩，另有近18亩因用地指标问题将在后期解决。2、地块东侧现布局为煤气站，占地近20亩，协议约定作为鸿雁发展留用地，承诺2010年启动煤气站的搬迁工作。2.2 内部环境产业布局顺利新思境专业PPT设计博客：http:/ 外部环境分析2.2 内部环境分析2.3 SWOT分析26新思境专业PPT设计博客：http:/ SWOT分析优势和劣势5、销售渠道布局立体完整新思境专业PPT设计博客：http:/ SWOT分析机会和威胁SWOThttp:/ 现有业务分析3.2 照明市场分析3.3 价值链分析新思境专业PPT设计博客：http:/ 公司第一支柱产业.稳居行业前二名鸿雁照明 公司的新兴支柱产业，未来的利润增长点 鸿雁智能鸿雁管业鸿雁线缆 家居布线系统市场占有率为全国第一公司的支柱产业，保持高速成长的发展势头 立志于成为中国建筑配线系统的专业供应商 31新思境专业PPT设计博客：http:/ 电器装置件（开关插座）多位转换器 插头明装插座 工业接插件 PDU工程拓展产品 换气扇 低压电器 宾馆客房集控板 PVC电气绝缘胶带“鸿雁电工”早在1987年就全套引进了英国BS5750质量管理体系，并通过英国权威检测机构ASTA的BS5750的验收，成为国内最先获得英国ASTA生产许可证的企业；1994年，又在行业内率先通过ISO9000质量管理体系审核；2000年，被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”，也是开关插座行业唯一的“中国驰名商标”。产品系列包括：3.1 现有业务分析鸿雁电工32新思境专业PPT设计博客：http:/ 330Lm黄光射灯，至今仍鲜有厂商可达到如此效率。2010年，杭州鸿雁电器有限公司与台湾东贝光电科技股份有限公司共同出资成立杭州鸿雁东贝光电科技有限公司，开始用“鸿雁”品牌在中国大陆拓展LED照明市场。高显色指数，CRI80高效率，光效比市面上产品普遍高10%-20%长寿命，使用热点分离式LED，技术层面上解决 散热问题，符合energy star规定鸿雁东贝产品特点：3.1 现有业务分析鸿雁照明33新思境专业PPT设计博客：http:/ 综合布线系统 家居布线系统 智能呼叫系统 宾馆客房系统 家居照明控制系统鸿雁智能负责产业的规划、研发、生产及销售。提供专业的产品配套解决方案及24小时售后服务热线，服务项目包括：3.1 现有业务分析鸿雁智能34新思境专业PPT设计博客：http:/ PVC电工管 塑料线槽 PP-R上水管 UPVC下水管 PE-RT采暖管“鸿雁管业”产品涵盖PVC绝缘电工管槽及配件、PP-R建筑冷热水用管材管件，UPVC建筑用排水管材管件等系列产品。依托鸿雁巨大的品牌影响力，自上世纪八十年代末，公司就在国内率先推出了PVC电工管系列产品，从而进一步推动了当时正方兴未艾的“以塑代钢”新型建筑材料的应用及推广。坚持选用国内外高品质的原材料，并运用公司模具中心世界一流的数控线切割、数控电火化设备，以及先进的加工设备和生产工艺，严格执行国家相关标准，所销售的产品均符合行业及国家标准要求，从而确保了产品质量。3.1 现有业务分析鸿雁管业35新思境专业PPT设计博客：http:/ 现有业务分析鸿雁线缆36新思境专业PPT设计博客：http:/ 现有业务分析3.2 照明市场分析3.3 价值链分析新思境专业PPT设计博客：http:/ 照明市场分析细分市场38新思境专业PPT设计博客：http:/ 照明市场分析市场结构和发展趋势39新思境专业PPT设计博客：http:/ 照明市场分析行业环境变化新思境专业PPT设计博客：http:/ 照明市场分析LED市场现状41新思境专业PPT设计博客：http:/ 照明市场分析LED市场前景42新思境专业PPT设计博客：http:/ 现有业务分析3.2 照明市场分析3.3 价值链分析新思境专业PPT设计博客：http:/ 价值链分析44新思境专业PPT设计博客：http:/ 价值链分析45新思境专业PPT设计博客：http:/ 价值链分析各业务组成46新思境专业PPT设计博客：http:/ 价值链分析发展策略47http:/ 企业发展目标定位4.2 整体发展战略新思境专业PPT设计博客：http:/ 企业发展目标定位l在对外部环境分析和企业内部资源综合分析的基础上，从未来发展的可能性和现实发展的可行性角度出发，对鸿雁电器发展目标予以定位，将鸿雁电器发展目标分为集团总体战略目标、阶段发展目标和各业务及职能发展分目标三个部分。50新思境专业PPT设计博客：http:/ 借助鸿雁电工、鸿雁照明、鸿雁智能、鸿雁管业、鸿雁线缆高度整合的产业集群，以不同领域之间的融合优势，提供电器连接与建筑电气控制系统的集成解决方案（包括电气安装系统、数据网络系统、照明及照明控制系统、给排水系统的集成供应）。u 特别是要努力打通电工、照明、智能的产业链，以信息技术为整合主线，在LED智慧照明解决方案、办公及家居智能化解决方案方面成为行业集成供应的领先者，做智能化和节能化人居、办公环境的驱动者。514.1 企业发展目标定位新思境专业PPT设计博客：http:/ 企业发展目标定位新思境专业PPT设计博客：http:/ 企业发展目标定位新思境专业PPT设计博客：http:/ 企业发展目标定位新思境专业PPT设计博客：http:/ 整体发展战略鸿雁使命与愿景业务发展目标集团职能目标战略目标战略目标电工业务发展业务发展战略战略产品和研发战略 明确研发方向 加强研发投入 完善研发规划 优化研发流程竞争战略 目标客户 竞争状况 业务模式 风险与对策渠道与销售战略 建立顾问式销售能力 培养复合型经销商 提高经销商服务能力品牌与营销战略 深化客户需求研究 制定品牌架构和定位 建立品牌管理体系能力建设能力建设战略战略智能照明管业线缆信息技术为整合主线，发展LED智慧照明解决方案55http:/ 产业战略发展模式5.2 产品和研发战略5.3 竞争战略5.4 品牌战略5.5 营销战略5.6 渠道战略5.7 战略实施57新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式鸿雁电工产业1.鸿雁电工目标突破中高市场，提升品牌形象：随着产品同质化日益严重，公司将以研发投入，品牌投入，成本控制为重点，思考和规划未来发展。措施在市场开拓方面，以重点区域，重点产品为突破，加快推广新产品销售力度。在技术上不断开发新产品，推广新型材料、新型技术的应用。自爱内部技术改造和工艺改进方面，提高自动化和信息化水平，降低成本，提升质量。58新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式鸿雁管业产业2.鸿雁管业目标关注成本，提升品质，做大做强：塑胶产业近年来一直保持快速发展，如何保持继续健康发展是需要直接面对的问题。措施将关注成本，提升品质，材料研究作为关键，通过逐步转变生产模式形成规模效应，建立基于信息化成本管控体系，推进成本流程控制，加大新材料研究力度，降低成本，提升品质。59新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式鸿雁智能产业3.鸿雁智能目标强化产品研发，突破销售瓶颈：从长远来看，智能是鸿雁未来的主要发展方向之一，解决产品创新，突破销售瓶颈，是智能产业现阶段发展的主要问题。措施以绿色建筑和节能为主体，以技术创新为动力，在努力发展和巩固家居和楼宇布线系统产品的同时，重点发展BA楼宇自控，智能照明控制等系统，提高智能产业的技术含量，推动行业发展，利用整合资源的契机，提升销售力，全面出击市场，力争产业发展新突破，使之成为鸿雁真正的支柱产业。60新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式鸿雁照明产业4.鸿雁照明目标强化市场建设，优化内部管理：照明产业市场竞争激烈，新型节能技术应用广泛，同时对内部生产组织管理提出了很大挑战。措施做精产品，做细市场，做好管理，深入解析市场，精耕市场区域，实现新突破，加大研发力度，形成自己核心技术，重点是在智能照明系统和LED照明技术进行系统研究，加快广东照明基地建设，借助资源优势，逐步扩展OEM产品线，加强内部管理和库存管理。61新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式鸿雁线缆产业5.鸿雁线缆目标加强新产品开发，巩固市场网络：鸿雁线缆经过多年发展，销售规模实现新突破，成为鸿雁产业的新亮点，如何推出新产品，开拓新市场是当务之急。措施加强新产品研发力度，推出低压电缆等新产品，扩充数据通信线缆的产品线，以丰富产品结构，规划区域市场开发，构建健康的销售体系，打造鸿雁产业的新亮点。62新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式5.2 产品和研发战略5.3 竞争战略5.4 品牌战略5.5 营销战略5.6 渠道战略5.7 战略实施63新思境专业PPT设计博客：http:/ 产品和研发战略l产品创新：利用信息技术、自动控制技术改造传统产业，促进产业升级，坚持对新产品的开发与更新，每年都将推出35个系列的产品，以此提高客户对品牌的信赖，保证公司产品线的血液流通，提升产品的附加值。在自主研发上做大投入，赢得技术领先的优势。以国际最先进的产品作为标杆，每年用于技术研发等方面的费用不小于销售额的7，知识产权申请、保护、培训等方面的费用占技术投入的15以上。l管理创新：改变以往的粗放式管理，以资金和成本的管理为重点，推进精细化管理和全面信息化，使企业的内部风险降到最低点，同时又使企业的各种资源得到最有效的配置。l工艺创新：针对性地解决和缓解生产过程中突出的质量问题和生产能力薄弱环节，加快生产过程自动化进程；优化工艺流程、修订工艺规范与要求，引进先进设备等，全面进行技术改造。l1、注重产品创新与工艺创新相结合64新思境专业PPT设计博客：http:/ 产品和研发战略新思境专业PPT设计博客：http:/ 产品和研发战略新思境专业PPT设计博客：http:/ 产品和研发战略新思境专业PPT设计博客：http:/ 产品和研发战略新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式5.2 产品和研发战略5.3 竞争战略5.4 品牌战略5.5 营销战略5.6 渠道战略5.7 战略实施69新思境专业PPT设计博客：http:/ 竞争战略确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，奠定本企业产品在市场上的特定地位。总成本领先战略目标集聚战略1差异化战略2370新思境专业PPT设计博客：http:/ 竞争战略71新思境专业PPT设计博客：http:/ 竞争战略72新思境专业PPT设计博客：http:/ 竞争战略73新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式5.2 产品和研发战略5.3 竞争战略5.4 品牌战略5.5 营销战略5.6 渠道战略5.7 战略实施74新思境专业PPT设计博客：http:/ 品牌战略品牌定位和形象75新思境专业PPT设计博客：http:/ 品牌战略品牌定位(公司品牌VS产品品牌)76新思境专业PPT设计博客：http:/ 品牌战略品牌建设和经营77新思境专业PPT设计博客：http:/ 铸就品质铸就品质持续持续改进改进5.4 品牌战略重点推行精益管理，树立质量意识78新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式5.2 产品和研发战略5.3 竞争战略5.4 品牌战略5.5 营销战略5.6 渠道战略5.7 战略实施79新思境专业PPT设计博客：http:/ 营销战略立体化营销 经销商整合 行业展会 市场推广活动 专卖店直销 行业网站 B2B平台 电子商务直销市场推广网络推广新思境专业PPT设计博客：http:/ 营销战略注重客户关系管理Step1Step2Step3Step4Step5制订信息制度与制订信息制度与信息组织信息组织从检讨现有资料从检讨现有资料库开始库开始重新确定需要收重新确定需要收集的信息结构集的信息结构全员均有义务收全员均有义务收集信息，开始收集信息，开始收集集信息收集、整理、分信息收集、整理、分析并采取相应的行动析并采取相应的行动81新思境专业PPT设计博客：http:/ 问题4、支持我们排仓5、与我们关系更好6、其他原因1、销售不旺2、我们价格较高3、其他供应商降价4、对我们服务有 意见5、其他原因差异化客户管理差异化客户管理近期销售下降近期销售下降的客户的客户5.5 营销战略注重客户关系管理82新思境专业PPT设计博客：http:/ 营销战略注重客户关系管理83新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式5.2 产品和研发战略5.3 竞争战略5.4 品牌战略5.5 营销战略5.6 渠道战略5.7 战略实施84新思境专业PPT设计博客：http:/ 定价问题(追求高品质导致高成本)国内竞争的被动性 对客户需求的不敏感，被动研发 LED品牌价值低 经销商支持力度弱 高质高价？低质低价？如何进一步提高性价比？缺少客户反馈，研发新产品的方向不明朗研发投入方向性的把握欠缺研发投入方向性的把握欠缺5.6 渠道战略LED销售薄弱的原因85新思境专业PPT设计博客：http:/ 渠道战略国内和国外的渠道策略86新思境专业PPT设计博客：http:/ 渠道战略国内渠道管理策略87新思境专业PPT设计博客：http:/ 营销战略注重网络营销88新思境专业PPT设计博客：http:/ Searching Engine Optimum3.投资行业门户网站的首页广告4.利用B2B交易平台，做好对外贸易5.6 营销战略注重网络营销89新思境专业PPT设计博客：http:/ 产业战略发展模式5.2 产品和研发战略5.3 竞争战略5.4 品牌战略5.5 营销战略5.6 渠道战略5.7 战略实施90新思境专业PPT设计博客：http:/ 各项业务的市场定位要同企业总体发展战略相平衡业务之间处于相对动态平衡整合目前企业各类员工各产业有相同的文化和理念协调处理不同产业文化理念的冲突 不同产业间的管理机制类似不同职能见的管理机制不冲突5.7 战略实施定位均衡有序91新思境专业PPT设计博客：http:/ 战略实施20字实施方针92新思境专业PPT设计博客：http:/ 14,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。18:43:2118:43:2118:435/14/2023 6:43:21 PM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2318:43:2118:43May-2314-May-2312、故人江海别，几度隔山川。18:43:2118:43:2118:43Sunday,May 14,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2318:43:2118:43:21May 14,202314、他乡生白发，旧国见青山。14 五月 20236:43:21 下午18:43:215月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 236:43 下午5月-2318:43May 14,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/14 18:43:2118:43:2114 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。6:43:21 下午6:43 下午18:43:215月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Sunday,May 14,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:43:2118:43:2118:435/14/2023 6:43:21 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2318:43:2118:43May-2314-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:43:2118:43:2118:43Sunday,May 14,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2318:43:2118:43:21May 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 五月 20236:43:21 下午18:43:215月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 236:43 下午5月-2318:43May 14,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/14 18:43:2118:43:2114 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。6:43:21 下午6:43 下午18:43:215月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Sunday,May 14,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:43:2118:43:2118:435/14/2023 6:43:21 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2318:43:2118:43May-2314-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:43:2118:43:2118:43Sunday,May 14,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2318:43:2218:43:22May 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 五月 20236:43:22 下午18:43:225月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 236:43 下午5月-2318:43May 14,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/14 18:43:2218:43:2214 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:43:22 下午6:43 下午18:43:225月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉