企业战略管理ppt精.ppt

企业战略管理ppt第1页，本讲稿共18页国内企业国际化之路，目前已有国内企业国际化之路，目前已有三种模式凸显三种模式凸显：第一种是以海尔集团为代表的“先难后易”式，海尔集团首先在发达国家的企业竞争中确保市场上的相对优势，然后占领发展中国家市场。第二种是以集团为代表的“先易后难”式，集团首先拓展在地理上接近的发展中国家市场，然后将海外市场的范围扩大到发达国家。第三（贴牌生产）式国际化道路。分析研究“海尔”“”、“格兰仕”、的现状及其国际化道路种是以格兰仕为代表的模式，对国内企业“走出去”会有一些启示。第2页，本讲稿共18页企业国际化经营战略的背景：企业国际化经营战略的背景：当今经济全球化浪潮席卷世界各国，加入以后，中国市场进一步与国际接轨，世界著名跨国公司都到中国来投资，市场竞争变得更为激烈。出现了“国际市场国内化，国内市场国际化”的格局。中国企业必须要有国际化的视野，“走出去”进行国际化经营是中国企业应对跨国公司挑战和谋求生存与发展的必由之路和战略取向。第3页，本讲稿共18页一、海尔、格兰仕的国际化模式一、海尔、格兰仕的国际化模式（一）海尔的国际化道路：“先难后易”（1）开拓海外市场，打“知名度”。（）本土化扎根阶段。按照“先有市场后有工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”。（）本制造、营销“三位一体”的土化名牌阶段，实行设计、“美誉度”，通过“三位一体”来实现本土发展战略，打第4页，本讲稿共18页一、海尔、格兰仕的国际化模式一、海尔、格兰仕的国际化模式（二）“”的国际化道路：“先易后难”“”战略，先从与中国文化背景相同或相近的东南亚国家入手，从自己产品占有相对优势的越南、菲律宾等国市场开始，占领市场，树立品牌，培育品牌知名度和品牌形象，积累丰富的国际化经验，储备足够的国际化人才，熟悉国际化规则，积蓄实力，然后再一步一步有步骤有计划地向发达国家市场扩张，在有充分准备的条件下开拓发达国家市场，规避企业风险。第5页，本讲稿共18页一、海尔、格兰仕的国际化模式一、海尔、格兰仕的国际化模式（三）格兰仕的国际化道路：贴牌战略（）在国际化过程中，“格兰仕”采取了一个几乎与“海尔”、“”完全相反的战略贴牌战略（），即为了占领外国市场不惜将自己的产品贴上外国企业的牌子。“格兰仕”是比较优势和国际分工理论的虔诚实践者，一开始就把战略目标定位在“对跨国公司而言属于低附加值的长线型成熟性产做强，成为最强的专业化家电产品业中，快速做大。第6页，本讲稿共18页二、海尔、格兰仕二、海尔、格兰仕国际化模式的比较国际化模式的比较（一）“海尔”“”、“格兰仕”、的相同之处“海尔”的国际化目标是成为有国际竞争力的品牌运营商，创出中国在全球的著名品牌。“”的目标是创建具有国际竞争力的世界级企业。“格兰仕”是要成为全球微波炉、空调的生产中心，以此作为进入世界级企业的跳板。三者均把成为世界著名企业作为目标。第7页，本讲稿共18页二、二、“海尔海尔”、“”、“格兰仕格兰仕”国际化模式的比较国际化模式的比较（二）“海尔”、“”、“格兰仕”的不同之处国际化品牌策略不同。海尔始终只打自己的品牌，坚持走出中国创名牌，在多个国家注册了海尔商标，目标是成就国际化的“海尔”，创出中国的世界品牌。在这一过程中，“海尔”牢牢把握“品牌和国际化的海尔”这个关键，使之成为“海尔”创建海尔品牌的战略导向。“”与“汤姆逊”组建合资公司后，在北美和欧洲两个重量级市场则主要使用“”和“”两个品牌，依靠这两个品牌的影响，以及长期积累的低成本生产能力，合资公司业绩得到了较快增长；在发展中国家“”则推广自有品牌。“格兰仕”则主要使用（贴牌生产）方式给跨国公司进行贴牌生产。第8页，本讲稿共18页国际化的过程中注重产品的质量。“海尔”采取了一系列现代化的管理方法，确保产品质量达到国际标准。“海尔”以质量管理为切入点，坚持实施精细化、零缺陷的高质量标准，实现了产品质量达欧盟、到国际领先水平的目标，还相继取得了美国、日本、澳大利亚、美洲、俄罗斯等国家和地区共类产品认证，产品可直接出口到世界个国家和地区。“”先后通过国际质量体系、欧盟等国际认证，并通过收购施耐德、汤姆逊与美国“格兰仕”在引品牌来提高自己产品的质量。第9页，本讲稿共18页3、国际化的过程中重视服务海尔以真诚到永远赢得了全球顾客的认可。1996年6月，美国优质服务科学协会授予海尔集团优质服务顶级荣誉五星钻石奖，海尔集团成为唯一获此殊荣的家电企业。TCL利用欧洲施耐德、汤姆逊与美国的Govedio的服务网络提高自己在服务领域的欠缺，提升服务水平，从而树立了品牌形象。格兰仕则创建了立体化全过程服务模式，是员工全方位的考虑客户的需求，为客户提供满意的产品。第10页，本讲稿共18页三、海尔、格兰仕三、海尔、格兰仕国际化过程中的问题国际化过程中的问题（一）“海尔”面临的困难：高成本模式（二）“”面临的困境：核心技术能力不足（三）“格兰仕”战略面临的问题：品牌战略软弱，利润率较低第11页，本讲稿共18页四、海尔、格兰仕国际化模式四、海尔、格兰仕国际化模式对国内企业对国内企业“走出去走出去”的启示的启示（一）必须拥有国际化的经营管理人才“海尔”国际化目前滞留在“高原期”的一个重要原因就是缺乏国际化的人才。“”众多海外并购之所以失败主要是因为缺乏管理大型政策法律背国际化企业的人才，中外企业文化背景、管理模式等方面的巨大差异造成的整合困难，导致整合失败。“格兰仕”之所以在国际化过程中主要采用方式，其中一个主要原因是缺乏国际化经营管理人才，不熟悉海外市场及其文化。第12页，本讲稿共18页（二）必须打造国际化的品牌目前，国内大多数企业在塑造品牌上与“格兰仕”相似，品牌战略软弱，停留在加工与生产工厂形式，导致企业利润偏低，在国际市场处于被动地位。企业最终的竞争力取决于三个因素：成本优势、产品优势、品牌优势。因此“格兰仕”必须打造自己的“海尔”、品牌，以形成自己独特的竞争优势。第13页，本讲稿共18页(三）必须拥有核心技术和自主知识产权,制定自主创新的研发策略“”并购施耐德、汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，主要原因是为了拥有三者的核心技术与知识产权，但并没有得到，而且“海尔”、“”、“格兰仕”拥有的技术专利中实用型占多数，不利于往更深层次发展。任何企业要国际化，都必须拥有持续的创新能力，拥有自主知识产权的技术和产品，才能在国际市场的激烈竞争中立于不败之地。因此，国内企业要加大科研投入，通过与国内高校科研院所合作建立实验室提升自主知识产权水平，同时国内产业相关企业之间可以结成研发联盟，制定自主创新的研发策略，不断创新产品、技术，有实力的企业还可以在发达国家建立研究机构，利用发达国家人才来提升本企业的创新与科研能力。第14页，本讲稿共18页（四）必须建立系统的国际营销渠道“TCL”、“格兰仕”要做世界级企业，就必须建立一个立体、完善、反应迅速的全球销售渠道。销售渠道是一个企业在市场上的神经末梢，能够直接了解市场变化和需求。渠道的深度和广度决定了产品的覆盖率。国际化竞争，不仅是产品的竞争、品牌的竞争，也是分销效率的竞争。因此，国内企业在国际化时需要与供应商、经销商一起结成价值链，通过促使每个链条实现合理利润而提高整个链条的价值，降低总成本，形成价值链的整体竞争优势。第15页，本讲稿共18页五、结论五、结论通过以上所述可知，国内资金薄弱的中小企业在制定“走出去”的战略时，易采用格兰仕（贴牌生产）模式；而对于资金雄厚的大型企业采用海尔、国内企业在“走出去”的模式是较为合适的。国内企业在国际化过程中也要不断审视、发现自身的危机和不足，然后快速整合企业周边各种资源，在自己的领域不断形成自身比较优提升企业核心竞争力，获得优势，进而不断地获得更大的发展空间。第16页，本讲稿共18页国内制造型企业在走出去的同时还要实现四大转变：从模仿到自主的转变；从工厂到市场的转变；从贴牌到创牌的转变；从加工向设计的转变。国内企业投资海外市场，要改进、扩展他们在全球价值链中的地位，不是简单的低成本制造，而是通过海外发展向价值链高端转移。只有这样，企业才能在竞争激烈的国际市场中取得有利的位置。第17页，本讲稿共18页谢谢观看第18页，本讲稿共18页